Οι διαφοροποιήσεις στις πωλήσεις των επιμέρους υποκατηγοριών είναι έντονες, ενώ είναι εμφανής η τάση των καταναλωτών προς κάποια συγκεκριμένα είδη. Σύμφωνα με την κυρία Μαρία Νικοπούλου, Brand Manager της Sarantis, από την μια πλευρά «η αγορά των προϊόντων για την αντιμετώπιση των ιπτάμενων εντόμων κινήθηκε για ακόμα μια χρονιά ανοδικά, και δη από τον Μάιο, δηλαδή νωρίτερα από ότι το 2012. Η Sarantis με τα brand Teza, Pyrox και Vapona αύξησε και τα μερίδιά της και τις πωλήσεις της. Η αγορά των προϊόντων κατά των ερπόντων εντόμων, μετά από δύο χρόνια πτωτικής πορείας, φαίνεται ότι σταθεροποιήθηκε. Η Sarantis, με το brand Teza, αύξησε μερίδιο και πωλήσεις και σε αυτήν». Αντίθετη εικόνα εμφανίζει η αγορά των σκοροκτόνων, η οποία κινήθηκε για πέμπτη συνεχόμενη χρονιά πτωτικά.
Όπως σημειώνει η κυρία Μαρία Λαγού, Brand Manager των προϊόντων Aroxol (Εύρηκα), ανερχόμενη είναι στο σύνολό της η αγορά των προϊόντων κατά των κουνουπιών (άνοδος 2,15% σε αξία), δεδομένου ότι τα κουνούπια προβληματίζουν αρκετά έντονα τα νοικοκυριά τα τελευταία χρόνια, ιδίως μετά την εμφάνιση και του «κουνουπιού- τίγρης», που επιτίθεται στον άνθρωπο και στη διάρκεια της ημέρας, προπάντων το σούρουπο και την αυγή. Άλλωστε, στη ανάγκη των καταναλωτών για ολική προστασία καλούνται να δώσουν λύση οι εταιρείες του συγκεκριμένου τομέα, με τη δημιουργία νέων, τεχνολογικά προηγμένων προϊόντων.
«Οι καταναλωτές, αν και το διαθέσιμο εισοδημά τους συρρικνώνεται συνεχώς, δεν μπορούν να εξαιρέσουν από το καλάθι αγορών τους τα προιόντα της κατηγορίας, καθώς απειλούνται από ασθένειες, όπως αυτή του ιού του δυτικού Νείλου που μεταδίδεται από το «κουνούπι- τίγρης»…», επισημαίνει η κ. Λαγού, προσθέτοντας: «Με την οικονομική κρίση, ένα από τα βασικά κριτήρια επιλογής μάρκας –όσων, ενοείται, έχουν περάσει με επιτυχία τις εξετάσεις για την αξιοπιστία και την αποτελεσματικότητά τους– είναι η τιμή». Στο πλαίσιο αυτό, οι εταιρείες προσπαθούν, μέσω ποικίλων προωθητικών ενεργειών, να μειώνουν αισθητά τις τιμές ραφιού στα περισσότερα προιόντα της κατηγορίας. Η κυρία Νικοπούλου σημειώνει την εντονότατη κινητικότητα στο promotion, με προωθητικά πακέτα και in-store ενέργειες, ενώ διαπιστώνει ότι οι καταναλωτές ανταποκρίνονται θετικά στα λανσαρίσματα νέων καινοτόμων προϊόντων.
