σελφ σερβις - Best Launches 2012: Οι νέοι κωδικοί με τις υψηλότερες πωλήσεις

Δευτέρα, 18 Δεκεμβρίου 2017

ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

Λιανεμπόριο

Best Launches 2012: Οι νέοι κωδικοί με τις υψηλότερες πωλήσεις

11 Φεβρουαρίου 2013 | 10:20 Γράφει η Ξένια  Μαντζιώρη Topics: Αφιερώματα

H SymphonyIRI παρουσιάζει σε πίνακες για λογαριασμό του σελφ σέρβις, τα λανσαρίσματα του 2012 (έως και τον Οκτώβριο του έτους), σε 14 βασικές κατηγορίες προϊόντων.

Στους δημοσιευόμενους πίνακες παρουσιάζονται οι 10 πρώτοι κωδικοί, βάσει των σταθμισμένων πωλήσεων που πραγματοποίησαν κατά το συγκεκριμένο 10μηνο. Ένα πολύ ενδιαφέρον στοιχείο είναι ότι στο σύνολο σχεδόν των κατηγοριών οι κωδικοί που ξεχώρισαν σε κάθε κατηγορία, λόγω ύψους πωλήσεων, αφορούν σε 2-3 brands μόνο. Επίσης, αξίζει να σημειωθεί ότι στις κατηγορίες αφρόλουτρα-αφροντούς,και ημιέτοιμα φαγητά, τις θέσεις 6 και 9 αντίστοιχα καταλαμβάνουν προϊόντα ιδιωτικής ετικέτας, τα οποία λανσαρίστηκαν εντός του συγκεκριμένου χρονικού διαστήματος και κατάφεραν να ανταγωνιστούν επάξια τους επώνυμους κωδικούς.

Σαμπουάν
Pantene volume 500ml 48.760
Pantene classic 500ml #2 47.703
Pantene deep cleaning 500ml 45.614
Wash&go menthol 2x300ml (-special price) 42.915
Pantene silky 500ml #2 42.162
Pantene reconstruction 500ml 40.918
Pantene volume 400ml + 100ml δώρο 35.464
Head&shoulders control 400ml + 200ml δώρο 34.248
Pantene curls 500ml 34.215
Wash&Go 2in1 sport 400ml #2 32.144
Απορρυπαντικα πλυντηρίου ρούχων
Skip κουτί regular 60sc 5100gr 660.988
Ariel κουτί alpine 63sc 5040gr 497.348
Skip κουτί spring fresh 60sc 5100gr 446.205
Ariel κουτίx regular 63sc 5040gr 362.344
Ariel alpine 60sc 4380ml 177.909
Ariel κουτί fresh sensation 63sc 5040gr 168.022
Omo tropic flowers 60c 4800gr 144.211
Skip κουτί regular 70sc 5950gr -4€ 139.638
Skip κουτί cajoline passion 58sc 4930gr 138.189
Skip κουτί spring fresh 70sc 5950gr -4€ 136.285

Άλλωστε, στη σχετική μελέτη της SymphonyIRI με τίτλο Private Label in Europe 2012, σημειώνεται η πέραν της αναμενόμενης ανάπτυξη των προϊόντων μάρκας λιανεμπορίου στην Ευρώπη (+0,5% σε αξία, στο 35,6%, και σε όγκο επίσης +0,5% και ποσοστό 45,1%, Μ.Ο. των επτά χωρών που εξετάζονται στην μελέτη). Η απάντηση της βιομηχανίας περνά μέσα από έξυπνες προωθητικές ενέργειες και τιμολογιακή πολιτική, το επαναλανσάρισμα σειρών προϊόντων και την παρουσίαση νέων.

Γιατί, όπως διαπιστώνει και η μελέτη, το λιανεμπόριο, παρά την επένδυση στην παρουσίαση προϊόντων με το δικό του brand, έχει ανάγκη τα επώνυμα, υψηλής προστιθέμενης αξίας προϊόντα της βιομηχανίας, για να προσελκύσει τους πελάτες και να αυξήσει τις πωλήσεις του. Και η ανάπτυξη των πωλήσεων περνά μέσα από τη συνεργασία των δύο πλευρών με στόχο τη μελέτη των αλλαγών στις αγοραστικές συνήθειες.

