Τα Εργαστήρια Μάρκετινγκ (ALARM) και Ηλεκτρονικού Εμπορίου (ELTRUN) του Οικονομικού Πανεπιστημίου Αθηνών (ΟΠΑ) οργανώνουν από κοινού το πρώτο πανεπιστημιακό πρόγραμμα πιστοποίησης στελεχών στις πωλήσεις, το οποίο διαρκεί τέσσερις χρονικές περιόδους, σε ένα συνολικό χρονικό διάστημα 10 μηνών, καλύπτοντας συνολικά 4 θεματικές ενότητες και 12 μαθήματα.

Η διάρκειά του είναι 300 ώρες (τα μαθήματα γίνονται 2 φορές την εβδομάδα σε απογευματινές ώρες, στο ΚΕΚ του ΟΠΑ-Κεφαλληνίας 46), ενώ για την ολοκλήρωσή του απαιτείται η εκπόνηση πρακτικής εργασίας σε επιχειρηματικό περιβάλλον. Τα μαθήματα περιλαμβάνουν, την πρώτη περίοδο, Διοίκηση Μάρκετινγκ για Πωλητές, Διοίκηση Χαρτοφυλακίου Πελατών και Αγορών, Αγοραστική Συμπεριφορά Καταναλωτών, Επιχειρήσεων και Οργανισμών.

Τη δεύτερη περίοδο: Οργάνωση & Διοίκηση Πωλήσεων (Sales Management), Τεχνικές Πωλήσεων, Διαχείριση Προμηθειών & Εφοδιαστικής Αλυσίδας.

Την τρίτη περίοδο: Διοίκηση Σχέσεων Πελατών Στρατηγικής Σημασίας (Key Account Management), Σχεσιακό Μάρκετινγκ (Relationship Marketing – CRM), Ηλεκτρονικό Εμπόριο και Πωλήσεις. Την τέταρτη περίοδο: Συμβουλευτική Πώληση, Διαπραγματεύσεις & Διαπροσωπική Επικοινωνία, Χρηματοοικονομική Λογιστική για Πωλήσεις. Κάθε περίοδος ολοκληρώνεται με γραπτές εξετάσεις.