Όλοι οι συνομιλητές μας συμφωνούν ότι η οικονομική κρίση, σε ό,τι αφορά τη διάθεση των προϊόντων της κατηγορίας, έχει ευνοήσει το οργανωμένο λιανεμπόριο έναντι των μικρών παραδοσιακών καταστημάτων. Στα φόρτε της η ιδιωτική ετικέτα Πέρυσι ένα από τα πιο χαρακτηριστικά στοιχεία της κατηγορίας ήταν η μεγάλη αύξηση του μεριδίου των προϊόντων ιδιωτικής ετικέτας, που έφτασε το 41,5% σε όγκο και το 54,1% σε αξία πωλήσεων, σε σχέση με το 2012. Οι μεγάλες αλυσίδες παρουσίασαν ελκυστικά προϊόντα στους καταναλωτές και κατάφεραν να ανακτήσουν εν μέρει την εμπιστοσύνη τους, χωρίς μάλιστα να μειώσουν τις τιμές. Όπως επισημαίνουν παράγοντες της αγοράς, η προσπάθεια των αλυσίδων να κατακτήσουν ένα μεγαλύτερο μερίδιο στις πωλήσεις εντομοκτόνων-εντομοαπωθητικών τις είχε ωθήσει το 2012 σε μεγάλες μειώσεις στις τιμές. Έτσι, τη χρονιά αυτή, ενώ η άνοδος του όγκου πωλήσεων των PL εντομοκτόνων- εντομοαπωθητικών ήταν της τάξης του 6,5%, ο τζίρος τους έπεσε κατά 17%, σε σχέση με το 2011. Το μερίδιό τους, όμως, αυξήθηκε σε 5,1%, πράγμα που δείχνει τις δυνατότητες ανάπτυξης της ιδιωτικής ετικέτας στην κατηγορία αυτή, αν και οι καταναλωτές στη συντριπτική τους πλειονότητα εξακολουθούν να προτιμούν τα επώνυμα προϊόντα.
|
2011 |
2012 |
2013 |
Διαφορά |
| Εντομοαπωθητικά σώματος |
242,2 |
340,4 |
366,3 |
7,6% |
| Εντομοαπωθητικά κεριά |
232,1 |
133,7 |
189,5 |
41,7% |
| Έρποντα |
1.404 |
1.245,8 |
1.200,1 |
-3,7% |
| Σκωροκτόνα (για υφάσματα) |
2.256 |
2.194,1 |
2.085,4 |
-5,0% |
| Για έντομα |
790,6 |
834,4 |
816,8 |
-2,1% |
| Σκωροκτόνα (για τρόφιμα) |
82,5 |
67,1 |
63,5 |
-5,4% |
| Υγρά εντομοκτόνα |
1.174,7 |
1.177,3 |
1.322,9 |
12,4% |
| Συσκευές |
140,5 |
208,3 |
171,4 |
-17,7% |
| Ανταλλακτικά συσκευών |
1.055 |
1.040,9 |
1.154,1 |
10,9% |
| Εντομοκτόνα εξωτερικών χώρων |
707,4 |
825,6 |
947,5 |
14,8% |
| Τρωτικοκτόνα |
66,7 |
60,3 |
66,6 |
10,4% |
| Παραδοσιακά εντομοκτόνα |
542,4 |
524,2 |
480,4 |
-8,4% |
| Παγίδες |
207,3 |
192,1 |
169,9 |
-11,6% |
| Σύνολο |
8.901,5 |
8.844,3 |
9.034,3 |
2,1% |
| Ιδιωτική ετικέτα |
309 |
329,2 |
465,9 |
41,5% |
| Πηγή:IRI |
|
2011 |
2012 |
2013 |
Διαφορά |
| Εντομοαπωθητικά σώματος |
1.202,2 |
1.831,3 |
1.924,15 |
5,1% |
| Εντομοαπωθητικά κεριά |
498,5 |
238,7 |
297,7 |
24,7% |
| Έρποντα |
6.733,1 |
5.834,8 |
5.476,8 |
-6,1% |
| Σκωροκτόνα (για υφάσματα) |
7.984,4 |
7.326 |
6.569,8 |
-10,3% |
| Για έντομα |
2.773,3 |
2.957,5 |
2.701,5 |
-8,7% |
| Σκωροκτόνα (για τρόφιμα) |
358,9 |
296,3 |
275,3 |
-7,1% |
| Υγρά εντομοκτόνα |
6.163 |
6.112,6 |
