Μήνας: Ιανουάριος 2013

Σύμφωνα με τη διοίκηση της εταιρείας, στις δύο αυτές πόλεις η αλυσίδα κατέχει μερίδιο που ενέρχεται σε 60% -65% επί του συνολικού τζίρου της οργανωμένης λιανικής, όντας η πρώτη δύναμη στην τοπική αγορά, με ένα δίκτυο που αριθμεί σήμερα 25 σημεία πώλησης. Με βάση και τις τελευταίες εκτιμήσεις, η φετινή χρονιά θα κλείσει για την αλυσίδα με τζίρο της τάξης των 156 – 157 εκατ. ευρώ έναντι 142 εκατ. ευρώ την περυσινή χρήση, καταγράφοντας άνοδο λίγο περισσότερο από 7%, παρά το γεγονός ότι φέτος η αλυσίδα, ενώ λειτούργησε ένα νέο σημείο πώλησης στην Ιεράπετρα, έκλεισε  τέσσερα παλαιά.

Η ανοδική τάση των εσόδων σε ένα αρνητικό οικονομικό περιβάλλον και σε μια τοπική αγορά, στην οποία έχουν πλέον εισέλθει σχεδόν στο σύνολό τους οι ισχυροί της οργανωμένης λιανικής της Αθήνας, αποδίδεται από τη διοίκηση της εταιρείας κυρίως στο γεγονός ότι το ΙΝΚΑ Χανίων προωθεί, όπου αυτό είναι εφικτό, τα τοπικά αγαθά, όπως κρέατα, πουλερικά, αυγά, φρούτα και λαχανικά, στηρίζοντας την τοπική οικονομία, καθώς και στο ότι, παράλληλα, επιμένει στις προσφορές και στη συστηματική διαφημιστική επικοινωνία, μέσω ενός τοπικού καναλιού το οποίο ελέγχει τα τελευταία εννέα χρόνια.

Ωστόσο, μέχρι σήμερα δεν έχει επιτύχει κατά την επιθυμία της τον βαθμό ανάπτυξης των πωλήσεων προϊόντων ιδιωτικής ετικέτας. Για το 2013, η αλυσίδα έχει προγραμματίσει τη λειτουργία ενός νέου καταστήματος στο Ρέθυμνο, το οποίο θα είναι έκτασης περίπου 2.000τμ και εκτιμάται ότι η λειτουργία του θα εγκαινιαστεί στις αρχές του έτους. Όπως σημειώνουν παράγοντες της αλυσίδας, η σχετική επένδυση υπολογίζεται ότι φτάσει περίπου τα 8 εκατ. ευρώ. Το εν λόγω ακίνητο αποκτήθηκε τον Δεκέμβριο του 2011, ενώ απαιτήθηκε, λόγω γραφειοκρατικών διαδικασιών, μεγάλο διάστημα μέχρι να εξασφαλισθεί η άδεια της λειτουργίας του. Πάντως, παρά τα προβλήματα και τη δυσμενή οικονομική συγκυρία, η διοίκηση της αλυσίδας δεν αποκλείει εντός του 2013 τη δημιουργία κι ενός δεύτερου νέου καταστήματος.

Στυλοβάτης οι τοπικές ιδιομορφίες
Η αγορά στην Κρήτη, όπως μας ειπώθηκε χαρακτηριστικά, «είναι έντονα πτωτική, ενώ, μετά την έλευση των ισχυρών του κλάδου, έχει ενταθεί ο τοπικός ανταγωνισμός. Αν κάποιες αλυσίδες αντεπεξέλθουν καλύτερα από τον μέσο όρο στους επόμενους μήνες, αυτές προβλέπεται πως θα είναι οι μεσαίου μεγέθους, που εδρεύουν στην Κρήτη και είναι σε θέση να γνωρίζουν καλύτερα από κάθε άλλον τις ιδιομορφίες και ιδιαιτερότητες της τοπικής αγοράς».Σημειώνουμε ότι στις περιοχές όπου δραστηριοποιείται το ΙΝΚΑ Χανίων, οι ισχυροί της κλαδικής αγοράς λειτουργούν ήδη 14 καταστήματα. Σήμερα ο ΕΛΟΜΑΣ, ο μείζον όμιλος της εγχώριας αγοράς, μέλος του οποίου είναι το ΙΝΚΑ Χανίων, ελέγχει έναν τζίρο της τάξης του 1,4 δισ. ευρώ, έχοντας στις τάξεις του 37 αλυσίδες σούπερ μάρκετ.

