σελφ σερβις - ΠΡΟΪΟΝΤΑ ΑΤΟΜΙΚΗΣ ΥΓΙΕΙΝΗΣ: Αντίδοτο στο βραχνά της προωθητικής πίεσης η καινοτομία

Τετάρτη, 14 Νοεμβρίου 2018

ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

Βιομηχανία

ΠΡΟΪΟΝΤΑ ΑΤΟΜΙΚΗΣ ΥΓΙΕΙΝΗΣ: Αντίδοτο στο βραχνά της προωθητικής πίεσης η καινοτομία

30 Αυγούστου 2018 | 10:36 Γράφει ο Κώστας  Στοφόρος Topics: Προϊόντα

Οι επιμέρους κατηγορίες της αγοράς των προϊόντων ατομικής υγιεινής παρουσιάζουν σημαντικές διαφοροποιήσεις ως προς την εξέλιξη των πωλήσεών τους, οι οποίες συναρτώνται κυρίως με την αξία χρήσης των προϊόντων τους για τον καταναλωτή, εφόσον το καταναλωτικό εισόδημα εξακολουθεί να υπόκειται σε περικοπές. Ο κοινός τους τόπος είναι οι συνεχείς και έντονες προσφορές, οι οποίες οδηγούν τις κατηγορίες σε πτώση ή περιορισμό της αξίας πωλήσεων, όπως, άλλωστε, και οι καινοτομίες, στις οποίες διακρίνονται πλέον οι ελληνικές επιχειρήσεις, για την αντιστάθμιση των απωλειών.

Aντιφατικά στοιχεία και σημαντικές διαφοροποιήσεις ανά κατηγορία εμφάνισε η αγορά των προϊόντων ατομικής υγιεινής το 2017. Η πιο σημαντική κατηγορία της από άποψη όγκου και αξίας πωλήσεων είναι της γυναικείας υγιεινής (σερβιέτες). Ο όγκος των πωλήσεών της πέρυσι παρέμεινε σχετικά σταθερός, με οριακή άνοδο 0,3% (ο όγκος πωλήσεων σερβιετών και tampons ήταν σταθερός και ελαφρά ανοδικός στα σερβιετάκια), ενώ αντίθετα η αξία πωλήσεων σε όλες τις υποκατηγορίες ήταν πτωτική κατά -1,7%.

Γενικά οι μεταβολές στην κατηγορία, είτε προς τα πάνω είτε προς τα κάτω, είναι μικρής κλίμακας, καθώς τα προϊόντα της είναι πρώτης ανάγκης για τις γυναίκες αναπαραγωγικής ηλικίας. Πάντως, μακροχρόνια η κατηγορία επηρεάζεται από τα δημογραφικά χαρακτηριστικά. «Πρόκειται για σταθερή κατηγορία, που συγκρατεί τους όγκους των πωλήσεών της. Πιέζεται, όμως, η αξία της, καθώς οι επώνυμες μάρκες αυξάνουν την προωθητική πίεση, μειώνοντας τα τεμάχια των συσκευασιών και προχωρώντας σε επιθετικές προσφορές και εκπτώσεις τιμών», λέει η κ. Χρυσούλα Μπέρτση, Group Product Manager της ΜΕΓΑ Προϊόντα Ατομικής Υγιεινής ΑΕ. «Το ποσοστό των προϊόντων που πουλήθηκαν σε προσφορά αυξήθηκε (7%), κάτι που συμβαίνει σταθερά τα τελευταία χρόνια. Αυξητική τάση υπήρξε και στη συμμετοχή των οικονομικών μεγεθών (διπλές/τριπλές συσκευασίες) στο σύνολο της κατηγορίας (3%). Αυτό αποτελεί ένδειξη πως οι καταναλώτριες διατίθενται ν’ αυξάνουν τα αποθέματά τους, όταν βρίσκουν συμφέρουσες προσφορές, πράγμα που είχε περιοριστεί πολύ τα τελευταία χρόνια», σχολιάζει ο κ. Νίκος Μιχαλόπουλος, στέλεχος της Metro.

