Μήνας: Ιούλιος 2017

Κάνοντας τις πρώτες προβολές απόδοσης πωλήσεων έως το τέλος του έτους, η διοίκηση της Ελληνικές Υπεραγορές Σκλαβενίτη φέρεται να επαναπροσδιορίζει τα περιθώρια ρευστότητας, προκειμένου αφενός να στηρίξει την τροφοδοσία του δικτύου με εμπορεύματα, αφετέρου να αντιμετωπίσει τα έξοδα (μισθολογικά και λειτουργικά), αλλά και να επιταχύνει το επενδυτικό της πλάνο, ώστε το δίκτυο να αρχίσει να αποδίδει ταχύτερα από ότι το πετυχαίνει σήμερα.

Δεν πρέπει να λησμονείται, εξάλλου, η σχετικά μεγάλη καθυστέρηση στην εκτέλεση του deal, λόγω των ζητημάτων που τέθηκαν κατά τη διαδικασία εξέτασης του σχεδίου διάσωσης των δομών της Μαρινόπουλος από τα αρμόδια δικαστήρια. Από τον ανταγωνισμό είχε εξαρχής επισημανθεί ότι οι εν λόγω καθυστερήσεις θα είχαν χρηματοοικονομικό κόστος. Μάλιστα, παράγοντες της αγοράς εκτιμούσαν τότε ότι πέρα από τα δάνεια των 350 εκατ. ευρώ που είχε εξασφαλίσει η Σκλαβενίτης, όπως και τα ίδια κεφάλαια με τα οποία θα χρηματοδοτούσε το deal, το όλο εγχείρημα είχε ανάγκη από ακόμη 200 εκατ. ευρώ.

ΣΤΗΡΙΞΗ ΚΑΙ ΑΠΟ ΠΡΟΜΗΘΕΥΤΕΣ
Μέρος των κεφαλαίων αυτών –το μικρότερο φυσικά– φαίνεται ότι επιδίωξε να το εξασφαλίσει η Ελληνικές Υπεραγορές Σκλαβενίτη μέσω των μεγαλύτερων πιστώσεων που ζήτησε από τους προμηθευτές της. Το υπόλοιπο των κεφαλαιακών αναγκών της, στον βαθμό που κριθεί αναγκαίο, θα το εξασφαλίσει από τις τράπεζες, οι οποίες σε κάθε περίπτωση διάκεινται θετικά στη συνέχιση της στήριξής τους για την επιτυχία του όλου project. «Τυχόν εκ νέου προσφυγή στις τράπεζες δεν πρέπει να ερμηνευτεί ως αποτυχία του deal. Απλά θα φανερώσει ότι το επενδυτικό πρόγραμμα έκρυβε ή γέννησε περαιτέρω κεφαλαιακές ανάγκες, για τις οποίες υπάρχουν οι εναλλακτικές λύσεις κάλυψης», σχολιάζει παράγοντας της αγοράς.

Στο μεταξύ, η αλυσίδα φαίνεται πως έχει τη στήριξη των προμηθευτών σε ό,τι αφορά τις παρατάσεις πληρωμών. Οι προμηθευτές έχουν εκφράσει την πρόθεση να υποστηρίξουν το όλο εγχείρημα και θα το στηρίξουν, όμως εκφράζουν μια σχετική επιφύλαξη αναφορικά με το πόσο γρήγορα το δίκτυο θα είναι στη θέση να παρακολουθεί τους ρυθμούς απόδοσης της μητρικής εταιρείας.

Σημειώνουμε ότι παράγοντες της αγοράς εκτιμούν πως για κάθε 10 ημέρες επιμήκυνσης του χρόνου πληρωμής των προμηθευτών η Ελληνικές Υπεραγορές Σκλαβενίτη εξασφαλίζει ρευστότητα περίπου 20 εκατ. ευρώ (εφόσον, δηλαδή, κάνουν δεκτό ότι σε ημερήσια βάση το δίκτυο πραγματοποιεί τζίρο περίπου 2 εκατ. ευρώ και συνυπολογίζουν τις τιμές στη χονδρική, προσθέτοντας σε αυτές τον ΦΠΑ).