Αφρόλουτρα-Αφροντούς
Sanex zero normal 650ml+1δώρο 30.833
Palmolive ayurituel Energy 750ml + 1δώρο 28.184
Sanex dermoprotector 650ml + 1δώρο 26.356
Sanex zero dry skin 650ml + 1δώρο 17.102
Johnson’s fresh imagine 750ml + 1δώρο 15.666
Dobs milk/honey 1lt #10 14.881
Dove almond cream 500ml 14.879
Palmolive ayurituel joyous 750ml + 1δώρο 14.241
Palmolive black orchid 750ml + 1δώρο 14.132
Johnson’s dreamy skin extra 750ml + 1δώρο 14.071
Βαφές μαλλιών
Εxcellence n6.7 48ml chocolate 24.212
Garnier color sensation black n1.0 13.388
Koleston kit&cr shine n7/77 50ml -3€ 13.288
Garnier color sensation light blond n8.0 10.885
Garnier color sensation dark blond n6.0 10.731
Garnier color sense n7 blond 10.365
Koleston kit & cr shine n6/7 3€ 9.955
Koleston kit& cr shine n7/0 -3€ 9.943
Garnier color sensation light brown n5.0 9.749
Excellence n5.03 48ml warm chocolate 9.645
Μαργαρίνες
Nέο Βιτάμ soft 500gr + 200gr δώρο 407.988
Nέο Βιτάμ soft 250gr #1 154.426
Nέο Βιτάμ soft 500gr (100gr gift) #2 112.577
Nέο Βιτάμ 1kg #1 74.890
Nέο Βιτάμ soft 60 % 500gr 62.230
Becel pro active 500gr -1€ 58.008
Nέο Βιτάμ soft light 40 % λιπαρά 250gr 55.073
Βenecol 250gr + 30 % δώρο 46.492
Ελαΐς classic 70 % 250gr 41.514
Super fresco 250gr (+1δώρο -50 %) 37.816

Στους δημοσιευόμενους πίνακες παρουσιάζονται οι 10 πρώτοι κωδικοί, βάσει των σταθμισμένων πωλήσεων που πραγματοποίησαν κατά το συγκεκριμένο 10μηνο. Ένα πολύ ενδιαφέρον στοιχείο είναι ότι στο σύνολο σχεδόν των κατηγοριών οι κωδικοί που ξεχώρισαν σε κάθε κατηγορία, λόγω ύψους πωλήσεων, αφορούν σε 2-3 brands μόνο. Επίσης, αξίζει να σημειωθεί ότι στις κατηγορίες αφρόλουτρα-αφροντούς,και ημιέτοιμα φαγητά, τις θέσεις 6 και 9 αντίστοιχα καταλαμβάνουν προϊόντα ιδιωτικής ετικέτας, τα οποία λανσαρίστηκαν εντός του συγκεκριμένου χρονικού διαστήματος και κατάφεραν να ανταγωνιστούν επάξια τους επώνυμους κωδικούς.

Σαμπουάν
Pantene volume 500ml 48.760
Pantene classic 500ml #2 47.703
Pantene deep cleaning 500ml 45.614
Wash&go menthol 2x300ml (-special price) 42.915
Pantene silky 500ml #2 42.162
Pantene reconstruction 500ml 40.918
Pantene volume 400ml + 100ml δώρο 35.464
Head&shoulders control 400ml + 200ml δώρο 34.248
Pantene curls 500ml 34.215
Wash&Go 2in1 sport 400ml #2 32.144
Απορρυπαντικα πλυντηρίου ρούχων
Skip κουτί regular 60sc 5100gr 660.988
Ariel κουτί alpine 63sc 5040gr 497.348
Skip κουτί spring fresh 60sc 5100gr 446.205
Ariel κουτίx regular 63sc 5040gr 362.344
Ariel alpine 60sc 4380ml 177.909
Ariel κουτί fresh sensation 63sc 5040gr 168.022
Omo tropic flowers 60c 4800gr 144.211
Skip κουτί regular 70sc 5950gr -4€ 139.638
Skip κουτί cajoline passion 58sc 4930gr 138.189
Skip κουτί spring fresh 70sc 5950gr -4€ 136.285

Άλλωστε, στη σχετική μελέτη της SymphonyIRI με τίτλο Private Label in Europe 2012, σημειώνεται η πέραν της αναμενόμενης ανάπτυξη των προϊόντων μάρκας λιανεμπορίου στην Ευρώπη (+0,5% σε αξία, στο 35,6%, και σε όγκο επίσης +0,5% και ποσοστό 45,1%, Μ.Ο. των επτά χωρών που εξετάζονται στην μελέτη). Η απάντηση της βιομηχανίας περνά μέσα από έξυπνες προωθητικές ενέργειες και τιμολογιακή πολιτική, το επαναλανσάρισμα σειρών προϊόντων και την παρουσίαση νέων.

