σελφ σερβις - Ηλίας Κατσούλης, Daikin: Ευκαιρίες υπάρχουν για όποιον τις αναγνωρίζει

Σάββατο, 25 Νοεμβρίου 2017

ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

Υπηρεσίες

Ηλίας Κατσούλης, Daikin: Ευκαιρίες υπάρχουν για όποιον τις αναγνωρίζει

12 Απριλίου 2016 | 09:50 Γράφει ο Πλάτωνας  Τσούλος Topics: Συνέντευξεις-Πρόσωπα,Τεχνολογία

Ηλίας Κατσούλης

«Η κρίση της χώρας δεν είναι μόνο οικονομική, αλλά κατά βάση αξιακή. Αν δούμε την κρίση ως ευκαιρία ριζικής αλλαγής νοοτροπίας, όχι μόνο θα την ξεπεράσουμε, αλλά θα δημιουργήσουμε και συνθήκες θωράκισης έναντι ενδεχόμενων μελλοντικών κρίσεων», δηλώνει ο διευθύνων σύμβουλος της Daikin, κ. Ηλίας Κατσούλης. Επίσης, εξηγεί, μεταξύ άλλων, πώς η εταιρεία του διατήρησε την ανοδική της πορεία σε χρόνια ύφεσης, επισημαίνοντας την έμφασή της διεθνώς στο R&D.

Σχολιάζοντας στην έναρξη της συνομιλίας μας ο κ. Ηλίας Κατσούλης τις οικονομικές επιδόσεις της Daikin πέρυσι, αναφέρθηκε στη δραματικότητα του 2015 για το επιχειρείν και την οικονομία. «Από άποψη συμπύκνωσης χρόνου ζήσαμε στιγμές, που υπό άλλες συνθήκες θα ζούσαμε σε μια πενταετία. Πέρα από τις τρεις εκλογικές αναμετρήσεις, ο φόβος της αλλαγής νομίσματος ή της απώλειας των καταθέσεων ώθησαν την αγορά σε ανάπτυξη.

Έτσι, οι πωλήσεις γενικότερα του κλάδου μας ενισχύθηκαν πριν τον Ιούνιο. Με την αργία των τραπεζών και την επιβολή των capital controls, όμως, καταγράφηκαν στρεβλώσεις στο εμπόριο, ενώ η ζήτηση κινήθηκε έντονα καθοδικά. Ειδικότερα η αγορά του κλιματισμού το καλοκαίρι επηρεάσθηκε αρνητικά από τις πολιτικές εξελίξεις. Παραδόξως, όμως, η χρονιά έκλεισε θετικά περίπου κατά 10%, καθώς το καλοκαίρι αποδείχθηκε ιδιαίτερα ζεστό. Ως εταιρεία επηρεασθήκαμε λιγότερο από τα capital controls, καθώς δεν αντιμετωπίσαμε προβλήματα διαθεσιμότητας προϊόντων, όπως άλλες εταιρείες.

Σημειώνω μάλιστα ότι η Daikin κινείται σταθερά ανοδικά από το 2011. Ανοδικά κλείσαμε και το 2015, με τζίρο της τάξης των 30 εκατ. ευρώ, λόγω του ότι διαθέτουμε μια ευρεία γκάμα προϊόντων, προσφέροντας εφαρμογές και για οικιακή και για επαγγελματική χρήση, γεγονός που μας επιτρέπει να εξισορροπούμε τις πωλήσεις μας, ώστε να διατηρούμε την αναπτυξιακή μας τροχιά, εστιάζοντας πάντα στον τομέα με τη μεγαλύτερη δυναμική».

Στόχος η αύξηση τζίρου 10%

σελφ σέρβις: Ποιες είναι οι προβλέψεις σας για τα μεγέθη της εταιρείας το 2016;

