Σημάδια σταθεροποίησης σε ασταθές περιβάλλον

H εξέλιξη αυτή είναι απαραίτητη για την ελληνική οικονομία, τις ελληνικές επιχειρήσεις και την αγορά, που πασχίζουν εδώ και καιρό να επανέλθουν σε καθεστώς κανονικότητας.

Ο κεντρικός στρατηγικός σχεδιασμός της κυβέρνησης, τον οποίο συμμερίζονται στην παρούσα φάση και οι Ευρωπαίοι εταίροι, είναι να οριστικοποιηθεί μέχρι τον Ιούνιο μια τελική συμφωνία σχετικά με το καθεστώς εποπτείας της ελληνικής οικονομίας, μετά την ολοκλήρωση του τρέχοντος προγράμματος τον Αύγουστο φέτος. Η εν λόγω συμφωνία θα προβλέπει ένα υβριδικό μοντέλο εποπτείας και ελέγχου της επίτευξης αυστηρών δημοσιονομικών στόχων, σταδιακή υλοποίηση μέτρων αναδιάρθρωσης του ελληνικού δημόσιου χρέους και σταδιακή αποκατάσταση της πλήρους πρόσβασης στις διεθνείς αγορές για δανεισμό.

Το πολύπλοκο αυτό εγχείρημα στηρίζεται καταρχήν στην υπόθεση περί δυνατοτήτων της ελληνικής οικονομίας να ανακάμψει με ικανοποιητικό ρυθμό και να διατηρήσει αξιοπρεπή αναπτυξιακή δυναμική τα επόμενα χρόνια, η οποία θα διασφαλίζει ότι η οικονομία δεν θα εγκλωβιστεί στην παγίδα της στασιμότητας.

Δύσκολες μέρες για την αγορά
Το στοίχημα της ανάκαμψης είναι από όλες τις απόψεις ιδιαίτερα δύσκολο, δεδομένης της κόπωσης που κυριαρχεί στους Έλληνες φορολογούμενους και τις επιχειρήσεις, εξαιτίας των πολλαπλών επιβαρύνσεων που έχουν υποστεί και που πρόκειται να υποστούν έως το 2020, όπως προβλέπουν οι συμφωνίες με τους δανειστές.

Το πλαίσιο αυτό δημιουργεί μια δύσκολη πραγματικότητα για καταναλωτές και επιχειρήσεις, καθώς βρίσκονται αντιμέτωποι με το τερατώδες πρόβλημα των «κόκκινων δανείων», την περιορισμένη παροχή ρευστότητας και τους κεφαλαιακούς περιορισμούς. Γενικότερα τα πράγματα κάθε άλλο παρά εύκολα είναι, καθώς τα προαπαιτούμενα για την ολοκλήρωση των συμφωνιών με τους δανειστές είναι δύσκολα και δοκιμάζουν αντοχές σε πολιτικό και σε οικονομικό επίπεδο. Οι ηλεκτρονικοί και οι φυσικοί πλειστηριασμοί για τα χρέη προς τις τράπεζες και το Δημόσιο είναι βασικό προαπαιτούμενο για τους πιστωτές, που παρακολουθούν με ιδιαίτερη προσοχή την ομαλή διενέργειά τους, αναμένοντας ενδείξεις ότι υπό το φόβο των πλειστηριασμών οι στρατηγικοί κακοπληρωτές θα προσέρχονται για τη ρύθμιση των δανείων τους. Φρονούν ότι, εάν εκφραστεί η δυναμική μιας τέτοιας τάσης, θα συμβάλει αποφασιστικά στην αντιμετώπιση του τεράστιου προβλήματος των μη εξυπηρετούμενων δανείων, τα οποία στερούν πολύτιμη ρευστότητα από την ελληνική οικονομία.

Στα προαπαιτούμενα για την ολοκλήρωση της τρίτης αξιολόγησης περιλαμβάνονται κι άλλα αγκάθια, όπως η ψήφιση διάταξης που δίνει τη δυνατότητα στην εφορία να «βγάζει στο σφυρί» ακίνητα για χρέη άνω των 500 ευρώ κατά την πρόβλεψη του μνημονίου, η ρύθμιση για την προκήρυξη απεργιών από το 50%+1των μελών των πρωτοβάθμιων σωματείων και η νομική κατοχύρωση της εφαρμογής μείωσης του αφορολόγητου από το 2019, εάν αυτό απαιτηθεί από τους πιστωτές, στο πλαίσιο της συμφωνίας που θα «κλειδώσει» τον προσεχή Μάιο. Δέσμη άλλων προαπαιτούμενων, όπως οι μεταρρυθμίσεις στο δημόσιο τομέα, η νέα μείωση των συντάξεων και η μείωση του αφορολόγητου, αλλά και το μπαράζ ιδιωτικοποιήσεων και πωλήσεων συμμετοχών του Δημοσίου τα επόμενα χρόνια, θα αποτελέσουν μέρος της νέας συμφωνίας, που επιδιώκει η κυβέρνηση με τους δανειστές μέχρι τον Ιούνιο.


Καυτοί οι πρώτοι έξι μήνες
Πολλά θα κριθούν στο πρώτο εξάμηνο του 2018: Από τη δυναμική της ανάκαμψης φέτος έως την ολοκλήρωση των τεστ αντοχής των ελληνικών τραπεζών και τους όρους της νέας συμφωνίας με τους δανειστές, σχετικά με το «μετα-μνημονιακό» καθεστώς. Σύμφωνα δε με ορισμένους είναι πιθανόν οι εξελίξεις στην οικονομία τους επόμενους μήνες, να σηματοδοτήσουν την προσφυγή στις κάλπες, ίσως εντός του 2018, αν και η κυβέρνηση επιμένει πως θα εξαντλήσει τη θητεία της. Το πλαίσιο γίνεται ακόμη πιο σύνθετο, εάν αναλογιστεί κανείς το βαρύ κλίμα στην Ε.Ε., η οποία στη σκιά ενός εντεινόμενου ευρωσκεπτικισμού είναι αντιμέτωπη με μεγάλες προκλήσεις: Στην κορυφή βρίσκονται το Brexit, οι όροι του οποίου «κλειδώνουν» φέτος, για να λάβει σάρκα και οστά το Μάρτιο του 2019, οι ιταλικές εκλογές στις αρχές Μαρτίου και ασφαλώς η συγκρότηση νέας λειτουργικής κυβέρνησης στη Γερμανία το συντομότερο δυνατό.

Το μεγάλο ερώτημα τους επόμενους μήνες είναι εάν η κυβέρνηση θα καταφέρει να πείσει τις αγορές για δύο πράγματα: Αφενός ότι θα διατηρήσει τη δημοσιονομική πειθαρχία ακόμη και εάν βγει από το στενό κλοιό των μνημονίων και αφετέρου ότι θα καταφέρει να μετατρέψει τη βελτίωση, που καταγράφεται σήμερα στο επενδυτικό κλίμα για την Ελλάδα, σε πραγματικές επενδύσεις.

Τις τελευταίες εβδομάδες, πάντως, είναι αισθητή η βελτίωση στην ελληνική αγορά χρέους, με το κόστος δανεισμού του ελληνικού δημοσίου να υποχωρεί μέσα σε λίγες εβδομάδες στα χαμηλότερα επίπεδα των τελευταίων δώδεκα ετών. Η εξέλιξη αυτή διευκολύνει την επιστροφή του Δημοσίου στις διεθνείς αγορές, με μια έκδοση επταετούς ομολόγου μάλλον μέχρι το τέλος Ιανουαρίου. Δημιουργεί, όμως, και καλύτερες συνθήκες για τις κινήσεις μεγάλων ελληνικών επιχειρήσεων. Εάν δε οι εξελίξεις τις επόμενες εβδομάδες επιτρέψουν μια σχετικά θετική ροή ειδήσεων για την ελληνική οικονομία, η βελτίωση του κλίματος μπορεί να επιδράσει θετικά γενικότερα στην οικονομική δραστηριότητα που δείχνει, σύμφωνα με τους πρόδρομους δείκτες, σημάδια σταθεροποίησης και μιας αρχόμενης ανάκαμψης.

Κίνδυνος στασιμότητας
Πάντως, όπως προειδοποιούν αναλυτές και οικονομικοί παρατηρητές, η διατηρησιμότητα της ανάκαμψης δεν δεδομένη. Ο μεγάλος κίνδυνος μεσοπρόθεσμα δεν είναι άλλος από εκείνον της στασιμότητας μετά από μια περίοδο ήπιας ανάκαμψης σε συθήκες υψηλής ανεργίας, που εξακολουθούν να αποτελούν τη μεγάλη πληγή της ελληνικής οικονομίας, πλήττοντας κυρίως τις πιο παραγωγικές ηλικίες και «στέλνοντας» χιλιάδες νέων και μορφωμένων Ελλήνων για εργασία στο εξωτερικό. Παράγων υπέρβασης του εν λόγω κινδύνου θεωρείται η διασφάλιση επαρκούς ροής ξένων επενδύσεων στη χώρα, με την ολοκλήρωση των μεγάλων ιδιωτικοποιήσεων και των μεγάλων έργων υποδομής, ώστε μέσω της αύξησης της απασχόλησης να δημιουργηθούν πολλαπλασιαστικά οφέλη στην οικονομία.

Σε όλα τα σενάρια, πάντως, το 2018 είναι καθοριστικό για τις εξελίξεις των επόμενων ετών, εντός των οποίων αναμένονται έντονες ανακατατατάξεις από άποψη διεθνών, εμπορικών, ενεργειακών και γεωπολιτικών ισορροπιών. Ωστόσο, στην περίπτωση που μέσα στους επόμενους μήνες δεν καταστεί δυνατό να δημιουργηθούν οι συνθήκες εκείνες, που θα τροφοδοτήσουν την οικονομία με μια θετική ροή ειδήσεων ενισχύοντας τις πιθανότητες μιας διατηρήσιμης ανάκαμψης, οι συνέπειες μπορεί να είναι σοβαρές.

Δεν πρέπει να ξεχνά κανείς πως το υπό εξέλιξη εγχείρημα είναι να ανακάμψει με διατηρήσιμο τρόπο και σε σύντομο χρονικό διάστημα μια οικονομία μετά από οκτώ χρόνια βαθειάς κρίσης, κατά τα οποία έχασε περίπου το ένα τέταρτο του ΑΕΠ της και ολοκλήρωσε μια τιτάνια δημοσιονομική προσαρμογή με τεράστιο κόστος, ενόσω φιλοδοξεί να βγει από την κρίση, χωρίς να έχει θέσει τις βάσεις απαιτούμενες βάσεις για την ανασυγκρότηση του παραγωγικού της μοντέλου. Το τελευταίο πολλοί το ευχήθηκαν ή το υποσχέθηκαν τις τελευταίες δεκαετίες στην Ελλάδα, χωρίς όμως να έχουν το σθένος, τη στρατηγική και τη βούληση να το υλοποιήσουν.

Την ίδια ώρα εάν την κόπωση σε όλα τα επίπεδα, που επέφερε η κρίση, τη διαδεχθεί μια μακροχρόνια ασθενική φάση ανάπτυξης ή ακόμη χειρότερα μια φάση στασιμότητας, ουδείς μπορεί να προβλέψει τις επιπτώσεις σε πολιτικό και σε κοινωνικό επίπεδο στη χώρα τα επόμενα χρόνια.

