Με κύριο αντίπαλο την υπογεννητικότητα που μαστίζει τη χώρα, οι επιχειρήσεις παραγωγής προϊόντων παιδικής και βρεφικής φροντίδας αντιμετωπίζουν μεγάλες προκλήσεις, στις οποίες έχει προστεθεί η άνοδος του κόστους παραγωγής. Σε ορισμένες κατηγορίες προϊόντων, όπως τα μωρομάντιλα, που απευθύνονται σε ευρύτερο κοινό καταναλωτών, οι πωλήσεις εμφανίζουν αντοχή και άνοδο και σε αξία και σε όγκο. Αλλά σε κατηγορίες προϊόντων, η χρήση των οποίων αφορά αποκλειστικά βρέφη και παιδιά, η κατάσταση είναι δυσμενής.

Μια εικόνα του για το πώς η δημογραφική κρίση ορίζει τις εξελίξεις στην αγορά των προϊόντων βρεφικής και παιδικής διατροφής, μάς δίνει η κ. Ναταλία Μέρρη, Acceleration Manager Specialized Nutrition της Numil Hellas SA, εξηγώντας: «Το 2023 οι γεννήσεις παρουσίασαν μείωση 4%, ποσοστό που διατηρείται σε συγκρίσιμη βάση. Η κατανάλωση των προϊόντων για βρέφη μειώθηκε πέρυσι σε όγκο κατά 4,6%, ενώ σε αξία κατέληξε οριακά σταθερή (ανάπτυξη 0,6%) συγκριτικά με το 2022». Εξάλλου, επισημαίνει ότι «οι κατηγορίες προϊόντων με την μεγαλύτερη ανάπτυξη πέρυσι ήταν των ειδικών βρεφικών γαλάτων για τη διατροφική διαχείριση καταστάσεων αυξημένων διατροφικών απαιτήσεων, όπως η ελλιπής ανάπτυξη και η αλλεργία στο αγελαδινό γάλα, αλλά και του snacking.

Οι εταιρείες του κλάδου δίνουν έμφαση στην προσθήκη καινοτόμων συστατικών (προβιοτικά, πρεβιοτικοί ολιγοσακχαρίτες, πολυακόρεστα λιπαρά οξέα κ.ά.), που αναδεικνύουν την υπεροχή των προϊόντων, όπως και στο λανσάρισμα προϊόντων snacking ως επιλογή ευκολίας για κατανάλωση εκτός οικίας». Και προσθέτει ότι «τα τελευταία χρόνια αυξήθηκαν σημαντικά τα κόστη μεταφοράς και πρώτων υλών. Οι αυξήσεις τιμών πέρυσι στην κατηγορία κυμάνθηκαν κατά μέσο όρο στο επίπεδο του πληθωρισμού. Η Danone Nutricia κατά ένα μεγάλο ποσοστό απορρόφησε τις αυξήσεις κόστους των πρώτων υλών, των μεταφορικών και της ενέργειας». Υπενθυμίζουμε αναφορικά με τις τιμές πώλησης των εν λόγω βρεφικών προϊόντων πως οι προμηθευτές τους κλήθηκαν να τις επαναπροσδιορίσουν την 1η Μαρτίου φέτος, σύμφωνα με σχετική υπουργική απόφαση.

Ως προς την εξέλιξη των πωλήσεων ορισμένων εκ των προϊόντων διατροφής για παιδιά, σημειώνουμε τη σημαντική πτώση σε αξία (-6,2%) και όγκο (-11,1%) των παιδικών κρεμών, όπως και του γάλατος για παιδιά (-5,2% σε αξία και όγκο). Αντίθετα οι πωλήσεις των μπισκότων για παιδιά αυξήθηκαν κατά 3,4% σε αξία και κατά 1,1% σε όγκο.