Πάντως, οι δυσκολίες στην εν λόγω αγορά συνεχίζονται, αφού στο πρώτο τετράμηνο της φετινής χρονιάς, σύμφωνα με την κ. Βάσω Μωραϊτέλη, Client Executive-Client Service της IRI, η κατηγορία της σερβιέτας εμφάνισε μικρή κάμψη όγκου (-0,7%) και αξίας (-1,2%) πωλήσεων. Μεγάλη πτώση διαπιστώνεται στις πωλήσεις σερβιέτας ιδιωτικής ετικέτας σε αξία κατά 24,5% και σε τεμάχια κατά 30,1%.

Η αγορά της σερβιέτας χαρακτηρίζεται από πολύ μεγάλη πιστότητα, λέει η κ. Μπέρτση, σημειώνοντας ότι «στην αξιολόγηση μίας μάρκας γυναικείας υγιεινής σημαντικό ρόλο παίζει η απορροφητικότητα, η φιλικότητα στο δέρμα και η συνολική ποιότητα του προϊόντος. Η τιμή και η προσφορά λαμβάνονται επίσης υπ’ όψιν, αλλά πρωτεύοντα ρόλο στην ιεράρχηση των κριτηρίων αξιολόγησης παίζουν η ποιότητα κι η εμπιστοσύνη στη μάρκα».

Φυσικά, η αναζήτηση προσφορών και η προσεκτική αξιολόγηση των value for money επιλογών είναι μεγαλύτερες τα τελευταία χρόνια από ποτέ, επηρεάζοντας την αγοραστική απόφαση. Ενδιαφέρον στοιχείο είναι ότι μια ελληνική επιχείρηση, η ΜΕΓΑ με την μάρκα EveryDay, το 2016 και το 2017 ανέβηκε στην πρώτη θέση των πωλήσεων της κατηγορίας, βάσει των στοιχείων της IRI, ξεκινώντας με μερίδιο σε όγκο 35,3% το 2014 και φτάνοντάς του στο 45,4% πέρυσι.

Περιποίηση ενηλίκων
Με πωλήσεις που το 2017 ξεπέρασαν τα 42 εκατ. ευρώ, η αγορά της πάνας ακράτειας κινήθηκε ανοδικά και σε όγκο και σε αξία, οδηγημένη από την ανάπτυξη όλων των υποκατηγοριών της εκτός της ανοιχτής πάνας που υποχώρησε, όπως μας πληροφορεί ο κ. Μιχαλόπουλος. «Η βασική διαφορά από την περασμένη χρονιά ήταν ότι υπήρξε ανάπτυξη σε σχέση με την σταθερότητα του 2016», σχολιάζει, συμπληρώνοντας ότι παρ’ όλα αυτά «η κρίση επηρεάζει την κατηγορία, καθώς οι τιμές της υποχωρούν σταθερά τα δύο τελευταία χρόνια, λόγω των πολλών και συνεχών έντονων προσφορών».

Ωστόσο, οι καταναλωτές επιμένουν περισσότερο στις επώνυμες λύσεις, αν και το PL κατέχει ένα σχετικά σημαντικό μερίδιο. Μάλιστα, παρά τις οικονομικές δυσχέρειες, παρατηρείται γενικότερα στροφή των καταναλωτών σε πιο ακριβά προϊόντα (pants αντί για ανοιχτές πάνες), πράγμα που σημαίνει ότι δίνεται μεγάλη σημασία στην ποιότητα, που πρέπει να είναι αντίστοιχη των χρημάτων που δαπανώνται για την αγορά. Η άνοδος συνεχίζεται φέτος, καθώς τα στοιχεία του τετραμήνου δείχνουν πως η κατηγορία της σερβιέτας ακράτειας εξελίσσεται θετικά σε τεμάχια και αξία. Ειδικότερα, οι πωλήσεις της σε αξία αυξήθηκαν κατά 7% και σε τεμάχια κατά 12%. Αντίστοιχα στις πάνες ενηλίκων ιδιωτικής ετικέτας ανέβηκαν κατά 5,4% σε αξία και κατά 8,3% σε τεμάχια. Σημειώστε, πάντως, ότι γενικά η άνοδος της κατηγορίας αποδίδεται στη γήρανση του πληθυσμού, τάση που δεν φαίνεται να αλλάζει, με όσα συνεπάγεται αυτό…

Aντιφατικά στοιχεία και σημαντικές διαφοροποιήσεις ανά κατηγορία εμφάνισε η αγορά των προϊόντων ατομικής υγιεινής το 2017. Η πιο σημαντική κατηγορία της από άποψη όγκου και αξίας πωλήσεων είναι της γυναικείας υγιεινής (σερβιέτες). Ο όγκος των πωλήσεών της πέρυσι παρέμεινε σχετικά σταθερός, με οριακή άνοδο 0,3% (ο όγκος πωλήσεων σερβιετών και tampons ήταν σταθερός και ελαφρά ανοδικός στα σερβιετάκια), ενώ αντίθετα η αξία πωλήσεων σε όλες τις υποκατηγορίες ήταν πτωτική κατά -1,7%.