Κατερίνα Κουκουτάρη, alfa: Πορεία με σταθερά ανοδικό ρυθμό ανάπτυξης

Στην εναρκτήρια ερώτηση της συζήτησής μας, σχετικά με το μυστικό της «συνταγής» των ανοδικών ρυθμών ανάπτυξης της εταιρείας σε όλη τη διάρκεια της πολυετούς ύφεσης της οικονομίας, η συνομιλήτριά μας είπε: «Στην alfa δεν πιστεύουμε σε «μυστικά» συστατικά! Η «συνταγή» ανάπτυξης της εταιρείας μας συνδυάζει τη σταθερή επένδυση στο έμψυχο δυναμικό και τις υποδομές μας και είναι καρπός συλλογικής προσπάθειας και συντονισμού πολλαπλών μονάδων και συντελεστών σε βάθος χρόνου. Ως αποτέλεσμα αυτών τα τελευταία χρόνια της κρίσης η εταιρεία μας παρουσιάζει σταθερά ανάπτυξη άνω του 7%. Μάλιστα, το 2016 το σχετικό ποσοστό ανήλθε σε 9%. Με οδηγό μας την έμφαση στο τρίπτυχο «καινοτομία, ποιότητα, ασφάλεια», και έχοντας επεκτείνει προοδευτικά τον προσανατολισμό μας σε εξωστρεφή κατεύθυνση, είμαστε σήμερα σε θέση να παρέχουμε ένα υψηλό επίπεδο προϊόντων, τόσο απευθείας στον τελικό καταναλωτή όσο και στον τομέα του Food Service. Παράλληλα, το γεγονός ότι η εταιρεία διατηρεί μία υγιή χρηματοοικονομική διάρθρωση, μας έδωσε την δυνατότητα όλο αυτό το διάστημα να μην κάνουμε «εκπτώσεις», διατηρώντας τις τιμές μας σε σταθερά επίπεδα την τελευταία δεκαετία. Στο ίδιο χρονικό πλαίσιο, επισημαίνω ότι διατηρήσαμε σε σταθερό επίπεδο και την μισθοδοσία των εργαζόμενών μας. Δεν προχωρήσαμε σε μειώσεις μισθών παρά το δυσμενές οικονομικό περιβάλλον.

σελφ σέρβις: Πώς έκλεισε για την εταιρεία σας το 2017 και ποιες είναι οι προβλέψεις σας για τη νέα χρονιά από άποψη τζίρου και κερδοφορίας;

Κατερίνα Κουκουτάρη: Όπως σας είπα, τα τελευταία χρόνια πετυχαίνουμε σταθερά ανοδικό ρυθμό ανάπτυξης. Ενδεικτικά αναφέρω ότι το 2016 ο κύκλος εργασιών της εταιρείας ανήλθε σε 29 εκατ. ευρώ έναντι 26,7 εκατ. ευρώ το 2015, καταγράφοντας αύξηση 9%, ενώ τα κέρδη μετά από φόρους διαμορφώθηκαν σε 2,25 εκατ. ευρώ. Για το 2017 και με βάση πάντα αρχικούς υπολογισμούς μας, χωρίς να έχουμε πλήρη στοιχεία, αναμένουμε αύξηση των πωλήσεών περίπου κατά 7%. Ο δανεισμός είναι μόλις 1,7 εκατ. ευρώ, ενώ στο κλείσιμο της οικονομικής χρήσης του 2016 τα ίδια κεφάλαιά μας ανέρχονταν σε 31,8 εκατ. ευρώ. Για τις επόμενες τουλάχιστον τρεις χρήσεις, περιλαμβανομένης του 2018, στοχεύουμε να διατηρήσουμε τους ρυθμούς ανάπτυξης που καταγράφουμε από το 2014.

Τριπλασιασμός των εξαγωγών ως το 2020
σ. σ.: Εξάγετε σε 35 χώρες και λειτουργείτε τρεις θυγατρικές στο εξωτερικό –σε Ρουμανία, Σερβία και ΗΠΑ. Ποια είναι σχετικά τα επόμενα σχέδιά σας;

Κ. Κ.: Οι εξαγωγές για την alfa αποτελούν αναπόσπαστο κομμάτι της επιχειρησιακής κουλτούρας της για περισσότερα από 20 χρόνια. Αξίζει δε να σημειώσω ότι είμαστε η μία από τις δύο εταιρείες που έδωσαν το 1999 τις πρώτες ελληνικές συμμετοχές στη Διεθνή Έκθεση Anuga. Επί του παρόντος οι πωλήσεις μας στο εξωτερικό αντιστοιχούν περίπου στο 27% του τζίρου μας (στοιχεία 2016). Ο στόχος μας είναι έως το 2020 να τριπλασιαστούν. Σε ό,τι αφορά τα επόμενα βήματά μας, με βάση το θετικό δείγμα γραφής του πιλοτικού καταστήματος alfa Pie House, που λειτουργούμε εδώ και δύο χρόνια στην Ουάσιγκτον DC, δρομολογούμε τη δημιουργία ακόμα 2-3 καταστημάτων πώλησης παραδοσιακών ελληνικών πιτών στην αμερικανική πρωτεύουσα και ίσως σε επόμενη φάση και στην Ευρώπη. Σημαντικές αγορές, όπως η ρωσική, αλλά και η περαιτέρω επέκτασή μας στη Μέση Ανατολή είναι στους μακροπρόθεσμους στόχους μας.


Διαρκείς επενδύσεις
σ. σ.: Ήδη κατέχετε υψηλά μερίδια αγοράς, 23% στις πίτες, 32% στις μεγάλες πίτες και 33% στα φύλλα. Πόσο ψηλότερα μπορεί να φθάσουν τα μεγέθη σας;

Κ. Κ.: Σήμερα η alfa κατέχει ηγετική θέση στην ελληνική αγορά τροφίμων, ακολουθώντας τα υψηλότερα διεθνή πρότυπα ποιότητας και ασφάλειας, συνδυάζοντας τα πλούσια, φυσικά συστατικά με σεβασμό, πάθος και φροντίδα για τη δημιουργία προϊόντων ζύμης με ξεχωριστό μεσογειακό χαρακτήρα και εξαιρετική γεύση. Όμως δεν εφησυχάζουμε. Επενδύουμε σταθερά στην έρευνα και την καινοτομία, με στόχο να διευρύνουμε διαρκώς το δίκτυο των πωλήσεών μας και τα μερίδιά μας στην αγορά.

σ. σ.: Εξετάζετε την είσοδό σας σε νέες κατηγορίες προϊόντων;

Κ. Κ.: Εξετάζουμε διάφορες προοπτικές επέκτασης των δραστηριοτήτων μας, οι οποίες, όμως, βρίσκονται σε στάδιο διερεύνησης. Ευελπιστούμε, πάντως, ότι πολύ σύντομα θα είμαστε σε θέση να μοιραστούμε μαζί σας περισσότερα.

σ. σ.: Οι εξαγορές τρίτων εταιρειών είναι στα στρατηγικά σας σχέδια;

Κ. Κ.: Το ενδεχόμενο μίας εξαγοράς μπορεί να μας ενδιαφέρει μόνο για αναπτυξιακούς σκοπούς και όχι απλώς για να προσθέσουμε μια εταιρεία στο χαρτοφυλάκιό μας. Δεν προδικάζουμε τίποτα, δεν απορρίπτουμε τίποτα, διερευνούμε όλες τις πιθανότητες με βάση το βέλτιστο αναπτυξιακό συμφέρον της εταιρείας μας!

Επένδυση 6,5 εκατ. ευρώ τη διετία 2017-2018
σ. σ.: Ποιο είναι το επενδυτικό σας πλάνο για την επόμενη τριετία;

Κ. Κ.: Για τη διετία 2017-2018 βρίσκεται ήδη σε εξέλιξη επενδυτικό πλάνο ύψους 6,5 εκατ. ευρώ, σχετικό με την επέκταση και περαιτέρω βελτίωση των παραγωγικών μας εγκαταστάσεων, καθώς και την ανάπτυξη και τοποθέτηση νέων προϊόντων στην εγχώρια και τη διεθνή αγορά.

σ. σ.: Η χαμηλή ρευστότητα, η γραφειοκρατία και το δυσμενές κλίμα στην οικονομία είναι τρία από τα σοβαρότερα εμπόδια του επιχειρείν. Ποια πρέπει να είναι τα «πατήματα» ενός επενδυτή ώστε να τα αποφύγει;

Κ. Κ.: Και οι τρεις παράγοντες αποτελούν δυστυχώς κεντρικά προβλήματα του εγχώριου επιχειρείν, τα οποία έχουμε μάθει πλέον να διαχειριζόμαστε. Με βάση την υγιή χρηματοοικονομική διάρθρωση της εταιρείας μας και με προσεκτικά αναπτυξιακά βήματα σχεδιάζουμε πάντα τις επόμενες επιχειρηματικές κινήσεις μας εντός κι εκτός Ελλάδας.

Προϊόντα όλων των διατροφικών τάσεων
σ. σ.: Μετά από τρία μνημόνια, ο Έλληνας καταναλωτής είναι φτωχότερος, απαιτητικότερος, αλλά και ψυχολογικά κουρασμένος; Επανατοποθετείστε απέναντί του, ώστε να κερδίζετε την προσοχή του;

Κ. Κ.: Η αγορά οφείλει να ανταποκρίνεται στις τάσεις και τις απαιτήσεις των καταναλωτών, που τα τελευταία χρόνια σχετίζονται με τον τρόπο που καταναλώνει και με το τι καταναλώνει. Αφενός, λόγω της συμπίεσης του προσωπικού χρόνου όλων, η ζήτηση για ποιοτικό «γρήγορο» φαγητό είναι αυξημένη. Επιπρόσθετα αυξάνεται διαρκώς η ζήτηση πιο εξειδικευμένων προϊόντων διατροφής –π.χ. χωρίς γλουτένη, επιλογές για vegetarian ή vegan–, ενώ οι καταναλωτές είναι πιο συνειδητοποιημένοι στις αναζητήσεις τους και διαβάζουν προσεκτικά τα συστατικά που αναγράφονται στις συσκευασίες. Ακόμα έντονα τίθεται το αίτημα για περιορισμό της σπατάλης των τροφίμων και για αξιοποίησης ως και της τελευταίας μερίδας.

Στην alfa αναπτύσσουμε προϊόντα που ικανοποιούν όλες τι σύγχρονες διατροφικές τάσεις. Τα έτοιμα καταψυγμένα προϊόντα με το χάρτινο, βιοδιασπώμενο ταψάκι, που πρώτη εισήγαγε η εταιρεία μας το 2005 για απευθείας ψήσιμο στο φούρνο, προσφέρουν ποιοτικές διατροφικές λύσεις για το σύγχρονο άνθρωπο που διαθέτει περιορισμένο χρόνο ενασχόλησης στην κουζίνα. Παράλληλα, μία από τις σημαντικότερες καινοτομίες που καθιερώσαμε, αφορά στη σήμανση των προϊόντων μας με αναγνωρίσιμα σύμβολα ανώτερης ποιότητας, ενώ σε ό,τι αφορά το αίτημα για εξοικονόμηση υλικών, πρόσφατα λανσάραμε ένα νέο προϊόν, το «Τόσο Απλά», που επιτρέπει την αξιοποίηση οποιουδήποτε υλικού μπορεί να έχει στο ψυγείο του το νοικοκυριό.

Στο ίδιο πλαίσιο, επισημαίνω ότι ως αμιγώς ελληνική επιχείρηση κι επειδή κατανοούμε, βιώνοντας οι ίδιοι σε επιχειρηματικό και σε προσωπικό επίπεδο, τις συνέπειες της κρίσης, επιλέξαμε να διατηρήσουμε τις τιμές μας σε σταθερά επίπεδα την τελευταία δεκαετία, με σεβασμό στον καταναλωτή και στους συνεργάτες του food service.

Προβλέψεις 2018

Στις σχετικές ερωτήσεις του σελφ σέρβις, μεταξύ άλλων, απαντούν οι κ. Κώστας Μελάς, καθηγητής στο τμήμα Αστικής και Περιφερειακής Ανάπτυξης του Παντείου Πανεπιστημίου, ειδικευμένος στα Διεθνή Νομισματικά, και Χαράλαμπος Τσαρδανίδης, καθηγητής Διεθνών Σχέσεων στο Τμήμα Μεσογειακών Σπουδών του Πανεπιστημίου Αιγαίου και διευθυντής του Ινστιτούτου Διεθνών Οικονομικών Σχέσεων, αμφότεροι συνομιλητές μας και παλιότερα.