Βρεφικές πάνες και κρέμες για τους ερεθισμούς
«Οι απαιτήσεις και οι προσδοκίες των καταναλωτών σε ό,τι αφορά τη φροντίδα των μωρών είναι αδιαπραγμάτευτα υψηλές. Πριν την οποιαδήποτε επιλογή τους διερευνούν και προβληματίζονται, θέτοντας υψηλά κριτήρια ποιότητας και ασφάλειας», τονίζει η κ. Νάσια Τσουμπρή, Marketing Manager της ΜΕΓΑ, εξηγώντας: Οι βρεφικές πάνες αποτελούν μια από τις μεγαλύτερες και πιο απαιτητικές προϊοντικές κατηγορίες, με έντονο ανταγωνισμό και κύρια χαρακτηριστικά την υψηλή πιστότητα, την εμπιστοσύνη και την αξιοπιστία. Ειδικά την περίοδο μετά την πανδημία η ευαισθητοποίηση των γονιών σχετικά με την ασφάλεια και προστασία των μωρών τους ενισχύθηκε, αναδεικνύοντας την ανάγκη για νέες προϊοντικές καινοτομίες εκ μέρους των εταιρειών του κλάδου».

Η σχετική κατηγορία μοιράζεται σε δύο βασικές υποκατηγορίες: Της ανοιχτής πάνας, που κατέχει το 75,7% του όγκου πωλήσεων της κατηγορίας, και της πάνας-βρακάκι (μερίδιο σε όγκο 24,3%). Όπως εξηγεί η συνομιλήτριά μας, στο σύνολό της η αγορά της κατηγορίας είναι σταθερή σε αξία (αύξηση 1%). Η οριακή ανάπτυξή της προέρχεται από τις ανοιχτές πάνες (2,4%). Σε όγκο η ανάπτυξή της κατά 2,4% προέρχεται επίσης από τις ανοιχτές πάνες (3,6%). «Παρά την υπογεννητικότητα η συνολική κατηγορία διατηρεί τα μεγέθη της, κυρίως λόγω της αύξησης της ζήτησης των μεγάλων μεγεθών (νούμερα 6, 7 και 8), καθώς καθυστερεί η διακοπή της πάνας και η εκμάθηση της τουαλέτας». Επίσης, τονίζει ότι «η βρεφική πάνα Babylino Sensitive από το λανσάρισμά της το 2011 βρίσκεται σε μια εξαιρετικά δυναμική και σταθερά ανοδική πορεία, «σκαρφαλώνοντας» στην πρώτη θέση στις ανοιχτές πάνες, έχοντας ένα ισχυρό μερίδιο 47,2% σε όγκο και 45,3% σε αξία, χάρη στον καινοτόμο και αποδεδειγμένα sensitive σχεδιασμό της».

Μωρομάντιλα
«Η αγορά των μωρομάντιλων στην Ελλάδα εμφανίζει ανάπτυξη. Οι πωλήσεις τους τα τελευταία χρόνια επιβεβαιώνουν ότι προϊόν δεν αφορά μόνο την ατομική υγιεινή των βρεφών, καθώς καθιερώθηκε ως πολυ-χρηστικό προϊόν για όλους», σχολιάζει η κ. Τσουμπρή, προσθέτοντας: «Και σε αυτή την κατηγορία προϊόντων, η ανάγκη επιπλέον ασφάλειας και προστασία, κυρίως μετά την εμπειρίας της πανδημίας, είναι επιτακτική. Επίσης, οι σύγχρονοι γονείς αναζητούν συνεχώς προϊόντα, που εγγυώνται τη μείωση του περιβαλλοντικού τους αποτυπώματος. Η ΜΕΓΑ, παρακολουθώντας μέσω τακτικών ερευνών τις μεταβαλλόμενες ανάγκες των καταναλωτών, ανταποκρίνεται, διαθέτοντας πλήρη γκάμα μωρομάντιλων, τα οποία χαρακτηρίζουν μοναδικές καινοτομίες: Νέες εξελιγμένες συνθέσεις για επιπλέον προστασία, πλούσιες σε φυσικά συστατικά για την αγνή φροντίδα της βρεφικής επιδερμίδας, προηγμένα συστήματα ασφάλειας, σχεδιασμός πιο φιλικός στο περιβάλλον, διαφορετικού τύπου συσκευασίες –π.χ. mini packs, συμφέρουσες πολυσυσκευασίες με δυνατές προωθητικές ενέργειες που εξασφαλίζουν προνομιακές τιμές, όπως το sticker των 6 ευρώ στα μωρομάντιλα BabyCare. Η δυναμική της κατηγορίας επιβεβαιώθηκε από το γεγονός ότι έκλεισε πέρυσι, με άνοδο πωλήσεων και σε όγκο και σε αξία, στα 65,5 εκατ. ευρώ. Η ΜΕΓΑ, σταθερά leader της κατηγορίας, κατέχει μερίδιο σε όγκο 44,7% και σε αξία 45,5%, συμβάλλοντας σημαντικά στην ανάπτυξη της κατηγορίας».