Γενικά οι μεταβολές στην κατηγορία, είτε προς τα πάνω είτε προς τα κάτω, είναι μικρής κλίμακας, καθώς τα προϊόντα της είναι πρώτης ανάγκης για τις γυναίκες αναπαραγωγικής ηλικίας. Πάντως, μακροχρόνια η κατηγορία επηρεάζεται από τα δημογραφικά χαρακτηριστικά. «Πρόκειται για σταθερή κατηγορία, που συγκρατεί τους όγκους των πωλήσεών της. Πιέζεται, όμως, η αξία της, καθώς οι επώνυμες μάρκες αυξάνουν την προωθητική πίεση, μειώνοντας τα τεμάχια των συσκευασιών και προχωρώντας σε επιθετικές προσφορές και εκπτώσεις τιμών», λέει η κ. Χρυσούλα Μπέρτση, Group Product Manager της ΜΕΓΑ Προϊόντα Ατομικής Υγιεινής ΑΕ. «Το ποσοστό των προϊόντων που πουλήθηκαν σε προσφορά αυξήθηκε (7%), κάτι που συμβαίνει σταθερά τα τελευταία χρόνια. Αυξητική τάση υπήρξε και στη συμμετοχή των οικονομικών μεγεθών (διπλές/τριπλές συσκευασίες) στο σύνολο της κατηγορίας (3%). Αυτό αποτελεί ένδειξη πως οι καταναλώτριες διατίθενται ν’ αυξάνουν τα αποθέματά τους, όταν βρίσκουν συμφέρουσες προσφορές, πράγμα που είχε περιοριστεί πολύ τα τελευταία χρόνια», σχολιάζει ο κ. Νίκος Μιχαλόπουλος, στέλεχος της Metro.

Πάντως, οι δυσκολίες στην εν λόγω αγορά συνεχίζονται, αφού στο πρώτο τετράμηνο της φετινής χρονιάς, σύμφωνα με την κ. Βάσω Μωραϊτέλη, Client Executive-Client Service της IRI, η κατηγορία της σερβιέτας εμφάνισε μικρή κάμψη όγκου (-0,7%) και αξίας (-1,2%) πωλήσεων. Μεγάλη πτώση διαπιστώνεται στις πωλήσεις σερβιέτας ιδιωτικής ετικέτας σε αξία κατά 24,5% και σε τεμάχια κατά 30,1%.

Η αγορά της σερβιέτας χαρακτηρίζεται από πολύ μεγάλη πιστότητα, λέει η κ. Μπέρτση, σημειώνοντας ότι «στην αξιολόγηση μίας μάρκας γυναικείας υγιεινής σημαντικό ρόλο παίζει η απορροφητικότητα, η φιλικότητα στο δέρμα και η συνολική ποιότητα του προϊόντος. Η τιμή και η προσφορά λαμβάνονται επίσης υπ’ όψιν, αλλά πρωτεύοντα ρόλο στην ιεράρχηση των κριτηρίων αξιολόγησης παίζουν η ποιότητα κι η εμπιστοσύνη στη μάρκα».

Φυσικά, η αναζήτηση προσφορών και η προσεκτική αξιολόγηση των value for money επιλογών είναι μεγαλύτερες τα τελευταία χρόνια από ποτέ, επηρεάζοντας την αγοραστική απόφαση. Ενδιαφέρον στοιχείο είναι ότι μια ελληνική επιχείρηση, η ΜΕΓΑ με την μάρκα EveryDay, το 2016 και το 2017 ανέβηκε στην πρώτη θέση των πωλήσεων της κατηγορίας, βάσει των στοιχείων της IRI, ξεκινώντας με μερίδιο σε όγκο 35,3% το 2014 και φτάνοντάς του στο 45,4% πέρυσι.

