Μήνας: Μάρτιος 2007

2007_03_29 Διακύμανση Τιμών Λιανικής

Posted on by σελφ-σέλφις Team

Τα στοιχεία προκύπτουν από την παρακολούθηση ενός καλαθιού αγορών, στο οποίο συμμετέχουν 50 προϊόντα από 25 σημαντικές, από πλευράς πωλήσεων, κατηγορίες. Οι τιμές των προϊόντων προέρχονται από τα στοιχεία πωλήσεων αντιπροσωπευτικού δείγματος 323 καταστημάτων, που ανήκουν στο δίκτυο 35 και πλέον λιανεμπορικών αλυσίδων, και μας παραχωρεί η IRI για αποκλειστική χρήση από το greekretail weekly.

Απαγορεύεται η αναδημοσίευση των παραπάνω στοιχείων, χωρίς την έγγραφη άδεια της IRI ΑΕΕ, της οποίας αποτελούν ιδιοκτησία.

Η Makro δημιουργεί το Μπακάλικο της Γειτονιάς

Posted on by σελφ-σέλφις Team

Η νέα πρόταση της Makro Cash & Carry Ελλάς, που έρχεται να αξιοποιήσει την πολυετή εμπειρία της εταιρείας στον χώρο του λιανεμπορίου, συγκεντρώνει σε ένα πακέτο όλες τις απαραίτητες υπηρεσίες προς τα μικρά σούπερ μάρκετ για τη σωστή οργάνωση της λειτουργίας τους. Στόχος της είναι να βοηθήσει με την πρόταση αυτή τους επαγγελματίες του χώρου να βελτιώσουν και να αναπτύξουν τα καταστήματά τους μέσα στο ιδιαίτερα ανταγωνιστικό σύγχρονο περιβάλλον.

Οι μικρομεσαίες επιχειρήσεις σούπερ μάρκετ και μίνι μάρκετ δέχονται συνεχείς πιέσεις από τις μεγάλες αλυσίδες, που είτε αναπτύσσουν καταστήματα “γειτονιάς” ή τις ανταγωνίζονται με προϊόντα χαμηλού κόστους. Σε αυτό το περιβάλλον οι μικρές μεμονωμένες επιχειρήσεις αντιμετωπίζουν καθημερινά το ρίσκο της επιβίωσης.

Τι προσφέρει η Makro

Το “Μπακάλικο της Γειτονιάς”, σύμφωνα με δηλώσεις της εταιρείας, φροντίζει για τους πελάτες του και αλλάζει εικόνα, γίνεται ελκυστικό και άνετο στις αγορές, εμπλουτίζεται με νέα γκάμα προϊόντων, εφαρμόζει την τελευταία τεχνολογία στη διαχείρισή του, και όλα αυτά με την τεχνογνωσία και την υποστήριξη της Makro.

Αναλυτικότερα, η Makro προσφέρει τη βοήθεια και την τεχνογνωσία της σε μια σειρά τομέων, που αφορούν στην οργάνωση και διαχείριση ενός μεσαίου ή μικρού καταστήματος. Οι συγκεκριμένες λύσεις αποβλέπουν στο να ενδυναμώσουν και να διαφοροποιήσουν μια μικρή επιχείρηση, με προτάσεις για δημιουργία ενός ελκυστικού περιβάλλοντος για εργαζόμενους και πελάτες, κατάκτηση νέων πελατών, αναγνώριση νέων ευκαιριών ανάπτυξης, βελτίωση της απόδοσης της επιχείρησης, εκσυγχρονισμό του τρόπου λειτουργίας και αποτελεσματική ανταπόκριση στον ανταγωνισμό.

Οι υπηρεσίες του πακέτου “Μπακάλικο της Γειτονιάς” είναι οι εξής:

1. ΄Ερευνα αγοράς – ανταγωνισμού και αναγκών της πελατείας: Ανάλυση αναγκών πελατείας, έρευνα ανταγωνισμού, στρατηγική διαφοροποίησης, στρατηγική ανάπτυξης.

2. Πρόταση εξοπλισμού και διαρρύθμισης του χώρου – Λύσεις στα μέτρα και τις ανάγκες του καταστήματος: Πρόταση τοποθέτησης εξοπλισμού καταστήματος (ράφια, ψυγεία κλπ) σε αρχιτεκτονικό σχέδιο με ενδεικτικό κοστολόγιο.

3. Ανάλυση και πρόταση ιδανικής γκάμας και τοποθέτηση αυτής με τη χρήση σύγχρονων εργαλείων (planograms): Καταγραφή υπάρχουσας γκάμας προϊόντων και πρόταση νέας γκάμας βασισμένης στην στρατηγική ανάπτυξης και στις τάσεις της αγοράς, με πλήρη προϊοντική απεικόνιση ραφιού και διάταξη ομάδων προϊόντων.

4. Πρόταση ελκυστικής ομοιόμορφης σήμανσης και εικόνας (ράφι, διάδρομος, πρόσοψη καταστήματος): Πλήρες πακέτο σήμανσης εσωτερικής και εξωτερικής με σκοπό μια επαγγελματική εικόνα καταστήματος, ελκυστική σήμανση στα ράφια και προώθηση των προσφορών του καταστήματος.

5. Ολοκληρωμένο μηχανογραφικό σύστημα ταμείων και διαχείρισης του καταστήματος: Ολοκληρωμένο σύστημα αυτοματισμού του καταστήματος που περιλαμβάνει ζυγιστικό σύστημα, μηχανογραφημένο ταμείο, scanner, bar-coding, point of sales κά.

6. Προωθητικές ενέργειες από στρατηγικούς προμηθευτές: Προβολές και προώθηση πωλήσεων με την συνεργασία σημαντικών εταιρειών στον χώρο των τροφίμων.

7. Συνεχής εμπορική και συμβουλευτική υποστήριξη: Συνεχής υποστήριξη με αποκλειστικούς συνεργάτες της Makro σε θέματα προωθητικών ενεργειών, επικοινωνίας και τακτικών προσέλκυσης πελατών. Τακτικές επισκέψεις συνεργατών της εταιρείας για την επίλυση θεμάτων που αφορούν στο κατάστημα και στην παροχή τεχνογνωσίας, με σκοπό την αύξηση της κερδοφορίας και των πωλήσεων.

8. ΄Αλλες υπηρεσίες προστιθέμενης αξίας: Τακτική ενημέρωση για θέματα που αφορούν στη λειτουργία του καταστήματος και στο περιβάλλον αγοράς (πχ νομοθετικές διατάξεις, θέματα υγιεινής και ασφάλειας, εκπαίδευση, νέα προϊόντα, τάσεις στον χώρο των τροφίμων κλπ).

IRI: Μόλις 2,1% οι αυξήσεις το 2006 στα τρόφιμα στα σούπερ μάρκετ

Posted on by σελφ-σέλφις Team

Τα στοιχεία αφορούν στην προβολή δείγματος 330 καταστημάτων σούπερ μάρκετ από την Ηπειρωτική Ελλάδα και την Κρήτη στο σύνολο των σούπερ μάρκετ των αντίστοιχων περιοχών (2.500 καταστήματα). Στο δείγμα δεν περιλαμβάνονται στοιχεία από καταστήματα discount, ώστε να μην αλλοιωθούν τα αποτελέσματα, αφού στο συγκεκριμένο κανάλι οι τιμές πολλών προϊόντων είναι κάτω του μέσου όρου (βλ. ταυτότητα έρευνας στα συνοδευτικά αρχεία).

Να υπενθυμίσουμε πως σύμφωνα με στοιχεία του περιοδικού “σελφ σέρβις” των εκδόσεών μας, η μεσοσταθμική αύξηση των τιμών το 2004, όπως προέκυπτε από τη μελέτη των τιμών σε σούπερ μάρκετ μεγάλης αλυσίδας, ήταν επίσης πολύ κάτω από τον πληθωρισμό, ο οποίος ήταν 3,1%, και συγκεκριμένα διαμορφώθηκε στο 2,52% (“σελφ σέρβις”, τεύχος 340, σελ. 12-13).