Η «ΜΑΥΡΗ ΤΡΥΠΑ» ΤΟΥ ΦΠΑ
Πέρα από τις όποιες παρατάσεις πληρωμών γίνουν δεκτές ή όχι από τους προμηθευτές, αυτοί έχουν να αντιμετωπίσουν και το ζήτημα του ΦΠΑ που βάρυνε τη Μαρινόπουλος, οι υποχρεώσεις της οποίας, όμως, «κουρεύτηκαν» και άρα ποτέ δεν θα εισπραχθούν. Στα σχετικά ποσά υπολογίζεται ότι αντιστοιχεί ένας ΦΠΑ της τάξης των 70 εκατ. ευρώ, ο οποίος, αν δεν συμψηφιστεί ή δεν επιστραφεί από το Δημόσιο, θα εγγραφεί ως ζημιά στους ισολογισμούς των προμηθευτών.

Όπως αναφέρεται από τον ΣΕΒΤ, οι προμηθευτές είχαν λάβει από την πολιτική ηγεσία του Υπουργείου Οικονομικών την «υποσχετική» ότι η κυβέρνηση θα προωθούσε τροπολογία στη Βουλή αναφορικά με τη ρύθμιση υποθέσεων του ΦΠΑ, όπως αυτή της Μαρινόπουλος, δεδομένου ότι η αγορά αναμένεται ότι θα βρεθεί πολλές φορές αντιμέτωπη με περιπτώσεις «κουρέματος» υποχρεώσεων, στο πλαίσιο της γενικότερης αναδιάρθρωσης υποχρεώσεων (δανείων και ιδιωτικού χρέους) σε όλους τους κλάδους των επιχειρηματικών δραστηριοτήτων.

ΤΑ ΠΡΩΤΑ «ΑΠΟΝΕΡΑ»
Παράγοντες της αγοράς, προερχόμενοι από ανταγωνιστές της Ελληνικές Υπεραγορές Σκλαβενίτης, δηλώνουν ότι ιδιαίτεροι «κραδασμοί» στα οργανωμένα δίκτυα λιανικής δεν έχουν –τουλάχιστον ακόμη– διαπιστωθεί, μετά την αναδιοργάνωση και το re-branding του δικτύου που ανήκε στη Μαρινόπουλος. Σχολιάζουν ότι κάποιες λίγες πιέσεις στον τζίρο καταγράφονται μόνο από την επαναλειτουργία ορισμένων καταστημάτων της νέας εταιρείας στην Αθήνα.

Στην επαρχία το δίκτυό της δεν έχει κάνει μέχρι στιγμής αισθητή την παρουσία του. Σπεύδουν δε να διευκρινίσουν ότι αυτό δεν σημαίνει ότι το όλο εγχείρημα οδεύει σε αδιέξοδο. Θεωρούν ότι πρέπει να κυλήσει αρκετός χρόνος ώστε να συναχθούν ασφαλή συμπεράσματα, επισημαίνοντας πως η δυναμική του διασωθέντος δικτύου θα αργήσει να φανεί, ίσως μάλιστα περισσότερο από άλλες ανάλογες περιπτώσεις, όπως της Αφοί Βερόπουλοι, καθότι η Σκλαβενίτης επιμένει να μην επενδύει διαφημιστικά, παραμένοντας αμετακίνητη στη θέση της ότι η καλύτερη διαφήμιση είναι το word of mouth.

Ανεξάρτητα από τα όσα σχολιάζουν ανωνύμως στελέχη της αγοράς σχετικά με τις πρώτες επιδόσεις της νέας εταιρείας, όλοι φαίνεται πως συμφωνούν στο ότι οι μεγαλύτερες δυσκολίες αναφορικά με την ανάκαμψη των καταστημάτων εντοπίζονται στα υπέρ μάρκετ, στα οποία οι επισκέψεις εξακολουθούν να είναι ιδιαίτερα περιορισμένες.

