Με πλήθος συμμετοχών και σε εορταστικό κλίμα απονεμήθηκαν σε κεντρικό ξενοδοχείο της Αθήνας, στις 13 Φεβρουαρίου, τα Sales Excellence Awards 2013. Ο νέος αυτός θεσμός αποτελεί μία πρωτοβουλία του Ινστιτούτου Πωλήσεων Ελλάδας (ΙΠΕ), που διοργανώνεται σε συνεργασία με τη BOUSSIAS και έχει ως στόχο την ανάδειξη και επιβράβευση των βέλτιστων πρακτικών πωλήσεων σε όλους τους επιχειρηματικούς κλάδους του λιανεμπορίου και των προμηθευτών του στην Ελλάδα.
H τελετή ξεκίνησε με τις απονομές των 2 τιμητικών βραβείων, στον κ. Γεώργιο Διαμαντόπουλο, διευθύνοντα σύμβουλο της SponsorValue, και στον κ. Κωνσταντίνο Μαχαίρα, εκτελεστικό αντιπρόεδρο της Delhaize, Διευθύνοντα Σύμβουλο ΝA Ευρώπης και Ινδονησίας, για την προσφορά τους στον χώρο των πωλήσεων. Μεγάλοι νικητές της βραδιάς ήταν οι εταιρείες Ελαΐς – Unilever Hellas και Public, Hellas On Line, που πήραν από 3 βραβεία, καθώς και οι Johnson & Johnson Hellas και SCA Hygiene Products, που πήραν από 2 βραβεία.
Τα βραβεία απένειμαν στους νικητές υψηλόβαθμα στελέχη της αγοράς, ενώ ο γενικός γραμματέας του Υπουργείου Ανάπτυξης, Ανταγωνιστικότητας, Υποδομών, Μεταφορών & Δικτύων, κ. Σεραφείμ Τσόκας, απηύθυνε χαιρετισμό και απένειμε τα τιμητικά βραβεία της βραδιάς. O κ. Λάμπρος Γιαννούχος, πρόεδρος του Ινστιτούτου Πωλήσεων Ελλάδας (ΙΠΕ) και εμπορικός διευθυντής της Alumil, μίλησε για την ιδέα των βραβείων και απένειμε μαζί με τον κ. Μιχάλη Μπούσια τα βραβεία των Οργανωτών στη Response Σύμβουλοι Επιχειρήσεων και την ICAP Training Solutions.
Βραβεία απένειμαν επίσης οι : Κυριάκος Κοφινάς, διευθύνων σύμβουλος της Safilo Hellas και μέλος της κριτικής επιτροπής των βραβείων, Χριστόφορος Γκόκας, COO My Market και μέλος της κριτικής επιτροπής των βραβείων, Τζώρτζης Κανακάρης, Αντιπρόεδρος της ΑΛΚΟ ΕΛΛΑΣ και Μέλος του ΙΠΕ, Παύλος Κατσιβέλης, regional managing director της Chipita και μέλος της κριτικής επιτροπής των βραβείων, Μαρία Ξενάκη, aναπληρώτρια διευθύντρια πωλήσεων στον Χρυσό Οδηγό και μέλος της κρτικής επιτροπής των βραβείων, Αλέξανδρος Δούκας, γενικός διευθυντής VLTs του ΟΠΑΠ και αντιπρόεδρος του ΙΠΕ, Γιώργος Ευσταθίου, διευθυντής ανάπτυξης δικτύου Mapfre Asistentia και ταμίας του ΙΠΕ και ο Νικόλαος Παναγόπουλος, καθηγητής του Οικονομικού Πανεπιστημίου Αθηνών και μέλος της κριτικής επιτροπής των βραβείων.