Εξετάζοντας πιο συγκεκριμένα στην παρούσα έρευνα της IRI την αύξηση των τιμών σε μεγάλες κατηγορίες προϊόντων, παρατηρούμε πως τα ποσοστά μεταβολής των τιμών (ανά μονάδα όγκου) το 2006, έναντι του 2005, διαμορφώνονται ως εξής:

  • Σε απορρυπαντικά, είδη οικιακής καθαριότητας, εντομοκτόνα και αποσμητικά χώρου: 1,8%.

  • Σε είδη προσωπικής καθαριότητας (οδοντόκρεμες, σαμπουάν, αφρόλουτρα, αποσμητικά κλπ): -2,6%.

  • Στα είδη προσωπικής υγιεινής και χαρτικά (σερβιέτες, πάνες, χαρτί τουαλέτας, χαρτοπετσέτες): 0,1%.

  • Σε βασικά τρόφιμα και ποτά (γάλα, γιαούρτι, τυρί, αλεύρι, χυμοί, κρασί, τόνος, ελαιόλαδα, μαργαρίνες, ζύμες, κρουασάν, παγωτά, αναψυκτικά κλπ): 2,1%.

Σε ορισμένα βασικά προϊόντα, όπως φαίνεται και στον σχετικό πίνακα, υπάρχουν αυξήσεις το 2006 έναντι του 2005, που φθάνουν και το 51% και προέρχονται από την αύξηση της τιμής που προκάλεσε στο σύνολο της υποκατηγορίας η είσοδος νέων καινοτόμων προϊόντων. Υπάρχουν, επίσης, και προϊόντα για τα οποία η αύξηση της τιμής των πρώτων υλών ήταν η βασική αιτία μιας μεγάλης αύξησης στην τιμή πώλησής τους (πχ ελαιόλαδα).

Αντίστοιχα, περιπτώσεις πολύ μεγάλων μειώσεων τιμών είναι κυρίως εκείνες που αφορούν σε υποκατηγορίες, όπου παρατηρείται έντονη προωθητική δραστηριότητα.

Οι τράπεζες θέλουν, ο καταναλωτής μπορεί;

Posted on by Μαρία Σιδέρη

H σημασία του εγχειρήματος συνεργασίας της Καρφούρ-Μαρινόπουλος με την Emporiki Credicom Bank είναι αδιαμφισβήτητη, ωστόσο τραπεζικοί κύκλοι εμφανίζονται επιφυλακτικοί ως προς την έκταση που μπορεί να λάβει -δηλαδή, μέσω της υιοθέτησης ανάλογων μοντέλων συνεργασίας κι από άλλες τράπεζες. Πιστεύουν ότι η εγχώρια αγορά δεν έχει φθάσει στον βαθμό ωριμότητας άλλων ευρωπαϊκών χωρών και πως ο ΄Ελληνας καταναλωτής συνδέει την πίστη αποκλειστικά με τα γκισέ των τραπεζών, καθώς εκεί διεκπεραιώνει ένα σύνολο συναλλαγών (καταναλωτικά δάνεια, στεγαστικά, πληρωμές, καταθετικά προϊόντα κά). Mέσω ενός καταστήματος σούπερ μάρκετ είναι λογικό ότι δεν μπορεί να του προσφερθεί ένα πλήρες πακέτο τραπεζικών υπηρεσιών, κι αυτό, σύμφωνα με τους ίδιους κύκλους, δημιουργεί αναστολές στις τράπεζες, ως προς το ενδιαφέρον τους για τέτοιου είδους πολιτικές ανάπτυξης.

Τα στελέχη των τραπεζών σε κάθε περίπτωση συμφωνούν πως τα δίκτυα των αλυσίδων σούπερ μάρκετ προσφέρονται να λειτουργήσουν ως άριστα δίκτυα πληροφόρησης σχετικά με τα προϊόντα-υπηρεσίες που προσφέρει η τραπεζική αγορά. Και πάντως, το εγχείρημα της Καρφούρ-Μαρινόπουλος θα αποτελέσει για όλους σαφές δείγμα γραφής, καθώς, παρά τις επιφυλάξεις τους, κανείς δεν απορρίπτει την προοπτική της συνεργασίας οργανωμένου λιανεμπορίου-τραπεζών, στο πλαίσιο και της βαθμιαίας ωρίμασης της ελληνικής αγοράς αλλά και της ανάγκης δημιουργίας εναλλακτικών μοντέλων προώθησης υπηρεσιών.

Εναλλακτικά δίκτυα και τομείς συνεργασίας

΄Ενα από τα πλεονεκτήματα, άλλωστε, των εναλλακτικών δικτύων είναι το χαμηλό κόστος λειτουργίας τόσο επιχειρηματικά, αφού συστήνονται εταιρείες παροχής υπηρεσιών, όπου απαιτούνται χαμηλά κεφάλαια για τη δημιουργία τους, αλλά και λειτουργικά, αφού επί της ουσίας δεν απαιτούνται υψηλές επενδύσεις παγίων, καθώς αναπτύσσονται στα ήδη υπάρχοντα καταστήματα των σούπερ μάρκετ. Σε χώρες όπως η Γαλλία, η Iσπανία και η Πορτογαλία τα εναλλακτικά δίκτυα είναι παρά πολύ διαδεδομένα εμφανίζοντας υψηλό βαθμό επιτυχίας. Mπορεί, σύμφωνα με τα λεγόμενα στελεχών του τραπεζικού χώρου, να μην προκρίνονται επί του παρόντος στον τόπο μας τέτοιου είδους πρακτικές για την ενίσχυση των πωλήσεων, αλλά σημαντικές είναι οι προοπτικές σε άλλους τομείς συνεργασίας με τις αλυσίδες σούπερ μάρκετ, όπως πχ τα προγράμματα επιβράβευσης μέσω της χρήσης πιστωτικών καρτών. Xαρακτηριστικό παράδειγμα είναι η συνεργασία της Alpha Bank με την ΄Αλφα-Bήτα Bασιλόπουλος. Ο στόχος των περισσοτέρων τραπεζών είναι η διεύρυνση της βάσης χρήσης τέτοιου είδους προγραμμάτων και είναι ενδεικτικό ότι, στο πλαίσιο αυτό, το πελατολόγιο της Alpha -όπως άλλωστε και της Eθνικής- φθάνει τα 2.500 καταστήματα λιανικής. ΄Αλλες πάλι τράπεζες, όπως η Citibank, κινούνται στοχευμένα και τα προγράμματα επιβράβευσης αφορούν σε μια συγκριτικά ολιγάριθμη ομάδα καταστημάτων.

 

Πτώση τζίρου στα εμπορικά της Θεσσαλονίκης

Posted on by Δημήτρης Διαμαντίδης

Συνθήκες παράλυσης βίωσαν οι επιχειρήσεις του εμπορικού κέντρου της Θεσσαλονίκης εξαιτίας των πρόσφατων συνεχόμενων διαδηλώσεων, με αποτέλεσμα μια πτώση του τζίρου τους άνω του 60%. «Είμαστε δίπλα σε όποιον θέλει να διαδηλώσει, φθάνει να μην ενοχλεί τον διπλανό του», επισημαίνει ο πρόεδρος του Εμπορικού Συλλόγου της πόλης κ. Κ. Χατζαρίδης, καλώντας τις κοινωνικές ομάδες που κινητοποιούνται «να έλθουν να συζητήσουμε. Να προσδιορίσουμε συγκεκριμένο χρόνο και χώρο για τις διαδηλώσεις τους, ακόμη και να φιλοξενήσουμε στα καταστήματά μας τις αφίσες τους». Ωστόσο, ξεκαθαρίζει: «Δεν μπορούμε να επιτρέψουμε να στραγγαλίζεται μια πόλη, να σπάνε και να καίνε τις βιτρίνες μας. ΄Εχουν ξεπεραστεί τα όρια της ανοχής μας!».