Απορρυπαντικά φροντίδας των βρεφικών-παιδικών ρούχων
«Το δυναμικό περιβάλλον και εξωγενείς απρόβλεπτοι παράγοντες διαμορφώνουν μια μεταβαλλόμενη κατάσταση στην παραγωγή των προϊόντων, την κατανάλωσή τους και τις σχετικές καταναλωτικές συνήθειες», λέει ο κ. Τάσος Λοπατατζίδης, Brand Manager της Εύρηκα Ελλάς, προσθέτοντας ότι «οι αγορές των μαλακτικών και των υγρών απορρυπαντικών για τα βρεφικά ρούχα δεν έμειναν ανεπηρέαστες, καθώς όχι μόνο σημαντικοί «παίκτες» των εν λόγω κατηγοριών αναδιαμόρφωσαν τη στρατηγική τους, αλλά συμβαίνουν και σημαντικές εξελίξεις, όπως εξαγορές, συγχωνεύσεις κοκ., που πιθανώς θα μεταβάλουν το τοπίο. Σε κάθε περίπτωση η σημασία των προϊόντων που σχετίζονται με την πλύση των βρεφικών ρούχων, αντανακλάται στην ανάπτυξη που είχε ακόμα μια χρονιά η κατηγορία των υγρών απορρυπαντικών για βρεφικά ρούχα, καθώς πέρυσι οι πωλήσεις της σε αξία αυξήθηκαν κατά 10,5% συγκριτικά με το 2022, όπως και των βρεφικών μαλακτικών, των οποίων οι πωλήσεις σε αξία αυξήθηκαν αντίστοιχα κατά 10,3%».

Στην αγορά των βρεφικών υγρών απορρυπαντικών και μαλακτικών που δραστηριοποιείται η Εύρηκα, όπως σημειώνει ο συνομιλητής μας, «δεν παρατηρείται αύξηση της ζήτησης προϊόντων ιδιωτικής ετικέτας, τα οποία έχουν περιορισμένη παρουσία. Τα brands των κατηγοριών αυτών έχουν διαχρονική παρουσία και μακρά πορεία στο λιανεμπόριο. Επιπλέον, επειδή κατά κύριο λόγο αφορούν τη φροντίδα των βρεφών ή ατόμων με ευαίσθητες επιδερμίδες, για να επιτύχει ένα προϊόν, εκτός της αποτελεσματικότητάς του πρέπει να προσφέρει φροντίδα, προστασία και περιποίηση. Όλα αυτά δυσκολεύουν την είσοδο και την εδραίωση νέων «παικτών» στην κατηγορία».
Σε ό,τι αφορά τις τιμές, ο κ. Λοπαταζίδης τονίζει ότι «παρά τις πιέσεις, λόγω των ανατιμήσεων των πρώτων υλών και της αύξησης του ενεργειακού κόστους –αν και τους τελευταίους μήνες υπήρξε μια μικρή αποκλιμάκωση–, έγινε μεγάλη προσπάθεια οι τιμές να παραμείνουν σταθερές, καθώς οι προμηθευτές ενδιαφέρονται να διατηρούν τα μερίδιά τους, έστω και εις βάρος της κερδοφορίας τους».

