Η έγκριση από την Επιτροπή Ανταγωνισμού για την εξαγορά της ΑΝΕΔΗΚ Κρητικός από την Διαμαντής Μασούτης Α.Ε. δεν συνιστά απλώς μια ακόμη συμφωνία στον κλάδο, αλλά μια στρατηγική κίνηση που αναδιατάσσει τις ισορροπίες στο οργανωμένο λιανεμπόριο τροφίμων. Η ενσωμάτωση του δικτύου της Κρητικός, με τα περίπου 800 εταιρικά και franchise καταστήματά του, δημιουργεί έναν νέο, ισχυρό πόλο, τοποθετώντας το ενοποιημένο σχήμα στην πρώτη τριάδα της αγοράς.

Με την Ελληνικές Υπεραγορές Σκλαβενίτης να διατηρεί την αδιαμφισβήτητη πρωτοκαθεδρία, η νέα οντότητα Μασούτη εισέρχεται πλέον σε απευθείας τροχιά ανταγωνισμού με τη Lidl Ελλάς και την ΑΒ Βασιλόπουλος για τη δεύτερη και τρίτη θέση, με τον ενοποιημένο κύκλο εργασιών να εκτιμάται ότι θα υπερβεί τα 2 δισ. ευρώ.

ΕΠΕΣΑΝ ΟΙ ΥΠΟΓΡΑΦΕΣ
Η υπογραφή των τελικών συμφωνητικών για την ανταλλαγή μετοχών στις 30 Μαΐου εκκίνησε και επίσημα ένα σύνθετο και πολυεπίπεδο εγχείρημα νομικής, οικονομικής και, κυρίως, λειτουργικής ενοποίησης. Η διοίκηση της βορειοελλαδίτικης αλυσίδας αντιμετωπίζει δύο μείζονες και παράλληλες προκλήσεις: αφενός, την ομαλή και αποτελεσματική απορρόφηση του ετερόκλητου δικτύου της Κρητικός, με επίκεντρο το εκτεταμένο δίκτυο των συνεργατών franchise, και αφετέρου, τη διατήρηση της αναπτυξιακής δυναμικής του νέου σχήματος σε επίπεδα της τάξης του 6%, ώστε να θωρακιστούν τα μερίδια αγοράς κατά τη μεταβατική περίοδο. Οι επόμενοι επτά μήνες, έως την ολοκλήρωση της χρήσης του 2026, θεωρούνται καθοριστικής σημασίας για την επιτυχή έκβαση του εγχειρήματος, με το σύνολο της αγοράς να παρακολουθεί τις εξελίξεις, αναμένοντας να διαφανούν τόσο οι συνέργειες όσο και οι αναπόφευκτες τριβές. Σύμφωνα με πληροφορίες στο σελφ σέρβις, τα μέλη της οικογένειας Κρητικού θα παραμείνουν ενεργά στο σχήμα για τα επόμενα δύο χρόνια, προκειμένου η μετάβαση και το πρώτο διάστημα λειτουργίας της ενοποιημένης εταιρείας να εξελιχθούν με τον ομαλότερο δυνατό τρόπο.

ΤΑ ΜΕΓΕΘΗ ΤΟΥ ΕΝΟΠΟΙΗΜΕΝΟΥ ΣΧΗΜΑΤΟΣ
Ο πρωταρχικός οικονομικός στόχος που έχει θέσει η διοίκηση της Μασούτης είναι το ενοποιημένο σχήμα να ολοκληρώσει τη χρήση του 2026 με κύκλο εργασιών που θα υπερβαίνει τα 2 δισ. ευρώ, διατηρώντας παράλληλα την καθαρή του κερδοφορία σε σταθερά επίπεδα, πέριξ των 12 εκατ. ευρώ. Η πρόκληση της διατήρησης της κερδοφορίας εν μέσω μιας τόσο μεγάλης συγχώνευσης είναι σημαντική, δεδομένων των αυξημένων και έκτακτων εξόδων που συνεπάγονται η νομική ενοποίηση, οι τεχνολογικές μεταβάσεις και κυρίως η προσαρμογή του δικτύου της Κρητικός στα λειτουργικά πρότυπα της Μασούτης.