Σε κάθε περίπτωση, η οποιαδήποτε πρόβλεψη πριν το τέλος της χρονιάς θεωρείται από όλους πρόωρη. «Τότε μόνο θα έχει περάσει τόσος χρόνος, ώστε τα συμπεράσματα από την υποδοχή των καταστημάτων υπό το νέο σήμα τους να είναι βάσιμα ως προς τη μελλοντική δυναμική τους», σχολιάζει στέλεχος του κλάδου.

ΚΑΙ «ΛΟΥΚΕΤΑ»
Στο μεταξύ, σχετικά με τις πληροφορίες που δημοσιεύσαμε στο προηγούμενο τεύχος του σελφ σέρβις γύρω από την απόφαση της διοίκησης της Σκλαβενίτης να κλείσει κάποια από τα καταστήματα που ανήκαν στη Μαρινόπουλος, πηγές της αγοράς μιλούν για φήμες πως ορισμένα από αυτά, λίγα σε αριθμό, που έκλεισαν τις πόρτες τους στο κοινό για να ανακαινιστούν, πιθανώς τις έκλεισαν για πάντα. Επισήμως η Σκλαβενίτης δεν σχολιάζει τίποτε, αλλά πρέπει να σημειώσουμε ότι η εταιρεία, σύμφωνα με την απόφαση της Επιτροπής Ανταγωνισμού, υποχρεούται εντός των επομένων εννέα μηνών να κλείσει 22 από τα καταστήματα που ανήκαν στη Μαρινόπουλος. Ενδεχομένως, λοιπόν, τα καταστήματα της Ελληνικές Υπεραγορές Σκλαβενίτης που δεν επαναλειτουργούν, ικανοποιούν την εν λόγω απόφαση της ανεξάρτητης αρχής.

Πάντως, οι διοικήσεις των αλυσίδων εμφανίζονται περισσότερο απαισιόδοξες, καθώς εκτιμούν ότι τελευταίο τετράμηνο του έτους μόνο θετικά δεν θα κυλήσει για την κλαδική αγορά, αφού φόροι εισοδήματος, ΕΝΦΙΑ και τέλη κυκλοφορίας θα ψαλιδίσουν για τα καλά τις δαπάνες των νοικοκυριών. «Όταν το πρώτο εξάμηνο του έτους ο κλάδος κινήθηκε πτωτικά μολονότι η περίοδος δεν ήταν φορολογικά φορτωμένη, τι να περιμένει κάνεις από το δεύτερο εξάμηνο, για το οποίο το μόνο που ξέρουμε με βεβαιότητα είναι ότι οι φόροι θα αφαιρέσουν χρήματα από την αγορά;», διερωτάται ανώτατος παράγοντας μεγάλης αλυσίδας λιανικής.

Αν οι αλυσίδες προσπαθούν κάπως να αναστρέψουν την καθοδική πορεία των εσόδων τους, αυτό το κάνουν με τις προσφορές. Φέτος, σύμφωνα με την IRI, οι προσφορές είναι αυξημένες κατά 9,6% (Ιανουάριος-Μάιος) και συμμετέχουν στο σύνολο του κλαδικού τζίρου με ποσοστό 22,3% έναντι 20,7% το 2016.

Τη μεγαλύτερη συμμετοχή των προωθητικών ενεργειών στις πωλήσεις ανά κατηγορία είχαν τα προϊόντα προσωπικής υγιεινής με 36,4%, τα είδη οικιακού καθαρισμού με 36,2%, όπως και τα προϊόντα προσωπικής φροντίδας με αντίστοιχο ποσοστό. Η μεγαλύτερη ένταση στις προωθήσεις εντοπίζεται φέτος στα αλκοολούχα ποτά, όπου σημειώθηκε αύξησή τους κατά 21,8%. Στα σνακ η αύξηση αντίστοιχα ήταν 18,5% και στα μη αλκοολούχα ποτά 16,8%. Αξίζει, μάλιστα, να σημειωθεί ότι από το σύνολο των δέκα βασικών κατηγοριών προϊόντων σε μόνο μία, στα μαγειρικά βοηθήματα, υπήρξε μείωση των προωθήσεων.