Όπως μας επισημάνθηκε από τη διοίκηση της κρητικής αλυσίδας, τελευταία έχει ενταθεί η προσπάθεια ενίσχυσης των προϊόντων ιδιωτικής ετικέτας του ομίλου. ρόκειται για μια ευρεία γκάμα κωδικών, την οποία προμηθεύεται ο ΕΛΟΜΑΣ από τον ευρωπαϊκό όμιλο αγορών AMS ως μέλος του. Ο ΑΜS συγκροτήθηκε με κύριο σκοπό την προώθηση στα μέλη του ιδιωτικών σημάτων που καλύπτουν όλες τις βασικές κατηγορίες αγαθών καθημερινής ανάγκης.

Στη Σερβία, πέρυσι και φέτος ο όμιλος επένδυσε περί τα 55 εκατ. ευρώ για την αναμόρφωση των καταστημάτων Maxi, της αλυσίδας που εξαγόρασε σχετικά πρόσφατα, ενώ στα πλάνα του ομίλου, πέρα από την παρουσία του που έχει ήδη σε Ρουμανία, Βοσνία, Μαυροβούνιο, Βουλγαρία και Αλβανία, περιλαμβάνεται το ενδεχόμενο επέκτασής του στην Τουρκία, με την ΑΒ Βασιλόπουλος να αναλαμβάνει και σε αυτή την περίπτωση την ευθύνη του management.

Στην Ελλάδα, ο βελγικός όμιλος σχεδιάζει να επενδύσει το 2013 περί τα 80 με 100 εκατ. ευρώ, όταν και το 2012 διατέθηκαν ανάλογα κεφάλαια, ενώ θα πρέπει να τονιστεί ότι η θυγατρική εταιρεία προέβη το καλοκαίρι σε αύξηση μετοχικού κεφαλαίου κατά 150 εκατ. ευρώ, ποσό που, όπως δήλωσε η διοίκησή της στο σελφ σέρβις, κατά το μεγαλύτερο μέρος του διατέθηκε προς ενίσχυση της ρευστότητας της αλυσίδας. Στο μεταξύ, εφόσον κριθεί σκόπιμο, η ΑΒ Βασιλόπουλος θα ενισχυθεί από τη μητρική και με νέα κεφάλαια, δεδομένου ότι ο όμιλος Delhaize στα μέσα Νοεμβρίου προέβη σε νέα αύξηση μετοχικού κεφαλαίου, κατά περίπου 400 εκατ. ευρώ. Το πιθανότερο είναι ότι η θυγατρική στην Ελλάδα θα ενισχυθεί εκ νέου κεφαλαιακά στην περίπτωση που αποφασίσει κάποια νέα εξαγορά.

Σύμφωνα με τη διοίκηση, η αλυσίδα έχει βρεθεί το τελευταίο διάστημα αρκετές φορές σε διαβουλεύσεις με τρίτες εταιρείες για το ενδεχόμενο εξαγοράς τους, ωστόσο δεν κατέληξε σε κάποια συμφωνία καθότι στις περισσότερες των περιπτώσεων υπήρξε διαφωνία σε ό,τι αφορά το τίμημα της εξαγοράς. «Στην πλειονότητά τους οι επιχειρηματίες στην Ελλάδα δεν έχουν ακόμη αντιληφθεί την κρισιμότητα της περιόδου και, κυρίως, δεν μπορούν να αποτιμήσουν με πραγματικούς όρους αγοράς τις αξίες των εταιρειών τους, με αποτέλεσμα και να μην καταλήγουν σε συμφωνίες πώλησης αλλά και να εγκλωβίζονται περισσότερο στη δίνη της κρίσης», δήλωσε παράγοντας της αλυσίδας στο σελφ σέρβις.