Η διοίκηση, ωστόσο, εκτιμά ότι το τελικό αποτέλεσμα δεν θα υποχωρήσει σε σχέση με το 2025. Η αισιοδοξία αυτή εδράζεται σε δύο πυλώνες, στην προσδοκώμενη δυναμική των πωλήσεων και, κυρίως, στις οικονομίες κλίμακας και τις συνέργειες που θα προκύψουν. Ο ενοποιημένος κύκλος εργασιών, υπολογιζόμενος με βάση τα οικονομικά αποτελέσματα του 2025, ανέρχεται θεωρητικά στα 2,05 δισ. ευρώ (1,203 δισ. ευρώ από τη Μασούτης και περίπου 850 εκατ. ευρώ από την ΑΝΕΔΗΚ Κρητικός). Εφόσον επιβεβαιωθούν οι εκτιμήσεις του κλάδου για ρυθμό ανάπτυξης 6% κατά τη φετινή χρονιά, ο τζίρος του νέου σχήματος θα μπορούσε να προσεγγίσει τα 2,2 δισ. ευρώ.

ΣΥΝΕΧΙΖΟΝΤΑΙ ΟΙ ΕΠΕΝΔΥΣΕΙΣ ΣΤΟ ΔΙΚΤΥΟ
Αξίζει να σημειωθεί ότι, παρά το μεγάλο εγχείρημα της συγχώνευσης, η διοίκηση της Μασούτης δεν εγκαταλείπει τα επενδυτικά της σχέδια. Αντιθέτως, συνεχίζει να επεκτείνει το δίκτυό της μέσω νέων καταστημάτων. Στο πλαίσιο αυτό, για τη φετινή χρονιά προχωρά στη δημιουργία νέων σούπερ μάρκετ στη Θέρμη Θεσσαλονίκης και στη Λευκάδα. Πρόκειται για εταιρικά καταστήματα που θα στεγαστούν σε ιδιόκτητα ακίνητα της εταιρείας.

ΒΗΜΑ-ΒΗΜΑ ΟΙ ΚΙΝΗΣΕΙΣ ΓΙΑ ΤΗΝ ΕΝΟΠΟΙΗΣΗ ΤΩΝ ΔΥΟ ΔΙΚΤΥΩΝ
Σύμφωνα με πληροφορίες, ο σχεδιασμός της Μασούτης για την ενσωμάτωση του δικτύου πωλήσεων, των υποδομών και των διοικητικών δομών της ΑΝΕΔΗΚ Κρητικός προβλέπει, μεταξύ άλλων, τα εξής:

  • Κατά το προσεχές εξάμηνο και ουσιαστικά έως το τέλος του έτους, η Μασούτης θα αποφασίσει ποια εταιρικά και ποια franchise καταστήματα θα τεθούν εκτός του δίκτυό της, όπως επιβάλλει η απόφαση της Επιτροπής Ανταγωνισμού. Υπενθυμίζεται ότι έξι εταιρικά καταστήματα και 47 σημεία δικαιόχρησης θα αποσχιστούν από το ενοποιημένο δίκτυο Μασούτης – ΑΝΕΔΗΚ Κρητικός. Τα συγκεκριμένα franchise αφορούν συνεργαζόμενα σημεία είτε της Μασούτης (Express Market) είτε της ΑΝΕΔΗΚ Κρητικός (Πρόοδος Μάρκετ, CRM – Αριάδνη, Ελληνικά Μάρκετ, Ήλιος και Κρητικός). Τα εταιρικά καταστήματα που θα τεθούν εκτός δικτύου βρίσκονται στη Χαλκιδική και στο Ρέθυμνο, ενώ τα 47 franchise σημεία είναι κατανεμημένα σε διάφορες περιοχές της χώρας, όπως η Θεσσαλονίκη, η Χαλκιδική, η Θάσος, η Καβάλα, η Κέρκυρα, τα Χανιά, η Κάλυμνος κ.α.. Σε όλες αυτές τις περιοχές το συνδυασμένο μερίδιο αγοράς των δύο αλυσίδων υπερβαίνει σήμερα το 50%, γεγονός που οδήγησε την Επιτροπή Ανταγωνισμού να ζητήσει την εκποίησή τους.
  • Η αξιολόγηση των προς εκποίηση καταστημάτων θα γίνει με ιδιαίτερη προσοχή τους επόμενους μήνες, με βασικό κριτήριο να περιοριστούν στο ελάχιστο οι επιπτώσεις στις εμπορικές επιδόσεις του νέου σχήματος. Στελέχη της αλυσίδας αναφέρουν πως ανέμεναν ότι η Επιτροπή Ανταγωνισμού θα υποχρέωνε τη Μασούτης στην εκποίηση κάποιων εκ των καταστημάτων της κοινής εταιρείας, οπότε ήδη προετοιμάζονταν ώστε να κινηθούν στον ταχύτερο δυνατό χρόνο και με το καλύτερο δυνατό αποτέλεσμα.
  • Ιδιαίτερη βαρύτητα θα δοθεί στο εκτεταμένο δίκτυο franchise της ΑΝΕΔΗΚ Κρητικός, το οποίο εκτιμάται ότι αριθμεί περίπου 400 καταστήματα. Η Μασούτης έχει ήδη απευθύνει πρόσκληση συνεργασίας προς το σύνολο των συνεργατών της αλυσίδας, επιδιώκοντας να τους διατηρήσει στο δίκτυό της. Στελέχη της εταιρείας υπογραμμίζουν ότι στόχος είναι να παραμείνει το σύνολο των franchisees στο νέο σχήμα. Ωστόσο, οι πιέσεις από τον ανταγωνισμό είναι έντονες, ενώ ορισμένοι συνεργάτες εξετάζουν εναλλακτικές επιλογές χωρίς αυτό να σημαίνει ότι θα αλλάξουν τελικά δίκτυο.
  • Από την ενοποίηση των δύο αλυσίδων η Μασούτης εμφανίζεται σημαντικά ενισχυμένη στην Αττική, όπου πλέον ελέγχει περισσότερα από 200 σημεία πώλησης, έναντι 18 που διέθετε μέχρι σήμερα. Ενίσχυση καταγράφεται και στη Θεσσαλονίκη, όπου το δίκτυό της αυξάνεται από 110 σε περίπου 130 σημεία πώλησης.
  • Στις προθέσεις της διοίκησης είναι να διατηρήσει σε λειτουργία εταιρικά καταστήματα της ΑΝΕΔΗΚ Κρητικός ακόμη και σε περιπτώσεις όπου βρίσκονται σε μικρή απόσταση από καταστήματα της Μασούτης. Η λογική πίσω από την επιλογή αυτή είναι ότι η ύπαρξη δύο καταστημάτων του ανταγωνισμού σε κοντινή απόσταση υποδηλώνει επαρκή καταναλωτική βάση ώστε να υποστηριχθούν και δύο σημεία υπό κοινό πλέον σήμα.