Ηλίας Κατσούλης: Αν και είναι δύσκολο να γίνουν προβλέψεις, εκτιμώ ότι η γενική αγορά των ηλεκτρονικών-ηλεκτρικών ειδών θα έχει ήπια ανάπτυξη της τάξης του 5%. Ειδικότερα στον κλάδο μας, πιστεύω ότι θα υπάρξει σταθεροποίηση πωλήσεων. Αν, όμως, το καλοκαίρι είναι δροσερό, δεν αποκλείεται η μείωση της ζήτησης. Ως εταιρεία σχεδιάζουμε φέτος την είσοδό μας στα μεγάλα δίκτυα λιανικής πώλησης ηλεκτρικών-ηλεκτρονικών ειδών, δηλαδή σε νέα κανάλια διανομής που θα μας φέρουν πιο κοντά στο ευρύ κοινό. Μέχρι σήμερα δραστηριοποιούμαστε μόνο μέσω εξειδικευμένων δικτύων, αλλά έχοντας πλέον ενισχύσει την προϊοντική μας γκάμα στο μεσαίο και πιο οικονομικό ράφι, δημιουργήσαμε τις προϋποθέσεις να προσφέρουμε προσιτή πολυτέλεια στο ευρύ κοινό. Έτσι, στοχεύουμε φέτος σε αύξηση τζίρου 10%.

Αναβαθμίζουμε τις υπηρεσίες μας

σελφ σέρβις: Ποιες είναι τα επενδυτικά σας σχέδια για την επόμενη τριετία ή πενταετία;

Ηλίας Κατσούλης: Αναζητούμε διαρκώς τρόπους αναβάθμισης της εμπειρίας του τελικού καταναλωτή. Σε αυτό το πλαίσιο κινούνται τα επενδυτικά πλάνα μας για τα επόμενα χρόνια. Το ενδιαφέρον μας επικεντρώνεται στο εξειδικευμένο δίκτυο, που σήμερα απαρτίζεται από 7 διανομείς (Master Dealers) και 120 σημεία επίσημης διακίνησης προϊόντων Daikin, με την επωνυμία Blue Dealers. Στόχος μας είναι η αναβάθμιση διαρκώς των υπηρεσιών μας στον τελικό καταναλωτή, μέσω επενδύσεων στην ποιότητα πριν και μετά την πώληση. Το σχετικό πλάνο περιλαμβάνει, μεταξύ άλλων, την σταδιακή ανανέωση των σημείων πώλησης και την ενίσχυση του ανθρώπινου δυναμικού. Στα γραφεία μας απασχολούμε 25 εργαζόμενους υψηλής κατάρτισης. Μέχρι το 2020 ο αριθμός τους θα αυξηθεί περίπου κατά 50% προς ενίσχυση κυρίως των πωλήσεών μας και της υποστήριξης του δικτύου μας.

σελφ σέρβις: Σχεδιάζετε επενδύσεις στο δίκτυο διακίνησης;

Ηλίας Κατσούλης: Ο όμιλος Daikin υποστηρίζει στην Ευρώπη ένα ευέλικτο και ανταγωνιστικό δίκτυο διανομής. Σχεδιάζει και παράγει σε ιδιόκτητα εργοστάσια και προμηθεύει το σύνολο της ευρωπαϊκής αγοράς από τις κεντρικές αποθήκες μας στο Βέλγιο και την Ιταλία. Έτσι δεν υπάρχει ανάγκη διατήρησης αποθεμάτων στην Ελλάδα. Στη χώρα μας διατηρούμε, ωστόσο, υποδομές στον τομέα των ανταλλακτικών, ώστε να καλύπτουμε τις ανάγκες για τεχνική υποστήριξη μετά την πώληση στον ελάχιστο δυνατό χρόνο.

Σχολιάζοντας στην έναρξη της συνομιλίας μας ο κ. Ηλίας Κατσούλης τις οικονομικές επιδόσεις της Daikin πέρυσι, αναφέρθηκε στη δραματικότητα του 2015 για το επιχειρείν και την οικονομία. «Από άποψη συμπύκνωσης χρόνου ζήσαμε στιγμές, που υπό άλλες συνθήκες θα ζούσαμε σε μια πενταετία. Πέρα από τις τρεις εκλογικές αναμετρήσεις, ο φόβος της αλλαγής νομίσματος ή της απώλειας των καταθέσεων ώθησαν την αγορά σε ανάπτυξη.

