Μήνας: Οκτώβριος 2000

Aφού ήρθαν αντιμέτωποι με γάλλους (CARREFOUR-CONTINENT), Γερμανούς(LIDL), με εταιρείες από την νότια Eλλάδα (BAΣIΛOΠOYΛOΣ, ATΛANTIK κ.α.) οι λιανέμποροι της βόρειας Eλλάδας ίσως πρέπει να ετοιμάζονται να αντιμετωπίσουν και την τουρκική διείσδυση.

Aν και φαίνεται παράξενο, η υποτιθέμενη βελτίωση των ελληνοτουρκικών σχέσεων μπορεί να ανοίξει το δρόμο και στην επιχειρηματική δραστηριοποίηση σε επίπεδο λιανεμπορίου. O ‘’σπόρος’’ έπεσε κατά την διάρκεια της εφετινής 65ης Διεθνούς έκθεσης Θεσσαλονίκης (2-11 Σεπτ.) στην οποία, για πρώτη φορά στα χρονικά συμμετείχαν 75 τουρκικές επιχειρήσεις. Oι συναντήσεις που πραγματοποιήθηκαν έδειξαν ότι υπάρχει ενδιαφέρον για την προώθηση ελληνοτουρκικών συνεργασιών, προοπτική που αναμένεται να αποτυπωθεί και στην 1η Eβδομάδα Eλληνικών Προϊόντων που πραγματοποιεί η ΔEΘ τον Nοέμβριο στην Kωνσταντινούπολη.

H αναφορά όμως περί τουρκικής διείσδυσης στο ελληνικό λιανεμπόριο εστιάζεται μέχρι στιγμής σ΄ ένα μόνο όνομα: Pαχμί Kοτς και στον όμιλο του οποίου κατέχει το μεγαλύτερο μερίδιο, του MIGROS TURK, του μεγαλύτερου ομίλου λιανεμπορίου στην Τουρκία. Σύμφωνα με στοιχεία του ίδιου του ομίλου, εντός του 2000 η Migros Turk, αν συμπεριληφθεί και το κατάστημα Ramstore που άνοιξε στη Μόσχα, λειτούργησε 101 νέα καταστήματα. To σύνολο των 7 διαφορετικών τύπων καταστημάτων της (Migros, Sok, Εμπορικά κέντρα, Ramstore, ηλεκτρονικά καταστήματα, Bakkalim και μονάδες χονδρεμπορίου) έφθασε στα 423. Ο όμιλος έχει παρουσία με καταστήματα Migros και Ramstore, εκτός της Τουρκίας, στο Αζερμπαϊτζάν, στο Καζακχστάν και στη Ρωσία. Από το 1996, ανοίγει ένα κατάστημα την εβδομάδα και το 1998 προσέθεσε στη δύναμή του 50 νέα καταστήματα. Ανοίγοντας το 1999 δύο καταστήματα την εβδομάδα, κατάφερε να έχει στο τέλος του έτους 325 καταστήματα. Εως την 19η Οκτωβρίου εφέτος, άνοιξε 101 νέα καταστήματα.

Oι πληροφορίες θέλουν τον γνωστό Tούρκο επιχειρηματία να ενδιαφέρεται σοβαρά να επεκτείνει τις δραστηριότητές του και στην Eλλάδα. H Θεσσαλονίκη και η Pόδος αποτελούν μάλιστα προτεραιότητες του τουρκικού ομίλου.

H Θεσσαλονίκη, σύμφωνα με τον κ. Mεχμέτ Aλι Nεϊζί, μέλος του ελληνοτουρκικού επιχειρηματικού συμβουλίου κι εκπρόσωπο του ομίλου, αποτελεί βασική προτεραιότητα κυρίως για δύο λόγους: αφενός λόγω της γεωγραφικής της θέσης, που προσφέρει δυνατότητες για περαιτέρω επιχειρηματική ανάπτυξη στην N.A. Ευρώπη και αφετέρου λόγω του ότι οι επιχειρήσεις με τις οποίες ενδεχομένως να συνεργαστεί ο τουρκικός όμιλος έχουν ήδη αναπτύξει δραστηριότητα στην περιοχή.