  • Τα γραφεία της ΑΝΕΔΗΚ Κρητικός θα παραμείνουν στην Αθήνα, λειτουργώντας ως το επιχειρησιακό κέντρο της Μασούτης για την πρωτεύουσα και τη νότια Ελλάδα.
  • Οι εργαζόμενοι που απασχολούνται σήμερα στην Αθήνα θα παραμείνουν στο δυναμικό της εταιρείας, καθώς το διευρυμένο γεωγραφικό αποτύπωμα του νέου σχήματος αυξάνει τις διοικητικές και λειτουργικές ανάγκες σε ολόκληρη τη χώρα.
  • Σε ό,τι αφορά το προσωπικό των εταιρικών καταστημάτων που θα κλείσουν κατ’ επιταγή της Επιτροπής Ανταγωνισμού, θα καταβληθεί κάθε δυνατή προσπάθεια ώστε να απορροφηθεί σε άλλα καταστήματα της Μασούτης.
  • Παράλληλα οι δύο διευθύνσεις μηχανοργάνωσης θα κληθούν να ενοποιήσουν τα συστήματά τους ώστε κεντρικά η Μασούτης να μπορεί να παρακολουθεί τη διακίνηση των προϊόντων της συνολικά στο ενοποιημένο πλέον δίκτυο, όπως εξάλλου και τη διαχείριση αυτών από τις κεντρικές αποθήκες της εταιρείας.
  • Μετά την ενοποίηση, οι δύο εταιρείες θα απασχολούν συνολικά περίπου 15.000 εργαζόμενους.
  • Από τα μέσα Ιουνίου θα ξεκινήσει η αντικατάσταση των εξωτερικών σημάτων και η αναμόρφωση της εσωτερικής εικόνας των εταιρικών καταστημάτων της ΑΝΕΔΗΚ Κρητικός, ώστε σταδιακά το σύνολο του δικτύου να αποκτήσει ενιαία εταιρική ταυτότητα. Ο σχεδιασμός προβλέπει την αναβάθμιση περίπου 20 καταστημάτων ανά εβδομάδα, με στόχο η διαδικασία να έχει ολοκληρωθεί έως το τέλος του έτους. Ανάλογες κινήσεις που γίνονται και στο δίκτυο franchise, για όσους συνεργάτες δηλώσουν και υπογράψουν την συνέχιση της συνεργασίας τους με την βορειοελλαδίτικη αλυσίδα.
  • Έως το τέλος του έτους θα έχουν αποσυρθεί όλα τα προϊόντα ιδιωτικής ετικέτας της ΑΝΕΔΗΚ Κρητικός. Καθώς θα εξαντλούνται τα αποθέματα ανά κωδικό, αυτά θα αντικαθίστανται από αντίστοιχα προϊόντα ιδιωτικής ετικέτας της Μασούτης. Η διαδικασία εκτιμάται ότι θα διαρκέσει περίπου έξι μήνες.
  • Η Μασούτης θα διατηρήσει σε λειτουργία και τα τρία αποθηκευτικά κέντρα της ΑΝΕΔΗΚ Κρητικός, σε Αθήνα, Θεσσαλονίκη και Κρήτη. Με την προσθήκη τους, το ενοποιημένο σχήμα θα διαθέτει συνολικά πέντε κέντρα logistics. Η ανάγκη για περαιτέρω ενίσχυση των υποδομών αποθήκευσης αποτυπώθηκε και στην πρόσφατη απόκτηση του ελέγχου της εταιρείας «Αφοί Κόντζογλου – Δίκτυο Διανομών Α.Ε.», καθώς και στην εξαγορά των πρώην εγκαταστάσεων της SATO στη Θέρμη. Οι εγκαταστάσεις αυτές γειτνιάζουν με υπάρχουσες υποδομές της εταιρείας και, σε συνδυασμό με όμορο ακίνητο που επίσης ανήκει στη Μασούτης, δημιουργούν ενιαία έκταση άνω των 100 στρεμμάτων. Στον συγκεκριμένο χώρο εξετάζεται, μεταξύ άλλων, η ανάπτυξη και ενός εμπορικού πάρκου τύπου mall.
  • Με ημερομηνία αναφοράς την 31η Δεκεμβρίου 2026, η Μασούτης θα καταρτίσει τον πρώτο ενοποιημένο ισολογισμό, στον οποίο θα περιλαμβάνονται και τα οικονομικά μεγέθη της εξαγορασθείσας εταιρείας.