Έτσι, οι πωλήσεις γενικότερα του κλάδου μας ενισχύθηκαν πριν τον Ιούνιο. Με την αργία των τραπεζών και την επιβολή των capital controls, όμως, καταγράφηκαν στρεβλώσεις στο εμπόριο, ενώ η ζήτηση κινήθηκε έντονα καθοδικά. Ειδικότερα η αγορά του κλιματισμού το καλοκαίρι επηρεάσθηκε αρνητικά από τις πολιτικές εξελίξεις. Παραδόξως, όμως, η χρονιά έκλεισε θετικά περίπου κατά 10%, καθώς το καλοκαίρι αποδείχθηκε ιδιαίτερα ζεστό. Ως εταιρεία επηρεασθήκαμε λιγότερο από τα capital controls, καθώς δεν αντιμετωπίσαμε προβλήματα διαθεσιμότητας προϊόντων, όπως άλλες εταιρείες.

Σημειώνω μάλιστα ότι η Daikin κινείται σταθερά ανοδικά από το 2011. Ανοδικά κλείσαμε και το 2015, με τζίρο της τάξης των 30 εκατ. ευρώ, λόγω του ότι διαθέτουμε μια ευρεία γκάμα προϊόντων, προσφέροντας εφαρμογές και για οικιακή και για επαγγελματική χρήση, γεγονός που μας επιτρέπει να εξισορροπούμε τις πωλήσεις μας, ώστε να διατηρούμε την αναπτυξιακή μας τροχιά, εστιάζοντας πάντα στον τομέα με τη μεγαλύτερη δυναμική».

Στόχος η αύξηση τζίρου 10%

σελφ σέρβις: Ποιες είναι οι προβλέψεις σας για τα μεγέθη της εταιρείας το 2016;

Ηλίας Κατσούλης: Αν και είναι δύσκολο να γίνουν προβλέψεις, εκτιμώ ότι η γενική αγορά των ηλεκτρονικών-ηλεκτρικών ειδών θα έχει ήπια ανάπτυξη της τάξης του 5%. Ειδικότερα στον κλάδο μας, πιστεύω ότι θα υπάρξει σταθεροποίηση πωλήσεων. Αν, όμως, το καλοκαίρι είναι δροσερό, δεν αποκλείεται η μείωση της ζήτησης. Ως εταιρεία σχεδιάζουμε φέτος την είσοδό μας στα μεγάλα δίκτυα λιανικής πώλησης ηλεκτρικών-ηλεκτρονικών ειδών, δηλαδή σε νέα κανάλια διανομής που θα μας φέρουν πιο κοντά στο ευρύ κοινό. Μέχρι σήμερα δραστηριοποιούμαστε μόνο μέσω εξειδικευμένων δικτύων, αλλά έχοντας πλέον ενισχύσει την προϊοντική μας γκάμα στο μεσαίο και πιο οικονομικό ράφι, δημιουργήσαμε τις προϋποθέσεις να προσφέρουμε προσιτή πολυτέλεια στο ευρύ κοινό. Έτσι, στοχεύουμε φέτος σε αύξηση τζίρου 10%.

Αναβαθμίζουμε τις υπηρεσίες μας

σελφ σέρβις: Ποιες είναι τα επενδυτικά σας σχέδια για την επόμενη τριετία ή πενταετία;

Ηλίας Κατσούλης: Αναζητούμε διαρκώς τρόπους αναβάθμισης της εμπειρίας του τελικού καταναλωτή. Σε αυτό το πλαίσιο κινούνται τα επενδυτικά πλάνα μας για τα επόμενα χρόνια. Το ενδιαφέρον μας επικεντρώνεται στο εξειδικευμένο δίκτυο, που σήμερα απαρτίζεται από 7 διανομείς (Master Dealers) και 120 σημεία επίσημης διακίνησης προϊόντων Daikin, με την επωνυμία Blue Dealers. Στόχος μας είναι η αναβάθμιση διαρκώς των υπηρεσιών μας στον τελικό καταναλωτή, μέσω επενδύσεων στην ποιότητα πριν και μετά την πώληση. Το σχετικό πλάνο περιλαμβάνει, μεταξύ άλλων, την σταδιακή ανανέωση των σημείων πώλησης και την ενίσχυση του ανθρώπινου δυναμικού. Στα γραφεία μας απασχολούμε 25 εργαζόμενους υψηλής κατάρτισης. Μέχρι το 2020 ο αριθμός τους θα αυξηθεί περίπου κατά 50% προς ενίσχυση κυρίως των πωλήσεών μας και της υποστήριξης του δικτύου μας.