Αφορμή για το ξέσπασμα του προέδρου του ΕΣΘ αποτέλεσε η παρουσίαση της νέας καμπάνιας του συλλόγου, που στοχεύει στην προσέλκυση καταναλωτών στο ιστορικό κέντρο της πόλης και στην αντιμετώπιση της πίεσης που ασκείται από τα μεγάλα εμπορικά κέντρα. Είναι χαρακτηριστικό ότι, σύμφωνα με στοιχεία του ΕΣΘ, σε έναν μόνο χρόνο το εμπορικό κέντρο Mediterranean Cosmos αύξησε την επισκεψιμότητά του περίπου κατά 20% και κατά 47% τον τζίρο του, αποσπώντας μερίδιο από μια «πίτα» πωλήσεων, που παραμένει σταθερή.

Στόχος της καμπάνιας (θα εξελιχθεί σε 3 φάσεις με εορταστικά δρώμενα και στολισμό των καταστημάτων) είναι να επιστρέψουν οι καταναλωτές στο ιστορικό κέντρο, αφού «Παρασκευή το απόγευμα και Σάββατο πρωί η αγορά είναι αδρανής» και να προσελκυστούν νέοι από γειτονικές χώρες «για να μεγαλώσει η πίτα». Στο πλαίσιο αυτό, οι καταναλωτές με αγορές 30 ευρώ θα λαμβάνουν μέρος σε κλήρωση για αυτοκίνητα, ταξίδια και αγορές σε κάθε μία από τις τρεις φάσεις (μέχρι τέλος Μαΐου η πρώτη, τον Σεπτέμβριο η δεύτερη και στο τέλος του έτους η τρίτη), ενώ ταυτόχρονα θα «επιδοτούνται» το πάρκινγκ, όσο και τα εισιτήρια για μετακινήσεις με τον Οργανισμό Αστικών Συγκοινωνιών Θεσσαλονίκης. Σε ό,τι αφορά στην προσπάθεια μεταφοράς τουριστών–καταναλωτών, η αρχή θα γίνει από τη Σόφια, από τις αρχές Ιουνίου, με δωρεάν μετακίνηση μέσω δύο λεωφορείων, κάθε Τρίτη και Πέμπτη (επίκειται και η παροχή εκπτώσεων σε ξενοδοχεία για διήμερα) και, ανάλογα με την εξέλιξη, θα επεκταθεί και στα Σκόπια. Μέχρι στιγμής συμμετοχή στην καμπάνια -μετά και τα ενθαρρυντικά αποτελέσματα της προηγούμενης απόπειρας, όπου μετείχαν 530 εμπορικά εγγράφοντας τζίρο 4,2 εκατ. ευρώ, όσο διήρκεσε- έχουν δηλώσει 600 εμπορικά στη Θεσσαλονίκη, ενώ στόχος της διοίκησης του ΕΣΘ είναι ο αριθμός τους να φθάσει τα 1.000 καταστήματα.

Στόχος της Vivartia η ΝΑ Ευρώπη

Posted on by σελφ-σέλφις Team

Τα μεγέθη αυτά αναφέρονται στο σύνολο της δραστηριότητας όλων των κλάδων της Vivartia για τα δύο χρόνια 2005 και 2006 και είναι έτσι άμεσα συγκρίσιμα. Αντικατοπτρίζουν, δηλαδή, την πραγματική εικόνα που προκύπτει μετά τη συγχώνευση του ομίλου Δέλτα με εκείνον της Chipita και αφού αφαιρεθούν και τα έκτακτα έσοδα από τον τερματισμό της συμφωνίας με τη Danone. Η τυπική εικόνα των αποτελεσμάτων, που προκύπτει με βάση τη χρονική στιγμή της απορρόφησης της Chipita International AE από τη ΔΕΛΤΑ Συμμετοχών AE, είναι κάπως διαφορετική. Αυτό συμβαίνει διότι, στη βάση αυτή, το 2006 περιλαμβάνει όλες τις συνεχιζόμενες δραστηριότητες της πρώην ΔΕΛΤΑ Συμμετοχών, αλλά μόνο τέσσερις μήνες της δραστηριότητας του κλάδου αρτοποιίας-ζαχαρωδών, δηλαδή της πρώην Chipita.

Λαμβάνοντας, λοιπόν, υπ’ όψιν ότι τα δημοσιευμένα μεγέθη (συνεχιζόμενες δραστηριότητες) δεν είναι στην ουσία συγκρίσιμα, η εικόνα του 2006 σε σύγκριση με το 2005 είναι η ακόλουθη: οι πωλήσεις της Vivartia ενισχύθηκαν κατά 25,2%, στα 731,3 εκατ. ευρώ από 584,2 εκατ. ευρώ. Τα κέρδη προ φόρων τόκων και αποσβέσεων (EBITDA) διαμορφώθηκαν στα 114,2 εκατ. ευρώ από 102,9 εκατ. ευρώ, αυξημένα κατά 11%, ενώ τα καθαρά κέρδη εμφανίζονται αυξημένα κατά 35%, φθάνοντας έτσι τα 44,4 εκατ. ευρώ σε σχέση με 32,9 εκατ. ευρώ το 2005.

Αναλυτικότερα οι πωλήσεις και η κερδοφορία σε κάθε κλάδο για το 2006 διαμορφώθηκαν ως εξής: στον κλάδο γαλακτοκομικών και ποτών, οι πωλήσεις ανήλθαν στα 374,2 εκατ. ευρώ, από 366,1 εκατ. ευρώ το 2005, ενισχυμένες κατά 2,2% και συμπεριλαμβανομένων και των πωλήσεων του Γάλα Βλάχας για τεσσεράμισι μήνες, παρά το ιδιαίτερα ανταγωνιστικό και δύσκολο περιβάλλον που διαμορφώθηκε κατά το 2006. Τα κέρδη προ φόρων τόκων και αποσβέσεων (EBITDA) του κλάδου παρουσίασαν αύξηση της τάξεως του 20,8%, στα 60,5 εκατ. ευρώ, από τα 50,1 εκατ. ευρώ το αντίστοιχο διάστημα του 2005 (μη λαμβάνοντας υπόψη τα κέρδη από τον τερματισμό της συμφωνίας με την Danone).

Στον κλάδο αρτοποιίας και ζαχαρωδών οι πωλήσεις του 2006 αυξήθηκαν κατά 16,8% στα 346,9 εκατ. ευρώ, από 297,0 εκατ. ευρώ, αποτέλεσμα της επέκτασης της γκάμας του κλάδου σε νέες κατηγορίες προϊόντων και ενίσχυσης της παρουσίας του στην αγορά. Σε επίπεδο κερδοφορίας, τα κέρδη προ φόρων τόκων και αποσβέσεων (EBITDA) ανήλθαν στα 50,5 εκατ. ευρώ, από 41,0 εκατ. ευρώ το 2005, αυξημένα κατά 23,2%, μη λαμβάνοντας υπ’ όψιν μη επαναλαμβανόμενα αλλά έσοδα εκμετάλλευσης ύψους 3,7 εκατ. ευρώ το 2005.

Ο κλάδος των υπηρεσιών εστίασης και ψυχαγωγίας παρουσίασε 7% αύξηση στις πωλήσεις του, στα 156,5 εκατ. ευρώ από 146,3 εκατ. ευρώ την αντίστοιχη περίοδο του 2005, αποτέλεσμα κυρίως της ενίσχυσης των πωλήσεων των καταστημάτων Flocafe. Τα κέρδη προ φόρων τόκων και αποσβέσεων (EBITDA) ανήλθαν στα 24,4 εκατ. ευρώ, από 23,9 εκατ. ευρώ, αυξημένα κατά 2,1%.

Στον κλάδο καταψυγμένων τροφίμων, οι πωλήσεις ενισχύθηκαν κατά 6,3% στα 73,4 εκατ. από 69,1 εκατ. ευρώ, αποτέλεσμα της αύξησης της κύριας δραστηριότητας στα καταψυγμένα λαχανικά και της εισαγωγής νέων προϊόντων. Σε επίπεδο κερδοφορίας, η σημαντική βελτίωση στα κόστη συντέλεσε στην κατά 18% αύξηση των κερδών προ φόρων, τόκων και αποσβέσεων (EBITDA) στα 16,2 εκατ. ευρώ, από 13,7 εκατ. ευρώ το 2005.