Περιποίηση ενηλίκων
Με πωλήσεις που το 2017 ξεπέρασαν τα 42 εκατ. ευρώ, η αγορά της πάνας ακράτειας κινήθηκε ανοδικά και σε όγκο και σε αξία, οδηγημένη από την ανάπτυξη όλων των υποκατηγοριών της εκτός της ανοιχτής πάνας που υποχώρησε, όπως μας πληροφορεί ο κ. Μιχαλόπουλος. «Η βασική διαφορά από την περασμένη χρονιά ήταν ότι υπήρξε ανάπτυξη σε σχέση με την σταθερότητα του 2016», σχολιάζει, συμπληρώνοντας ότι παρ’ όλα αυτά «η κρίση επηρεάζει την κατηγορία, καθώς οι τιμές της υποχωρούν σταθερά τα δύο τελευταία χρόνια, λόγω των πολλών και συνεχών έντονων προσφορών».

Ωστόσο, οι καταναλωτές επιμένουν περισσότερο στις επώνυμες λύσεις, αν και το PL κατέχει ένα σχετικά σημαντικό μερίδιο. Μάλιστα, παρά τις οικονομικές δυσχέρειες, παρατηρείται γενικότερα στροφή των καταναλωτών σε πιο ακριβά προϊόντα (pants αντί για ανοιχτές πάνες), πράγμα που σημαίνει ότι δίνεται μεγάλη σημασία στην ποιότητα, που πρέπει να είναι αντίστοιχη των χρημάτων που δαπανώνται για την αγορά. Η άνοδος συνεχίζεται φέτος, καθώς τα στοιχεία του τετραμήνου δείχνουν πως η κατηγορία της σερβιέτας ακράτειας εξελίσσεται θετικά σε τεμάχια και αξία. Ειδικότερα, οι πωλήσεις της σε αξία αυξήθηκαν κατά 7% και σε τεμάχια κατά 12%. Αντίστοιχα στις πάνες ενηλίκων ιδιωτικής ετικέτας ανέβηκαν κατά 5,4% σε αξία και κατά 8,3% σε τεμάχια. Σημειώστε, πάντως, ότι γενικά η άνοδος της κατηγορίας αποδίδεται στη γήρανση του πληθυσμού, τάση που δεν φαίνεται να αλλάζει, με όσα συνεπάγεται αυτό…


Αντιβακτηριδιακά μαντήλια
Η κατηγορία των αντιβακτηριδιακών μαντηλιών είναι μία σχετικά ανοδική κατηγορία, που συγκρατεί τις πωλήσεις της και σε όγκο και σε αξία, όπως σημειώνει η κ. Μπέρτση. Ωστόσο, επισημαίνει ότι η αύξηση αυτή ήταν μειωμένη πέρυσι συγκριτικά με το 2016 (4,4% σε αξία το 2017 έναντι 8,1% το 2016) κι ο βασικός λόγος ήταν ότι «τα αντιβακτηριδιακά μαντήλια δεν είναι είδος πρώτης ανάγκης», οπότε η σχετική δαπάνη περικόπτεται εύκολα. Θετικά είναι, πάντως, τα στοιχεία για το πρώτο τετράμηνο του 2018: Οι πωλήσεις της κατηγορίας ήταν ανοδικές σε όγκο κατά 1,1% και σε αξία 2,4%. Στα αντιβακτηριδιακά μαντήλια ιδιωτικής ετικέτας οι πωλήσεις υποχώρησαν σημαντικά σε όγκο κατά 15% και σε αξία κατά 11,4%. Έρευνες που παραθέτουν η κ. Μπέρτση και η κ. Ευαγγελία Ξηραδάκη εκ μέρους της Metro συγκλίνουν ως προς το ότι το κοινό αυτής της κατηγορίας χωρίζεται σε δύο ομάδες με εκ διαμέτρου αντίθετες από άποψη συμπεριφοράς: Η πρώτη, των Loyal, αφορά καταναλωτές που ανεξαρτήτως οικονομικής συγκυρίας εξακολουθούν να αγοράζουν τα αντιβακτηριδιακά μαντήλια που εμπιστεύονται και δέχονται να ξοδέψουν επιπλέον, εφόσον πρόκειται για αξιόπιστες μάρκες που προσφέρουν αποδεδειγμένα αντιβακτηριδιακή δράση. Η δεύτερη, των Price Sensitive, αφορά καταναλωτές που η κρίση τους εξανάγκασε σε περιστολή δαπανών, οπότε αγοράζουν αντιβακτηριδιακά μαντήλια μόνο υπό την προϋπόθεση της χαμηλότερης τιμής. «Στο πλαίσιο αυτό, η ΜΕΓΑ απαντά με μία πλήρη γκάμα αντιβακτηριδιακών μαντηλιών, τα οποία απευθύνονται τόσο στο πιο loyal-premium κοινό όσο και στο πιο price sensitive κοινό. Η δεύτερη αυτή κατηγορία συνεισφέρει δραστικά στη διατήρηση/αύξηση του τζίρου της κατηγορίας και στον περιορισμό της πτώσης του, προσελκύοντας price sensitive καταναλωτές», λέει η κ. Μπέρτση, προσθέτοντας ότι μέσω μιας κατηγορίας μαντηλιών, που προσφέρουν ηπιότερη αντισηπτική δράση συγκριτικά με τα αντιβακτηριδιακά προϊόντα της premium κατηγορίας και τα οποία θα διατίθενται σε ιδιαίτερα ανταγωνιστική τιμή, ο στόχος είναι να επανακάμψουν στην κατηγορία οι καταναλωτές, που επηρεάζονται από την τιμή. Σημειώνουμε ότι η ΜΕΓΑ κατέχει με τα προϊόντα της την πρώτη θέση στην εν λόγω κατηγορία.