Μένοντας στο ζήτημα των επενδύσεων, σημαντικά κρίνονται τα κεφάλαια που απορροφούν τα πληροφοριακά συστήματα  υποδομής, ενώ η προσοχή της αλυσίδας παραμένει εστιασμένη στα δίκτυα πωλήσεων, όπου η χρονιά κλείνει φέτος με 266 καταστήματα, εκ των οποίων τα 51 ιδρύθηκαν εντός της διετίας 2011 – 2012. Το 2012 η εταιρεία εκτιμά ότι θα κλείσει με αύξηση τζίρου κατά 4% – 5%, με το μερίδιό της άνω του 21% και με καθαρό αποτέλεσμα για μια ακόμη χρονιά θετικό, κοντά στα επίπεδα του 2011. Η αδιάκοπα ανοδική πορεία της αλυσίδας σε μια αγορά, η οποία πλήττεται από την ύφεση και τη μειωμένη κατανάλωση (που πλέον κινείται σε μέσα επίπεδα στο -5,8% σε όγκο και στο -6,2% σε αξία), της δίνει τη δυνατότητα να αυξάνει τη συμμετοχή της στον συνολικό τζίρο του κλάδου. Η ΑΒ Βασιλόπουλος εκτιμά ότι θα παραμείνει σε αναπτυξιακή τροχιά και το 2013.

Η περαιτέρω επέκταση του δικτύου της με νέα σημεία πώλησης αλλά και η σταδιακή ανάπτυξη του νέου concept, των convenience Shop & Go, εκτιμάται ότι θα της προσδώσει νέο τζίρο, ικανό να περιορίσει τις όποιες απώλειες καταγράφουν άλλα σημεία πώλησης του δικτύου λόγω των επιπτώσεων της εντεινόμενης ύφεσης, που γίνονται αισθητές πλέον και στο λιανεμπόριο τροφίμων. Σημειώνεται ότι το 2012 η αλυσίδα είχε αύξηση επισκέψεων στα καταστήματά της, αύξηση πραγματικών πελατών, αλλά μείωση της αξίας του καλαθιού αγορών κατά περίπου 7%. αφού, ως γνωστόν, έχει αλλάξει το μίγμα προϊόντων (με αυξημένη συμμετοχή και των προϊόντων ετικέτας λιανεμπορίου). Η ΑΒ είναι μεταξύ των 5 εταιρειών με την μεγαλύτερη καταβολή φόρων στο ελληνικό δημόσιο (140 εκατ. ευρώ το 2011), ενώ, βάσει των πωλήσεών της, συμμετέχει στο ΑΕΠ της χώρας κατά 0,756%.Έμφαση στην ελληνική παραγωγήΟ όμιλος πραγματοποιεί μια συστηματική προσπάθεια προσθήκης στα ράφια των καταστημάτων του προϊόντων από Έλληνες παραγωγούς.