Πάντως το δημόσιο χρέος, για το οποίο άνοιξε για την Ελλάδα η ειρκτή των μνημονίων, συνεχίζει να αυξάνεται σε απόλυτες αξίες και ως ποσοστό του ΑΕΠ, φτάνοντας κατά τις κυβερνητικές εκτιμήσεις τα 318 δισ. ευρώ το 2017 και τα 332 δισ. ευρώ το 2018, κινούμενο στα ύψη του 180% του ΑΕΠ… Αρκεί να θυμάται κανείς ότι στην έναρξη της ελληνικής περιπέτειας το 2010 –υποτίθεται για την τιθάσευση του χρέους– το ύψος του σε απόλυτες αξίες ήταν όσο υπολογίζεται σήμερα, δηλαδή 318 δισ. ευρώ, ανερχόμενο τότε στο 146% του ΑΕΠ. Στο μεταξύ, θυμηθείτε ότι προχωρήσαμε και στη διαγραφή 120 δισ. ευρώ (PSI)! Ούτε φάρσα έτσι!…

Κώστας Μελάς, Kαθηγητής στο τμήμα Αστικής και Περιφερειακής Ανάπτυξης του Παντείου Πανεπιστημίου
Στο μη παρέκει τα πράγματα, το 2018 θα είναι ακόμα πιο σκληρό
Στην υπέρμετρη αφαίρεση εισοδήματος από την κατανάλωση κυρίως για φορολογικές και ασφαλιστικές υποχρεώσεις, μέχρις σημείου ανάλωσης για την κάλυψή τους των καταθέσεων, οφείλεται η αδυναμία μεγέθυνσης του ΑΕΠ, πράγμα που δείχνει ότι «τα πράγματα έχουν φτάσει στο μη παρέκει και ότι το 2018 θα είναι ακόμα πιο σκληρό», τονίζει ο κ. Κώστας Μελάς, καθηγητής στο τμήμα Αστικής και Περιφερειακής Ανάπτυξης του Παντείου Πανεπιστημίου, ειδικευμένος στα Διεθνή Νομισματικά.

Eίναι εφικτή η μεγέθυνση του ΑΕΠ κατά 2,4% το 2018 και η δημιουργία πρωτογενούς πλεονάσματος 3,5% υπό συνθήκες συνέχισης της σκληρής δημοσιονομικής πολιτικής; Με αυτό το ερώτημα άνοιξε η συζήτησή μας με τον κ. Κώστα Μελά. «Και το 2016, θυμίζω», μας είπε, «η κυβέρνηση είχε στόχο οικονομική μεγέθυνση 2,7%, αλλά την κατάφερε μόλις κατά το ήμισυ, δηλαδή κατά 1,4%, χωρίς, ωστόσο, το οικονομικό επιτελείο να εξηγήσει ποτέ, ως όφειλε, το «γιατί»… Όσες αιτιάσεις κι αν συζητηθούν –λ.χ. ότι δεν υπάρχει ευνοϊκό επενδυτικό κλίμα–, το βαρύνον είναι η υπέρμετρη αφαίρεση εισοδήματος από την κατανάλωση κυρίως για φορολογικές και ασφαλιστικές υποχρεώσεις. Αυτό σημαίνει ότι η ιδιωτική κατανάλωση, η οποία αποτελεί το 70% του ΑΕΠ (άρα μια μικρή αύξησή της κατά 1%-1,4% ανακλά μια σχεδόν αντίστοιχη μεγέθυνση του ΑΕΠ), φαίνεται ότι έπιασε πια τα όριά της. Σχετικώς τα προσωρινά στοιχεία της ΕΛΣΤΑΤ για το τρίτο τρίμηνο του 2017 δημιουργούν τρόμο και μακάρι να αναθεωρηθούν –την άνοιξη θα ξέρουμε αν θα αναθεωρηθούν, αλλά οριστική κι έγκυρη γνώση γι’ αυτά θα έχουμε το φθινόπωρο. Τι δείχνουν, λοιπόν, γι’ αυτό το «πλουσιότερο» τρίμηνο του έτους, λόγω του τουρισμού, ο οποίος φέτος απέδωσε αύξηση των σχετικών δαπανών κατά 970 εκατ. ευρώ; Δείχνουν μείωση κατά 1% σε σχέση με το αντίστοιχο τρίμηνο του 2016 και κατά 0,1% σε σχέση με το προηγούμενο τρίμηνο του 2017! Αν από την τονωτική αύξηση εισροής χρήματος στην οικονομία, μέσω της τουριστικής αγοράς, δεν πέρασε τίποτα στην κατανάλωση, ει μη μόνον διοχετεύτηκε απλώς για την κάλυψη υποχρεώσεων των επιχειρήσεων και των νοικοκυριών, δεν πιάνουμε με τίποτα το στόχο μεγέθυνσης της οικονομίας μας το 2017 κατά 2,4%!

Επιπρόσθετα στο εν λόγω τρίμηνο η στασιμότητα της ιδιωτικής κατανάλωσης συνδυάστηκε με τη μείωση της δημόσιας κατανάλωσης κατά 2,2% συγκριτικά με το αντίστοιχο τρίμηνο του 2016. Επίσης, επισημαίνω ότι η κατάσταση στασιμότητας το 2016 ανακλούσε, όπως και το 2017, την έγνοια των ανθρώπων να αντεπεξέρχονται στις υποχρεώσεις τους, καταναλώνοντας τις αποταμιεύσεις τους. Όλα αυτά χτυπάνε μια μεγάλη καμπάνα ότι τα πράγματα έχουν φτάσει στο μη παρέκει για την κοινωνία και την οικονομία και ότι το 2018 θα είναι ακόμα πιο σκληρό».


Ούτε οι επενδύσεις ούτε οι εξαγωγές
σελφ σέρβις: Υπό τους ισχύοντες όρους προεξοφλείτε, δηλαδή, ότι από άποψη κάλυψης του στόχου οικονομικής μεγέθυνσης θα συμβεί κάτι αντίστοιχο με το 2016; Προσδοκίες αντιστάθμισης του αποτελέσματος συνεπεία της βελτίωσης του επενδυτικού κλίματος ή των ελληνικών εξαγωγών τις αποκλείετε;

Κώστας Μελάς: Δεν προεξοφλώ τίποτα, τους κινδύνους απλώς επισημαίνω. Δεδομένης της στασιμότητας της ιδιωτικής καταναλωτικής δαπάνης, έχετε δίκιο: Μόνο οι επενδύσεις και οι εξαγωγές θα μπορούσαν να δώσουν ώθηση στους δείκτες της οικονομικής μεγέθυνσης. Αλλά οι επενδύσεις, ξέρετε, δεν «διατάσσονται». Αλλά και γιατί να τις επιχειρήσει κάποιος σε μια αγορά με αναιμική ζήτηση; Μήπως χάριν των εξαγωγών του; Αν ναι, θα πρόκειται για εξαίρεση. Ή γιατί να τις ρισκάρει τώρα ο διεθνής επενδυτής, ξέροντας πως, ενόσω το δημόσιο χρέος της χώρας ανέρχεται στο 180% του ΑΕΠ της (φαινόμενο μοναδικό μεταξύ των ευρωπαϊκών χωρών που εφάρμοσαν μνημόνια χρηματοδοτικής στήριξης), παραμένει ουσιαστικά ασαφές το πλαίσιο χρηματοδοτικής στήριξής της, μετά τη λήξη του τρίτου μνημονίου τον Αύγουστο;

Κάτι ακόμα: Στο πρώτο τρίμηνο του 2017 τα στοιχεία δείχνουν αύξηση των επενδύσεων. Αντίστοιχες αυξήσεις καταγράφηκαν και το 2016. Πρόκειται, όμως, για την αποτύπωση των μεγάλων κατασκευαστικών έργων, τα οποία, ωστόσο, τελείωσαν. Θα υπάρξουν νέα αντίστοιχης δυναμικής; Δεν έχω τέτοια στοιχεία… Ήδη τα στοιχεία του τρίτου τριμήνου δείχνουν μείωση των επενδύσεων σε σχέση με τους στόχους. Και οι εξαγωγές μας; –ρωτάτε. Παρά τη μικρή αύξηση που παρουσιάζουν, είναι αδύνατον να σηκώσουν το βάρος της απαιτούμενης μεγέθυνσης της οικονομίας. Επίσης σκέφτομαι ότι οι περισσότεροι αναλυτές δεν λαμβάνουν υπόψιν τους μια τάση σύγκλισης του μέχρι πρότινος εμφανώς χαμηλότερου μέσου ελληνικού πληθωρισμού από τον αντίστοιχο της Ε.Ε. προς αυτόν, πράγμα που θα αφαιρέσει το ανταγωνιστικό-τιμολογιακό πλεονέκτημα των εξαγωγών μας.

σ. σ.: Πάντως, με τέτοια στασιμότητα στη ζήτηση θα ήταν παράδοξο να υπάρξουν πληθωριστικές πιέσεις.

Κ. Μ.: Συμφωνώ, κυρίως διότι οι χαμηλότατοι πλέον μισθοί δεν ευνοούν ανατιμήσεις! Σχετικές μελέτες, μάλιστα, του ΔΝΤ και της ΕΚΤ ομολογούν ότι γενικότερα στην Ε.Ε. η αιτία της ατονίας του πληθωρισμού είναι η διάλυση των μισθών! Είναι πασιφανές πια ότι ανάπτυξη χωρίς ζωηρή ζήτηση και ζωηρή ζήτηση χωρίς σταθεροποίηση της αγοράς εργασίας δεν μπορεί να υπάρξουν. Όμως, αύξηση του πληθωρισμού διαπιστώνεται στην ελληνική οικονομία την τελευταία περίοδο: Ο Δείκτης Τιµών Καταναλωτή κατέγραψε άνοδο της τάξης του 1,1% το Νοέμβριο.

Το παζλ των δεδομένων πριν τη λήξη του μνημονίου
σ. σ.: Ήδη στην προηγούμενη απάντησή σας ανοίξατε τη βεντάλια των μεγάλων θεμάτων του 2018, δηλαδή του δημόσιου χρέους και της χρηματοδοτικής στήριξης της χώρας μετά τη λήξη του τρίτου μνημονίου τον ερχόμενο Αύγουστο. Ποια είναι εν συντομία η αίσθησή σας για την εξέλιξη των πραγμάτων;

Κ. Μ.: Τα γνωστά, με βάση τα οποία μπορούμε να αξιολογήσουμε την κατάσταση, είναι ασφαλώς θεμελιώδη, αλλά όχι επαρκή. Ξέρουμε ότι καταρχήν οι Ευρωπαίοι εταίροι δεν έχουν καμία διάθεση για ένα τέταρτο χρηματοδοτικό πρόγραμμα στήριξης της Ελλάδας –θα ήταν, άλλωστε, ομολογία αποτυχίας του τρίτου μνημονίου, πράγμα που θα τους εξέθετε στους πολίτες τους. Γι’ αυτό δεν έχουν κακό λόγο για την ελληνική κυβέρνηση –τουλάχιστον ακόμη… Ξέρουμε επίσης κι εμείς κι αυτοί ότι εκτός μνημονίου οι διεθνείς χρηματοπιστωτικές αγορές θα είναι ο πλέον άτεγκτος ελεγκτής της αξιοπιστίας της χώρας για την ικανότητά της να καλύπτει τις υποχρεώσεις της. Άρα το 2018 δεν είναι «το έτος που τελειώνουν τα μνημόνια», όπως το παρουσιάζει η κυβέρνηση, αλλά μια επώδυνη φάση μετάβασης, τα χαρακτηριστικά της οποίας θα προσδιοριστούν στο πλαίσιο της τελευταίας τέταρτης αξιολόγησης του υπό ολοκλήρωση προγράμματος (ξεκινά την άνοιξη), ανάλογα με τις επιτυχίες μας στους στόχους του. Και για να λέμε τα πράγματα με τ’ όνομά τους, όλα τα μεγάλα θέματα για την αποτίμηση της πορείας μας παρακάμφθηκαν στην τρίτη αξιολόγηση, εντασσόμενα στην τέταρτη (υγεία τραπεζικού συστήματος, προώθηση ιδιωτικοποιήσεων, υποθήκευση όλης της δημόσιας περιουσίας, εξελίξεις για το δημόσιο χρέος κ.ά.). Άρα τα χαρακτηριστικά της εν λόγω μετάβασης θα μορφοποιηθούν σε ένα σύνολο προγραμματισμένων δεσμεύσεων και υποχρεώσεων εκ μέρους μας, που τύποις μόνο δεν θα ονομάζονται «μνημονιακές».