Βαμβάκι ντεμακιγιάζ
Τα στοιχεία του πρώτου τετραμήνου του έτους δείχνουν πως η κατηγορία των cotton demake up (βαμβάκι ντεμακιγιάζ) σημείωσε πολύ μεγάλη άνοδο και σε όγκο και σε αξία πωλήσεων, κατά 28,1% και 30,4% αντίστοιχα. Την τάση αυτή δεν ακολούθησαν τα προϊόντα ιδιωτικής ετικέτας, που παρουσίασαν σοβαρή πτώση σε όγκο (-10,5%) και σε αξία πωλήσεων (-10,2%).

Μπατονέτες
Τα στοιχεία του πρώτου τετραμήνου του έτους δείχνουν πως οι πωλήσεις της κατηγορίας των ωτοκαθαριστών (μπατονέτες) εξελίσσονται θετικά, έστω και οριακά, σε όγκο (0,2%) και σε αξία (2,9%). Πρόκειται, μάλιστα, για κατηγορία που είχε ανοδική πορεία και πέρυσο. Σε ό,τι αφορά στις μπατονέτες ιδιωτικής ετικέτας, αν και ο όγκος των πωλήσεών τους παρουσίασε πτώση κατά 2%, αυξήθηκαν σε αξία κατά 2,8%. Γενικά στη συγκεκριμένη αγορά, όπως επισημαίνει η κ. Ξηραδάκη, το private label εξακολουθεί να κατέχει ισχυρό μερίδιο.