Παράλληλα, όπως τονίσθηκε και στη συνέντευξη τύπου που πραγματοποίησε η ΑΒ Βασιλόπουλος στα τέλη Νοεμβρίου με παρουσία υψηλόβαθμων στελεχών του, 3.000 προϊόντα ελληνικής παραγωγής εξάγονται μέσω του διεθνούς δικτύου του ομίλου Delhaize, γνωρίζοντας την αναγνώριση σε πολλές αγορές εκτός συνόρων, γεγονός που αποδεικνύεται από την αύξηση των εξαγωγών της ΑΒ μεταξύ 2010 και 2011 κατά 65,5%. Ο κ. Κωνσταντίνος Μαχαίρας, διευθύνων σύμβουλος Νοτιοανατολικής Ευρώπης της ΑΒ Βασιλόπουλος και εκτελεστικός αντιπρόεδρος του ομίλου Delhaize, υπογράμμισε: «Η ΑΒ Βασιλόπουλος θα συνεχίσει στην ίδια κατεύθυνση παρά το δύσκολο επιχειρηματικό περιβάλλον, περήφανη για τον τοπικό ης χαρακτήρα, για τη στήριξη των Ελλήνων παραγωγών, της ελληνικής αγοράς και της ελληνικής κοινωνίας. Η υποστήριξη των παραγωγών δεν είναι ένα τέχνασμα των καιρών αλλά συστηματική προτεραιότητα της ΑΒ εδώ και 7 δεκαετίες. Σε όλη τη διάρκεια της πορείας της, η ΑΒ εδώ και 73 χρόνια δημιουργεί στην Ελλάδα αξία, θέσεις απασχόλησης, επενδύσεις, και όλα αυτά πάντα με υπευθυνότητα απέναντι στον καταναλωτή και την κοινωνία».

Στο δίκτυο της αλυσίδας Market In ενσωματώθηκαν συνολικά 8 νέα καταστήματα προερχόμενα από τον ανταγωνισμό και, ειδικότερα, τα έξι από την Αλιμέντα Τοπ, ένα από την πρώην Elite του κ. Νίκου Παλαιολόγου, με έδρα στη Βουλιαγμένη, και ένα ακόμη σούπερ μάρκετ (πρώην Γαλαξίας), το οποίο εξαγόρασε από τον κ. Θεόδωρο Δούμουρα. Η συνολική επένδυση της Market In για την απόκτηση των εν λόγω καταστημάτων ανήλθε στα 3 εκατ. ευρώ περίπου. Στα σχέδιά της είναι να επενδύσει ακόμη 3 έως 4 εκατ. ευρώ για να τα αναβαθμίσει, καθώς σε κάποια από αυτά απαιτούνται και οικοδομικές παρεμβάσεις.

Η λειτουργία των νέων σημείων πώλησης εκτιμάται από στελέχη της Market In ότι θα εισφέρουν σε ετήσια βάση πωλήσεις περίπου 20 εκατ. ευρώ. Τα ίδια στελέχη δηλώνουν ότι στο άμεσο μέλλον, ενδεχομένως και πριν το τέλος του 2012, η Market In θα προχωρήσει και σε νέες εξαγορές. Η αλυσίδα, τονίζουν τα στελέχη της,  διατηρεί τις θέσεις εργασίας που κληρονομεί από τα εξαγορασθέντα καταστήματα, όπως εξάλλου και το σύνολο των υφιστάμενων θέσεων εργασίας στο δίκτυό της.

Σημειώνουμε, πάντως, ότι σχετικά πρόσφατα η εταιρεία προχώρησε σε μειώσεις μισθών κατά 10%, χωρίς ωστόσο να επηρεαστούν οι αμοιβές του διοικητικού της προσωπικού.Οι επενδύσεις της αλυσίδας στο σύνολό τους χρηματοδοτούνται με ίδια κεφάλαια. Ο τραπεζικός δανεισμός της είναι, όπως μας ειπώθηκε χαρακτηριστικά, μηδενικός και το γεγονός αυτό της επιτρέπει να αναπτύσσεται σε κερδοφόρα βάση. Μάλιστα, επισημαίνεται ότι η χρονιά θα κλείσει γι’ αυτήν με αυξημένα κέρδη. Σε ό,τι αφορά τον κύκλο εργασιών της, πλέον το δίκτυο της Market In διαμορφώνει έναν τζίρο της τάξης των 200 εκατ. ευρώ (συνυπολογιζόμενου του προσδοκώμενου τζίρου των 8 υπό αναμόρφωση καταστημάτων).