ΣΤΟ ΡΕΛΑΝΤΙ ΤΑ PROMO ΤΩΝ PL
Όσο για τα προϊόντα ιδιωτικής ετικέτας, στο διάστημα Ιανουαρίου-Μαΐου οι προωθητικές ενέργειες κρατήθηκαν χαμηλότερα, αφού σε μέσα επίπεδα κάλυψαν το 16,8% των συνολικών πωλήσεών τους. Πάντως, την υψηλότερη συμμετοχή ανά κατηγορία είχαν τα προϊόντα προσωπικής υγιεινής με 27,1%, τα βοηθήματα μαγειρικής με 26,1% και τα κατεψυγμένα τρόφιμα με 22,4%. Πρέπει να επισημανθεί ότι από το σύνολο των δέκα βασικών κατηγοριών προϊόντων στις έξι καταγράφηκε μείωση των προωθήσεων και μόνο στις τέσσερις άνοδος κι αυτή πολύ περιορισμένης κλίμακας.

ΠΟΥ ΧΑΝΟΝΤΑΙ ΠΩΛΗΣΕΙΣ
Στους μεγάλους χαμένους των πωλήσεων κατατάσσονται φέτος τα προϊόντα προσωπικής φροντίδας με απώλειες εσόδων στο πεντάμηνο 6,1%, τα προϊόντα προσωπικής υγιεινής με -5,8%, τα καθαριστικά σπιτιού με -5,1% και με -4,5% τα τυποποιημένα τρόφιμα και τα λοιπά προϊόντα σπιτιού.

Σε ό,τι αφορά την εξέλιξη των πωλήσεων ανά κατηγορία σούπερ μάρκετ, από τα ίδια στοιχεία προκύπτει ότι οι μεγαλύτερες απώλειες (-10,8%) καταγράφηκαν στα καταστήματα έκτασης 1.000-2.500τμ, ενώ περιορισμένη ήταν η πτώση (-3,8%) στα μικρά καταστήματα (0-400τμ). Περισσότερα έσοδα κατά 8,9% έφεραν τα σούπερ μάρκετ έκτασης 400-1.000τμ, όπως και τα υπέρ μάρκετ, με 3,8%, μεταβολή η οποία αποδίδεται ευθέως στην αναβίωση των πρώην υπέρ μάρκετ Carrefour υπό το σήμα της Σκλαβενίτης.

ΜΙΚΡΟ ΚΑΛΑΘΙ ΑΠΟ ΤΟΥΣ ΤΟΥΡΙΣΤΕΣ
Σχετικά με την αναμενόμενη εκ νέου αύξηση φέτος του τουριστικού ρεύματος, παράγοντες της αγοράς εκτιμούν ότι δεν θα υπάρχουν πολλά άμεσα οφέλη για τον κλάδο, λόγω καταρχάς της άνθισης του all inclusive, που περιορίζει τις δαπάνες των τουριστών εντός των τουριστικών καταλυμάτων, και κατά δεύτερον του γεγονότος ότι οι αλλοδαποί τουρίστες περιορίζουν τις αγορές τους από τα σούπερ μάρκετ σε μια μικρή γκάμα ειδών, όπως το εμφιαλωμένο νερό, οι χυμοί και τα παγωτά, έτσι ώστε το καλάθι που κρατούν είναι μικρό.