Η Εύρηκα στα τέλη του 2023 λάνσαρε το υγρό απορρυπαντικό Εύρηκα Sensitive με ειδικά σχεδιασμένη σύνθεση για άτομα με ευαίσθητες επιδερμίδες. Φέτος προχωρά στο λανσάρισμα του πρώτου βρεφικού απορρυπαντικού σε μορφή είκοσι υγρών καψουλών, ειδικού για νεογέννητα, με 94% φυσικούς φυτικής προέλευσης σάπωνες, υποαλλεργικό και δερματολογικά ελεγμένο, χωρίς προσθήκη χρωστικών, φωσφορικών, σιλικόνης και nitro-musks, αποτελεσματικό σε πλύσεις χαμηλών θερμοκρασίες. Το προϊόν προτείνεται για την κάλυψη των αναγκών όλου του νοικοκυριού.

Προϊόντα για τα μαλλιά και το σώμα βρεφών και παιδιών
Σημαντική άνοδο πωλήσεων κατά 14% σε όγκο και 8% σε αξία εμφάνισαν το πρώτο εξάμηνο του έτους, συγκριτικά με το αντίστοιχο περσυνό, τα προϊόντα φροντίδας των μαλλιών και του σώματος των βρεφών. Εντυπωσιακή ήταν η άνοδός τους και στα σχετικά προϊόντα ιδιωτικής ετικέτας, κατά 96,9% και 107,7% αντίστοιχα, αν και κατέχουν μικρό μερίδιο στην κατηγορία. Αναλυτικότερα, οι πωλήσεις αυξήθηκαν σε όγκο και αξία κατά 9,6% και 15% στα αφρόλουτρα για βρέφη και αντίστοιχα κατά 18,1% και 13,3% στα βρεφικά σαμπουάν, κατά 13,3% και 6,6% στα αφρόλουτρα-σαμπουάν και κατά 3,4% και 4,1% στα κοντίσιονερ. Αντίθετα, οι πωλήσεις των σαμπουάν-κοντίσιονερ υποχώρησαν κατά 22,1% σε όγκο και 26,2% σε αξία.

Στα αντίστοιχα προϊόντα για παιδιά μετά τη βρεφική ηλικία η εικόνα των πωλήσεων είναι διαφορετική, καθώς εμφανίζεται μια άνοδός τους κατά 1,7% σε αξία, αλλά με μείωσή τους σε όγκο κατά 3,3%, όπως και σημαντική πτώση τους κατά 27,2% σε αξία και 28,4% σε όγκο στα σχετικά προϊόντα ιδιωτικής ετικέτας, το μερίδιο των οποίων είναι μικρό.
Ειδικότερα, ενώ τα παιδικά αφρόλουτρα την προαναφερόμενη συγκρίσιμη περίοδο εμφάνισαν ανάπτυξη πωλήσεων κατά 17,4% σε όγκο και 13,6% σε αξία, πράγμα που ίσχυσε και στις περιπτώσεις των κοντίσιονερ (ανάπτυξη 8,5% σε όγκο και 12,9% σε αξία) και των σαμπουάν-κοντίσιονερ (ανάπτυξη 18,9% σε όγκο και 24,2% σε αξία), οι πωλήσεις των μεν παιδικών σαμπουάν υποχώρησαν σημαντικά, κατά 27,3% σε όγκο και 22,1% σε αξία, ενώ των αφρόλουτρων-σαμπουάν ηπιότερα, με μείωση 8,9% σε όγκο και 2,4% σε αξία.

Η αγορά εξακολουθεί να δοκιμάζεται
«Η αγορά εξακολουθεί να δοκιμάζεται φέτος από τις επιπτώσεις των διεθνών γεωπολιτικών εξελίξεων και της παγκόσμιας ενεργειακής κρίσης, θέτοντας τις επιχειρήσεις έναντι σημαντικών προκλήσεων. Παρ’ όλα αυτά τους τελευταίους μήνες υπάρχουν σημάδια μερικής αποκλιμάκωσης του κόστους των πρώτων υλών, αλλά χωρίς τάση επαναφοράς στα παλαιότερα επίπεδα», τονίζει η κ. Τσουμπρή, προσθέτοντας ότι η ΜΕΓΑ υποστηρίζει τα προϊόντα της με ισχυρά προωθητικά πλάνα και ακόμη χαμηλότερες τιμές, όπου είναι εφικτό, «δημιουργώντας ένα ασύγκριτο value for money, καθώς η αξεπέραστη ποιότητα των προϊόντων της συνδυάζεται με ιδιαίτερα ελκυστικές προσφορές».