΄Ετσι, οι στόχοι του Ομίλου για κερδοφόρα ανάπτυξη και αύξηση των ελεύθερων ταμιακών ροών, οι οποίες πλησίασαν τα 72 εκατ. ευρώ το 2006, από 41 εκατ. ευρώ το 2005, υλοποιήθηκαν με επιτυχία. Η υγιής χρηματοοικονομική δομή του Ομίλου εκφράζεται από τους δείκτες καθαρού δανεισμού προς κέρδη προ φόρων, τόκων και αποσβέσεων (EBITDA) και καθαρού δανεισμού προς καθαρή θέση, που διαμορφώθηκαν σε 2,3:1 και 0,5:1 αντίστοιχα για το 2006. Λαμβάνοντας υπ’ όψιν την ανωτέρω ισχυρή κεφαλαιακή βάση, τις μελλοντικές ταμειακές ροές του Ομίλου και τη μελλοντική κερδοφορία μέσα από τη μείωση της δανειακής επιβάρυνσης (μόχλευσης) δημιουργούνται ίδια διαθέσιμα τουλάχιστον της τάξεως των 400 εκατ. ευρώ, που θα χρησιμοποιηθούν για ενδεχόμενες εξαγορές στη ΝΑ Ευρώπη, έτσι ώστε να ενδυναμωθεί στην επόμενη τριετία η οργανική ανάπτυξη της Vivartia.

Μέσα σ’ αυτό το πλαίσιο και εφαρμόζοντας στρατηγική, που εξασφαλίζει τόσο την ανάπτυξη όσο και την βέλτιστη κεφαλαιακή δομή για την επίτευξη των στόχων του Ομίλου, που είναι η μείωση του μέσου σταθμικού κόστους κεφαλαίων και η αύξηση της οικονομικής προστιθέμενης αξίας, η Διοίκηση της Vivartia θα προτείνει στη Γενική Συνέλευση των μετόχων στις 9 Μαΐου 2007, τη διανομή έκτακτου/ειδικού μερίσματος 1,25 ευρώ ανά μετοχή, μέσω μείωσης του μετοχικού κεφαλαίου. Παράλληλα, θα προχωρήσει στην αναδιοργάνωση των δανειακών υποχρεώσεων του Ομίλου.

Στην τριετία 2007-2009 αναμένεται να αυξηθούν οι πωλήσεις με μέσο ετήσιο ρυθμό 8% ξεπερνώντας τα 1,1 δισ. ευρώ το 2009 και τα κέρδη προ φόρων τόκων και αποσβέσεων (EBITDA) με μέσο ετήσιο ρυθμό περίπου 14% ξεπερνώντας τα 200 εκατ. ευρώ το 2009, ενώ τα κέρδη ανά μετοχή (EPS) αναμένεται να διπλασιαστούν.

Υπογράφηκε η συμφωνία με “Ελληνική Ζύμη”

Στο πλαίσιο της στρατηγικής ανάπτυξης της Vivartia ABEE στον κλάδο καταψυγμένων ζυμών και σε συνέχεια της από 4 Ιανουαρίου 2007 ανακοίνωσής της, η εταιρεία ανακοίνωσε την υπογραφή συμφωνίας με τον μέτοχο της Μιχ. Αραμπατζής ΑΒΕΕ «Ελληνική Ζύμη», κ. Μιχάλη Αραμπατζή, για την ανταλλαγή του 49% της εταιρείας Μιχ. Αραμπατζής ΑΒΕΕ «Ελληνική Ζύμη» με το 49% της εταιρείας ‘Αλεσις AΒEΕ που είναι 100% θυγατρική της Vivartia. Η Μιχ. Αραμπατζής ΑΒΕΕ «Ελληνική Ζύμη» έχει κύκλο εργασιών για το 2006 21,5 εκατ. ευρώ και EBITDA 4,4 εκατ. ευρώ, ενώ τα αντίστοιχα μεγέθη για την ‘Αλεσις ΑΒΕΕ είναι 22,1 εκατ. ευρώ και 3,0 εκατ. ευρώ. Η ολοκλήρωση της συναλλαγής τελεί υπό την αίρεση της έγκρισής της από την Επιτροπή Ανταγωνισμού.

Ρεκόρ συμμετοχών από την Ελλάδα στην IFE

Posted on by Δημήτρης Διαμαντίδης

H παρουσία της χώρας μας στη Διεθνή Έκθεση Τροφίμων του Λονδίνου (IFE), η οποία πραγματοποιήθηκε μεταξύ 18 και 21 Μαρτίου αναδείχθηκε ως η μεγαλύτερη ελληνική συμμετοχή σε παγκόσμιο εκθεσιακό γεγονός. Η Ελλάδα, με 134 επιχειρήσεις τροφίμων-ποτών, επιμελητήρια και φορείς, αποτέλεσε την πολυπληθέστερη εθνική συμμετοχή στην IFE, που ξεπέρασε ακόμη και παραδοσιακές δυνάμεις, όπως η Γερμανία και η Ισπανία. Σημειώνεται ότι μέχρι το 2003 η παρουσία της χώρας μας ήταν ουσιαστικά ανύπαρκτη στην IFE, καθώς τότε συμμετείχαν μόλις τέσσερις εταιρείες.

Φέτος η ελληνική αποστολή υπό την αιγίδα του ΟΠΕ κατέβαλε προσπάθειες να διεισδύσει στη βρετανική αγορά τροφίμων-ποτών, η οποία θεωρείται δύσκολη μεν, πολλά υποσχόμενη δε. Ειδικότερα, ο ΟΠΕ έδωσε μεγάλο βάρος στην προώθηση των ελληνικών τυριών, που διακρίθηκαν μεταξύ εκατοντάδων προϊόντων από όλον τον κόσμο στον διεθνή διαγωνισμό World Cheese Award, κατακτώντας χρυσά και αργυρά βραβεία. Μεταξύ των εταιρειών που διακρίθηκαν περιλαμβάνονται οι εταιρείες Κουρέλλας, Τυράς, ΦΑΓΕ και Χώτος.

΄Ενας από τους εξέχοντες προσκεκλημένους, που τίμησαν την ελληνική συμμετοχή, ήταν ο chef της Βασίλισσας της Αγγλίας, Mark Flanagan, ο οποίος σε ειδική εκδήλωση παρέλαβε τιμητικές διακρίσεις από τον πρόεδρο του ελληνικού Chefs’ Club, κ. Μίλτο Καρούμπα και τον πρόεδρο της Cheesenet, κ. Παντελή Ραπανάκη. Ο κ. Flanagan, γνώστης και χρήστης των ελληνικών προϊόντων, αποδέχτηκε την πρόσκληση, που του απηύθυνε ο διευθύνων σύμβουλος του ΟΠΕ, κ. Παναγιώτης Δρόσος, να συμμετάσχει στο 2ο Kerasma Conference, που θα διεξαχθεί τον Ιούνιο στο Ηράκλειο της Κρήτης.

Στην IFE λειτούργησε και εστιατόριο, στο πλαίσιο του προγράμματος του ΟΠΕ “Kerasma” υπό την εποπτεία του chef της ομάδας Kerasma, κ. Κωνσταντίνου Βασάλου, και των μελών του Chef’s Club. Το εστιατόριο σημείωσε σε καθημερινή βάση ποσοστά πληρότητας μεταξύ 85% και 100%, γεγονός που αποτελεί ρεκόρ για διοργανώσεις του είδους. Οι 1.000 και πλέον επισκέπτες του δοκίμασαν τις συνταγές Kerasma, που δημιουργήθηκαν με τα προϊόντα των Ελλήνων εκθετών.