σελφ σέρβις: Σχεδιάζετε επενδύσεις στο δίκτυο διακίνησης;

Ηλίας Κατσούλης: Ο όμιλος Daikin υποστηρίζει στην Ευρώπη ένα ευέλικτο και ανταγωνιστικό δίκτυο διανομής. Σχεδιάζει και παράγει σε ιδιόκτητα εργοστάσια και προμηθεύει το σύνολο της ευρωπαϊκής αγοράς από τις κεντρικές αποθήκες μας στο Βέλγιο και την Ιταλία. Έτσι δεν υπάρχει ανάγκη διατήρησης αποθεμάτων στην Ελλάδα. Στη χώρα μας διατηρούμε, ωστόσο, υποδομές στον τομέα των ανταλλακτικών, ώστε να καλύπτουμε τις ανάγκες για τεχνική υποστήριξη μετά την πώληση στον ελάχιστο δυνατό χρόνο.


Διαρκής επένδυση στο R&D

σελφ σέρβις: Πόσο εύκολο είναι για έναν παραγωγό να επενδύει στο R&D σε περιόδους παρατεταμένης ύφεσης;

Ηλίας Κατσούλης: Είμαστε ένας κατασκευαστής προσανατολισμένος στην τεχνολογία και την υψηλή ποιότητα. Καθορίζουμε τις τάσεις στην αγορά, άρα η έρευνα αποτελεί βασικό στοιχείο της διαφοροποίησής μας. Γι’ αυτό, άλλωστε, παραμένουμε leader στην τεχνολογία. Επενδύσεις στο R&D, που απευθύνονται στην ευρωπαϊκή αγορά, επομένως και στην Ελλάδα, γίνονται συνεχώς. Πλέον εκτός από τον κλιματισμό αφορούν και τη θέρμανση, με στόχο σύντομα να αναπτύξουμε ακόμη περισσότερο κι αυτό τον τομέα. Η ανάγκη να παραμένεις πρωτοπόρος μέσα στην κρίση είναι έντονη και για να διατηρείς την πρώτη θέση σε μια αγορά που δεν μεγαλώνει, δεν μπορεί παρά να σε ωθεί διαρκώς σε επενδύσεις στην έρευνα και τεχνολογία.

Λύσεις στα μέτρα των απαιτήσεων της εποχής

σελφ σέρβις: Οι βιομηχανικοί πελάτες σας και τα οργανωμένα δίκτυα λιανικής πόσο επενδύσουν σε υποδομές και τεχνολογία σε περίοδο περικοπής δαπανών;

Ηλίας Κατσούλης: Το επιχειρείν την περίοδο της κρίσης έδωσε μεγάλη έμφαση στο αρχικό κόστος επένδυσης. Οι πελάτες μας, όμως, είναι εταιρείες με οργάνωση και σχεδιασμό, έχουν την εξοικονόμηση ενέργειας ψηλά στην ατζέντα τους, όπως και τον περιορισμό του λειτουργικού τους κόστους. Επομένως, ένα μεγάλο μέρος του κοινού μας έχει και το υπόβαθρο και την τεχνική γνώση και τη διάθεση να επενδύει στον τομέα. Συνεχίζουμε, λοιπόν, να του προσφέρουμε λύσεις με την υψηλότερη απόδοση σε ό,τι αφορά τον περιορισμό της ενεργειακής κατανάλωσης στο ελάχιστο, δεδομένου ότι η επίτευξη χαμηλού λειτουργικού κόστους σε περιόδους ύφεσης μπορεί να αποδειχθεί παράγοντας κρίσιμος για την επιβίωση μιας επιχείρησης.