Ο καθηγητής του Οικονομικού Πανεπιστημίου Αθηνών και πρόεδρος της κριτικής επιτροπής των βραβείων, κ. Γεώργιος Δουκίδης, μίλησε για τις συμμετοχές στα βραβεία και τη διαδικασία αξιολόγησής τους, ενώ παρουσίασε έρευνα με σημαντικά στοιχεία για τις πωλήσεις. Έπαινοι απονεμήθηκαν στις εταιρείες ADUS, Access One και Businesslike Communication Services. Χορηγός των βραβείων ήταν η In Group Marketing Solutions, Υποστηρικτής η Access One, ενώ Χορηγοί Επικοινωνίας ο Alpha,η εφημερίδα Κέρδος και τα περιοδικά Marketing Week και σελφ σέρβις. Χορηγός Οίνου ήταν η Limnos Organic Wines.
| Tα βραβεία | ||
| Α. Απόδοση Πωλήσεων και Πωλητών | ||
| Κατηγορία Βραβείου | Εταιρεία | |
| Αύξηση πωλήσεων | SCA Hygiene Products | |
| Επιτυχημένη εισαγωγή προϊόντος | Ελαΐς – Unilever Hellas | |
| Αύξηση εξαγωγών | Συστήματα Sunlight ABEE | |
| Αύξηση εξαγωγών | Melissa Kikizas SA | |
| Επιτυχημένη έναρξη εξαγωγών | Προϊόντα Κρόκου Κοζάνης | |
| Πωλητής της Χρονιάς | Δημήτρης Φάκος, Johnson & Johnson Hellas Medical | |
| Τμήμα πωλήσεων της χρονιάς | Imperial Tobacco Hellas SA | |
| Διευθυντής πωλήσεων της χρονιάς | Αριάδνη Εξωμανίδου Hellas On Line | |
| Πωλήσεις μέσω Internet | Oriflame Ελλάς | |
| Παραγωγικότητα και απόδοση | Public | |
| Πωλήσεις μέσω αντιπροσώπων | Hellas On Line | |
| Τηλεφωνικές πωλήσεις | Hellas On Line | |
| Καινοτόμο προϊόν | Ελαΐς – Unilever Hellas | |
| Καινοτόμο κατάστημα | Grandoptical καταστήματα οπτικών ειδών | |
| Direct Διαφημιστική Καμπάνια | Sony mobile – MSPS | |
| Β. Οργάνωση των Πωλήσεων | ||
| Κατηγορία Βραβείου | Εταιρεία | |
| Αναδιοργάνωση (re-engineering) πωλήσεων | Wind Hellas | |
| Εκπαίδευση και ανάπτυξη πωλητών | Praktiker Hellas | |
| Τεχνικές πωλήσεων | Dixons South – East Europe (Κωτσόβολος) | |
| Οργάνωση νέου δικτύου | Public | |
| Καινοτόμες τεχνολογίες πώλησης | Johnson & Johnson Hellas Consumer Products CSA | |
| Καινοτόμες τεχνολογίες πώλησης | SCA Hygiene Products | |
| Συνεργασιακές πρακτικές | Ελαΐς – Unilever Hellas & Διαμαντής Μασούτης | |
| Ανάπτυξη του τμήματος πωλήσεων | Diageo Hellas SA | |
| Καινοτομία στις πωλήσεις | Glaxosmithkline | |
| Καινοτομία στις πωλήσεις | West SA / ELBISCO | |
| Εξυπηρέτηση πελατών | Public | |
| Τεχνολογίες οργάνωσης των πωλήσεων | Αθηναϊκή Ζυθοποιία ΑΕ | |
Η κριτική επιτροπή
Τους νικητές των βραβείων επέλεξε η κριτική επιτροπή, μέσω της αδιάβλητης διαδικασίας που θεσμοθέτησαν το ΙΠΕ και η BOUSSIAS. Την κριτική επιτροπή των βραβείων αποτέλεσαν οι: Γεώργιος Δουκίδης, Πρόεδρος της Κριτικής Επιτροπής, Καθηγητής Οικονομικού Πανεπιστημίου Αθηνών, Χριστόφορος Γκόκας, COO, My Market, Μαρία Ξενάκη, Αναπληρώτρια Διευθύντρια Πωλήσεων, Χρυσός Οδηγός, Παύλος Κατσιβέλης, regional managing director, Chipita, Κυριάκος Κοφινάς, διευθύνων σύμβουλος, Safilo Hellas, Νικόλαος Παναγόπουλος, καθηγητής Οικονομικού Πανεπιστημίου Αθηνών.