Αναλογιζόμενοι, τώρα, τον έλεγχο των διεθνών χρηματοπιστωτικών αγορών, ξέρουμε επίσης ότι, αν και το δημόσιο χρέος μας στην ιδιωτική αγορά κι όχι στα κράτη είναι γύρω στα 50-55 δισ. ευρώ, χωρίς τη εν συνόλω ρύθμισή του, τα προβλήματα θα δυσκολέψουν αφάνταστα. Γνωρίζουμε ακόμα ότι χωρίς στέρεο τραπεζικό σύστημα δεν νοείται έξοδος από τα μνημόνια. Εν προκειμένω μένει να δούμε τα αποτελέσματα των crash tests για το ενεργητικό των τραπεζών μας τον Μάρτιο-Απρίλιο. Πάντως, ο στόχος αναφορικά με τη μείωση των «κόκκινων δανείων», ώστε να ανατάξει μια και καλή η «υγεία» τους, δηλαδή το να έχουν περιοριστεί αυτά ως το 2019, μέσω των πλειστηριασμών, από τα περίπου 100 δισ. ευρώ σήμερα στα 60 δισ. ευρώ, είναι με πολιτικούς και οικονομικούς όρους τερατωδώς δύσκολος –άλλωστε πρόκειται για έναν εντελώς αυθαίρετο στόχο.

Τέλος ξέρουμε ότι, όντας υπό καθεστώς δημοσιονομικής προσαρμογής η χώρα και μετά το τέλος του τρέχοντος προγράμματος, υποχρεούται το 2019-2020 να μειώσει κατά 1% του ΑΕΠ τις συντάξεις και ισόποσα το αφορολόγητο. Μάλιστα, αν δεν πιάσει το στόχο της παραγωγής πρωτογενούς πλεονάσματος 3,5% το 2018, έχει δεσμευτεί να εφαρμόσει νωρίτερα τα εν λόγω μέτρα. Πρόκειται γι’ ακόμα ένα διακύβευμα της τέταρτης αξιολόγησης…

Ας ληφθεί υπόψιν ακόμα ένα δεδομένο: Η δημιουργία πλεονάσματος 3,5% το 2018 (σημειωτέον ότι με τέτοιας τάξης πλεονάσματα υποχρεούμαστε να φτάσουμε ως το 2022, πράγμα που ήδη δημιουργεί σκεπτικισμό) εδράζεται στην πρόβλεψη για σημαντικότατη βελτίωση του ισοζυγίου των οργανισμών κοινωνικής ασφάλισης (ΟΚΑ). Η βελτίωσή του, βάσει του Μεσοπρόθεσμου Προγράμματος 2018-2021, θα τροφοδοτηθεί από την υψηλότερη του αναμενομένου αύξηση των εσόδων από ασφαλιστικές εισφορές, όπως και από τη μείωση των σχετικών δημόσιων δαπανών –όντως, στο εξής οι νέοι συνταξιούχοι θα βγαίνουν με ακόμα χαμηλότερες συντάξεις. Αν σκεφτείτε, όμως, ότι η δημιουργία του υπερπλεονάσματος το 2017 και πάλι στις εισφορές των ΟΚΑ στηρίχθηκε μάλλον παρά στις εισφορές φόρων, το ερώτημα για την εισφοροδοτική αντοχή των Ελλήνων, τουλάχιστον βάσει των προσωρινών στοιχείων της ΕΣΥΕ για το τρίτο τρίμηνο, δημιουργεί έντονη ανησυχία.

Τι τέξεται η επιούσα
σ. σ.: Ποια από τα «μη γνωστά» δεδομένα ακόμα σήμερα –πέραν των stress tests των τραπεζών– μπορεί με την αποκάλυψή τους να εκπέμψουν έγκυρο σήμα για τις εξελίξεις στην οικονομία μας;

Κ. Μ.: Τέτοια είναι, για παράδειγμα, η γνώση για το αν οι εταίροι μας θα εφαρμόσουν όσα μεσοπρόθεσμα μέτρα συμφώνησαν στο Eurogroup του Μαΐου του 2016 για το δημόσιο χρέος μας ή το αν θα κάνουν κατιτίς περισσότερο, διαθέτοντας λ.χ. κεφάλαια από τα αδιάθετα του τρίτου προγράμματος, προκειμένου να δημιουργηθεί για την Ελλάδα ένα «μαξιλάρι» 15 δισ. ευρώ, ώστε να καλυφθούν οι υποχρεώσεις μας το 2019, ή το αν θα εξαγοράσουν το χρέος μας στο ΔΝΤ (περίπου 12-13 δισ. ευρώ) κ.ά. Κυρίως, βέβαια, είναι η διασάφηση του καθεστώτος χρηματοδότησης των αναγκών της χώρας μετά τον Αύγουστο: Θα βγαίνει μόνη της στις αγορές για δανεισμό; Θα υπάρξει υποβοήθηση μέσω προληπτικής πιστοληπτικής γραμμής; Οι σχετικές δηλώσεις του Μάριο Ντράγκι δεν ήταν τυχαίες.

Ενδοευρωπαϊκοί κι εξωγενείς κίνδυνοι
σ. σ.: Ποιοι είναι οι κύριοι οικονομικοπολιτικοί διεθνείς παράγοντες, που μπορεί να υπερκαθορίσουν εντός του 2018 τις ευρωπαϊκές αποφάσεις, προκαταλαμβάνοντάς τις ενδεχομένως σε ό,τι αφορά τη χώρα μας;

Κ. Μ.: Πρώτα απ’ όλα σχετίζονται με ενδοευρωπαϊκές εξελίξεις, δηλαδή, με το πότε μέλλει να σχηματιστεί, από ποιους εταίρους και με τι πρόγραμμα η νέα γερμανική κυβέρνηση, με το ποια θα είναι η έκβαση του Brexit ή η επίπτωση της ενισχυμένης πλέον ακροδεξιάς παρέμβασης στις ενωσιακές πολιτικές κ.ά. Τα πράγματα στην ευρωπαϊκή ήπειρο το 2018 δεν προβλέπονται ήρεμα έτσι ή αλλιώς. Απεναντίας οι εξωγενείς κίνδυνοι μεγέθυνσης της ταραχής τους είναι ποικίλοι, μεγάλοι και αλληλένδετοι. Ποιος ξέρει, για να πω μόνο μερικά παραδείγματα, τι μέλλει η πολιτική Τραμπ στη Μέση Ανατολή, την Τεχεράνη ή και τη Βόρειο Κορέα; Ποιες θα είναι οι διαστάσεις και οι επιπτώσεις ενός πιθανού για πολλούς αναλυτές σπασίματος της «φούσκας» του ψηφιακού νομίσματος bitcoin, δηλαδή μιας νέας χρηματοπιστωτικής κρίσης; Η παγκόσμια αγορά των μετοχών, μετά την υπερτίμησή τους ειδικά στις ΗΠΑ, βρίσκεται σε αστάθεια, ενώ οι επικείμενες αλλαγές στις νομισματικές πολιτικές της Fed, της ΕΚΤ και του City θα επιτείνουν αυτή την αστάθεια, με έμφαση των επιπτώσεων κυρίως στην αγορά των ομολόγων. Σε κάθε περίπτωση το πρώτο θύμα θα είμαστε εμείς.

Οικονομική κρίση διαρκείας
σ. σ.: Έχουν εντέλει σχέδιο οι Ευρωπαίοι για την Ελλάδα ή βαδίζουμε στα τυφλά μέσα στη δίνη της παγκόσμιας συγκυρίας; Θα αλλάξει επιτέλους κάτι;

Κ. Μ.: Οι Ευρωπαίοι θέλουν να μας υπαγορεύουν στόχους, εμείς να τους καλύπτουμε ανεξαρτήτως της βασιμότητάς τους, για να μας αφαιρούν χρέος. Το ρεαλιστικό θα ήταν πρώτα να απομειωθεί το χρέος κι ύστερα να τεθούν οι στόχοι. Εντέλει δεν νομίζω ότι έχουν κάποιο σχέδιο ή μάλλον αδυνατώ να κατανοήσω τον τρόπο σκέψης τους, κυρίως βλέποντας τα επίπεδα δημόσιου χρέους της «επιτυχημένης» Πορτογαλίας, της Ιταλίας κ.ά.

Να αλλάξει κάτι; Τίποτα δεν θ’ αλλάξει! Τόσα χρόνια το μη παρέκει διαπιστώνουμε, αλλά τα πράγματα δεν αλλάζουν. Χωρίς πολιτικές ενίσχυσης της ζήτησης, άρα αύξησης των μισθών και της απασχόλησης, ήτοι της παραγωγικότητας κ.ο.κ., αλλαγή δεν έρχεται. Εφόσον μόνο μέσω της ανάπτυξης μπορεί να μειώνονται τα ελλείμματα, είναι προφανές ότι ζούμε μια οικονομική κρίση διαρκείας…


Χαράλαμπος Τσαρδανίδης, Ινστιτουτο Διεθνων Οικονομικων Σχεσεων
Χωρίς ουσιώδεις αλλαγές ο ευρωπαϊκός ορίζοντας το 2018
«Αμφισβήτηση του νεοφιλελεύθερου υποδείγματος σταθεροποίησης των δημόσιων δαπανών δωεν υπάρχει. Συνεπώς βαδίζουμε με τις συνταγές του» παρά τα κοινωνικά προβλήματα που δημιουργεί, τονίζει ο κ. Χαράλαμπος Τσαρδανίδης, καθηγητής Διεθνών Σχέσεων στο Τμήμα Μεσογειακών Σπουδών του Πανεπιστημίου Αιγαίου και διευθυντής του Ινστιτούτου Διεθνών Οικονομικών Σχέσεων. Στο πλαίσιο αυτό, συνιστά περισσότερη μεταρρυθμιστική αποφασιστικότητα και συμμόρφωση με τις επιταγές της ευρωπαϊκής ηγεσίας, σε μια Ευρώπη που παρά τους επιμέρους «αντιπολιτευτικούς» κλυδωνισμούς δεν αναμένεται ν’ αλλάζει στο ορατό μέλλον.

Tο τρίτο πρόγραμμα χρηματοδοτικής στήριξης της χώρας φαίνεται να ολοκληρώνεται γρήγορα, «αν και πολλές από τις δεσμεύσεις μας, στο πλαίσιό του, θα υλοποιηθούν μετά τη λήξη του», σχολιάζει ο κ. Χ. Τσαρδανίδης, προσθέτοντας: «Στο μεταξύ, αρκετοί δείκτες, όπως π.χ. αυτός της ανεργίας, πιστοποιούν πως πορευόμαστε σε ορθό δρόμο αρκετά σωστά. Ωστόσο, η κυβέρνηση δεν εμφανίζει τα απαιτούμενα δείγματα αποφασιστικότητας προς επιβεβαίωση διεθνώς της βελτίωσης των πραγμάτων στην Ελλάδα. Οι εμπλοκές στη διαδικασία των ιδιωτικοποιήσεων, για παράδειγμα, εκπέμπουν το αντίθετο σήμα του ενδεδειγμένου προς τους διεθνείς επενδυτές. Ότι, δηλαδή, τυχόν εγχειρήματά τους στην Ελλάδα θα εμποδιστούν όχι μόνο λόγω των γραφειοκρατικών ακαμψιών ή της υψηλής φορολογίας –αν κι αυτή την αντισταθμίζουν μάλλον το υψηλού επιπέδου ανθρώπινο δυναμικό μας και η γεωπολιτική σημασία της χώρας–, αλλά κυρίως εξαιτίας του ελλείμματος αποφασιστικότητας των κυβερνώντων. Βλέπετε, οι διχογνωμίες στους κόλπους της κυβέρνησης αναφορικά με την ταχύτητα και τους όρους προώθησης των ιδιωτικοποιήσεων εξακολουθούν, μολονότι ο πρωθυπουργός φέρεται αποφασισμένος να τις υπερκεράσει».