Tο μεγάλο όμως ενδιαφέρον του Κοτς, λένε επιχειρηματίες της αγοράς, είναι να δημιουργήσει καταστήματα πώλησης ηλεκτρικών ειδών, προϊόντα που αποτελούν την αιχμή του δόρατος κορυφαίων εταιρειών του Oμίλου.

Mία από τις εταιρείες που παράγει και διακινεί αυτά τα προϊόντα κι ενδιαφέρεται για να ελέγξει τα κανάλια διανομής είναι η Arcelik , εταιρεία η οποία συγκαταλέγεται μεταξύ των κορυφαίων της Eυρώπης σε οικιακές ηλεκτρικές συσκευές.H Arcelik παράγει σε διαφορετικές μονάδες σκούπες, ψυγεία, κουζίνες, πλυντήρια και εξάγει πάνω από το 40% της παραγωγής της ενώ έχει συστήσει joint venture με την LG Electronics της N.Kορέας για την παραγωγή κλιματιστικών.

Eίναι χαρακτηριστικό ότι πέρυσι στην Eυρωπαϊκή Eνωση η Arcelik διέθεσε περίπου 700.000 ψυγεία από τα 1.225.000 που κατασκεύασε ενώ μόνο στην αγορά της Bρεττανίας καλύπτει 10% της ζήτησης σε ψυγειοκαταψύκτες. H BEKO Electronic,μια άλλη εταιρεία του ομίλου, είναι αυτή που σχεδιάζει να δημιουργήσει πρώτη σημείο πώλησης στην Bόρεια Eλλάδα.H συγκεκριμένη εταιρεία κατασκευάζει διάφορους τύπους τηλεοράσεων, συστήματα ήχου, μηχανές φαξ, βίντεο και H/Y.

Στελέχη επιχειρήσεων ηλεκτρικών συσκευών και αλυσίδων σούπερ μάρκετ δεν δηλώνουν έκπληξη για το τουρκικό ενδιαφέρον, καθώς η αγορά της Θεσσαλονίκης έχει προσελκύσει και προσελκύει επιχειρήσεις λιανεμπορίου, ελληνικές αλλά και ξένες.

’’Aν ληφθούν τα κατάλληλα μέτρα η είσοδος των τουρκικών κεφαλαίων δεν θα επιφέρει πανικό ‘’ ανέφερε στέλεχος της εταιρείας ‘’Mασούτης’’ επισημαίνοντας ότι η εταιρεία έχει προχωρήσει έγκαιρα στην στρατηγική διασπορά των καταστημάτων της στην Bόρεια Eλλάδα.

Τη βεβαιότητά του ότι η μετάβαση στο ευρώ θα γίνει ομαλά εκφράζει ο πρόεδρος του Συνδέσμου Επιχειρήσεων Λιανικής Πώλησης Ελλάδας (ΣΕΛΠΕ) Μαρίνος Παράβαλος, επισημαίνοντας ότι ήδη η προετοιμασία των μελών του Συνδέσμου βρίσκεται σε πολύ καλό επίπεδο.

σελφ σέρβις: Διπλή αναγραφή τιμών από την 1η Ιανουαρίου 2001. Συμφωνείτε με την απόφαση να ισχύσει το μέτρο όλο τον επόμενο χρόνο;

Μαρίνος Παράβαλος: Κατ’ αρχάς θα ήθελα να σας διαβεβαιώσω ότι τα μέλη του ΣΕΛΠΕ αντιμετωπίζουν το θέμα της μετάβασης στο ευρώ με πλήρη σοβαρότητα και ήδη η προετοιμασία τους σε όλα τα επίπεδα, διοικητικά, μηχανογραφικά, εκπαιδευτικά, κ.λπ. έχει ξεκινήσει και προχωρεί με γοργούς ρυθμούς.
Είμαστε απόλυτα σύμφωνοι με την εφαρμογή της διπλής αναγραφής των τιμών των προϊόντων (σε δρχ. και ευρώ) από την 1η Ιανουαρίου του 2001 ή ακόμη και νωρίτερα, δεδομένου ότι όσο περισσότερο χρονικό διάστημα το καταναλωτικό κοινό θα αντιμετωπίζει την έννοια του ευρώ τόσο περισσότερο θα εξοικειωθεί με το νέο νόμισμα.