6.630,2 |
8,5% |
| Συσκευές |
554,5 |
996,9 |
798,6 |
-19,9% |
| Ανταλλακτικά συσκευών |
4.108,5 |
3.982,7 |
4.073,9 |
2,3% |
| Εντομοκτόνα εξωτερικών χώρων |
1.218,9 |
1.393,7 |
1.571,2 |
12,7% |
| Τρωκτικοκτόνα |
194,4 |
170,3 |
187,4 |
10,0% |
| Παραδοσιακά εντομοκτόνα |
1.087,8 |
1.063,3 |
995,4 |
-6,4% |
| Παγίδες |
798,3 |
727,9 |
668,3 |
-8,2% |
| Σύνολο |
33.675,8 |
32.932 |
32.170,4 |
-2,3% |
| Ιδιωτική ετικέτα |
505,1 |
416 |
641 |
54,1% |
| Πηγή:IRI |
Οι νέες προϊοντικές προτάσεις
Ο τομέας της εντομοπροστασίας είναι ιδιαίτερα ευρύς στη χώρα μας, με πολλά προϊόντα και με διάφορες χημικές συνθέσεις, που υπόσχονται αποτελεσματικότητα. Μια από τις απαντήσεις των μεγάλων επιχειρήσεων του τομέα στην οικονομική κρίση –πέραν της πολιτικής των χαμηλών τιμών– είναι, φυσικά, η καινοτομία. Το Aroxol της Εύρηκα, το οποίο βάσει στοιχείων της ΙRI, όπως σημειώνει η κ. Λαγού, κατέχει την πρώτη θέση σε πωλήσεις στην αγορά των εντομοκτόνων / εντομοαπωθητικών / σκοροκτόνων, λανσάρισε στο πλαίσιο αυτό το Αroxol Total Protection, ένα προϊόν εντομοαπωθητικών εσωτερικού χώρου, «πρωτοποριακό, καθώς χάρη στην ειδική του σύνθεση και τα ενεργά συστατικά του συνδυάζει τρεις διαφορετικές ιδιότητες: εξουδετερώνει αποτελεσματικά τα κουνούπια τη νύχτα, ενώ αντιμετωπίζει δραστικά τόσο το «κουνούπι-τίγρης» όσο και τις μύγες την ημέρα. Ταυτόχρονα, η χρήση του είναι απολύτως ασφαλής για τον άνθρωπο, πράγμα που χαρακτηρίζει ολόκληρη την γκάμα των προιόντων Aroxol», τονίζει η κυρία Λαγού.
Καταναλωτικές έρευνες που έγιναν για λογαριασμό της μάρκας Aroxol επιβεβαιώνουν ότι πέραν της σαφούς ανάγκης για αποτελεσματικότητα των προϊόντων της κατηγορίας, οι καταναλωτές επιθυμούν ισόβαθμα αυτά να είναι ασφαλή και φιλικά για τον άνθρωπο. Στο πλαίσιο αυτό, η Εύρηκα έχει λανσάρει μια σειρά από εντομοκτόνα / εντομοαπωθητικά με φυσικές πυρεθρίνες, τη σειρά Aroxol Earth choice, που δεν αφήνουν κατάλοιπα βλαπτικά για μικρά παιδιά ή κατοικίδια ζώα. Στη συγκεκριμένη σειρά κυκλοφορεί μια πλήρης γκάμα προϊόντων – εντομοκτόνα, κατσαριδοκτόνα, Μat, Liquid, Spiral. Η Sarantis φέτος, όπως μας ενημερώνει η κυρία Νικοπούλου, θα προβεί σε πολλά νέα λανσαρίσματα, σε όλες τις υποκατηγορίες. Στην υποκατηγορία των προϊόντων αντιμετώπισης των ερπόντων εντόμων το brand Teza λανσάρει ένα νέο προϊόν αφρού, «για στοχευμένη δράση εναντίον οκτώ ειδών ερπόντων εντόμων». Η σταδιακή εξάτμιση του αφρού επιτρέπει την παρακολούθηση της ψεκασμένης επιφάνειας. Επιπλέον, δεν διαχέεται τόσο έντονα στην ατμόσφαιρα όσο το spray.