Ανανεωμένη παρουσία στην Anuga

Ο ΟΠΕ, με “αιχμή του δόρατος” τον κλάδο τροφίμων-ποτών και το “Kerasma”, επιδιώκει τη συνδρομή και των μεγαλύτερων ελληνικών εταιρειών του κλάδου ενόψει της κορυφαίας έκθεσης “Anuga”, η οποία θα πραγματοποιηθεί το δεύτερο εξάμηνο του έτους στη Γερμανία. Παράλληλα ξεκινά πρόγραμμα εκπαίδευσης Ελλήνων εστιατόρων της ομογένειας στη Γερμανία και τις ΗΠΑ, προκειμένου οι τελευταίοι να έρθουν σε επαφή με τα ελληνικά τρόφιμα. Χαρακτηριστικό είναι ότι, εκτός από τα χιλιάδες υφιστάμενα ελληνικά εστιατόρια στις δύο παραπάνω χώρες, 3 στα 10 νέα εστιατόρια της περιοχής του Μανχάταν είναι ελληνικά. Ο ΟΠΕ έχει προγραμματίσει ανάλογα με το Kerasma προγράμματα και για το Life & Style, με προβολή του εγχώριου κλάδου ένδυσης, υπόδησης, κοσμήματος κά, αλλά και για τα δομικά υλικά. Σημειώνεται ότι στα παραλειπόμενα του διεθνούς διαγωνισμού World Cheese Award στην IFE κατεγράφη η απόπειρα συμμετοχής δανέζικης εταιρείας, που χρησιμοποιούσε για προϊόν της το όνομα “φέτα”, η οποία απετράπη μετά από άμεση παρέμβαση του ΟΠΕ, σε συνεργασία με το ελληνικό δίκτυο Cheesenet.

ΓΣ ΕΣΒΕΠ: Αναπτύσσεται μια νέα καταναλωτική δυναμική

Posted on by σελφ-σέλφις Team

Μιλώντας στη Γενική Συνέλευση ο πρόεδρος του ΕΣΒΕΠ, κ. Νίκος Καραγεωργίου, επεσήμανε ότι στον σύνδεσμο συμμετέχουν 41 εταιρείες, που πραγματοποιούν 4,2 δισ. ευρώ τζίρο και καλύπτουν σε διαφημιστική δαπάνη με 300 εκατ. ευρώ το 44% του τηλεοπτικού διαφημιστικού χρόνου. Αναφερόμενος στις δραστηριότητες του Συνδέσμου, ο κ. Καραγεωργίου τόνισε ότι κύριος σκοπός του είναι η προώθηση στην Ελλάδα της σημασίας και της αξίας των επωνύμων προϊόντων, τα οποία, παρά τα όσα λέγονται, προσφέρουν σημαντικά πλεονεκτήματα στους καταναλωτές.

Ο καταναλωτής, είπε ο κ. Καραγεωργίου, είναι σήμερα πιο απαιτητικός και περισσότερο ευαίσθητος σε καταναλωτικά θέματα, γι’ αυτό και κάθε μέρα με τις επιλογές του ψηφίζει ποια προϊόντα θέλει να αγοράσει. Υπό αυτή την έννοια αναπτύσσεται μια νέα καταναλωτική δυναμική, η οποία απαιτεί μεγάλη υπευθυνότητα από την πλευρά των παραγωγών επωνύμων προϊόντων.

Ας σημειωθεί ότι οι επιχειρήσεις παραγωγής επωνύμων προϊόντων στην Ελλάδα έχουν δημιουργήσει 1,2 εκατ. θέσεις εργασίας, συμβάλλουν ουσιαστικά σε επενδύσεις στην έρευνα και την ανάπτυξη και καλύπτουν περί το 40% του ελληνικού Ακαθάριστου Εγχωρίου Προϊόντος. Στη Γενική Συνέλευση του ΕΣΒΕΠ ο νομικός κ. Βασίλης Αντωνίου ανέπτυξε το θέμα της περί ανταγωνισμού νομοθεσίας στην Ελλάδα και στην Ευρωπαϊκή ΄Ενωση. Από την πλευρά του ο κ. Μάκης Θεοδώρου, διευθύνων σύμβουλος της εταιρείας Information Resources, αναφέρθηκε στην παρουσία και λειτουργία στην ελληνική αγορά των εκπτωτικών καταστημάτων.

ΕΒΓΑ: ΄Εκδοση ομολογιακού δανείου 50 εκατ. ευρώ

Posted on by σελφ-σέλφις Team

Η προσφορά της ΕΒΓΑ προς τις τράπεζες υπερκαλύφθηκε, γεγονός που οφείλεται, όπως αναφέρεται στο σχετικό δελτίο τύπου της εταιρείας, “στην εμπιστοσύνη που έδειξαν τα χρηματοπιστωτικά ιδρύματα λόγω της εδραιωμένης θέσης της στην αγορά, των ισχυρών μαρκών της αλλά και της αποτελεσματικής διαχείρισης των τελευταίων ετών, επιβεβαιώνοντας τη δυναμική και τις προοπτικές της εταιρείας στο επιχειρησιακό τοπίο”.

Η εκταμίευση πραγματοποιήθηκε την 16η Μαρτίου και το ποσόν θα διατεθεί για τη χρηματοδότηση ενεργειών εταιρικής ανάπτυξης, τόσο στους υπάρχοντες κλάδους όσο και σε νέες δραστηριότητες, καθώς και για την αναδιοργάνωση του συνολικού υφιστάμενου τραπεζικού δανεισμού. ΄Ετσι, η εταιρεία αποκτά την ευελιξία να προχωρήσει στην απρόσκοπτη υλοποίηση των επενδυτικών και αναπτυξιακών της πλάνων. 

Χρήστος Τριζόγλου: οι “προετοιμασμένοι” είναι αυτοί που τελικά θα κερδίσουν

Posted on by Κωνσταντίνος Σταυρόπουλος

Η ανακοίνωση σχετικά με τη διάθεση της λύσης SAP ERP Baseline στις ελληνικές μικρομεσαίες επιχειρήσεις αποκλειστικά μέσω του δικτύου πιστοποιημένων συνεργατών της SAP στην Ελλάδα -και μάλιστα με τη δυνατότητα αξιοποίησης ειδικών χρηματοδοτικών προγραμμάτων σε συνεργασία με τη γνωστή τράπεζα BNP Paribas– συνέπεσε με την παρουσίαση του καθ’ όλα θετικού απολογισμού της SAP στην Ελλάδα και την Κύπρο για την παρελθούσα χρονιά. Με αφορμή τα παραπάνω, το περιοδικό Retail Technology είχε την ευκαιρία να καταγράψει τις απόψεις του κ. Χρήστου Τριζόγλου, προέδρου & διευθύνοντα συμβούλου της SAP για Ελλάδα και Κύπρο, σχετικά την πορεία της SAP και τις προοπτικές της αγοράς πληροφορικής στη χώρα μας αλλά και τη συμβολή των νέων τεχνολογικών εργαλείων, όπως το SAP ERP Baseline, στην ανταγωνιστικότητα των ελληνικών μικρομεσαίων επιχειρήσεων, ιδιαίτερα όσων ανήκουν στον κλάδο του λιανεμπορίου.

<MIDTIT>Μια πολύ σημαντική χρονιά

R.T.: Κύριε Τριζόγλου, το 2006 φαίνεται ότι ήταν μια επιτυχημένη χρονιά για την SAP Hellas, καθώς όλοι οι δείκτες εμφάνισαν ανοδική πορεία, και μάλιστα σημειώθηκε η υψηλότερη κερδοφορία στην εταιρεία από το 2001. Ποιοι είναι οι λόγοι που κατά τη γνώμη σας βρίσκονται πίσω από αυτή την καλή εικόνα των αριθμών;

Χ.Τ.: Το 2006 ήταν, όντως, μια πολύ σημαντική χρονιά για την SAP Hellas και αισθανόμαστε ιδιαίτερη χαρά για το γεγονός ότι η κερδοφορία μας βρέθηκε στα υψηλότερα επίπεδα της τελευταίας πενταετίας. Η SAP Hellas παρουσίασε ενισχυμένο κύκλο εργασιών, που έφθασε τα 22,6 εκατ. ευρώ -αυξημένο κατά 16% σε σχέση με το 2005- και βελτιωμένη κερδοφορία, που προσέγγισε τα 1,7 εκατ. ευρώ. Αυτή μας η επιτυχία στηρίχτηκε στο τρίπτυχο: ανάπτυξη των πωλήσεων λογισμικού (+18% σε σχέση με το 2005), μείωση του κόστους λειτουργίας μέσω της αναδιοργάνωσης της εταιρείας γύρω από τους στρατηγικούς της στόχους και ραγδαία αύξηση του επιπέδου ικανοποίησης των πελατών.