Άνοδος τζίρου
Σε ό,τι αφορά τις φετινές επιδόσεις της αλυσίδας, η διοίκηση της Market In εκτιμά ότι η χρονιά θα κλείσει με ανοδικό τζίρο κατά 10%, και ότι σε συγκρίσιμη βάση ο ρυθμός ανάπτυξής του είναι θετικός κατά 1,5%, όταν οι πωλήσεις στις περισσότερες επιχειρήσεις του κλάδου κινούνται σήμερα πτωτικά περίπου κατά 5%-6%. Αυτό σημαίνει πως η αλυσίδα κερδίζει μερίδια αγοράς, πράγμα που κατά τα στελέχη της επιβεβαιώνει, πρώτον, τη γενικότερη τάση των καταναλωτών να επιστρέφουν λόγω της κρίσης στα καταστήματα της γειτονιάς για τις αγορές τους εγκαταλείποντας τις πολύ μεγάλες σάλες, δεύτερον, την επιτυχία της επιθετικής της πολιτικής τιμών και των προγραμμάτων προσφορών που διενεργεί συστηματικά και τρίτον, την ελκυστικότητα των 1.200 private label κωδικών που διαθέτει και οι οποίοι συμμετέχουν πλέον με υψηλό ποσοστό στις συνολικές πωλήσεις της

Υπενθυμίζεται ότι σχετικά πρόσφατα τέθηκε σε πλήρη λειτουργία στο Μαρκόπουλο Αττικής το νέο κέντρο logistics της Market In, το οποίο διαθέτει στεγασμένους χώρους 20.000τμ σε οικόπεδο συνολικής έκτασης 54 στρεμμάτων. Οι εγκαταστάσεις του, που κόστισαν περί τα 20 εκατ. ευρώ (το έργο υλοποιήθηκε κατά με 3,5 εκατ. ευρώ με  συγχρηματοδότηση), φιλοξενούν και τα γραφεία της διοίκησης της εταιρείας.Σημειώνουμε, επίσης, ότι η Market In επενδύει και στον τομέα της ενέργειας, έχοντας μέχρι σήμερα ολοκληρώσει δύο φωτοβολταϊκά έργα.

Πέρυσι, η Αγγέλης δεν επέκτεινε το δίκτυό της με νέα σημεία πώλησης. Ωστόσο, για το 2013 προγραμματίζει τη λειτουργία δύο νέων καταστημάτων που θα έχουν και τα δύο τις έδρες τους στον Νομό Άρτας. Ήδη έχει προσδιοριστεί ο χώρος εγκατάστασης του πρώτου, που θα λειτουργήσει σε μισθωμένες εγκαταστάσεις –οι εργασίες ανασκευής και οργάνωσης του καταστήματος εκτιμάται ότι θα κοστίσουν περί τα 350.000 ευρώ– ενώ αναζητείται το ακίνητο που θα στεγάσει το δεύτερο. Το 2012, σύμφωνα με την εκτίμηση της διοίκησης της αλυσίδας, θα κλείσει με μικρή πτώση τζίρου της τάξης του 5%-6%, δηλαδή σε επίπεδο κάπως καλύτερο του συνόλου της αγοράς.

Το 2011 ο τζίρος της Αγγέλης μειώθηκε κατά 2,96%, στα 20,364 εκατ. ευρώ, έναντι 20,985 εκατ. ευρώ, που ήταν ο κύκλος εργασιών της το 2010. Τα καθαρά αποτελέσματα της αλυσίδας  ήταν θετικά κατά 1,47 εκατ. ευρώ το 2011, έναντι 968.000 ευρώ το 2010, αυξημένα κατά 51,79%.Η Αγγέλης, στην προσπάθειά της να ανακόψει την πτωτική πορεία του τζίρου της, ενισχύει την πολιτική των προσφορών στο ράφι, όπως άλλωστε και στα φυλλάδια προσφορών που διανέμει. Επιμένει δε περισσότερο επιθετικά στο επίπεδο της διαφημιστικής επικοινωνίας, μέσω των τοπικών ΜΜΕ, ενώ υποστηρίζει την προώθηση των προϊόντων ιδιωτικής ετικέτας του ΕΛΟΜΑΣ, του ομίλου αγορών στον οποίο ανήκει.