Η συνομιλήτριά μας προσθέτει ότι η κατηγορία των βρεφικών προϊόντων είναι εξαιρετικά ευαίσθητη από άποψη καταναλωτικών απαιτήσεων, καθώς «οι γονείς ως βασικοί αγοραστές θέτουν την ασφάλεια των βρεφών τους σε πρώτη προτεραιότητα, πράγμα που σημαίνει ότι απαιτούν άριστη ποιότητα, αποτελεσματικότητα, ασφαλή σχεδιασμό προϊόντων και φιλικότητα στη βρεφική επιδερμίδα. Οι γονείς αναζητούν value for money επιλογές, αλλά σε προϊόντα όπως οι πάνες και τα μωρομάντιλα, στη «ζυγαριά» ποιότητα/ασφάλεια-τιμή δεν κάνουν εκπτώσεις, διατηρώντας τα standards τους πολύ υψηλά».

Τα ψηφιακά ήθη αλλάζουν την αγορά
Όπως σχολιάζει ο κ. Λοπατατζίδης, η ανάπτυξη της διαδικτυακής ενημέρωσης και του e-commerce δίνει στους καταναλωτές τη δυνατότητα συγκρίσεων τιμών, προσφορών και χαρακτηριστικών καθενός προϊόντος, ενώ αυξάνεται σταδιακά ο αριθμός όσων ψωνίζουν ηλεκτρονικά συγκριτικά με το πρόσφατο παρελθόν, αν και οι ηλεκτρονικές πωλήσεις κατέχουν ακόμα μικρό ποσοστό στο σύνολο των πωλήσεων λιανικής. «Έτσι ο σημερινός καταναλωτής είναι πιο ενήμερος από ποτέ και επιλέγει ό,τι του ταιριάζει περισσότερο, αναζητώντας προϊόντα εύχρηστα, ποιοτικά και αποτελεσματικά». Από την πλευρά της η κ. Μέρρη επισημαίνει ότι «οι πωλήσεις βρεφικών τροφών μέσω των διαδικτυακών καταστημάτων στην Ελλάδα εξελίσσονται συνεχώς, ωθώντας κάποιες εταιρείες να δραστηριοποιούνται σχεδόν αποκλειστικά μέσω του διαδικτύου», αφού οι καταναλωτές ψωνίζουν μέσω των ψηφιακών φαρμακείων ή σούπερ μάρκετ ή των online καναλιών διανομής των ίδιων των προμηθευτικών εταιρειών. Όπως λέει, η Danone Nutricia, ανταποκρινόμενη στην ανάγκη των γονέων για ποιοτικές και ταυτόχρονα προσιτές διατροφικές προτάσεις και λαμβάνοντας υπόψιν της την αυξητική τάση των online πωλήσεων στην κατηγορία, επένδυσε στην online παρουσία της μέσω του milupa e-shop, το οποίο προσφέρει ειδικές τιμές στο «γάλα του μήνα». Αντίθετα ο κ. Λοπατατζίδης αναφέρει ότι στις κατηγορίες των υγρών απορρυπαντικών και των μαλακτικών για τα βρεφικά ρούχα το συντριπτικό ποσοστό των πωλήσεων γίνεται στα φυσικά καταστήματα.