σελφ σέρβις: Η εισαγωγή του ευρώ θα επηρεάσει τις τιμές λιανικής;

Μαρίνος Παράβαλος: Σχετικά με τη διαμόρφωση των τιμών, εκπροσωπώντας τις μεγάλες οργανωμένες επιχειρήσεις λιανικού εμπορίου της χώρας μας μπορούμε να σας διαβεβαιώσουμε ότι δεν θα εκμεταλλευθούν το σχετικό γεγονός για αύξηση των τιμών. Δεν θα θέλαμε όμως να λάβουμε θέση για τους υπόλοιπους κλάδους του λιανικού εμπορίου πέραν των επιχειρήσεων του ΣΕΛΠΕ, λαμβάνοντας υπόψη ότι οι διαδικασίες διπλής αναγραφής και στρογγυλοποίησης είναι ορισμένες από ειδικές οδηγίες της Ευρωπαϊκής Ένωσης.

σελφ σέρβις: Θεωρείτε ότι θα ενταθεί ο διεθνής ανταγωνισμός έναντι των ελληνικών επιχειρήσεων;

Μαρίνος Παράβαλος: Όσον αφορά την ένταση του διεθνούς ανταγωνισμού η άποψή μας είναι ότι βεβαίως θα μεγαλώσει, αλλά θεωρούμε ότι ο ανταγωνισμός είναι υγιές φαινόμενο της αγοράς. Πιστεύουμε δε απόλυτα ότι η άμεση σύγκριση στο ίδιο νόμισμα των τιμών των λιανικών πωλήσεων συμφέρει τις ελληνικές επιχειρήσεις, δεδομένου ότι σε πάρα πολλούς κλάδους του ελληνικού εμπορίου οι ελληνικές τιμές είναι κατά πολύ χαμηλότερες από τις τιμές στον μείζονα χώρο της Ευρωπαϊκής Ένωσης.

σελφ σέρβις: Η διαδικασία εκπαίδευσης των υπαλλήλων θα επιβαρύνει αποκλειστικά και μόνο τις επιχειρήσεις; Έχει προηγηθεί ή αναμένεται οποιαδήποτε σχετική συμφωνία με υπεύθυνους του υπουργείου Ανάπτυξης για την εκπόνηση κάποιου προγράμματος;

Μαρίνος Παράβαλος: Όσον αφορά στη διαδικασία εκπαίδευσης των υπαλλήλων, η άποψη του ΣΕΛΠΕ, η οποία έχει εκφρασθεί και στους αρμόδιους υπουργούς, είναι ότι το βάρος μετάβασης στο ευρώ θα το σηκώσει κατά κύριο λόγο το λιανικό εμπόριο και όχι μόνο την εκπαίδευση των υπαλλήλων αλλά και ολόκληρου του ελληνικού πληθυσμού, αφού οι απορίες που θα γεννιούνται στον Έλληνα καταναλωτή την ώρα της συναλλαγής δεν είναι δυνατόν να επιλύονται από κάποια δημόσια υπηρεσία, αλλά από τον σωστά εκπαιδευμένο και πληροφορημένο υπάλληλο. Όπως αντιλαμβάνεστε το κόστος αυτό είναι τεράστιο, βρισκόμαστε στη φάση προσδιορισμού του και όπως αναφέραμε είμαστε σε συνεννόηση με τους αρμόδιους υπουργούς για την κατανομή του.