σελφ σέρβις: Πώς αντιδρούν οι διεθνείς οικονομικοί επενδυτικοί κύκλοι;

Χαράλαμπος Τσαρδανίδης: Ορισμένοι διακρίνουν ευκαιρίες στη χώρα, κυρίως λόγω της πτώσης των τιμών. Αλλά οι περισσότεροι, αν και τα προς επένδυση κεφάλαια αφθονούν διεθνώς, δεν ρισκάρουν, κυρίως εφόσον δεν υπάρχουν ειδήσεις για την αναδιάρθρωση του δημόσιου χρέους μας. Είναι γεγονός ότι ένας συνδυασμός αναδιάρθρωσης του χρέους και εξόδου μας στις αγορές θα προσέλκυε έντονα το διεθνές επενδυτικό ενδιαφέρον, αλλά δυστυχώς την αισιοδοξία ενός τέτοιου σεναρίου δεν τη δικαιολογούν, τουλάχιστον προς το παρόν, οι ευρωπαϊκές εξελίξεις που έχουν επιπτώσεις στη χώρα μας. Εν προκειμένω δεν είναι δυνατόν να εκτιμήσει κάποιος με σιγουριά , αν και κατά πόσο οι πολιτικές εξελίξεις στην Ευρώπη θα δημιουργήσουν ενδεχομένως την πολιτική βούληση στην ηγεσία της –σύμφωνα μάλιστα με τη δέσμευσή της έναντι της Ελλάδας, εφόσον τηρήσαμε όσα υπογράψαμε– να προχωρήσει στην αναδιάρθρωση του χρέους, πράγμα για το οποίο πιέζει, άλλωστε, το ΔΝΤ.

Η αλλαγή υποδείγματος παραγωγικού μοντέλου της οικονομίας
σ. σ.: Είναι εφικτή, όμως, η αλλαγή υποδείγματος παραγωγικού μοντέλου της οικονομίας, χωρίς επενδύσεις και με μεταρρυθμίσεις που αναπαράγουν τις δυσμενείς συνέπειες της άσκησης πολιτικών λιτότητας;

Χ. Τ.: Το παραγωγικό μοντέλο της χώρας είναι ήδη σχεδόν καθολικά αποδεκτό ότι πρέπει να είναι προσανατολισμένο στην εξωστρέφεια, ενταγμένο στη λογική της παγκοσμιοποιημένης οικονομίας, με το διττό στόχο της αύξησης των εξαγωγών και της προσέλκυσης άμεσων ξένων επενδύσεων. Στο πλαίσιο αυτό, μπορεί να αυξήθηκαν κάπως οι ελληνικές εξαγωγές τα τελευταία χρόνια, αλλά η παραγωγική μας δομή, «καθισμένη» υπό το βάρος της χρόνιας ύφεσης, βραχυπρόθεσμα παραμένει παράγων καθυστέρησης της εξωστρέφειας, όπως την περιέγραψα. Προέχει, ωστόσο, να πείσουμε τις αγορές ότι τα πράγματα στη χώρα μας αλλάζουν με όρους έμπρακτης προώθησης των διαρθρωτικών μεταρρυθμίσεων, όχι απλώς όσων αποτελούν μνημονιακή υποχρέωσή μας, αλλά ευρύτερα –η παιδεία μας λ.χ. είναι αδικαιολόγητο να εξακολουθεί να λειτουργεί σε εσωστρεφές πλαίσιο. Για να το πω αλλιώς, δεν μπορείς να προσβλέπεις σε ομαλή έξοδο στις αγορές, παραμένοντας ένα «γαλατικό χωριό» ιδιαιτεροτήτων και ιδιορρυθμιών, αντίθετων προς τα μακροπρόθεσμα συμφέροντα της χώρας και ασύμβατων με τις εμπειρίες των χωρών που εφάρμοσαν προγράμματα δημοσιονομικής προσαρμογής.


Το πρόβλημά μας παραμένει πρωτευόντως πολιτικό
σ. σ.: Εννοείτε, δηλαδή, πως το πρόβλημά μας είναι πρωτευόντως πολιτικό;

Χ. Τ.: Ασφαλώς, ήταν και παραμένει πολιτικό ανεξαρτήτως κυβερνητικής διαχείρισης. Πολιτικές αποφάσεις μας έφεραν μέχρι εδώ. Θυμηθείτε ότι εμείς δεν είχαμε τραπεζικό πρόβλημα, όπως αλλού στην Ευρώπη, όπου οι τράπεζες δημιούργησαν την κρίση του χρέους. Εδώ συνέβη ακριβώς το αντίθετο, η κρίση χρέους κατέστησε τις τράπεζες προβληματικές… Εν πάση περιπτώσει, πάντως, η λειτουργία ενός νέου παραγωγικού μοντέλου συναρτάται και με άλλους παράγοντες, προσδιοριστικούς των διαδικασιών και της ταχύτητας εφαρμογής και απόδοσής του. Τέτοιοι είναι οι εξελίξεις στην Ε.Ε. –αναφορικά, ας πούμε, με ένα νέο σχήμα της Ο.Ν.Ε., αν και δεν φαίνεται κάτι τέτοιο στον ορίζοντα του 2018–, με τις ενεργειακές εξελίξεις στην Ανατολική Μεσόγειο, με την ποιότητα των σχέσεών μας με τις χώρες του διεθνούς περιγύρου μας κ.ά.

Η δυσθυμία στην ευρωπαϊκή πολιτική της Γερμανίας
σ. σ.: Έχουν μέλλον οι προτάσεις Μακρόν για την εμβάθυνση της Ο.Ν.Ε., στο βαθμό που τις ενέταξε η Commission στη δική της πρόταση; Υπάρχει περίπτωση να «συγκινήσουν» τους Γερμανούς στο ορατό μέλλον;

Χ. Τ.: Πρώτα απ’ όλα δεν ξέρουμε, αν θα σχηματιστεί γερμανική κυβέρνηση, από ποιους, πότε, με τι πρόγραμμα, αν προκηρυχτούν εκ νέου εκλογές κ.ο.κ. Η σχετική καθυστέρηση και αβεβαιότητα στη Γερμανία διαχέεται φυσικά παντού στα ευρωπαϊκά πράγματα. Αλλά και με τις καλύτερες εξελίξεις στη Γερμανία οι εν λόγω προτάσεις δεν θα είχαν τύχη, καθώς το Βερολίνο αντιτάσσεται στρατηγικά στην ιδέα του ενός Ευρωπαίου υπουργού Οικονομικών, προέδρου του Eurogrope κ.λπ. Από αυτή την άποψη δεν είμαι καθόλου αισιόδοξος ως προς την ταχύτητα αναδιάρθρωσης της Ο.Ν.Ε., που θα έδινε πνοή στο ευρωπαϊκό όραμα. Αντίθετα, όσο απομακρύνονται οι ευρωπαϊκές οικονομίες από την κρίση, τόσο η Γερμανία θα οχυρώνεται στις εμμονές της παρότι ενδιαφέρεται ζωηρά για τη λειτουργία του γαλλογερμανικού άξονα, κυρίως λόγω της απροθυμίας της να αναλάβει ηγετικές πρωτοβουλίες στην Ε.Ε. Βλέπετε, ο πολιτικός της κόσμος δεν διατίθεται να αναλάβει εσωτερικά το πολιτικό κόστος μιας ευρωπαϊκής ηγεσίας και μιας συνακόλουθης απόφασης να μπει ευρωπαϊκό χέρι στη «γερμανική τσέπη». Συνεπώς είναι τα εσωτερικά γερμανικά προβλήματα που ανακλούν τη δυσθυμία στην ευρωπαϊκή πολιτική των Γερμανών.

σ. σ.: Υπάρχει περίπτωση η γερμανική εμμονή στην αυτοματοποίηση των συνεπειών για τις παρεκτρεπόμενες χώρες-μέλη από το αυστηρό πλαίσιο της δημοσιονομικής πειθαρχίας να αποδειχθεί αίτιο για την αποδιάρθρωση της Ο.Ν.Ε.; Η άρνηση της υπερχρεωμένης Ιταλίας να συμμορφωθεί με τις σχετικές υποδείξεις της Commission, προφανώς ενόψει και των ιταλικών εκλογών στις αρχές του Μαρτίου, δεν είναι, φαντάζομαι, απλό σύμπτωμα απείθειας…

Χ. Τ.: Το πρόβλημα της ασυμμετρίας μεταξύ του πλούσιου ευρωπαϊκού βορά –τον οποίο ευνόησε η Ο.Ν.Ε., τόσο ώστε αποταμιεύει χωρίς να επενδύει και σωρεύει υπερβολικά πλεονάσματα χωρίς να τα αναδιανείμει, όπως οφείλει– έναντι του νότου είναι χαρακτηριστικό της νομισματικής ένωσης. Θυμίζω, πάντως, ότι οι πρώτοι που παραβίασαν το Σύμφωνο Σταθερότητας της Ε.Ε. ήταν οι Γερμανοί κι οι Γάλλοι το 2003, χωρίς να υποστούν συνέπειες. Τώρα και η Ιταλία, λόγω μεγέθους κι αυτή, εκβιάζει να χαίρει «δικαιωμάτων αυτονομίας»… Τι συμπεραίνει κανείς, γνωρίζοντας την τύχη των μικρών του νότου; Ασφαλώς υπάρχει ένα σοβαρό ζήτημα ηθικής και πολιτικής τάξης αναφορικά με την ισονομία των χωρών-μελών ανεξαρτήτως του εκτοπίσματός τους και, ταυτόχρονα, μια σοβαρή αντίφαση πίσω από αυτό: Η Γερμανία, ενώ αρνείται την αδικία διαρκείας που υφίσταται ο νότος εξαιτίας των πολιτικών δημοσιονομικής λιτότητας, το μείζον μέρος των εξαγωγών της απορροφάται στο πλαίσιο της Ε.Ε.!… Αυτή είναι η Ε.Ε.: ένα πεδίο αντιφάσεων! Το σημαίνον, πάντως, είναι ότι οι Γερμανοί ουδέποτε σταμάτησαν να επενδύουν στη ευρωπαϊκή ενοποίηση και στην εμβάθυνσή της, έστω επιλεκτικά κι απρόθυμα ή προσχηματικά, όπως στον τραπεζικό τομέα, εν αντιθέσει προς άλλες χώρες-μέλη που δεν το κάνουν αυτό. Κι αυτό πρέπει να τους το αναγνωρίσουμε.