Οι καινοτομίες προάγουν την ποιότητα ζωής
«Η βιομηχανία προσπαθεί, μέσω της παραγωγής νέων καινοτόμων προϊόντων, να τονώνει την αγορά. Κατηγορίες προϊόντων, όπως αυτές για τα βρέφη ή για άτομα με ευαίσθητη επιδερμίδα, δίνουν επιπλέον κίνητρα στους καταναλωτές», λέει ο κ. Λοπατατζίδης. Στο πλαίσιο αυτό, εξηγεί ότι η Εύρηκα Ελλάς «συνεχίζει να προσφέρει καινοτόμα προϊόντα, όπως το Συμπυκνωμένο Μαλακτικό Εύρηκα Baby, το πρώτο για βρεφικά ρούχα και ευαίσθητες επιδερμίδες, χωρίς μικροπλαστικά, χρωστικές και σιλικόνες, με 94% φυσικά και φυτικής προέλευσης συστατικά, που είναι κατάλληλο για όλη την οικογένεια. Το προϊόν είναι δερματολογικά ελεγμένο και υποαλλεργικό, ενώ η συσκευασία του είναι 100% ανακυκλώσιμη. Επίσης, από τα τέλη του 2021 κυκλοφορεί απολυμαντικό ρούχων Εύρηκα Baby, επίσης υποαλλεργικό και δερματολογικά ελεγμένο, με εκχύλισμα από βιολογικό χαμομήλι, που είναι ιδανικό για την απολύμανση των ρούχων όλου του νοικοκυριού, αφού εξουδετερώνει το 99,9% των βακτηριδίων των και ιών».

Από την πλευρά της η κ. Μέρρη, στο ίδιο πλαίσιο, σημειώνει ό,τι η Danone Nutricia «είναι η πρώτη εταιρεία που ανίχνευσε τους ολιγοσακχαρίτες μακράς και βραχείας αλύσου στο μητρικό γάλα (GOS/FOS), οι οποίοι προάγουν την ανάπτυξη της ωφέλιμης μικροχλωρίδας του εντέρου και την ανάπτυξη του ανοσοποιητικού συστήματος. Πρόκειται για μια εταιρεία με περισσότερα από 120 χρόνια εξειδίκευσης στη βρεφική και νηπιακή διατροφή και με περισσότερα από 50 χρόνια πρωτοποριακής έρευνας στο μητρικό γάλα. Τα τελευταία έχει αναπτύξει καινοτομίες, που αποσκοπούν στην παροχή της βέλτιστης διατροφής, προτείνοντας βρεφικά γάλατα για υγιή βρέφη με προηγμένες συνθέσεις, χωρίς φοινικέλαιο, όπως το Almiron Profutura Duo Biotik, που είναι ακόμη πιο κοντά στο μητρικό γάλα, βρεφικές τροφές χωρίς προσθήκη ζάχαρης, ειδικά γάλατα με μοναδικούς συνδυασμούς συστατικών, όπως το Almiron Pepti Syneo με συμβιοτικά για βρέφη διαγνωσμένης αλλεργίας στην πρωτεΐνη του αγελαδινού γάλακτος».

Η κ. Τσουμπρή τονίζει πως «η ΜΕΓΑ, φροντίζοντας ανέκαθεν να απαντά άμεσα στις μεταβαλλόμενες ανάγκες των καταναλωτών, την περίοδο της πανδημίας λάνσαρε και επανασχεδίασε αρκετά προϊόντα της, όπως τις χειρουργικές μάσκες ΜΕΓΑ, τις αντισηπτικές λοσιόν ΜΕΓΑ και τα αντιβακτηριδιακά μαντήλια Wet Hankies Extra Safe κατά του SARS-CoV 2. Αντίστοιχα, μετά την έξαρση της πανδημίας, έχοντας διαγνώσει την ανάγκη εντατικής φροντίδας του δέρματος κατόπιν της ταλαιπωρίας του από τη χρήση ενισχυμένων αντιβακτηριδιακών προϊόντων, λάνσαρε τη σειρά κρεμοσάπουνων MEΓΑ Hygiene με ειδικά μελετημένη σύνθεση, που φροντίζει και ενυδατώνει το δέρμα. Σε ό,τι αφορά τα βρεφικά προϊόντα, οι προαναφερόμενες συνθήκες έφεραν στο προσκήνιο την ανάγκη για ενισχυμένη προστασία και ασφάλεια των προϊόντων ατομικής υγιεινής και μάλιστα με μέριμνα για τη μείωση του περιβαλλοντικού τους αποτυπώματος. Έπειτα από ενδελεχή έρευνα, η ΜΕΓΑ συστήνει στο κοινό της το σύστημα αγνής φροντίδας «Pure Care System», το Babylino Sensitive Cotton Soft με πιστοποίηση Medically Tested, το BabyCare Natura και το παιδικό εκπαιδευτικό κρεμοσάπουνο ΜΕΓΑ Hygiene Kids, που αποτελούν τα νέα της λανσαρίσματα». Εξάλλου, το ίδιο πλαίσιο, επισημαίνει τις κορυφαίες πιστοποιήσεις ασφάλειας και ποιότητας σε ευρωπαϊκό επίπεδο της πάνας Babylino Sensitive, έπειτα από αυστηρή αξιολόγηση από ειδική κριτική επιτροπή της ΕΕ.