Τάση υπέρ των φυσικών προϊόντων
Η κ. Ευαγγελία Ξηραδάκη τονίζει ότι γενικότερα στην ατομική υγιεινή διαπιστώνεται μια τάση της ζήτησης υπέρ των φυσικών προϊόντων. Ωστόσο, σε κατηγορίες όπως τα αντιβακτηριδιακά μαντήλια το βασικό ζητούμενο είναι η αποδεδειγμένη αντιβακτηριδιακή δράση. Έτσι η «φυσική σύσταση» δεν αποτελεί κυρίαρχο κίνητρο στην επιλογή προϊόντος. Η βιομηχανία παρ’ όλ’ αυτά μελετά λύσεις προς αυτήν την κατεύθυνση –π.χ. λόγω της ξηρότητας που προκαλεί το οινόπνευμα στο δέρμα, έχει λανσαριστεί προϊόν που προσφέρει και ενυδάτωση. Επίσης, ήδη υπάρχουν στο ράφι και προϊόντα από οργανικές πρώτες ύλες (ωτοκαθαριστές με οργανικό βαμβάκι ), όμως η ανταπόκριση του κοινού είναι μειωμένη, λόγω της τιμής τους. Ο κ. Μιχαλόπουλος, αναφερόμενος στην περιποίηση των ενηλίκων, σημειώνει ότι «τα νέα προϊόντα, εστιάζονται κυρίως στους τομείς της διακριτικότητας κατά τη χρήση τους και της εξειδίκευσης (π.χ. ειδικά προϊόντα νυχτός, για άντρες και γυναίκες). Στις σερβιέτες υπάρχει μια πολύ μικρή διανομή φυσικών προϊόντων σε εναλλακτικά κανάλια διανομής (Bio-stores / φαρμακεία/ e-shops). Η σχετική τάση δεν έχει κάνει ακόμα την εμφάνισή της στα ράφια των καταστημάτων της ευρείας διανομής. Παγκοσμίως η εξειδικευμένη αυτή υποκατηγορία είναι πολύ μικρή, αλλά αναπτύσσεται συνεχώς. Πάντως η βιομηχανία ανταποκρίνεται θετικά στις νέες τάσεις των καταναλωτών. Το γιατί το εξηγεί η κ. Μπέρτση: «Όχι μόνο εκδηλώνεται ανταπόκριση στην τάση για πιο φυσικά/φιλικά στο δέρμα υλικά, αλλά κυρίως στη γυναικεία υγιεινή η υψηλή ποιότητα και η φιλικότητα προς το δέρμα ως κριτήρια επιλογής και αξιολόγησης ενός προϊόντος είναι σχεδόν ισάξια με αυτό της απορροφητικότητας. Έτσι, τα φυσικά υλικά, φέροντας την εγγύηση αγνότητας της φύσης, αποτελούν πάντα μία πολύ ελκυστική επιλογή».


Όπως σημειώνει ο κ. Μιχαλόπουλος, στα προϊόντα περιποίησης των ενηλίκων σημαντικοί παράγοντες είναι η εκπαίδευση του κοινού σχετικά με το πρόβλημα της ακράτειας και τα είδη των σχετικών προϊόντων, η διευκόλυνση της αγοράς μέσα στο κατάστημα με βοηθό το ξεκάθαρο ράφι, η σηματοδότηση των υποκατηγοριών του και το σπάσιμο των ταμπού που συνοδεύουν την κατηγορία. Άλλωστε, όπως διαπιστώνει, «δυστυχώς η κατηγορία αυτή θα αποτελέσει κατηγορία προορισμού λόγω της γήρανσης του πληθυσμού και πρέπει ν’ αντιμετωπισθεί ανάλογα από τους λιανέμπορους…». Επίσης σημαντική είναι η εκπαίδευση και το «ξεκάθαρο ράφι» για τα προϊόντα της γυναικείας υγιεινής, με σκοπό την σωστή κάλυψη των καταναλωτικών αναγκών του, ενώ επισημαίνεται η ανάγκη για τη βέλτιστη ανταπόκριση της εφοδιαστικής αλυσίδας, ώστε να μειώνονται οι ελλείψεις στις αποθήκες και το ράφι του καταστήματος. Σε ό,τι αφορά τα αντιβακτηριδιακά μαντήλια, η κ. Ξηραδάκη συμβουλεύει ότι «χρειάζεται να δημιουργηθούν εξειδικευμένα-καινοτόμα προϊόντα αποδεδειγμένης δράσης και προσιτής τιμής, αλλά και προωθητικά πακέτα που να δημιουργούν ισχυρότερο κίνητρο αγοράς, ενώ στο κατάστημα πρέπει να δοθούν περισσότερα σημεία προβολής τους εκτός του ραφιού τους, καθώς σε μεγάλο βαθμό πρόκειται για προϊόντα αυθόρμητης αγοράς». Από την πλευρά της η κ. Μπέρτση εστιάζει τις συστάσεις της στην άριστη ποιότητα των προϊόντων από άποψη αποτελεσματικότητας και φιλικότητας στο δέρμα, ώστε να ικανοποιείται η ανάγκη για value for money αγορές, στην καινοτομία, ώστε να έλκεται το καταναλωτικό ενδιαφέρον για μια κατηγορία που υφίσταται υψηλές προωθητικές πιέσεις, και στις προσεκτικές προσφορές, ώστε να ανταποκρίνονται μεν στις ανάγκες υποστήριξης των καταναλωτριών, αλλά χωρίς να εξαντλούν τη δυνατότητα συγκράτησης ή και ανάπτυξης του τζίρου της κατηγορίας.