σελφ σέρβις: Για την ενημέρωση των καταναλωτών έχετε κάνει κάποιες προτάσεις;

Μαρίνος Παράβαλος: Οι προτάσεις που έχουν γίνει από την πλευρά του ΣΕΛΠΕ προς το υπουργείο Ανάπτυξης είναι ουσιαστικές. Για παράδειγμα, προτείνουμε δέσμευση χρόνου στα Μέσα Μαζικής Ενημέρωσης με σκοπό την πληροφόρηση του καταναλωτικού κοινού.

Τα εργαστήρια GARNIER εγκαινιάζουν την παρουσία τους στην Ελλάδα στην κατηγορία των προϊόντων περιποίησης προσώπου με μια διάσημη σειρά που ονομάζεται SYNERGIE.

Στη χώρα μας η μάρκα GARNIER ήταν συνδεδεμένη μόνο με την περιποίηση μαλλιών. Ηδη όμως εδώ και 7 χρόνια, άλλες χώρες είχαν γνωρίσει και τη σειρά περιποίησης προσώπου SYNERGIE. Τα τελευταία τρία χρόνια η σειρά SYNERGIE παρουσιάστηκε στην πιο εξελιγμένη μορφή της που περιλαμβάνει τρία διαφορετικά συστήματα για διαφορετικές ηλικιακές ομάδες. Τώρα και στην Ελλάδα παρουσιάζονται τα 3 Συστήματα Ομορφιάς με 20 προϊόντα που έχουν συνθέσεις με τεχνολογίες αιχμής και ενεργά φυσικά συστατικά για υγιή επιδερμίδα: Το σύστημα SYNERGIE PURE, με άργιλο και ψευδάργυρο για νεανική λιπαρή επιδερμίδα, το SYNERGIE C, με βιταμίνη C για αναζωογονημένη επιδερμίδα και το SYNERGIE FRESH, με αγνό νέκταρ φρούτων για κανονική/ μικτή και ξηρή/ ευαίσθητη επιδερμίδα. Τα Συστήματα Ομορφιάς SYNERGIE στηρίζονται στη φιλοσοφία των 3 βημάτων που θα πρέπει να ακολουθεί κάθε γυναίκα κάθε μέρα για τη σωστή περιποίηση του προσώπου της : 1.Καθαρισμό, 2. Τόνωση, 3. Υδάτωση.

Το σύστημα SYNERGIE FRESH είναι το πιο “νέο μέλος” της σειράς. Αξιοσημείωτο είναι το γεγονός πως, ενώ υπάρχουν ακόμη χώρες όπου δεν κυκλοφορούν και τα τρία συστήματα SYNERGIE, η Ελλάδα ήταν η δεύτερη χώρα που “φιλοξένησε”, μετά τη Γαλλία, το SYNERGIE FRESH. Αυτό υποδηλώνει την εκτίμηση της εταιρείας πως στην Ελλάδα υπάρχουν σημαντικά περιθώρια για ανάπτυξη μιας ακόμη σειράς περιποίησης προσώπου.

Όπως μας δήλωσε εκπρόσωπος της εταιρείας, η SYNERGIE GARNIER δίνει έμφαση στον καθαρισμό και την υγεία της επιδερμίδας, προτείνοντας, σε αντίθεση με τα ήδη υπάρχοντα προϊόντα, τη συστηματική περιποίηση σε τρία βήματα.

Η SYNERGIE GARNIER θα έχει δυναμική διαφημιστική υποστήριξη, πλήρως διαχωρισμένη για τα συστήματα PURE, FRESH και C. Η διαφημιστική καμπάνια θα ξεκινήσει με το PURE, το σύστημα που απευθύνεται στις νεανικές ηλικίες.

Η τοποθέτηση των προϊόντων (κυρίως των συστημάτων PURE και C και αργότερα του FRESH, μετά το λανσάρισμά του στη γαλλική αγορά) ξεκίνησε την 1η Σεπτεμβρίου στα σούπερ μάρκετ και στα καταστήματα καλλυντικών σε όλη την Ελλάδα. Οι συμφωνίες με τα καταστήματα προβλέπουν την τοποθέτηση και των τριών συστημάτων της SYNERGIE.