Βασικός μας στόχος παραμένει -σε διαρκή βάση- η παροχή καινοτόμων και αποτελεσματικών λύσεων επιχειρησιακού λογισμικού, στηρίζοντας την ανάπτυξη των ελληνικών επιχειρήσεων και οργανισμών και συμβάλλοντας στην υψηλότερη απόδοση των επενδύσεών τους. Θεωρώ, λοιπόν, ότι η αγορά αναγνώρισε τις προσπάθειες της SAP να καλύψει τις σύγχρονες ανάγκες των επιχειρήσεων, είτε πρόκειται για μεγάλες βιομηχανικές και εμπορικές εταιρείες είτε για αναπτυσσόμενες επιχειρήσεις, πράγμα που μας βοήθησε να αναπτυχθούμε με ρυθμούς ταχύτερους του μέσου όρου της ελληνικής αγοράς πληροφορικής.

Κλειδί στην αναπτυξιακή μας πορεία -που θα βοηθήσει πιστεύω ακόμη περισσότερο στην διατήρηση της οργανικής μας ανάπτυξης και στο μέλλον- θεωρούμε το γεγονός ότι αφενός ενισχύσαμε σημαντικά τις σχέσεις μας με τους υπάρχοντες πιστοποιημένους συνεργάτες μας και αφετέρου ξεκινήσαμε την ανάπτυξη νέων συνεργασιών, με εξειδικευμένο αντικείμενο την κάλυψη των αναγκών των αναπτυσσόμενων εταιρειών, κερδίζοντας ολοένα και περισσότερους πελάτες από τον τομέα των μικρομεσαίων επιχειρήσεων (ΜΜΕ), που αναζητούν τρόπους για την περαιτέρω σταθερή και προσοδοφόρο ανάπτυξη τους.

<MIDTIT>Αγορά πληροφορικής: ανάπτυξη υπό όρους

R.T.: Πιστεύετε ότι οι προβλέψεις για τον κλάδο της πληροφορικής στη χώρα μας είναι εξίσου ευοίωνες, ώστε να μας επιτρέπουν να ευελπιστούμε σε μια “άνοιξη” του επιχειρηματικού λογισμικού για τη χώρα μας τα προσεχή χρόνια; Συναινούν σε μια τέτοια προοπτική οι γενικότερες εξελίξεις που σημάδεψαν την επιχειρηματικότητα στη χώρα μας, με σημαντικές επενδύσεις ξένων κεφαλαίων σε ελληνικές εταιρείες αλλά και την είσοδο νέων πολυεθνικών “παικτών” σε κλάδους που εμφανίζουν ιδιαίτερη κινητικότητα, όπως αυτός του λιανεμπορίου;

Χ.Τ.: Η ελληνική αγορά πληροφορικής χαρακτηρίζεται από μία υπέρμετρη εξάρτηση πολλών εταιρειών του κλάδου από τα ευρωπαϊκά ή τα κρατικά κονδύλια, με άμεσο ή έμμεσο τρόπο. Επίσης, χαρακτηρίζεται από την ανάγκη αναβάθμισης των τεχνολογικών υποδομών πολλών οργανισμών του δημοσίου τομέα και από τα ιδιαίτερα χαμηλά ποσοστά διείσδυσης των νέων τεχνολογιών στις μικρομεσαίες επιχειρήσεις, πάντα σε σχέση με τους αντίστοιχους δείκτες της Ευρωπαϊκής ΄Ενωσης. Η γενική αίσθηση είναι ότι η ελληνική αγορά πληροφορικής υστερεί σε χαρακτηριστικά “αυτοδυναμίας”, αφού οριοθετείται ετεροβαρώς γύρω από την “κατανάλωση” εισαγόμενης τεχνολογίας έναντι της δημιουργίας των αναγκαίων “επενδύσεων” για μια πιο αυτοδύναμη -και συνεπώς πιο βιώσιμη- ανάπτυξη.

Σε αυτό το πλαίσιο, το γεγονός ότι έχουν εισέλθει στην αγορά πολυεθνικοί “παίκτες” θα μπορούσε να αποτελέσει έναυσμα για τη συνολικότερη αναβάθμιση και ανάπτυξη της ελληνικής αγοράς πληροφορικής. Ωστόσο, θα μπορούσαμε να πούμε ότι παρατηρείται ακόμη μία δυστοκία στις επενδύσεις των επιχειρήσεων, παρά το γεγονός ότι διαμορφώνονται συνθήκες για ένα “αναπτυξιακό άλμα”, όπως είναι η ολοένα αυξανόμενη διείσδυση της ευρυζωνικότητας και η αύξηση του προϋπολογισμού για επενδύσεις στην τεχνολογία από τις ελληνικές επιχειρήσεις, σύμφωνα με το Παρατηρητήριο για την Κοινωνία της Πληροφορίας.

Σημαντικό ρόλο στην αξιοποίηση των όποιων ευνοϊκών συνθηκών, θα παίξει η ευρύτερη αναδιάρθρωση του δημόσιου τομέα, που θα οδηγήσει σε συμπράξεις με τον ιδιωτικό και θα μπορούσε να λειτουργήσει ως καταλύτης στην αγορά επιχειρηματικού λογισμικού, αφού θα έχει καταδειχθεί με τον πλέον εμφατικό τρόπο η ανάγκη για “αλλαγή” και η υιοθέτηση σύγχρονων τεχνολογιών και νέων μοντέλων λειτουργίας, όπως ήδη επιτάσσουν οι ανάγκες της εποχής και ο συνεχώς εντεινόμενος ανταγωνισμός.

Σε ό,τι αφορά στην εταιρεία μας, οι προοπτικές για την SAP Hellas μοιάζουν εξίσου ευοίωνες και για το 2007, αφού επιπρόσθετα, βλέπουμε να υπάρχει αυξημένο ενδιαφέρον για τη νέα λύση SAP ERP Baseline, που έχει σχεδιαστεί ειδικά για τις αναπτυσσόμενες επιχειρήσεις, διατίθεται σε ιδιαίτερα προσιτό κόστος, και μία “προτυποποιημένη” λύση μπορεί να τεθεί σε λειτουργία σε διάστημα από 10 ημέρες μέχρι 3 μήνες. Παράλληλα, υπάρχει σαφές πλέον αίτημα για τη συνολικότερη τεχνολογική αναβάθμιση του δημόσιου τομέα και των ΔΕΚΟ, όπου η SAP, κεφαλαιοποιώντας την αποδεδειγμένη εμπειρία της στους αντίστοιχους οργανισμούς σημαντικών αγορών του εξωτερικού, διαθέτει τεχνογνωσία και τις κατάλληλες συνεργασίες, προκειμένου να παράσχει τις απαιτούμενες λύσεις.