Γιατί, όπως διαπιστώνει και η μελέτη, το λιανεμπόριο, παρά την επένδυση στην παρουσίαση προϊόντων με το δικό του brand, έχει ανάγκη τα επώνυμα, υψηλής προστιθέμενης αξίας προϊόντα της βιομηχανίας, για να προσελκύσει τους πελάτες και να αυξήσει τις πωλήσεις του. Και η ανάπτυξη των πωλήσεων περνά μέσα από τη συνεργασία των δύο πλευρών με στόχο τη μελέτη των αλλαγών στις αγοραστικές συνήθειες.

Αφρόλουτρα-Αφροντούς
Sanex zero normal 650ml+1δώρο 30.833
Palmolive ayurituel Energy 750ml + 1δώρο 28.184
Sanex dermoprotector 650ml + 1δώρο 26.356
Sanex zero dry skin 650ml + 1δώρο 17.102
Johnson’s fresh imagine 750ml + 1δώρο 15.666
Dobs milk/honey 1lt #10 14.881
Dove almond cream 500ml 14.879
Palmolive ayurituel joyous 750ml + 1δώρο 14.241
Palmolive black orchid 750ml + 1δώρο 14.132
Johnson’s dreamy skin extra 750ml + 1δώρο 14.071
Βαφές μαλλιών
Εxcellence n6.7 48ml chocolate 24.212
Garnier color sensation black n1.0 13.388
Koleston kit&cr shine n7/77 50ml -3€ 13.288
Garnier color sensation light blond n8.0 10.885
Garnier color sensation dark blond n6.0 10.731
Garnier color sense n7 blond 10.365
Koleston kit & cr shine n6/7 3€ 9.955
Koleston kit& cr shine n7/0 -3€ 9.943
Garnier color sensation light brown n5.0 9.749
Excellence n5.03 48ml warm chocolate 9.645
Μαργαρίνες
Nέο Βιτάμ soft 500gr + 200gr δώρο 407.988
Nέο Βιτάμ soft 250gr #1 154.426
Nέο Βιτάμ soft 500gr (100gr gift) #2 112.577
Nέο Βιτάμ 1kg #1 74.890
Nέο Βιτάμ soft 60 % 500gr 62.230
Becel pro active 500gr -1€ 58.008
Nέο Βιτάμ soft light 40 % λιπαρά 250gr 55.073
Βenecol 250gr + 30 % δώρο 46.492
Ελαΐς classic 70 % 250gr 41.514
Super fresco 250gr (+1δώρο -50 %) 37.816

Σύμφωνα με τη SymphonyIRI, και οι δύο πλευρές πρέπει να είναι πιο τολμηρές στην παρουσίαση καινοτoμιών σε προϊόντα και συσκευασίες, παρά το ότι σε περίοδο κρίσης φαίνεται παρακινδυνευμένη η αύξηση της επένδυσης στο R&D. Κι όμως, η δημιουργική προσέγγιση και η καινοτομία αποτελούν ισχυρό στοιχείο διαφοροποίησης, προσέλκυσης νέων πελατών και ανάπτυξης των πωλήσεων.

Μαλακτικά ρούχων
Lenor ορχιδέα & φύλλα χρυσού 1.5lt #2 160.422
Lenor breath of fresh air 1.5lt #2 76.919
Lenor ορχιδέα & φύλλα χρυσού 750ml #2 61.931
Lenor ορχιδέα & φύλλα χρυσού 1.9lt 61.306
Soupline mistral 5lt-1.6€ 52.727
Lenor παπαρούνα & νότες γιασεμί 1.5lt #3 46.660
Lenor ορχιδέα & φύλλα χρυσού 1.5lt-1€ #1 37.409
Lenor amethyst & floral bouqet 1.5lt #2 36.784
Lenor pearl & moonflower 1.5lt #2 35.808
Soupline levanda 5lt -1.60€ 34.078