Η ίδια συνταγή
σ. σ.: Η σκληρή δημοσιονομική λιτότητα πόσο πιθανό είναι φέτος να κλυδωνίσει το ευρωπαϊκό οικοδόμημα;

Χ. Τ.: Κάποιοι κλυδωνισμοί αιτιολογούνται, αλλά δεν βλέπω ουσιώδεις αλλαγές πολιτικής στις περισσότερες χώρες-μέλη της Ε.Ε. Ακόμα και ο Μακρόν στη χώρα του την ίδια πολιτική εφαρμόζει ανεξαρτήτως της κριτικής του για τα γερμανικά πλεονάσματα. Εντέλει αμφισβήτηση του νεοφιλελεύθερου υποδείγματος σταθεροποίησης των δημόσιων δαπανών δεν υπάρχει. Συνεπώς βαδίζουμε με τις συνταγές του. Το εν λόγω οικονομικό μοντέλο, με όλα τα κοινωνικά προβλήματα που δημιουργεί, φαίνεται να δουλεύει. Μάλιστα, η ευρωπαϊκή ηγεσία προβάλει το επιχείρημα της απόδοσής του στις χώρες που εφαρμόστηκαν προγράμματα δημοσιονομικής προσαρμογής. Θα μου πείτε ότι η ελληνική περίπτωση αυτό το διαψεύδει. Αρκεί που οι ιθύνοντες διεθνώς δεν βλέπουν έτσι τα πράγματα…

Το ίχνος του Brexit
σ. σ.: Ποιο θα είναι κατά τη γνώμη σας φέτος το ίχνος του Brexit στις ευρωπαϊκές εξελίξεις;

Χ. Τ.: Φαίνεται ότι ξεπερνιούνται τα εμπόδια για την έναρξη ουσιαστικότερων διαπραγματεύσεων Ε.Ε.-Η.Β. παρά το γεγονός ότι η κ. Μέι έχει να αντιμετωπίσει σοβαρά προβλήματα στο κόμμα της και δυσκολίες αναφορικά με τη διαπραγματευτική τακτική που θα ακολουθήσει, ενόσω ούτε το ιρλανδικό ζήτημα είναι απολύτως ξεκάθαρο. Φαίνεται ότι θ’ ανοίξει ο δρόμος των διαπραγματεύσεων, αλλά νομίζω πως η εξέλιξή τους θα είναι βραδεία. Θεωρώ μάλλον βέβαιη την αναζήτηση μεταβατικού καθεστώτος, όπως άλλωστε και την εκδήλωση αντιδράσεων εκ μέρους της βρετανικής κοινωνίας, καθώς ήδη άρχισε να αξιολογείται το μέγεθος των απωλειών της από την απομάκρυνση του Η.Β. από την Ε.Ε. Δεν μπορεί να αποκλειστεί, πιστεύω, η διεξαγωγή νέου δημοψηφίσματος, με επίδικο αυτή τη φορά την αποδοχή ή μη της συμφωνίας λύσης των σχέσεων των δύο διαπραγματευομένων πλευρών.

Το ενεργειακό
σ. σ.: Πόσο σημαντικός είναι για τις εξελίξεις που μας αφορούν ο ρόλος του ενεργειακού στην Ανατολική Μεσόγειο;

Χ. Τ.: Αυτό σχετίζεται με την απάντηση στο ερώτημα κατά πόσο μπορεί να προχωρήσουν φέτος τα σχέδια υλοποίησης του αγωγού μεταφοράς των αποθεμάτων, που εντοπίστηκαν στην Αίγυπτο, στο Ισραήλ και εν μέρει στην Κύπρο, μέσω της χώρας μας και της ιταλικής χερσονήσου στην Ε.Ε. Οι περισσότεροι αναλυτές αμφιβάλουν κυρίως από οικονομική άποψη, αλλά και θεσμική. Η προώθηση του σχετικού σχεδίου συναρτάται, βέβαια, και με την τάση των τιμών του φυσικού αερίου. Εν πάση περιπτώσει τη μεγαλύτερη σημασία για τα ελληνικά συμφέροντα έχουν για την ώρα καθαυτές οι συμφωνίες Κύπρου, Αιγύπτου και Ισραήλ, όπως εκφράζονται σε τριμερείς συνεργασίες με την Ελλάδα, για τη σχετική προοπτική, που θα καταστήσει τη χώρα μας εκτός από κρίσιμο γεωπολιτικό και ενεργειακό σταυροδρόμι, με μακροπρόθεσμη οικονομική ωφέλεια γι’ αυτήν.

Μεταναστευτικό-προσφυγικό
σ. σ.: Τι προβλήματα ελλοχεύουν για την Ελλάδα από την ευρωπαϊκή πολιτική για την ασφάλεια σε ό,τι αφορά το προσφυγικό-μεταναστευτικό;

Χ. Τ.: Η έντονη αντίδραση των κοινωνιών στη Γερμανία, την Αυστρία και τις χώρες του Βίζεγκραντ ως προς το προσφυγικό-μεταναστευτικό είναι δεδομένη κι έχει αμιγώς πολιτικό-ιδεολογικό χαρακτήρα, όχι οικονομικό, καθώς η Ευρώπη έχει ανάγκη τους νεανικούς πληθυσμούς των μεταναστών, προκειμένου να αναπληρώνει το δημογραφικό της έλλειμμα. Ως πολιτικό το πρόβλημα ωθεί πολλές κυβερνήσεις, κατά κανόνα της κεντροδεξιάς, να υιοθετούν ένα μέρος της ατζέντας της μισαλλοδοξίας, ενώ η αντιευρωπαϊκή ακροδεξιά «αντιπολίτευση» ανεβαίνει απειλητικά σε περιοχές πλούσιες και δη χωρίς αξιόλογη παρουσία μεταναστών, στο όνομα της εθνικής και πολιτισμικής καθαρότητας, όσο κι αν αυτό αποτελεί ψευδές επινόημα. Στο πλαίσιο αυτό, όπως είναι γνωστό, ο ίδιος ο πρόεδρος του Ευρωπαϊκού Συμβουλίου μας είπε, με άλλα λόγια, ότι η ευρωπαϊκή πολιτική της αναδιανομής των προσφύγων-μεταναστών έχει αποτύχει! Αυτό, λοιπόν, ίσως μας δημιουργήσει περιπλοκές. Πρέπει να είμαστε αρκετά προσεκτικοί, αν δεν θέλουμε να βρεθούμε απομονωμένοι να υποδεχόμαστε πρόσφυγες, εμείς και οι Ιταλοί. Επείγει να «κάνουμε τα μαθήματά μας», αλλάζοντας τη νομοθεσία μας για το άσυλο, προκειμένου να επιταχυνθεί η εφαρμογή της συνθήκης Ε.Ε.-Τουρκίας ειδικά στον τομέα των επαναπροωθήσεων.

8° συνέδριο σελφ σέρβις: Food Retail CEO Forum

Συμβάλλοντας στην ενημέρωση και την ανάπτυξη γόνιμου προβληματισμού σχετικά με το μέλλον της αγοράς, το περιοδικό μας ανακοίνωσε την 8η διοργάνωση του ετήσιου συνεδρίου του, που κάθε χρόνο συγκεντρώνει πάνω από 400 υψηλόβαθμα στελέχη, με διευρυμένη θεματολογία και τίτλο «Retail on Demand: Ανταπόκριση στις ανάγκες του πελάτη όποτε και όπως το επιθυμεί!». Το συνέδριο διοργανώνεται την Τρίτη, 20 Μαρτίου, στο Συνεδριακό Κέντρο ΔΑΪΣ και τελεί υπό την αιγίδα του Συνδέσμου Βιομηχανιών Επώνυμων Προϊόντων (ΣΕΒΤ), του Ελληνικού Συνδέσμου Βιομηχανιών Επώνυμων Προϊόντων (ΕΣΒΕΠ) και του Ινστιτούτου Έρευνας Λιανεμπορίου Καταναλωτικών Αγαθών (ΙΕΛΚΑ).

Διατηρώντας πάντα στο επίκεντρο των εργασιών του το κανάλι των σούπερ μάρκετ, επεκτείνει τα ενδιαφέροντά του στα συναφή κανάλια λιανικής, που αλληλοεπηρεάζονται από άποψη καινοτομιών στο μάρκετινγκ, την τεχνολογία, τους τρόπους πώλησης κλπ, διεκδικώντας μερίδιο από μια ενιαία αγορά, στην οποία απευθύνονται από κοινού ανταγωνιστικά ή και με συνέργειες. Βασικός στόχος της φετινής διοργάνωσης είναι η παρουσίαση και η ανάλυση, μέσω εξειδικευμένων εισηγήσεων και διαλόγου, των εξελίξεων του κλάδου –επιχειρηματικών και θεσμικών–, καθώς των νέων τάσεων και ιδεών στο λιανεμπόριο τροφίμων.

Ομιλητές
Οι σύνεδροι θα έχουν την ευκαιρία να παρακολουθήσουν ομιλίες από Έλληνες και ξένους εισηγητές και τον διάλογο μεταξύ εκπροσώπων της ηγεσίας των επιχειρήσεων του κλάδου, αλλά και να λάβουν τεκμηριωμένες απαντήσεις σε κρίσιμα ερωτήματα. Οι μέχρι στιγμής επιβεβαιωμένοι ομιλητές είναι οι εξής:

    International Keynote Speaker:

  • Domenico Brisigotti, CEO, Coop Italian Food, Commercial Director, Coop Italia Non Food
    On stage interview:

  • Δημήτρης Αυλωνίτης, Γενικός Γραμματέας Εμπορίου & Προστασίας Καταναλωτή, Υπουργείο Οικονομίας & Ανάπτυξης.
    Χαιρετισμοί-ομιλίες:

  • Νίκος Καραγεωργίου, πρόεδρος, ΕΣΒΕΠ
  • Κωνσταντίνος Μαχαίρας, πρόεδρος, ΙΕΛΚΑ

Έρευνα:
Αποκλειστικά στοιχεία έρευνας, αναλύσεις και εκτιμήσεις για τον κλάδο παρουσιάζουν:

  • Καθηγητής Γεώργιος Δουκίδης, Οικονομικό Πανεπιστήμιο Αθηνών
  • Λευτέρης Κιοσές, Διευθυντής Έρευνας, ΙΕΛΚΑ
  • Παναγιώτης Μπορέτος, Commercial Director, Deputy Managing Director, IRI
  • Αλέξανδρος Φλώρος, Retail Vertical Leader, Mediterranean Cluster, Nielsen

Ποια θέματα θα συζητηθούν στο συνέδριο
Στο Food Retail CEO Forum, μέσω των εισηγήσεων και του διαλόγου, θα δοθούν απαντήσεις σε ερωτήματα όπως:

  • Πώς και με τι σκεπτικό αναδιοργανώνουν τα δίκτυα καταστημάτων τους σήμερα οι επιχειρήσεις σούπερ μάρκετ και πώς εξελίσσεται ο ανταγωνισμός τους;
  • Ποιες αλλαγές στο δημογραφικό και οικονομικό προφίλ της χώρας λαμβάνει υπόψη του σήμερα στη διαμόρφωση της στρατηγικής του το ηγετικό μάνατζμεντ των λιανεμπορικών και προμηθευτικών επιχειρήσεων;
  • Ποια είναι τα χαρακτηριστικά του πελάτη σήμερα που ωθούν στη δυναμική εξέλιξη των επιχειρηματικών μοντέλων, που του απευθύνονται προκειμένου να ικανοποιήσουν αποτελεσματικότερα τις ανάγκες του; Με ποια εργαλεία καταγράφονται και αναλύονται;
  • Ποια είναι η εξέλιξη των βασικών μεγεθών του κλάδου (κύκλος εργασιών, κερδοφορία, δίκτυο καταστημάτων, αριθμός προμηθευτών κλπ) και ποιες είναι οι προβλέψεις των ειδικευμένων ερευνητών για το 2018;
  • Πώς αξιοποιούν σήμερα τα σούπερ μάρκετ τις εμπειρίες και τις καινοτομίες των συναφών καναλιών διανομής (food to go, αρτοζαχαροπλαστεία, καφέ, πώληση φρούτων & λαχανικών, κρεοπωλεία κλπ);
  • Ποιες είναι οι πιο σημαντικές εφαρμογές της τεχνολογίας στις B2B και Β2C σχέσεις (self scanning, mobile technologies, e-payments, robotics, AI, κλπ), που δημιουργούν ανταγωνιστικό πλεονέκτημα;
  • Ποιο είναι το αύριο των online πωλήσεων;
  • Ποιες θεσμικές αλλαγές υλοποιήθηκαν, ποιες σχεδιάζονται από την πολιτεία και τι ζητούν οι επιχειρήσεις;