ΠΟΥ ΧΑΝΕΙ, ΠΟΥ ΚΕΡΔΙΖΕΙ ΤΟ CASH & CARRY
Ωστόσο, κάποια οφέλη αναμένονται για το cash & carry, για το οποίο η χρονιά ξεκίνησε με απώλειες. Τα στοιχεία που παρουσιάζουμε καταγράφουν τη μεταβολή πωλήσεων της οργανωμένης χονδρικής σε αξία από τις αρχές του έτους έως τα τέλη περίπου του Μαΐου. Σύμφωνα με αυτά, λοιπόν, βασικές κατηγορίες προϊόντων τραβούν προς τα κάτω τον κλάδο, όπως τα νωπά γαλακτοκομικά (το γάλα και το γιαούρτι) με απώλειες εσόδων -3,8%, τα αλλαντικά με -9,9%, οι ξηροί καρποί με -9,7%, τα προϊόντα τομάτας με -13,4%, τα ελαιόλαδα με -8,6%, τα προϊόντα πρωινού (μέλι, βούτυρο, δημητριακά κ.ά.) με -4,6% και το γάλα εβαπορέ, που έχει κυριολεκτικά καταποντιστεί με -29,3%.

Ανοδικά, αλλά χωρίς να ισοσκελίζουν τις προαναφερόμενες απώλειες, κινούνται τα τυροκομικά με 3,7%, τα κατεψυγμένα με 2,1%, η μαναβική με 9% -κυρίως, όμως, λόγω της ανόδου των τιμών-, τα φρούτα με 2,6%, καθώς και τα φρέσκα προϊόντα αρτοποιίας με 8,3%. Άνοδο σημειώνουν και οι πωλήσεις των καφέδων και των αφεψημάτων με 18,5%, όμως η μεταβολή αυτή αποδίδεται σχεδόν αποκλειστικά στην αύξηση του φόρου.

Ας δούμε, όμως, τι δήλωσαν στο σελφ σέρβις ανώτατα στελέχη του κλάδου, σχετικά με το πώς οι εταιρείες τους αντιμετωπίζουν το βαρύ κλίμα που επικρατεί στην αγορά.

ΑΒ ΒΑΣΙΛΟΠΟΥΛΟΣ
Η εταιρεία μειώνει περαιτέρω τα κοστολόγιά της, εφαρμόζει επιθετικό μάρκετινγκ, αποφεύγοντας, ωστόσο, να τιμολογεί κάτω του κόστους και επιμένει στην πελατοκεντρική της πολιτική. Παρά τα προβλήματα της αγοράς προβλέπει φέτος σταθερό ή οριακά αυξημένο τζίρο στη ζώνη των 2,2 δισ. ευρώ. Παράλληλα, δίνει έμφαση στην ανάπτυξη του δικτύου των καταστημάτων της, προγραμματίζοντας συνολικά τη δημιουργία 17 νέων σούπερ μάρκετ και 2 νέων cash & carry. Τα περισσότερα εξ αυτών θα λειτουργήσουν το τελευταίο τετράμηνο του έτους, οπότε θα έχουν μικρή συνεισφορά στην ανάπτυξη των φετινών πωλήσεων.

Η μεγαλύτερη πρόκληση για την ΑΒ Βασιλόπουλος φέτος είναι να διατηρήσει υπό τον έλεγχό της το 42% του τζίρου του δικτύου της πρώην Μαρινόπουλος, τον οποίο, όπως αναφέρεται στη σχετική έρευνα της IRI, απέσπασε ως leader της αγοράς την τελευταία διετία. Οι επενδύσεις της εταιρείας θα φθάσουν φέτος στα 105 εκατ. ευρώ, ποσό στο οποίο περιλαμβάνεται και μέρος του κόστους για την οργάνωση νέας κεντρικής αποθήκης, με έδρα είτε στο Ασπρόπυργο είτε στη Μάντρα Αττικής.