<MIDTIT>Στηρίζοντας τη στρατηγική των μικρομεσαίων

R.T.: Οι αναπτυσσόμενες επιχειρήσεις φαίνεται να αποτελούν στρατηγικό στόχο την τρέχουσα χρονιά -αλλά και αυτές που θα ακολουθήσουν- για την SAP Hellas. Ποιες είναι οι ιδιαιτερότητες αυτού του κομματιού της αγοράς και κατά πόσο η SAP Hellas είναι έτοιμη να μιλήσει με τις εταιρείες αυτές στη δική τους γλώσσα, καθώς η οργανωτική τους δομή αλλά και ο τρόπος της καθημερινής τους λειτουργίας διαφέρουν σημαντικά από ό,τι ενδεχομένως είχατε μέχρι σήμερα συνηθίσει από μεγαλύτερες επιχειρήσεις και οργανισμούς, που ανήκουν στο πελατολόγιο σας;

X.T.: Οι αναπτυσσόμενες επιχειρήσεις αποτελούν πραγματικά έναν ιδιαίτερο τομέα της αγοράς και απαιτούν έναν ειδικό τρόπο προσέγγισης. Το υπάρχον επιχειρηματικό πλαίσιο, με τον ανταγωνισμό να γίνεται ολοένα εντονότερος και τις αγορές να προσφέρουν υπερπληθώρα προϊόντων και υπηρεσιών, αναγκάζει τις αναπτυσσόμενες -κατά κανόνα μεσαίες και μικρές- επιχειρήσεις, να ψάχνουν για τρόπους που θα ενισχύσουν τα ανταγωνιστικά τους πλεονεκτήματα και θα βελτιώσουν την κερδοφορία τους. Παράλληλα όμως, είναι επιφυλακτικές απέναντι στις επενδύσεις σε συστήματα επιχειρησιακής οργάνωσης (ERP), κυρίως γιατί θεωρούν ότι μια τέτοια επένδυση μπορεί τελικά να αποδειχθεί ακριβή, σε σχέση με τον προγραμματισμό τους. Επιπλέον, αν και αναγνωρίζεται η αναγκαιότητα συστημάτων ERP για την ανάπτυξη μιας επιχείρησης, παρατηρούμε συχνά ότι οι ΜΜΕ αμφισβητούν το πόσο γρήγορα μπορούν να αποδώσουν αυτές οι επενδύσεις, πολλές φορές πιστεύοντας ότι εξυπηρετούν μόνο μεγάλες σε μέγεθος εταιρείες ή οργανισμούς.

Με αυτούς ακριβώς τους προβληματισμούς, η SAP ανέπτυξε μία “προτυποποιημένη” λύση ERP βασισμένη σε βέλτιστες πρακτικές, γρήγορη στην υλοποίηση, ανταγωνιστικού κόστους και προδιαγεγραμμένων παραδοτέων -γνωστών από την αρχή- με στόχο να καλύψει τις ιδιαίτερες ανάγκες των αναπτυσσόμενων εταιρειών. Και όχι μόνον. Αξιοποιώντας το εταιρικό πρόγραμμα “SAP Financing” στην Ελλάδα, οι αναπτυσσόμενες επιχειρήσεις έχουν πλέον στη διάθεσή τους ακόμη και “πρόγραμμα χρηματοδότησης”, που σε συνεργασία με τους πιστοποιημένους συνεργάτες μας, τους δίνει τη δυνατότητα να αποκτήσουν τον απαραίτητο εξοπλισμό (hardware), λογισμικό (software), υπηρεσίες υλοποίησης και χρηματοδότηση -για το σύνολο της επένδυσης- σε ένα ενιαίο πακέτο.

Αυτό που μπορούμε εμείς να διαβεβαιώσουμε την κάθε αναπτυσσόμενη επιχείρηση, που ενδιαφέρεται για λύσεις SAP, είναι ότι σήμερα διαθέτουμε στην αγορά -πάντα σε συνεργασία με τους πιστοποιημένους συνεργάτες μας- τη λύση SAP ERP Baseline, σχεδιασμένη “στα μέτρα” τους. Πρόκειται για μια λύση προσανατολισμένη στην εξυπηρέτηση των βασικών αναγκών κάθε αναπτυσσόμενης επιχείρησης, προσφέροντας συγχρόνως σχεδόν απεριόριστες προοπτικές εξέλιξης, ανάλογα βέβαια και με τη στρατηγική που θέλει να ακολουθήσει κάθε εταιρεία.

R.T.: Πόσο ξεκάθαρο είναι στη διοίκηση των επιχειρήσεων αυτών ότι ο δρόμος για την ανταγωνιστικότητα και την κερδοφορία είναι συνυφασμένος με την αξιοποίηση τεχνολογικών λύσεων ικανών να υποστηρίζουν την επιλεγείσα επιχειρηματική στρατηγική; Η εμπειρία από τις μέχρι σήμερα εγκαταστάσεις που έχετε πραγματοποιήσει στην ελληνική αγορά φανερώνει ότι η τεχνολογία αξιοποιείται ως enabler της επιχειρηματικότητας ή επιλέγεται μάλλον στο πλαίσιο μιας λογικής “me too”, με βάση όσα επιβάλλει ο ανταγωνισμός και η μόδα της εποχής;

X.T.: Η αξιοποίηση τεχνολογικών λύσεων έχει διεθνώς αναγνωριστεί ως ένας από τους βασικούς παράγοντες για την εκπλήρωση των στόχων μιας αναπτυσσόμενης επιχείρησης και της προσοδοφόρου ανάπτυξης της. Πρόσφατη μάλιστα έρευνα του Economist Intelligence Unit (EIU), που πραγματοποιήθηκε με την υποστήριξη της SAP, έδειξε ότι το 70% των ΜΜΕ στην Ευρώπη βλέπουν την πληροφορική ως αναπόσπαστο μέρος της επιχειρηματικής τους στρατηγικής (σε σύγκριση μάλιστα με το 80%, που είναι το αντίστοιχο ποσοστό στις ΗΠΑ). Οι ελληνικές επιχειρήσεις δεν μπορούν να αποτελούν εξαίρεση, παρ’ όλες τις διαφαινόμενες ή, πολλές φορές, “επικαλούμενες” ιδιαιτερότητές τους.

Η έρευνα έδειξε επίσης, ότι τα πιο δημοφιλή “όπλα” των αναπτυσσόμενων εταιρειών στην Ευρώπη, σε σύγκριση με τις μεγαλύτερες εταιρείες, είναι κατά σειρά προτεραιότητας: α) η ευελιξία και η δυνατότητα προσαρμογής τους σε νέες ανάγκες, β) η δυνατότητα διατήρησης στενών σχέσεων με τους πελάτες τους, γ) η μεγαλύτερη ευελιξία στη διαμόρφωση των τιμολογιακών τους πολιτικών, δ) η καλύτερη γνώση της τοπικής αγοράς, σε συνδυασμό με την εξειδίκευση σε προϊόντα και υπηρεσίες υψηλής ποιότητας και ε) το χαμηλό λειτουργικό τους κόστος. Πώς αλλιώς θα μπορούσαν να αντεπεξέλθουν σε αυτές τις προκλήσεις;

Αυτό που παρατηρούμε είναι ότι διοικητικά στελέχη σε εταιρείες μεσαίου κυρίως μεγέθους, βλέπουν την πληροφορική ως αναγκαιότητα, προκειμένου να υποστηρίξουν την ανάπτυξη τους, να ενισχύσουν το ανταγωνιστικό τους πλεονέκτημα, να υιοθετήσουν νέα επιχειρηματικά μοντέλα και να καλλιεργήσουν στενότερες σχέσεις με τους πελάτες και τους προμηθευτές τους.

Κι αυτό το αποδίδουμε στο ότι η “επιχειρηματική” καινοτομία πρέπει να συνάδει με την “επιχειρησιακή” καινοτομία, προκειμένου να εξασφαλισθούν οι βασικοί παράγοντες επιτυχίας, διότι η επιχειρησιακή καινοτομία άπτεται της οργάνωσης, των διαδικασιών, της αξιοποίησης της πληροφορίας, της ταχύτητας ανταπόκρισης, της εταιρικής διακυβέρνησης κλπ, που -δυστυχώς θα μπορούσε να πει κανείς- δεν αποτελούν πονοκέφαλο των μεγάλων μόνο οργανισμών. Συχνά, ο βαθμός πολυπλοκότητας του “επιχειρείν” μίας αναπτυσσόμενης επιχείρησης φθάνει (ή και ξεπερνάει ακόμη -τηρουμένων των αναλογιών) αυτόν των μεγαλύτερων επιχειρήσεων, που όμως διαθέτουν περισσότερους πόρους.

Όλα αυτά από μόνα τους καταδεικνύουν, πιστεύω, ότι δεν τίθεται απλώς θέμα “μιμητισμού” μεταξύ των επιχειρήσεων. Τίθεται θέμα ανάγκης. Όλοι ψάχνουν για λύσεις που θα κάνουν τη ζωή τους πιο εύκολη και θα τους δώσουν την απαραίτητη άνεση κινήσεων για την πλήρη εφαρμογή του στρατηγικού τους σχεδιασμού. Η λογική λοιπόν της αξιοποίησης των διαθέσιμων τεχνολογιών, ως οδηγών στην ανάπτυξη, είναι ήδη εδραιωμένη και στις ΜΜΕ, ειδικά επειδή οι ευκαιρίες ανάπτυξης μπορούν να παρουσιαστούν ανά πάσα στιγμή και οι “προετοιμασμένοι” είναι αυτοί που θα μπορέσουν τελικά να κερδίσουν.

