Η ραγδαία εξέλιξη του ελληνικού λιανεμπορίου και η ανάδειξη των καταστημάτων ευκολίας (convenience) σε κομβικό πυλώνα της αγοράς αποτυπώνουν την ανάγκη για βαθιές δομικές αλλαγές. Ο Θεόδωρος Γεροστεργιούδης, διευθύνων σύμβουλος της Διαμαντής Μασούτης ΑΕ, και ο Αθανάσιος Κοντζόγλου, ιδιοκτήτης και διευθύνων σύμβουλος της Kontzoglou Distribution διαμορφώνουν μια παράλληλη στρατηγική τροχιά, συνδυάζοντας εμπειρία οργανωμένης λιανικής με εξειδικευμένη τεχνογνωσία διανομής, στοχεύοντας στην αναμόρφωση της καταναλωτικής εμπειρίας. Εστιάζοντας στον στρατηγικό σχεδιασμό της Μασούτης, ο κ. Γεροστεργιούδης υπογραμμίζει ότι η επένδυση στην Kontzoglou αποτελεί μια τοποθέτηση σε ένα αναπτυσσόμενο τμήμα της αγοράς, διατηρώντας παράλληλα την ανεξάρτητη διοικητική και εμπορική λειτουργία των δύο εταιρειών.
Επίσης, η ενοποίηση του δικτύου της αλυσίδας Κρητικός προχωρά με ταχείς ρυθμούς, με την αλλαγή ταυτότητας να ολοκληρώνεται έως το τέλος του έτους, προτού η εταιρεία περάσει, από το 2027, στη φάση του ουσιαστικού μετασχηματισμού στα καταστήματα και τα ράφια. Η κεντρική φιλοσοφία συμπυκνώνεται στην ανάγκη μετάβασης από την απλή γεωγραφική εγγύτητα, στην ουσιαστική καταναλωτική προτίμηση, μέσω διαφοροποιημένου «assortment» και καινοτομιών στην ιδιωτική ετικέτα. «Σε ό,τι αφορά τα 47 καταστήματα franchise, είναι μια συγκεκριμένη δέσμευση που προέκυψε στο πλαίσιο της έγκρισης της συναλλαγής από την Επιτροπή Ανταγωνισμού και, προφανώς, τη σεβόμαστε και την υλοποιούμε. Δεν το αντιμετωπίζουμε όμως με όρους “χάνουμε κάτι που χτίσαμε”», αναφέρει, συμπληρώνοντας ότι η επόμενη ημέρα για τη Μασούτης δεν είναι απλώς να έχει μεγαλύτερο δίκτυο, αλλά καλύτερο.
Η ελληνική τεχνογνωσία «ανοίγει» δρόμο σε διεθνείς αγορές
Ο κ. Κοντζόγλου αναλύει τις επιχειρησιακές προκλήσεις της διανομής και τη σημασία της «αρχιτεκτονικής» του ραφιού στα μικρά σημεία λιανικής. Όπως εξηγεί, η επιλογή των προϊόντων απαιτεί συστηματική έρευνα διεθνών τάσεων, ώστε να προσφέρονται κωδικοί που ταιριάζουν ειδικά στη μικρή λιανική και δημιουργούν πιστότητα στον πελάτη. Η εφοδιαστική αλυσίδα, το merchandising και η διαχείριση του ανθρώπινου δυναμικού αποτελούν τη «ραχοκοκαλιά» της λειτουργίας, με την εταιρεία να εξυπηρετεί ένα εκτεταμένο δίκτυο. Ο κ. Κοντζόγλου τονίζει τη δυναμική επέκταση σε αγορές του εξωτερικού, όπως Πολωνία, Βουλγαρία και Ρουμανία, μεταφέροντας την εγχώρια τεχνογνωσία. Ο κ. Κοντζόγλου σημειώνει ότι οι ανθρώπινες σχέσεις είναι κάτι που δεν πληρώνεται, γι’ αυτό και απαιτείται καλή ηγεσία για να μεταδοθεί η «κουλτούρα». Οι τοποθετήσεις παρουσιάστηκαν στο Convenience Retailing Conference 2026 της BOUSSIAS events.
Ακολουθήστε μας σε LinkedIn & Facebook και γίνετε μέλος της μεγαλύτερης ελληνικής κοινότητας του κλάδου.