Το κοινό του συνεδρίου
Τις εργασίες του συνεδρίου παρακολουθούν CEOs, COOs, General Managers, Sales Directors, Sales Managers, Buyers, Key Account Managers, Marketing Managers, Trade Marketing Managers, Logistics Managers, και, γενικότερα, ανώτερα στελέχη από όλα τα τμήματα που παίζουν αποφασιστικό ρόλο στη διαμόρφωση και υλοποίηση της στρατηγικής των επιχειρήσεων του κλάδου της λιανικής τροφίμων και των προμηθευτών προϊόντων και υπηρεσιών που απευθύνονται στο εν λόγω κανάλι διανομής.
Περισσότερα στοιχεία στο: www.selfserviceceoforum.gr

«Πόλεμος τιμών» για τα μερίδια ή την επιβίωση

Eίτε η Σκλαβενίτης θα αποτύχει στο εγχείρημά της είτε κάποιοι άλλοι. Όλοι στον κλάδο δεν «χωράνε»…», αποφαίνονται με βεβαιότητα τα ίδια στελέχη. «Ένα project ενοποίησης σε μια εταιρεία των μεγεθών της Σκλαβενίτης και της Μαρινόπουλος, τζίρου άνω των 2 δισ. ευρώ και με δεκάδες χιλιάδες εργαζόμενους, πολύ δύσκολα μπορεί είτε να καταρρεύσει είτε να αφεθεί στην τύχη του. Τομ λογαριασμό, λοιπόν, της ανακατανομής των μεριδίων θα τον πληρώσει προφανώς ο ανταγωνισμός με πρώτες τις δυνάμεις της «μεσαίας ζώνης», δηλαδή τις αλυσίδες με τζίρους 100 έως 300 εκατ. ευρώ. Και φυσικά το μικρομεσαίο δυναμικό της αγοράς θα δοκιμαστεί, οδηγούμενο σε εκκαθάριση, έτσι ή αλλιώς», εξηγεί γνωστό στέλεχος του κλάδου, εκφράζοντας μάλλον κοινές πεποιθήσεις ή φόβους.

Ανατροπές εύκολες και γρήγορες
Άλλος παράγοντας παρατηρεί ότι τα περιθώρια κέρδους στο οργανωμένο λιανεμπόριο είναι εξαιρετικά περιορισμένα, οπότε οι ανατροπές μπορεί να είναι εύκολες και γρήγορες. «Δεν θέλει και πολύ να βρεθεί μια αλυσίδα του κλάδου προ οικονομικού αδιεξόδου», προσθέτει.

Κι όλα αυτά, ενώ ο τζίρος της αγοράς φαίνεται πως θα κλείσει φέτος οριακά ανοδικά, μετά το θετικό 0,4% του δεκάμηνου που ανακοίνωσε προ ημέρων η Nielsen, διευκρινίζοντας, ωστόσο, ότι τα FMCG συνολικά θα εξακολουθήσουν να εμφανίζουν αρνητική τάση γύρω στο -0,4%.

Βάσει όσων αναφέρουν οι αναλυτές της εταιρείας, τα φρέσκα χύμα προϊόντα καταγράφουν την πιο θετική τάση, γύρω στο 3%, ενώ στον αντίποδα τα προϊόντα προσωπικής περιποίησης και τα προϊόντα οικιακής χρήσης κινούνται αρνητικά σε ποσοστό 2,1% και 1,3% αντίστοιχα, γεγονός που, σύμφωνα με τη Nielsen, οφείλεται κυρίως στις αποπληθωριστικές πιέσεις που δέχονται οι συγκεκριμένες κατηγορίες, λόγω των έντονων προωθητικών ενεργειών.

Επιπλέον, οι κατηγορίες των τροφίμων και ποτών είναι σταθερές σε αξία σε σχέση με την περασμένη χρονιά, καθώς οι πληθωριστικές τάσεις, λόγω της αύξησης του φορολογικού συντελεστή σε ορισμένες κατηγορίες ποτών όπως ο καφές κι η μπύρα, αντισταθμίζουν τις απώλειες που εμφανίζουν οι κατηγορίες των τροφίμων.

Μεγάλες αυξομειώσεις τζίρου
Παράγοντες της αγοράς σχολιάζουν ότι μπορεί η ψυχολογία των καταναλωτών να έχει βελτιωθεί τους τελευταίους μήνες, μπορεί ο τζίρος του κλάδου να παρουσιάζει φέτος αισθητή «διόρθωση» σε σχέση με το -4,5% του 2016, μπορεί το 2018 κατά τις προβλέψεις να κινηθεί ανοδικά μία ή δύο ποσοστιαίες μονάδες συγκριτικά με το 2017, όμως οι όποιες σχετικές θετικές ενδείξεις ή προβλέψεις δεν αφορούν στις μεγάλες αυξομειώσεις τζίρων που καταγράφονται από αλυσίδα σε αλυσίδα.

Ειδικότερα, επισημαίνουν ότι τα μεγέθη της Σκλαβενίτης και της Metro, λόγω της κτήσης των δομών της Μαρινόπουλος και της Αφοί Βερόπουλοι αντίστοιχα, εξελίσσονται φέτος ανοδικά, όπως ανοδικά θα τρέξουν και το 2018 –έστω με διαφορές ταχυτήτων μεταξύ τους. Στο μεταξύ, τάσεις σταθεροποίησης παρουσιάζει η Lidl, ενώ πτωτικά κινούνται οι ΑΒ Βασιλόπουλος, Πέντε και Μασούτης, όπως και στο σύνολό τους σχεδόν οι μικρομεσαίοι «παίκτες» του κλάδου, που δέχονται και τις μεγαλύτερες πιέσεις.

Το 2018, λοιπόν, κάθε αλυσίδα θα κριθεί από την ανταγωνιστικότητά της ή, αλλιώς, από τη δυναμική με την οποία θα επενδύσει στις τιμές, διότι όπως σημειώνουν παράγοντες του κλάδου στο σελφ σέρβις, ο «πόλεμος τιμών» που έχει ήδη αρχίσει από τον περασμένο Μάιο, θα ενταθεί την περίοδο των γιορτών των Χριστουγέννων και της Πρωτοχρονιάς, για να πάρει την πιο ακραία μορφή του πιθανώς από τους πρώτους μήνες της νέας χρονιάς, φέρνοντας τα δίκτυα πωλήσεων στα όριά τους.

Άπαντες δυσαρεστημένοι φέτος
Το οξύμωρο με το απερχόμενο 2017 είναι ότι, ενώ ο κλάδος «γυρίζει» σε οριακά θετικό το ρυθμό εξέλιξης του τζίρου του, ουδείς δείχνει να είναι ευχαριστημένος. «Η αγορά κινείται ικανοποιητικά, όμως τα νούμερα δεν χαροποιούν κανέναν», δηλώνει γνωστό στέλεχος του κλάδου, προσθέτοντας ότι «επί της ουσίας κανένας φέτος δεν έπιασε τους στόχους του». Όπως εξηγεί, οι μηνιαίες επιδόσεις του δικτύου που ανήκε στη Μαρινόπουλος κόλλησαν στα 60 εκατ. ευρώ (μικτά έσοδα), με αποτέλεσμα η Σκλαβενίτης, ενώ κερδίζει τζίρο και μερίδια, βλέπει το νεοαποκτηθέν της δίκτυο με «ετησιοποιημένες» πωλήσεις κάτω του 1 δισ. ευρώ, δηλαδή κάτω του ορίου που έθετε το σχέδιο διάσωσής του, ενόσω η μητρική εταιρεία αισθάνεται την επίδραση του κανιβαλισμού στις πωλήσεις της στην Αττική.

Ο όμιλος Metro, επίσης, κερδίζει μερίδια και έσοδα από την αναβίωση του δικτύου της Αφοί Βερόπουλοι υπό το σήμα των My Market, όμως, λόγω της «νέας» Σκλαβενίτης οι επιδόσεις της βρίσκονται κι εκεί κάτω από το όριο του σχετικού business plan του ομίλου.

Όσο για τον υπόλοιπο ανταγωνισμό, τα μηνύματα επίσης δεν είναι θετικά, πρώτα απ’ όλα για όσες αλυσίδες ήδη από τα τέλη του 2015 –και πολύ περισσότερο κατά την περίοδο του 2016 και του πρώτου τετραμήνου του 2017 κέρδισαν τη μερίδα του λέοντος από τις χαμένες πωλήσεις της Μαρινόπουλος, πωλήσεις οι οποίες στις καλές εποχές της πάλαι ποτέ ισχυρής αλυσίδας έφταναν τα 2 δισ. ευρώ.

Χτύπημα στα καθαρά αποτελέσματα
Συνεπεία των προαναφερομένων στο σύνολό του το οργανωμένο λιανεμπόριο έχει επιδοθεί σε ένα σκληρό «πόλεμο τιμών», ο οποίος ξεπερνά κάθε προηγούμενο. Οι τιμές, είτε μέσω των προσφορών και των προωθητικών ενεργειών είτε άμεσα, ψαλιδίζονται, όπως άλλωστε και τα κέρδη των αλυσίδων, αφού η μάχη για φθηνότερα προϊόντα χτυπά απευθείας στα καθαρά αποτελέσματα των εταιρειών.

Μερίδιο στη χασούρα έχουν, φυσικά, και οι προμηθευτές που συμμετέχουν ενεργά στην πριμοδότηση νέων παροχών στις αλυσίδες, προκειμένου να στηρίξουν τις προωθητικές τους ενέργειες.

Όπως εκτιμάται, το κύριο βάρος των αυξημένων προσφορών και προωθητικών ενεργειών το παίρνουν πάνω τους οι προμηθευτές που έχουν, όπως σημειώνουν εκπρόσωποι του λιανεμπορίου, μεγαλύτερα περιθώρια κέρδους. Υπολογίζεται ότι το κόστος σε κεφάλαια μοιράζεται 60/40 μεταξύ της βιομηχανίας και του λιανεμπορίου, με τους προμηθευτές να «ζητούν» πιο ανταγωνιστικές τιμές για τα προϊόντα τους στο ράφι και τους λιανοπωλητές να επιμένουν για περισσότερες παροχές.

Κατά τα άλλα και οι δύο αγορές «κλαίνε» τις απώλειες εσόδων που επωμίζονται, στην προσπάθειά τους να κερδίσουν μερίδια αγοράς. Όσο για τα προϊόντα ιδιωτικής ετικέτας, συνεχίζουν να συμπιέζονται ευρισκόμενα εν μέσω διασταυρούμενων πυρών από τις προσφορές των παραγωγών επωνύμων ειδών, αν και οι απώλειες που καταγράφουν είναι σαφώς λιγότερες από τα προηγούμενα έτη.

8ο Πανελλήνιο Συνέδριο Πωλήσεων: Ο ρόλος των πωλήσεων σε περιβάλλον υψηλών απαιτήσεων

Στο συνέδριο που πραγματοποίησε το Ινστιτούτο Πωλήσεων Ελλάδος (ΙΠΕ) την Τετάρτη 22 Νοεμβρίου στο συνεδριακό κέντρο ΔΑΪΣ, με κεντρικό θέμα «Πωλήσεις – Παρόν και Μέλλον», συμμετείχαν πάνω από 550 στελέχη των πωλήσεων και της ανώτερης διοίκησης σημαντικών επιχειρήσεων της ελληνικής αγοράς. Η διοργάνωση του συνεδρίου συνέπεσε με τη συμπλήρωση 10 χρόνων από την ίδρυση του ΙΠΕ.

Ο πρόεδρος κ. Αντώνης Ποταμίτης και τα μέλη του ΔΣ του Ινστιτούτου, παρουσίασαν τους στόχους της νέας διοίκησης. «Δουλεύουμε όλοι μαζί για να αλλάξουμε τις πωλήσεις… Φιλοδοξούμε να είμαστε ο ισχυρότερος οργανισμός εκπροσώπησης του κόσμου των πωλήσεων στην Ελλάδα», δήλωσε μεταξύ άλλων ο κ. Ποταμίτης.