Η υπογεννητικότητα προβληματίζει
Σύμφωνα με την κ. Τσουμπρή, «το δυσμενές οικονομικό περιβάλλον επηρεάζει την αξία της κατηγορίας, αλλά σταδιακά και τον συνολικό της όγκο, κυρίως εξαιτίας της υπογεννητικότητας. Βέβαια, παρά το γεγονός ότι οι καταναλωτές αναζητούν περισσότερο από ποτέ τις προσφορές, στα συγκεκριμένα προϊόντα η άριστη ποιότητα, η αποφυγή ερεθισμών και η μέγιστη δυνατή φιλικότητα προς το βρεφικό δέρμα διαμορφώνουν το κριτήριο επιλογής τους, το οποίο ενισχύεται από την εμπειρία χρήσης τους. Ο μόνος δρόμος συγκράτησης του τζίρου και της συνολικής αξίας των προϊόντων για τα βρέφη είναι αυτός των καινοτομιών, του αναβαθμισμένου σχεδιασμού τους και της περαιτέρω βελτίωσης της προστασίας που προσφέρουν».

«Δυστυχώς παρά τα μέτρα που λαμβάνονται ακόμα και σε ευρωπαϊκό επίπεδο, η υπογεννητικότητα αποτελεί μια πρόκληση για ολόκληρη την Ευρώπη», τονίζει η κ. Μέρρη, προσθέτοντας: «Η μείωση των γεννήσεων θα συνεχιστεί και στο μέλλον, ενδεχομένως με μειούμενο ρυθμό, συνεχίζοντας να επηρεάζει αρνητικά την κατηγορία. Ωστόσο, προβλέπουμε ότι τα επόμενα χρόνια θα συνεχιστεί η ανοδική ζήτηση των ειδικών βρεφικών γαλάτων, όπως και των σχετικών προϊόντων snacking».

Σε ό,τι αφορά τις ανατιμήσεις, ο κ. Λοπατατζίδης τονίζει ότι το κόστος ενέργειας, η αυξημένη ζήτηση πρώτων υλών και η ραγδαία αύξηση του κόστους μεταφορών, σε συνδυασμό με τις επιπτώσεις των γεωπολιτικών κρίσεων, προκαλούν ντόμινο εξελίξεων, που οι προκλήσεις του αλλάζουν τον χάρτη του επιχειρείν. Όπως τονίζει, «μέχρι στιγμής οι επιχειρήσεις παραγωγής βρεφικών προϊόντων κάνουν αγώνα απορρόφησης των πιέσεων που δέχονται, ώστε να παραμένουν οι τιμές τους προσιτές. Μέχρι τώρα φαίνεται πως τα έχουν καταφέρει. Με οδηγό το παρόν μπορούμε να είμαστε αισιόδοξοι για το μέλλον».