ΣΚΛΑΒΕΝΙΤΗΣ
Η Σκλαβενίτης φέτος το καλοκαίρι δίνει τη δική της ξεχωριστή μάχη. Επικεντρώνει όλες τις προσπάθειές της στην Ελληνικές Υπεραγορές Σκλαβενίτη, καθότι μέσω αυτής βρίσκεται για πρώτη φορά με το δίκτυό της και σε τουριστικές περιοχές της περιφέρειας. Αξιοποιεί, βέβαια, ως πλεονέκτημα τη γνώση του σήματός της στον έναν στους δύο Έλληνες, δηλαδή στον πληθυσμό του Λεκανοπεδίου Αττικής. Όλα, όμως, φαίνεται ότι θα κριθούν από την ανταπόκριση του πληθυσμού της περιφέρειας. Για τους ξένους τουρίστες φυσικά λόγος δεν γίνεται, καθότι τα ελληνικά σήματα δεν τους λένε και πολλά…

METRO
Η διοίκηση της Metro θεωρεί ότι η θερινή περίοδος, λόγω της τουριστικής ανάπτυξης, θα στηρίξει γενικά τις πωλήσεις, δίνοντας διέξοδο και στο cash & carry που φέτος είναι πτωτικό. Η εταιρεία θα επιδιώξει στη διάρκεια της τουριστικής σεζόν να ρεφάρει τις όποιες απώλειες εσόδων τους υπόλοιπους μήνες του έτους, εκτιμώντας ότι ο κλάδος χονδρικής θα συνεισφέρει στη σχετική προσπάθεια. Ειδικότερα, αν εξασφαλίσει μια ανάπτυξη της τάξης του 5%, θα αναπληρώσει τον χαμένο της τζίρο.

Για το δίκτυό της στη λιανική θεωρεί ότι το καλοκαίρι δεν είναι η καλύτερη περίοδος, καθότι δεν διαθέτει μεγάλο αριθμό σούπερ μάρκετ σε τουριστικές περιοχές. Ωστόσο, ο στόχος της είναι να μην χαθούν πωλήσεις. Όπως επισημαίνεται από τη διοίκησή της, όσο υψηλές κι αν είναι οι επιδόσεις των καταστημάτων λιανικής στις τουριστικές περιοχές, η συμμετοχή τους στο σύνολο των εσόδων της αλυσίδας θα είναι περιορισμένη. Σε κάθε περίπτωση, πάντως, η αλυσίδα θα επιμείνει με προσφορές και φυλλάδια και στα δύο δίκτυά της. Στο πλαίσιο αυτό, στέλεχος της αλυσίδας σχολιάζει ότι «η αγορά φέτος δίνει την εντύπωση πως κινείται μόνο με πρόσφορες».

LIDL
Για την εταιρεία το μεγάλο στοίχημα του 2017 είναι να περιορίσει όσο το δυνατό περισσότερο τις απώλειες από τη δραστηριοποίηση της Ελληνικές Υπεραγορές Σκλαβενίτη. Γνωρίζοντας ότι όλο το προηγούμενο διάστημα εξασφάλισε περίπου το 24% του τζίρου που διαχύθηκε στην αγορά από την κατάρρευση της Μαρινόπουλος, θέλει να κρατήσει τα μεγέθη της ανοδικά, θεωρώντας, βέβαια, πολύ δύσκολο να επιτύχει την επίδοση του 6,5% που ανακοίνωσε για το 2016 (η χρήση έκλεισε στα τέλη Φεβρουαρίου του 2017). Σημαντική συμβολή στη φετινή της προσπάθεια θα έχει η απόφασή της να ρίξει στην αγορά κεφάλαια περίπου 50 εκατ. ευρώ σε πρόσφορες και εκπτώσεις.

Δ. ΜΑΣΟΥΤΗΣ
Αισιοδοξία επικρατεί στο επιτελείο της μεγάλης βορειοελλαδικής αλυσίδας για την πορεία της στη διάρκεια της φετινής δύσκολης χρονιάς. Τα στελέχη της εκτιμούν ότι η εταιρεία θα διατηρήσει την ανοδική τάση πωλήσεων, ξεπερνώντας το όριο των 800 εκατ. στα οποία ανήλθε πέρυσι ο τζίρος της. Εξάλλου, ήδη το πρώτο πεντάμηνο του έτους κύλησε θετικά για την αλυσίδα. Στην αύξηση των πωλήσεών της καθοριστικός αναμένεται ο ρόλος των νέων καταστημάτων της, των οποίων ο συνολικός αριθμός φέτος θα είναι 15. Σχετικά η εταιρεία έχει προϋπολογίσει επενδυτική δαπάνη ύψους περίπου 20 εκατ. ευρώ.