Το προϊόν διαθέτει σωληνάκι για την πρόσβαση σε δύσκολες περιοχές. Στην υποκατηγορία των προϊόντων για την αντιμετώπιση των ιπτάμενων εντόμων το brand λανσάρει μια φορητή συσκευή απώθησης κουνουπιών και σκνιπών. Η λειτουργία της με μπαταρίες την κάνει κατάλληλη για χρήση σε εξωτερικούς χώρους, όπου δεν υπάρχει παροχή ηλεκτρικού ρεύματος, όπως σε camping και τροχόσπιτα. Επιπλέον, στους εσωτερικούς χώρους μπορεί να τοποθετείται σε περιοχές που δεν φτάνουν τα μικρά παιδιά. Στην υποκατηγορία των σκοροκτόνων το brand Vapona λανσάρει ταμπλέτες με άρωμα λεβάντας, ιδανικές για μικρούς χώρους (2-3 ταμπλέτες καλύπτουν κάθε ντουλάπα).
Στην υποκατηγορία των προϊόντων για την αντιμετώπιση των ιπτάμενων εντόμων η Vapona λανσάρει μια ηλεκτρική συσκευή μίας χρήσης, διάρκειας 45 νυχτών, με ταμπλέτα που αλλάζει χρώμα μόλις τελειώσει η δραστικότητά της. Δεν έχει διαρροές, όπως τα υγρά, και καταναλώνει 30% λιγότερη ενέργεια σε σύγκριση με τις συσκευές υγρών. Παράλληλα, η Vapona εισέρχεται και σε μια νέα υποκατηγορία προϊόντων, των εντομοαπωθητικών σώματος, με τη σειρά Vapona Derm, η οποία θα περιλαμβάνει τρεις κωδικούς (Spray, Lotion και Wipes), που δρουν άμεσα, προσφέροντας υψηλή προστασία από τα τσιμπήματα. Απορροφώνται γρήγορα, δεν κολλούν, έχουν ευχάριστο άρωμα και είναι δερματολογικά ελεγμένα και εγκεκριμένα από το Υπουργείο Αγροτικής Ανάπτυξης και Τροφίμων.
Win-win προγράμματα
Μετά την ψήφιση νόμου, ο οποίος άλλαξε τα δεδομένα στην αδειοδότηση των προϊόντων της κατηγορίας, οπότε άρθηκαν οι δυσκολίες εισαγωγής νέων προϊόντων στην αγορά, πολλά νέα προϊόντα έκαναν την εμφάνισή τους στο λιανεμπορικό ράφι. Υπό συνθήκες συνεχούς μείωσης του καταναλωτικού εισοδήματος, όμως, είναι απαραίτητη η καλή συνεργασία μεταξύ προμηθευτριών εταιρειών και λιανεμπορίου για την προώθησή τους. «Στο πλαίσιο των προσπαθειών να ανακοπούν οι πτωτικές τάσεις της αγοράς, πρέπει οι προμηθευτές να προτείνουν στους συνεργάτες τους win-win προγράμματα και προωθητικές ενέργειες. Επιβάλλεται η κουλτούρα μιας ουσιαστικής συνεργασίας των δύο πλευρών», τονίζει η κ. Λαγού, ώστε οι μάρκες που προτείνουν νέα, τεχνολογικώς προηγμένα προϊόντα να συμβάλλουν ουσιαστικά στην αύξηση των πωλήσεων, με αμοιβαίο όφελος για τις δύο πλευρές.
Η αποτελεσματικότερη συνεργασία του λιανεμπορίου με τη βιομηχανία μπορεί να βελτιώσει τη λειτουργία και των δύο, καθώς ένας καλός μηχανισμός προγραμματισμού και παρακολούθησης των παραγγελιών βοηθά τους προμηθευτές να έχουν ακριβή εικόνα για τις ανάγκες των πελατών τους, ενώ η έγκαιρη ενημέρωσή τους εκ μέρους των λιανεμπόρων εξαλείφει τα προβλήματα παράδοσης των προϊόντων και των ελλείψεων στο ράφι. Επίσης, η καλή συνεργασία των δύο πλευρών καθιστά τις tailor made ενέργειες αποτελεσματικότερες για λογαριασμό αμφοτέρων.