Επικοινωνία και χρήση προωθητικών εργαλείων
Η Nutricia επικοινωνεί κυρίως μέσω των ψηφιακών καναλιών με το κοινό της, εστιάζοντας στην ανάδειξη της υπεροχής των προϊόντων Nutricia Almiron –«των διατροφικών λύσεων που υποστηρίζονται από πενήντα χρόνια έρευνας και ανάπτυξης του μητρικού γάλακτος», όπως τονίζει η κ. Ναταλία Μέρρη–, αλλά επικοινωνεί και μέσω του milupa e-shop.
Εκ μέρους της Εύρηκα ο κ. Τάσος Λοπατατζίδης εξηγεί ότι οι προωθητικές ενέργειες της εταιρείας καλύπτουν ένα μεγάλο φάσμα των διαθέσιμων εργαλείων: «Εκτός από τις συνήθεις συμμετοχές στα εργαλεία των πελατών (φυλλάδια, instore ενέργειες, τηλεοπτικά), αξιοποιούμε κουπόνια, προωθήτριες, ηλεκτρονικούς διαγωνισμούς και χορηγίες υπό μορφήν ενεργειών ΕΚΕ. Πέρυσι ενισχύθηκε η προβολή των προϊόντων μας, μέσω 48 posts και stories από τέσσερις baby influencers, με 1,4 εκατ. προβολές, ενώ πραγματοποιήσαμε καμπάνια, τόσο σε GDN όσο και FB/IG, για την προώθηση του blog εύρηκα baby (www.eurekababy.gr), καθώς και της πλούσιας θεματολογίας του. Φέτος ήδη εξελίσσεται η δυναμική digital καμπάνια «Η μητέρα φύση φρόντισε!», η οποία προβάλλει τις ιδιότητες των βρεφικών μας προϊόντων, ενώ συνεχίζουμε τη digital καμπάνια σε συνεργαζόμενα sites με την Google, καθώς και σε FB & IG, με τίτλο «Για όποια απορία γεννιέται», η οποία προωθεί το πλούσιο περιεχόμενο του blog μας».

Επενδύσεις στη βιώσιμη ανάπτυξη
Ενισχύεται η τάση της βιομηχανίας του κλάδου για σχεδιασμό και παραγωγή προϊόντων με μειωμένο περιβαλλοντικό αντίκτυπο, «καθώς πολλοί καταναλωτές επιθυμούν να κάνουν ορθότερες περιβαλλοντικές επιλογές. Στο πλαίσιο αυτό, μια από τις δυναμικότερες τάσεις της παραγωγής βρεφικών ειδών είναι η δημιουργία προϊόντων βελτιωμένου περιβαλλοντικού προφίλ, από βιοδιασπώμενα υλικά, με 100% ανακυκλώσιμες συσκευασίες», σημειώνει η κ. Νάσια Τσουμπρή εκ μέρους της ΜΕΓΑ. Όπως εξηγεί, η σύγχρονη τάση της βιομηχανίας του τομέα σε ό,τι αφορά την υπόθεση της βιώσιμης ανάπτυξης, είναι να επανασχεδιάζει διαρκώς τα προϊόντα και τις διαδικασίες της, επενδύοντας σημαντικά στις σχετικές τεχνολογίες, τα συστήματα και τις ΑΠΕ, ενώ ενσωματώνει τις αρχές της κυκλικής οικονομίας και προωθεί συστηματικά την υπεύθυνη κατανάλωση και την προϊοντική διαφάνεια. Αναφερόμενη ειδικότερα στην ΜΕΓΑ, τονίζει ότι «η βιώσιμη ανάπτυξη είναι συνειδητή αυτοδέσμευσή της, η οποία πηγάζει από τις ίδιες τις αρχές και τις αξίες της. Με το στρατηγικό της πλάνο Act Green: Redesign-Reduce-Recycle, μειώνει το περιβαλλοντικό της αποτύπωμα, ενώ θέτει στόχους που προωθούν τη βιώσιμη ανάπτυξη, κάνοντας πραγματικότητα το όραμά της για τη δημιουργία ενός καλύτερου μέλλοντος. Στο πλαίσιο αυτό, τα προϊόντα Babylino Sensitive και BabyCare είναι σχεδιασμένα με σεβασμό στο περιβάλλον».