Υποστήριξη μόνο των βιώσιμων επενδύσεων

σελφ σέρβις: Αισιοδοξείτε για την πορεία της οικονομίας;

Ηλίας Κατσούλης: Αν η πολιτεία απαντήσει γρήγορα στο προσφυγικό ζήτημα, εκτιμώ ότι θα τα καταφέρει στο μέτωπο της οικονομίας, οπότε η βελτίωση της ψυχολογίας θα έχει θετική επίδραση στην αγορά. Οι επενδυτές θα εμπιστευτούν την οικονομία μας μόνον εφόσον λάβουν μηνύματα αισιοδοξίας, ενώ για να κινηθεί ο ιδιωτικός τομέας πρέπει να υπάρξουν εργαλεία χρηματοδότησης. Και φυσικά αναμένουμε να δούμε τη συμβολή του τουρισμού, των εξαγωγών, της πρωτογενούς οικονομίας, κλάδων δηλαδή που έχουν τα φόντα να δημιουργήσουν συνθήκες ανάπτυξης, αντισταθμίζοντας τις αρνητικές συνέπειες του προσφυγικού.

σελφ σέρβις: Θεωρείτε επαρκή τα εργαλεία χρηματοδότησης που παρέχονται μέσω των συναρμόδιων υπουργείων, για την τόνωση των επενδύσεων;

Ηλίας Κατσούλης: Η αγορά πορεύεται παρά την έλλειψη ενός ισχυρού τραπεζικού συστήματος, που θα μπορούσε να λειτουργεί ως μοχλός υγιούς ανάπτυξης. Οι τράπεζες, πάντως, έχουν τη δυνατότητα να υποστηρίζουν τις βιώσιμες επενδύσεις και το κάνουν. Καλό είναι, βέβαια, να αποφευχθούν όσα συνέβησαν στο παρελθόν, δεδομένου ότι τα διαθέσιμα κεφάλαια είναι λίγα και πρέπει να διοχετευθούν μόνο σε βιώσιμα επενδυτικά σχέδια. Από την άλλη πλευρά, στα υπουργεία υπάρχουν τα γνωστά προβλήματα των καθυστερήσεων στον Αναπτυξιακό Νόμο και στο θεσμικό πλαίσιο, σχετικά με τις ενεργειακές παρεμβάσεις στα κτίρια, ενώ τα προγράμματα του νέου ΕΣΠΑ δεν φθάνουν για την ώρα, όπως θα θέλαμε, στην αγορά. Να μην ξεχνάμε και την εκκρεμότητα στην αξιολόγηση του ελληνικού προγράμματος, που μπλοκάρει κάθε επενδυτικό σχεδιασμό…

Το στοίχημα

σελφ σέρβις: Τελικά η κρίση γεννά ευκαιρίες;

Ηλίας Κατσούλης: Κάθε ακραία κατάσταση γεννά προβλήματα, αλλά και ευκαιρίες. Όποιος μπορεί να τις αναγνωρίζει, θωρώ βέβαιο ότι έχει τη δυνατότητα να δημιουργεί θετικά αποτελέσματα. Ιστορικά ως λαός ξέρουμε να επιβιώνουμε. Το στοίχημα τώρα είναι να προσαρμοστούμε σ’ έναν ευρωπαϊκό τρόπο οργάνωσης και λειτουργίας του επιχειρείν και να διαφοροποιηθούμε στον ανταγωνισμό. Η κρίση της χώρας δεν είναι μόνο οικονομική, αλλά κατά βάση αξιακή. Αν δούμε την κρίση ως ευκαιρία ριζικής αλλαγής νοοτροπίας, όχι μόνο θα την ξεπεράσουμε σύντομα, αλλά θα δημιουργήσουμε και συνθήκες θωράκισης έναντι ενδεχόμενων μελλοντικών κρίσεων.

σελφ σερβις (T. 459)
« 1 2 »
ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

Δείτε ακόμη...

Οι πιο δημοφιλείς ειδήσεις σήμερα

Αυτοί που διάβασαν αυτό διάβασαν επίσης

Τα πιο δημοφιλή Topics

Οι πιο δημοφιλείς ειδήσεις σε αυτήν την ενότητα

Οι πιο δημοφιλείς ειδήσεις σε άλλες ενότητες

ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ
ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

Συνεντεύξεις / Πρόσωπα

 
ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

Topics

Αγορά

Τεχνολογία

Τρόφιμα/Ποτά

Ενέργεια/Περιβάλλον

Μεταφορές/Logistics

Εκπαίδευση

Υγεία/Ομορφιά

Ευρωπαϊκή Ένωση

©2017 Boussias Communications, all rights reserved. Κλεισθένους 338, 153 44 Γέρακας, info@boussias.com, Τ:210 6617777, F:210 6617778

ATCOM PRODUCTION