Ένταση στις προωθητικές ενέργειες
Η κατηγορία κινείται κυρίως με μόνιμα προωθητικά πάνω στα πακέτα, ενώ παράλληλα εξελίσσονται προγράμματα επιπλέον εκπτώσεων, μέσω των φυλλαδίων των αλυσίδων. Σημαντικό ρόλο στην προώθηση της κατηγορίας παίζουν τα δεύτερα σημεία πώλησης, μέσω της τοποθέτησης stand, επισημαίνει η κυρία Νικοπούλου. «Στο πλαίσιο μίας τόσο ανταγωνιστικής κατηγορίας, η μάρκα Αroxol, όπως κάθε προηγούμενη χρονιά, έχει προγραμματίσει διαφημιστικές και επικοινωνιακές δράσεις, τόσο σε above όσο και below the line επίπεδο, με σκοπό τη μεγιστοποίηση της προβολής των προϊόντων», σημειώνει η κ. Λαγού. Με την παράταση της οικονομικής ύφεσης ο παράγοντας «τιμή» του προϊόντος έχει περιληφθεί μεταξύ των βασικών που διαμορφώνουν τα πρωτεύοντα κριτήρια επιλογής προϊόντος εκ μέρους των καταναλωτών.
Στο πλαίσιο αυτό, το Αroxol έκανε και συνεχίζει να κάνει σημαντικές προσφορές σε όλα του τα προϊόντα. Γενικότερα, όμως, οι προωθητικές ενέργειες στα εντομοκτόνα- εντομοαπωθητικά είναι πολλές, επικεντρωμένες κυρίως στις εκπτώσεις επί της τιμής, στα ειδικά πακέτα, καθώς και στη παροχή δωρεάν ποσότητας προϊόντος. Επίσης, τα προϊόντα συμμετέχουν σε πολλές trade ενέργειες. Σύμφωνα, μάλιστα, με τους εκπροσώπους των εταιρειών που δραστηριοποιούνται στον σχετικό τομέα, φέτος αναμένονται αρκετές θεματικές ενέργειες, η πραγματοποίηση των οποίων προσδοκάται ότι θα δώσει σημαντική ώθηση στις πωλήσεις. Προσδοκίες για αναζωογόνηση των πωλήσεων φέτος Οι προοπτικές του κλάδου φέτος κρίνονται ενθαρρυντικές, δεδομένου κυρίως του ότι η πολιτεία εξακολουθεί να απέχει της μέριμνας των ψεκασμών για τη δημόσια προστασία από τα κουνούπια.
Από την άλλη πλευρά, η ραγδαία ανάπτυξη της τεχνολογίας έχει φέρει και θα συνεχίσει να φέρνει σημαντικές αλλαγές στον συγκεκριμένο τομέα της αγοράς, οι οποίες οδηγούν στην εμφάνιση όλο και περισσότερων νέων προϊόντων, άρα στην αύξηση των συνολικών πωλήσεων της αγοράς των εντομοκτόνων-εντομοαπωθητικών και των σκοροκτόνων. Σε αυτό το πλαίσιο, οι μάρκες που ηγούνται των εξελίξεων στην καινοτομία, εισάγοντας προϊόντα που απαντούν με τον καλύτερο τρόπο στις ανάγκες του καταναλωτή, θα παίξουν πρωταγωνιστικό ρόλο για την αναζωογόνηση της κατηγορίας. Κυρίως, όμως, εξαιτίας της απελευθέρωσης των διαδικασιών αδειοδότησης των προϊόντων νέας τεχνολογίας, αναμένεται φέτος κινητικότητα λανσαρισμάτων και καινοτομιών, που θα δώσουν ώθηση στις πωλήσεις της κατηγορίας, επισημαίνει η κυρία Νικοπούλου. Επίσης, αναμένεται η είσοδος και νέων παικτών στην αγορά, ειδικά εκ μέρους των αλυσίδων, με ανανεωμένα private label εντομοκτόνα-εντομοαπωθητικά, που θα διατίθενται σε ανταγωνιστικές τιμές.