Η αυξημένη τουριστική κίνηση και η επιθετική πολιτική τιμών, στην οποία επιμένει ιδιαίτερα η αλυσίδα μετά την ενεργοποίηση του δικτύου της πρώην Μαρινόπουλος υπό τη Σκλαβενίτης στην περιοχή της, είναι δύο επαρκείς λόγοι για τους οποίους η διοίκηση της Μασούτης πιστεύει ότι και το 2017 μπορεί να φέρει ανάπτυξη στο δίκτυό της.

ΠΕΝΤΕ
Η Πέντε καταγράφει φέτος πτώση πωλήσεων 5% (τετράμηνο). Η διοίκησή της προβλέπει, όμως, ότι οι υψηλές επιδόσεις που αναμένει στη διάρκεια του καλοκαιριού θα ισοφαρίσουν τις απώλειες. Όπως τονίζουν στελέχη της, σε αυτό συντείνουν οι τελευταίες ενδείξεις, δεδομένου ότι ο Μάιος εξελίχθηκε ανοδικά για την αλυσίδα, ενώ ανάλογη ήταν η τάση τον Ιούνιο. Εξάλλου, η αλυσίδα αναμένει και φέτος σημαντικά κέρδη, τα οποία, όμως, θα κυμανθούν κάτω από το επίπεδο του 2016. Σημειώνουμε ότι η εταιρεία προσδοκά την εξασφάλιση μεγαλύτερου οφέλους από την αποτελεσματικότερη χρήση των νέων μηχανογραφικών συστημάτων της.

BAZAAR
Το φετινό καλοκαίρι φαίνεται ότι θα εξελιχθεί θετικά για τη Bazaar. Με τα νέα καταστήματα που θα λειτουργήσουν στη διάρκεια του καλοκαιριού, αλλά και με την ένταση των προσφορών, η διοίκησή της εκτιμά ότι θα κερδίσει το στοίχημα της ανάπτυξης, περιορίζοντας τις πιέσεις που ασκούνται από τον ανταγωνισμό και τη μείωση της καταναλωτικής δαπάνης.

Η αλυσίδα είδε στο πεντάμηνο την οργανική της ανάπτυξη να κινείται αρνητικά κατά 2% και τον Ιούνιο να καταγράφει πτώση κατά 3,5%. Η διοίκησή της χαρακτηρίζει τις απώλειες αυτές ως «ελεγχόμενες», καθότι κινούνται σε επίπεδα χαμηλότερα του υπόλοιπου ανταγωνισμού, ενώ έχει δεχθεί ότι η Σκλαβενίτης θα «ταλαιπωρήσει» για καιρό το οργανωμένο λιανεμπόριο, κερδίζοντας τζίρο τόσο από τους μεγάλους όσο και από τους μικρομεσαίους του κλάδου. Όμως, εκτιμά ότι, αν ο ανταγωνισμός επιμείνει στην πολιτική των επιθετικών προσφορών, θα μετριάσει τις επιπτώσεις.

Όπως δηλώνεται στο σελφ σέρβις, φέτος στη γενική συνέλευση του ομίλου η παρουσία των μελών του ήταν ιδιαιτέρως δυναμική. Πέρα από το υψηλό ποσοστό συμμετοχής τους στις εργασίες του οργάνου, που έφθασε στο 67%, η διοίκηση της ΕΛΕΤΑ ανακοίνωσε ότι κατά το τελευταίο εξάμηνο εγγράφηκαν στο δυναμικό της 45 νέα ΑΦΜ 51 σημείων πώλησης. Υπενθυμίζεται ότι πέρυσι, λόγω εντάσεων στους κόλπους του ομίλου, αποχώρησαν συνολικά δέκα επιχειρήσεις-μέλη του.