Παράλληλα, αν και διαπιστώνεται πως έχει προχωρήσει ο εξορθολογισμός του ραφιού, εφιστάται η προσοχή στο σημείο όπου θα μπει μια κόκκινη γραμμή σε αυτή τη διαδικασία, με δεδομένο ότι οι πελάτες αναζητούν τις αγαπημένες τους μάρκες ακόμη και σε δύσκολες οικονομικά περιόδους. Επίσης, στη μελέτη τονίζεται πως οι λιανέμποροι πρέπει να έχουν υπόψη τους ότι τα PL μπορεί σε σύντομο χρονικό διάστημα να αγγίξουν το ανώτατο όριό τους σε ορισμένες κατηγορίες, πέραν του οποίου υπάρχει κίνδυνος να δημιουργήσουν πρόβλημα στις πωλήσεις (αν και αυτό το όριο είναι δύσκολο να προβλεφθεί).

Κρέμες προσώπου
Garnier miracle bb light cream 50ml 31.090
Garnier cream miracle bb medium 50ml 21.986
Bioten moist day cr n/m 50ml+clean gel 50ml δώρο 19.214
Bioten skin repair dc 50ml 16.014
Bioten cleansing gel n/c skin 150ml 10.034
Bioten antiwr day cr n/m 50ml+night δώρο 9.436
Dermoexpertise revitalift oliki anadomisi bb light 50ml 9.329
Bioten skin repair daycream+nightcr δώρο 9.207
Nivea emur visage 125ml+1δώρο 8.823
Diadermine lift+sun protection cream 50ml 8.586
Βούτυρο
Lurpak uns 250gr (+1δώρο -50 %) 62.255
Lurpak uns 500gr (+1δώροt -50 %) 36.469
Lurpak uns 125gr (+1δώρο -50 %) 25.541
Χωριό soft uns με βούτυρο tub 250gr -0.50€ 14.857
Χωριό soft με βούτυρο 250gr + 30 % δώρο 12.736
Lurpak soft light 40 % 225gr 10.840
Lurpak soft uns 250gr + milk cream 9.059
Lurpak soft salted 250gr + milk cream 5.316
Χωριό soft salted 250gr + 100gr δώρο 4.415
Χωριό soft uns με βούτυρο 250gr + 30 % 3.408
Δημητριακά (Ready to eat)
Nestle cookies crispies choco toasts 350gr 97.269
Quaker oats bag 500gr -0.40€ 72.320
Quaker balance crunchy oats dark chocolate
375gr -0.50€
59.490
Nestle fitness 625gr+375gr -2€ 57.014
Kellogg’s special k 500gr +πετσέτα δώρο 53.557
Nestle fitness wheat flakes 375gr -0.50€ 48.472
Nestle fitness white chocolate 350gr 46.762
Nestle cookies crispies 375gr +20 % δώρο 46.134
Kellogg’s cocopops 375gr +coco pops 375gr 43.337
Nestle fitness chocolate 375gr +20 % δώρο 40.740
Μπισκότα
Allatini γεμιστά κακάο 2x200gr -1€(Allatinii) 143.824,36
Caprice cacao 400gr -0.3€ (Παπαδοπούλου) 82.398,17
Παπαδοπούλου petit beurre 3x225gr+ whole grain 225gr -0.90€ (Παπαδοπούλου) 76.342,07
Αllatini petit beurre classic 3x225gr -0.5€ (Αllatini) 75.137,13
Μascot γεμιστά choco strawberry 2x200 -1€ (Παπαδοπούλου) 62.849,58
Caprice mini pralina 2x115gr-0.4€ (Παπαδοπούλου) 61.838,61
Oreo double vanilla 185gr (Kraft) 49.189,68
Allatini γεμιστά κακάο 200gr-0.4€ (Αllatini) 48.604,23
Μιράντα 2x250gr+whole grain 270gr -0.9€(Παπαδοπούλου) 48.057,62
Cookies chocolate cacao 2x180gr+ cookies chocolate pieces 180gr -0.9€ 41.717,09

Από την άλλη πλευρά, η βιομηχανία πρέπει να μελετήσει τις εξελίξεις σε κάθε κατηγορία και να απαντήσει ανάλογα. Οι προωθητικές ενέργειες μπορεί να ενισχύσουν την πιστότητα στη μάρκα, όμως, οι αυξήσεις τιμών είναι σε κάποιες περιπτώσεις αναπόφευκτες (αύξηση τιμών πρώτων υλών, ιδίως στα τρόφιμα, κλπ) και δημιουργούν μια ακόμη πρόκληση για τη βιομηχανία.