<MIDTIT>Μια λύση “στα μέτρα” των αναπτυσσόμενων επιχειρήσεων

R.T.: Το SAP ERP Baseline, η λύση της SAP που είναι σχεδιασμένη ειδικά για τις αναπτυσσόμενες επιχειρήσεις, υπόσχεται να καλύψει με επάρκεια τους κρίσιμους τομείς επιχειρησιακής λειτουργίας μιας εταιρείας αυτού του μεγέθους, ενώ παράλληλα προσφέρει απεριόριστες δυνατότητες μελλοντικής επέκτασης, καθώς η εταιρεία θα μεγαλώνει και μαζί με αυτήν οι ανάγκες της. Ποια είναι τα βασικά χαρακτηριστικά τής πολλά υποσχόμενης αυτής πρότασης από πλευράς λειτουργικότητας, κόστους και αναμενόμενου χρόνου υλοποίησης της συγκεκριμένης εφαρμογής;

X.T.: Το SAP ERP Baseline είναι μια λύση προσαρμοσμένη στις ανάγκες των μικρομεσαίων -αναπτυσσόμενων επιχειρήσεων. Βασίζεται στην ανοιχτή πλατφόρμα εφαρμογών SAP ERP και ενοποίησης δεδομένων SAP NetWeaver και καλύπτει τους πιο κρίσιμους τομείς επιχειρησιακής λειτουργίας, όπως χρηματοοικονομική λογιστική, πωλήσεις και διανομή, διοικητική πληροφόρηση & κοστολόγηση, προγραμματισμός και έλεγχος παραγωγής και διαχείριση προμηθειών και αποθεμάτων.

Είναι μια λύση εύκολα και γρήγορα υλοποιήσιμη, με σχετικά χαμηλό κόστος, ιδιαίτερα αφού μέσω του SAP Financing καλύπτονται όλα τα κόστη της μηχανογραφικής υποδομής, δηλαδή της εγκατάστασης του εξοπλισμού, των αδειών χρήσης λογισμικού και των υπηρεσιών υλοποίησης.

Ο χρόνος υλοποίησης δεν ξεπερνά τους 3 μήνες και έτσι η παραγωγική δραστηριότητα μπορεί να ξεκινήσει γρήγορα, συμβάλλοντας άμεσα στην επίτευξη μεγαλύτερης αποδοτικότητας σε όλο το φάσμα των δραστηριοτήτων μιας επιχείρησης.

R.T.: Πόσο εύκολο είναι -σύμφωνα με την εμπειρία που διαθέτετε τόσο από την παγκόσμια όσο και από την εγχώρια αγορά- να υιοθετήσει μια μικρομεσαία επιχείρηση ένα τέτοιο λογισμικό και να το θέσει σε αποδοτική λειτουργία, χωρίς να χρειαστεί να παρασυρθεί σε έναν επιμήκη κύκλο σχεδιασμού και ανάπτυξης; Πόσο σημαντικός είναι ο ρόλος του δικτύου των εξειδικευμένων συνεργατών σας στην ανάληψη και επιτυχή ολοκλήρωση παρόμοιων έργων;

X.T.: Η SAP και οι συνεργάτες της εγγυώνται για την παροχή μιας λύσης καθ’ όλα αξιόπιστης, ευέλικτης και φιλικής στη χρήση, που εξασφαλίζει τον απόλυτο έλεγχο στη λειτουργία και την οργάνωση, πράγματα πολύ σημαντικά για τις αναπτυσσόμενες ελληνικές επιχειρήσεις.

Η φιλοσοφία της λύσης είναι απλή και βασίζεται στην προ-παραμετροποίηση του λογισμικού, σύμφωνα με τις βέλτιστες πρακτικές που καλύπτουν το μεγαλύτερο φάσμα των επιχειρησιακών λειτουργιών μίας εταιρείας. Αυτό που απαιτείται, είναι μόνο ο προσδιορισμός των αναγκαίων αλλαγών-διαφοροποιήσεων και η προσαρμογή του λογισμικού στις ιδιαιτερότητες μίας επιχείρησης. ΄Ετσι, το συνολικό κόστος υλοποίησης περιορίζεται μόνο στις αναγκαίες υπηρεσίες προσαρμογής, χωρίς να απαιτείται ο πλήρης κύκλος σχεδιασμού και ανάπτυξης της λύσης.

Εάν μάλιστα αναλογιστεί κανείς ότι οι πιστοποιημένοι συνεργάτες της SAP παρέχουν εξειδικευμένες λύσεις σε κάθετες αγορές, βασισμένες στην τεχνογνωσία και την εμπειρία τους στην συγκεκριμένη αγορά, εύκολα αντιλαμβάνεται κανείς το μέγεθος της εξοικονόμησης κόστους, που απορρέει από την αξιοποίηση γνωστών και δοκιμασμένων βέλτιστων επιχειρησιακών πρακτικών, από αντίστοιχες εταιρείες της Ελλάδας και του εξωτερικού. ΄Αλλωστε, η αγορά των αναπτυσσόμενων επιχειρήσεων δεν αποτελεί κάτι καινούργιο για την SAP. Πάνω από 18.000 μικρομεσαίες επιχειρήσεις, αριθμός που αντιπροσωπεύει περίπου το 50% των πελατών μας σε παγκόσμιο επίπεδο, αξιοποιούν ήδη τις λύσεις της SAP με επιτυχία.

Σήμερα, η SAP Hellas και οι συνεργάτες της, στηρίζουν την προσπάθεια ανάπτυξης και την ενίσχυση της ανταγωνιστικότητας των αναπτυσσόμενων ελληνικών επιχειρήσεων, διαθέτοντας τη λύση SAP ERP Baseline, για άμεση παραγωγική λειτουργία σε προσιτό κόστος.

Ανάμεσα στα πλεονεκτήματα του SAP ERP Baseline, συγκαταλέγονται το προσιτό κόστος απόκτησης και λειτουργίας της λύσης (με δυνατότητα χρηματοδότησης), οι ολοκληρωμένες λειτουργίες οικονομικής διαχείρισης, εφοδιαστικής αλυσίδας, κοστολόγησης και παραγωγής και διοικητικής πληροφόρησης, η ταχεία έναρξη της παραγωγικής λειτουργίας και η τεχνογνωσία των ιδιαίτερων αναγκών κάθε κλάδου.

Για να μπορούμε να παρέχουμε όλα αυτά, βασιζόμαστε στους στρατηγικής σημασίας εξειδικευμένους συνεργάτες μας, που αναλαμβάνουν την επιτυχή υλοποίηση παρόμοιων έργων, εφόσον είναι πρακτικά αδύνατο για μία -οποιαδήποτε- εταιρεία από μόνη της, να αντεπεξέλθει ταυτόχρονα, στις ανάγκες και στις προσδοκίες του τεράστιου αριθμού, γεωγραφικά διεσπαρμένων και με διαφορετικές ανάγκες, αναπτυσσόμενων επιχειρήσεων που υπάρχουν στην ελληνική αγορά, με αποτελεσματικότητα και ποιότητα.

Η δε συσσωρευμένη τεχνογνωσία, εμπειρία και εξειδίκευση, που διαθέτει αθροιστικά η SAP και το οικοσύστημα της, εγγυώνται την άμεση, αποτελεσματική και ποιοτική εξυπηρέτηση κάθε εταιρείας και κάθε οργανισμού σε όλη την επικράτεια, κάτι που μόνο μέσα από στρατηγικές συνεργασίες είναι δυνατόν να επιτευχθεί.

Περισσότερα για τη λύση SAP ERP Baseline, τα χαρακτηριστικά και τις λειτουργίες της μπορείτε να βρείτε στη διεύθυνση http://www.sap.com/greece/solutions/erpbaseline/index.epx