Στις βασικές αρχές που διέπουν την προσπάθεια μεγιστοποίησης των αποτελεσμάτων (Peak Performance), εξειδικεύοντας στις δύσκολες προκλήσεις της δουλειάς του πωλητή, αναφέρθηκε στην ομιλία του ο κ. Κώστας Καρυπίδης, Enterpreneur, Productivity Expert. Τη δική του οπτική, που έχει διαμορφωθεί μέσα από την πολύχρονη δραστηριοποίησή του στον χώρο των πωλήσεων, παρουσίασε στο κοινό ο κ. Άδωνις Γεωργιάδης, αντιπρόεδρος της Ν. Δημοκρατίας.

Μια ιδιαίτερα χρήσιμη και ενημερωτική ομιλία πραγματοποίησε η Δρ. Ευαγγελία Βαγενά, IT & IP Law Expert and lecturer, CIPP/E, vice president of HADPP σχετικά με τις υποχρεώσεις που δημιουργεί ο νέος νόμος για τη διαχείριση προσωπικών δεδομένων.

Τον ρόλο των στελεχών πωλήσεων, που έχει αλλάξει σημαντικά τα τελευταία χρόνια και προβλέπεται πως θα εξακολουθεί να αλλάζει και στο μέλλον, προσαρμοζόμενος στα νέα δεδομένα, ανέλυσε ο κ. Δημήτρης Μαύρος, Member of the Board της MRB Hellas, μέσα από τα ευρήματα μιας εξαιρετικά ενδιαφέρουσαε έρευνας, που διενεργήθηκε από την εταιρεία αποκλειστικά για το ΙΠΕ, με θέμα «Σκιαγραφώντας τον Πωλητή του αύριο».

Στο πάνελ διαλόγου με θέμα «Πώς βλέπουν τις ομάδες πωλήσεων από… «ψηλά» και με ακαδημαϊκό… μάτι», ακαδημαϊκοί και ανώτατα στελέχη επιχειρήσεων ανάλυσαν επίκαιρα θέματα στρατηγικής πωλήσεων. Στη συζήτηση συμμετείχαν οι: Καθ. Γεώργιος Αυλωνίτης (ΟΠΑ-Ελληνική Ακαδημία Μάρκετινγκ), Καθ. Γεώργιος Δουκίδης (ΟΠΑ, ELTRUN), Ιωάννης Καλλίγερος (Mercedes-Benz Ελλάς), Γιάννης Παπαχρήστου (Coca-Cola 3Ε), και Γιώργος Σαρηγιαννίδης (WEST), ενώ το πάνελ συντόνισε ο κ. Δημήτρης Μαύρος.

Στο δεύτερο πάνελ διαλόγου με θέμα «Πώς συνεργάζονται τα τμήματα μιας επιχείρησης με το τμήμα πωλήσεων σήμερα και πώς το βλέπουν στο μέλλον», συμμετείχαν ανώτατα στελέχη από διαφορετικές διευθύνσεις μεγάλων ελληνικών επιχειρήσεων και συγκεκριμένα οι κ.κ. Δημήτρης Βαλινδράς (AB Βασιλόπουλος– Ahold Delhaize), Άγγελος Δελής (LG Electronics Hellas), Βέρα Λάμπρου (JT International), Μιλτιάδης Μπαμπίλης (ΕΛΠΕ), Ναυσικά Πανούση (PepsiCo), και Λουκάς Πετρούνιας (Όμιλος Τράπεζας Πειραιώς), ενώ τη συζήτηση συντόνισε η κ. Νίκη Συροπούλου (iGrow).

Οι εργασίες του συνεδρίου ολοκληρώθηκαν με την ομιλία του Coach Παναγιώτη Γιαννάκη, που συγκίνησε, αλλά και εντυπωσίασε το κοινό, παρουσιάζοντας παραστατικά τη σύνδεση ενός ομαδικού αθλήματος και του ρόλου του προπονητή-leader με την πραγματικότητα των επιχειρήσεων.

Το συνέδριο έκλεισε με cocktail party, όπου εορτάστηκαν τα δέκα χρόνια λειτουργίας του ΙΠΕ.

Βιομηχανία καλλυντικών: Σε ισχύ η απαγόρευση των μικροσφαιριδίων

Η απόφαση θέτει τη χώρα στην πρωτοπορία της προσπάθειας μείωσης της ρύπανσης από πλαστικά. Τα μικροσφαιρίδια χρησιμοποιούνται σε καλλυντικά και προϊόντα καθαρισμού και έχουν ήδη απαγορευτεί σε ΗΠΑ και Καναδά. Προϊόντα καθημερινής χρήσης που έχουν συχνά στη σύνθεσή τους μικροσφαιρίδια είναι μεταξύ άλλων οδοντόκρεμες, όπου διευκολύνουν τον καθαρισμό και τη λεύκανση των δοντιών, απολεπιστικές κρέμες προσώπου και σώματος, αφρόλουτρα κλπ. Η επικινδυνότητά τους έγκειται στο γεγονός ότι, λόγω του μικρού μεγέθους τους, περνούν πολύ εύκολα στην τροφική αλυσίδα. Συγκεκριμένα, οι επιστήμονες προειδοποιούν πως από τη δεκαετία του ’90, οπότε ξεκίνησε η χρήση τους, τα μικροσωματίδια καταλήγουν στους ωκεανούς και η κατάποσή τους από θαλάσσιους οργανισμούς τα οδηγεί ενδεχομένως στο πιάτο μας!

Τον Δεκέμβριο του 2016, η Andrea Leadsom, μέλος του βρετανικού Κοινοβουλίου, τότε γραμματέας περιβάλλοντος, ζήτησε από τους καταναλωτές να μποϋκοτάρουν τα καλλυντικά που περιέχουν μικροσφαιρίδια, έξι μήνες μετά την ανακοίνωση των εταιρειών L’Oreal, P&G και Unilever πως σχεδιάζουν την εξάλειψη των συγκεκριμένων συστατικών από τα προϊόντα τους διεθνώς σε διάστημα 18 μηνών, διαβεβαιώνοντας παράλληλα τους βουλευτές της χώρας πως τα υλικά που θα αντικαταστήσουν δεν θα είναι επιβαρυντικά για το περιβάλλον.

Walmart: Η αύξηση μισθών επισκιάζεται από το κλείσιμο καταστημάτων

Σύμφωνα με την εταιρεία, η δυνατότητα αύξησης των αμοιβών προέκυψε από τη μείωση των φόρων, που στην επιχείρηση αντιστοιχούσε σε πτώση από 35% σε 21%. Την ανακοίνωση επισκίασε η απόφαση της αλυσίδας να κλείσει το 10% (63 από τα 660) των χονδρεμπορικών της καταστημάτων (Sam’s Club), που μεταφράζεται σε απολύσεις εκατοντάδων εργαζομένων.

Εκπρόσωποι των Δημοκρατικών δήλωσαν πως οι απολύσεις αυτές είναι η απόδειξη πως οι πολυδιαφημιζόμενες από την κυβέρνηση των ΗΠΑ μειώσεις στους φόρους των επιχειρήσεων ωφελούν κυρίως τους πλούσιους μετόχους τους και όχι, όπως υποστηρίζεται, τους εργαζόμενους, οι οποίοι οδηγούνται στην ανεργία.

Το JD.com ανοίγει φυσικό κατάστημα και εντυπωσιάζει

Η λειτουργία του στηρίζεται στην τεχνολογία smart logistics, αντίστοιχη της τεχνολογίας που χρησιμοποιείται στο νέο concept καταστήματος της Alibaba, το Hema Fresh. Η εταιρεία έχει ανακοινώσει τα πλάνα της για λειτουργία εντός των επόμενων 3-5 ετών 1.000 περίπου καταστημάτων που δεν θα διαθέτουν υπαλλήλους για την εξυπηρέτηση των πελατών.

Με δεδομένη την προτίμηση των καταναλωτών στη φυσική επαφή με τα προϊόντα που αγοράζουν, ο συνδυασμός των online και offline καταστημάτων είναι μια λογική επιλογή. Το κατάστημα 7Fresh store βρίσκεται στο εμπορικό κέντρο Dazu Plaza στο Πεκίνο, κοντά στα κεντρικά γραφεία της JD.com και διαθέτει χώρους πώλησης 4.000τμ. Ο βασικός προσανατολισμός του είναι να εξυπηρετεί τους καταναλωτές της χώρας, οι οποίοι αναζητούν φρέσκα προϊόντα.

Περίπου 75% της συνολικής προσφοράς έχει ως βάση διαφορετικές κατηγορίες φρέσκων προϊόντων. Για να διασφαλίζεται η φρεσκάδα τους, οι προμηθευτές είναι τοπικοί παραγωγοί, ενώ υπάρχουν και εισαγόμενα προϊόντα, όπως το κρέας από την Αυστραλία.

Όπως ισχύει και στην περίπτωση του Hema Fresh, το 7Fresh συνδυάζει τις υπηρεσίες ενός σούπερ μάρκετ και ενός καταστήματος εστίασης: φρέσκα προϊόντα ιχθυοπωλείου και κρεοπωλείου παρασκευάζονται τη στιγμή που θα το ζητήσει ο πελάτης και μπορούν να καταναλωθούν στα τραπέζια του χώρου εστίασης, ο οποίος λειτουργεί εντός του καταστήματος. Επίσης, υπάρχει δυνατότητα παράδοσης σε ακτίνα 5 χιλιομέτρων (στα Hema Fresh η αντίστοιχη απόσταση είναι 3 χιλιόμετρα) σε 30’ από τη στιγμή που έχει γίνει η online παραγγελία. Παράλληλα, στο κατάστημα αξιοποιούνται σύγχρονες τεχνολογίες, όπως για παράδειγμα η προβολή εικόνων με πληροφορίες για τα προϊόντα στα οποία υπάρχουν αισθητήρες, η δυνατότητα πληρωμής με αναγνώριση προσώπου και «έξυπνα» καρότσια, που ακολουθούν τους πελάτες και μπορούν να τους καθοδηγήσουν στο επιθυμητό ράφι. Όλα αυτά δημιουργούν ένα διαδραστικό περιβάλλον, που εντυπωσιάζει τους πελάτες.

Η απόφαση της εταιρείας να επενδύσει και σε φυσικό κατάστημα εντάσσεται στο πλαίσιο της σχετικής σύγχρονης τάσης, που διαμορφώνεται από τις στρατηγικές επιλογές των σημαντικότερων online λιανεμπόρων διεθνώς.

Digital καινοτομίες από τον όμιλο Ahold Delhaize

Μεταξύ άλλων, η ολλανδική Albert Heijn, από τα σημαντικότερα brands του ομίλου, λάνσαρε την πιλοτική εφαρμογή πώλησης προϊόντων χωρίς τη χρήση ταμείου, αξιοποιώντας την πλατφόρμα «tap to go».

Η εφαρμογή είναι διαθέσιμη προς το παρόν μόνο στο κατάστημα που λειτουργεί στα κεντρικά γραφεία της, στην Ολλανδία. Με την εγγραφή τους στη συγκεκριμένη εφαρμογή οι πελάτες μπορούν να σκανάρουν τις ηλεκτρονικές ετικέτες που έχουν τοποθετηθεί στα ράφια του καταστήματος και να αγοράσουν τα επιθυμητά προϊόντα. Εάν αλλάξουν γνώμη, απλώς επιστρέφουν το προϊόν στο ράφι. Μετά την έξοδο από το κατάστημα, η αξία των αγορών αφαιρείται από τον λογαριασμό του χρήστη, εντός λίγων λεπτών.

Σε επόμενο στάδιο υλοποίησης του πιλοτικού έργου, οι πελάτες θα μπορούν να σκανάρουν τα προϊόντα χρησιμοποιώντας smartphone, ενώ η εφαρμογή θα επεκταθεί και σε άλλα καταστήματα έως το τέλος του δεύτερου τριμήνου του τρέχοντος έτους.