Μπύρες
Αmstel κουτί 6x330ml-1€ 838.466
Ηeineken κουτί 6x330ml-1€ 392.117
Fix κουτί 4x500ml -0.80€ 189.605
Fix κουτί 6x330ml-1€ 133.120
Fix dark φιάλη 330ml 125.458
Heineken φιάλη 4x500ml-1€ 118.596
Kaiser κουτί 6x330ml -1€ 114.744
Mythos κουτί 4x330ml -0.50€ 113.636
Amstel κουτί 8x330ml-1.50€ 106.591
Amstel φιάλη 4x500ml+2 Amstel pilsner 500ml 80.360
Ice Tea
Lipton linea citrus pet 500ml -0.30€ 93.898
Lipton linea white peach 500ml -0.30€ 67.330
Lipton green lemon χωρίς ζάχαρη 500ml 66.817
Lipton ice tea green 1.5lt -0.60€ 46.043
Lipton ice tea linea applepine & ibiscus 500ml -0.30€ 43.759
Lipton green lemon με stevia 500ml 32.101
Excellent peach με γλυκάνισο 2lt 31.630
Lipton green lemon χωρίς ζάχαρη 1.5lt 28.317
Lipton black lemon χωρίς ζάχαρη 500ml 27.796
Lipton ice tea lemon 1.5lt-0.60€ 27.668
Μπάρες δημητριακών
Kelloggs special k dark choco bars 6x21gr 39.535
Kellogg’s special k milk choco bars 5x20gr 32.962
Kellogg’s special k chewy delight milk choco bars 4x24gr 18.132
Quaker oat fruit muesli bars 5x35gr 12.170
Nestle fitness milk choco bars 5x23.5gr+1δώρο 10.674
Kellogg’s special k chewy delight dark choco bars 4x24gr 10.336
Nestle fitness bars choco hazelnuts 23.5gr (5+1 δώρο) 9.827
Quaker oat blackberry bars 5x35gr 8.937
Tasty cheetos sweetos milk choco snacks 2x (5x23gr+1 δώρο) (2ο δώρο) 7.935
Tasty cheetos sweetos white choco snacks
2x(5x23gr +1 δώρο) (2ο δώρο)
7.333
Ημιέτοιμα φαγητά
Υφαντής Κοτομπουκιές πανέ 500gr 16.671
Οthers gordon blue chicken italy 280gr 12.065
Εν Ελλάδι νοστιμιές 360gr -0.50€ 7.440
Εν Ελλάδι νοστιμιές hamburger 360gr 3.774
Υφαντής chicken λωρίδες 350gr 1.205
Εν Ελλάδι νοστιμιές burger 360gr -0.50€ 890
Υφαντής κοτολέτες pane 440gr 877
Αia snitsel chicken 624
Dobs κοτομπουκιές 500gr 534
Αia chicken nuggets 1kg 316

Πηγή: SymphonyIRI
* Βάσει σταθμισμένων πωλήσεων ανά μήνα. Περιλαμβάνονται προωθητικοί κωδικοί
# Προϋπάρχοντες κωδικοί, οι οποίοι επαναλανσαρίστηκαν

σελφ σερβις (T. 424)
« 1 2 »
ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

Δείτε ακόμη...

Οι πιο δημοφιλείς ειδήσεις σήμερα

Αυτοί που διάβασαν αυτό διάβασαν επίσης

Τα πιο δημοφιλή Topics

Οι πιο δημοφιλείς ειδήσεις σε αυτήν την ενότητα

Οι πιο δημοφιλείς ειδήσεις σε άλλες ενότητες

ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ
ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

Συνεντεύξεις / Πρόσωπα

 
ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

Topics

Αγορά

Τεχνολογία

Τρόφιμα/Ποτά

Ενέργεια/Περιβάλλον

Μεταφορές/Logistics

Εκπαίδευση

Υγεία/Ομορφιά

Ευρωπαϊκή Ένωση

©2017 Boussias Communications, all rights reserved. Κλεισθένους 338, 153 44 Γέρακας, info@boussias.com, Τ:210 6617777, F:210 6617778

ATCOM PRODUCTION