Παράγοντες της διοίκησής του δηλώνουν ότι στη διάρκεια της φετινής χρονιάς η οικογένεια του ομίλου θα διευρυνθεί, αποκτώντας νέα μέλη. Ήδη εξελίσσονται οι σχετικές διαπραγματεύσεις. Υπολογίζεται ότι έως τα τέλη του καλοκαιριού ο ΕΛΕΤΑ θα επεκτείνει το δυναμικό του περίπου κατά 30 νέα σημεία πώλησης, αρκετά από τα οποία εδρεύουν σε περιοχές της νησιωτικής Ελλάδας.

Σήμερα ο όμιλος, που έχει παρουσία σε όλη τη χώρα, αριθμεί συνολικά 390 επωνυμίες επιχειρήσεων, υπό τις οποίες λειτουργούν 550 σούπερ μάρκετ και μίνι μάρκετ. Ο τζίρος τους το 2016 διατηρήθηκε σε σταθερό επίπεδο σε σχέση με την προηγούμενη χρονιά, στα 400 εκατ. ευρώ, ενώ φέτος εκτιμάται ότι θα εμφανίσει μικρή κάμψη, η οποία προσδιορίζεται γύρω στο 4%. Σε κάθε περίπτωση, όπως τονίζεται, η κάμψη του τζίρου θα είναι μικρότερη της μέσης πτώσης της κλαδικής αγοράς.

Η διοίκηση του ομίλου, πάντως, αισιοδοξεί για την εξέλιξη των βασικών οικονομικών μεγεθών του, τόσο εξαιτίας του ρεύματος εγγραφής νέων μελών, τα οποία, ενισχύοντας το δυναμικό του, αυξάνουν και τη διαπραγματευτική του δύναμη έναντι των προμηθευτών, όσο και λόγω των προωθητικών ή άλλων ενεργειών, οι οποίες κατευθύνονται κεντρικά για όλο το ομιλικό δίκτυο, εμφανίζοντας συνολικό θετικό αποτέλεσμα.

Μεγαλώνει το δίκτυο Proton
Ενθαρρυντικά είναι τα μηνύματα σε ό,τι αφορά τις πωλήσεις των συλλογών ιδιωτικού σήματος του ομίλου, τα οποία καλύπτουν πλέον όλη τη γκάμα των βασικών αναγκών. Έτσι, κάθε νέα προσθήκη κωδικού καλύπτει πιο ειδικές καταναλωτικές ανάγκες. Στον σχετικό σχεδιασμό είναι το άμεσο λανσάρισμα νέων κωδικών σφολιάτας και φύλλων κρούστας, κατεψυγμένων ψαριών, μωρομάντιλων κ.λπ.

Επίσης ο ΕΛΕΤΑ συνεχίζει την υλοποίηση του προγράμματος επέκτασης των καταστημάτων επωνυμίας Proton, στο πλαίσιο των προσπαθειών να διαμορφωθεί ενιαία ταυτότητα στις επιχειρήσεις των μελών του. Κατά το τελευταίο πεντάμηνο στο πρότυπο του δικτύου καταστημάτων Proton προσαρμόστηκαν ακόμη εννέα σούπερ μάρκετ. Σήμερα περισσότερα από 180 καταστήματα μελών του ομίλου λειτουργούν βάσει των προδιαγραφών οργάνωσης και λειτουργίας του δικτύου Proton. Το σχετικό project, αν και προσφέρει σημαντικά οφέλη σε όσους εντάσσονται σε αυτό, απαιτεί επενδυτικό κεφάλαιο που δύσκολα μπορούν να εξασφαλίσουν οι «μικροί» της αγοράς. Αυτός, άλλωστε, είναι ο λόγος που η οριζόντια εφαρμογή της ενιαίας ταυτότητας εξελίσσεται με βραδείς ρυθμούς.