Αξίζει να σημειωθεί μάλιστα, πως ιδιαίτερα φέτος, μια χρονιά που η κρίση επηρέασε περισσότερο από ποτέ την αγορά της Άρτας, τα προϊόντα του ΕΛΟΜΑΣ, όπως φαίνεται, ενισχύουν σε μεγάλο βαθμό τις πωλήσεις τους.Παράλληλα, η αλυσίδα σχεδιάζει να αναβαθμίσει από το 2013 το μηχανογραφικό της σύστημα, κυρίως σε ό,τι αφορά την πιστοποίηση στον τομέα των πωλήσεων.

Επίσης, η Αγγέλης επενδύει με έμφαση στις συνεργασίες της με μικρούς αγροτικούς παραγωγούς της περιοχής της, δίνοντας στα προϊόντα τους την ευκαιρία να δοκιμαστούν στο ράφι και να αποσπάσουν την προτίμηση των πελατών της. Η σχετική δραστηριότητα εκτιμάται πως προσφέρει στην εταιρεία διαφοροποίηση έναντι των υπερτοπικών ανταγωνιστών της.

Ασφυκτικό το πλαίσιο του ανταγωνισμού
Σχολιάζοντας γενικότερα την κατάσταση της αγοράς στην περιοχή της Άρτας, παράγοντας της Αγγέλης τονίζει ότι, κυρίως στο δεύτερο εξάμηνο του 2012, το τοπικό εμπόριο δέχθηκε πολύ ισχυρές πιέσεις από την ύφεση, με αποτέλεσμα σημαντικές απώλειες τζίρου. Ωστόσο, όπως τονίζει, «πολλά λουκέτα σε καταστήματα τροφίμων δεν υπήρξαν, αφού, οι καταναλωτές δεν κόβουν εύκολα τις συνήθειές τους στο φαγηγό, ενώ οι σχέσεις εμπιστοσύνης που έχουν δημιουργηθεί στον χρόνο με τους τοπικούς εμπόρους εξακολουθούν να διατηρούν τη σημασία τους στην επιλογή καταστήματος για τα ψώνια καθενός τους».
 
Είναι αξιοσημείωτο, πάντως, ότι σε ένα σύνολο περίπου 47.000 κατοίκων της αρτινής αγοράς δραστηριοποιούνται συνολικά 26 σούπερ μάρκετ, μεταξύ των οποίων 4 της Μαρινόπουλος, 2 της Lidl και από ένα της ΑΒ Βασιλόπουλος και της Μασούτης. Πρόκειται από τις πλέον κορεσμένες περιοχές του κλαδικού ανταγωνισμού σε όλη τη χώρα. Η τοπική αγορά, που την ερχόμενη χρονιά αναμένεται ότι θα πληγεί ακόμη σφοδρότερα από την κρίση, είναι τόσο στενάχωρα μοιρασμένη, τουλάχιστον από το 2010, μεταξύ των οργανωμένων λιανεμπόρων, ώστε θεωρείται ότι, κυρίως  την τελευταία διετία, κάθε νέο κατάστημα αντί να προσθέσει έστω και λίγο τζίρο στον κλάδο, απλώς συμμετέχει στην αναδιανομή του προϋπάρχοντος μεταξύ του ίδιου κύκλου παιχτών.

Κατά πληροφορίες, ήδη συμφώνησε με τη Μασούτης να της ενοικιάσει δύο καταστήματά της, σε Κοζάνη και Ιωάννινα, τα οποία, διαθέτοντας πλήρη εξοπλισμό από την προηγούμενη χρήση τους, απαιτούν ελάχιστες παρεμβάσεις για να τεθούν σε λειτουργία. Πρόσφατα, ένα ακόμα πρώην Aldi στην περιοχή των Γιαννιτσών ενοικιάστησε κατά πληροφορίες σε μεμονωμένο ιδιώτη λιανέμπορο.