Όπως τονίζει η κ. Μπέρτση, οι λιανέμποροι πρέπει να αντιληφθούν «ότι ο δρόμος για την κερδοφορία περνά από την καινοτομία και την υγιή win-win συνεργασία με τους προμηθευτές στις δύσκολες συνθήκες της ύφεσης, που έχουν πιέσει σημαντικά τις αντοχές όλων. Θα ήταν σκόπιμο να βοηθούν τους προμηθευτές προς αυτήν την κατεύθυνση, επιβραβεύοντας και προβάλλοντας τις καινοτόμες προτάσεις τους, που προσφέρουν προστιθέμενη αξία στους καταναλωτές, αυξάνοντας την πιστότητά τους, αντί του να εστιάζουν μόνο στις εξαντλητικές προσφορές, οι οποίες είναι βέβαιο ότι οδηγούν την κατηγορία σε αδιέξοδο».

Καινοτομίες
Το 1997 η EveryDay δημιούργησε το Sensitive Concept, ενώ το 1998, εισήγαγε μία ακόμα καινοτομία, το All Cotton Concept, λανσάροντας τα σερβιετάκια «με κάλυμμα από 100% βαμβάκι». Επιπλέον, έδωσε έμφαση στη φιλικότητα στο δέρμα. Η ΜΕΓΑ απέσπασε σειρά πιστοποιήσεων, όπως τη σφραγίδα «Δερματολογικά Ελεγμένο Προϊόν», τη σύσταση από την Ένωση Μαιευτήρων-Γυναικολόγων Ελλάδος (η EveryDay ήταν η πρώτη μάρκα που απέκτησε τη συγκεκριμένη σύσταση) και τη διεθνή πιστοποίηση Oeko-Tex® Standard 100, για την απουσία βλαβερών ουσιών. Στα προϊόντα EveryDay παρουσιάστηκε πιο πρόσφατα η καινοτομία Center Plus, που εξασφαλίζει έως 30% μεγαλύτερη απορροφητική επιφάνεια στο κέντρο του προϊόντος, σε σχέση με άλλες λεπτές σερβιέτες. «Δεν σκοπεύουμε να μείνουμε στις καινοτομίες του παρελθόντος. Μελετούμε διαρκώς τις νέες τάσεις, αφουγκραζόμαστε τις εξελισσόμενες καταναλωτικές ανάγκες και συνεχίζουμε να επενδύουμε στρατηγικά στην καινοτομία, προσελκύοντας το ενδιαφέρον των καταναλωτριών στην κατηγορία, αποτρέποντας την απαξίωσή της», σημειώνει η κ. Χρυσούλα Μπέρτση (ΜΕΓΑ). Η Always έχει παρουσιάσει την Always Platinum για την οποία αναφέρεται ότι «με την επαναστατική τεχνολογία καλύμματος της Always Platinum, η καταναλώτρια έχει περισσότερη απαλότητα, χάρη στα 1.000 μικροσκοπικά μαξιλαράκια στα πλαϊνά και ακόμα μεγαλύτερη προστασία με ενισχυμένο πυρήνα». Η Zewa, παρουσίασε τα νέα υγρά μαντηλάκια Zewa fresh to go Classic για χέρια και πρόσωπο με στόχο να δίνουν αίσθηση φρεσκάδας χωρίς να «κολλάνε».

σελφ σερβις (T. 485)
« 1 2 3 »
ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

Δείτε ακόμη...

Οι πιο δημοφιλείς ειδήσεις σήμερα

Αυτοί που διάβασαν αυτό διάβασαν επίσης

Τα πιο δημοφιλή Topics

Οι πιο δημοφιλείς ειδήσεις σε αυτήν την ενότητα

Οι πιο δημοφιλείς ειδήσεις σε άλλες ενότητες

ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ
ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

Συνεντεύξεις / Πρόσωπα

 
ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

Topics

Αγορά

Τεχνολογία

Τρόφιμα/Ποτά

Ενέργεια/Περιβάλλον

Μεταφορές/Logistics

Εκπαίδευση

Υγεία/Ομορφιά

Ευρωπαϊκή Ένωση

©2018 Boussias Communications, all rights reserved. Κλεισθένους 338, 153 44 Γέρακας, info@boussias.com, Τ:210 6617777, F:210 6617778

ATCOM PRODUCTION