σελφ σερβις - Προϊόντα περιποίησης σώματος: Η κάμψη συνεχίζεται

Σάββατο, 16 Δεκεμβρίου 2017

ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

Βιομηχανία

Προϊόντα περιποίησης σώματος: Η κάμψη συνεχίζεται

9 Σεπτεμβρίου 2015 | 11:27 Γράφει ο Κώστας  Στοφόρος Topics: Special Reports,Προϊόντα

Υπολογίζεται ότι σωρευτικά οι απώλειες πωλήσεων της αγοράς προϊόντων περιποίησης σώματος στη διάρκεια της οικονομικής κρίσης ξεπερνούν το 25%. Κάθε χρόνο η σχετική τάση είναι πτωτική. Το 2014 δεν αποτέλεσε εξαίρεση. Μπορούμε, λοιπόν, να εκτιμήσουμε πως «δεν υπήρξαν μεγάλες ανατροπές και εξελίξεις». Ωστόσο, αυτό που εύλογα αναρωτιέται ο καθείς είναι πόσο πια μπορεί να κατέβει ο πήχης…

Μέσα στη γενική δυσμένεια των συνθηκών και την έξαρση του ανταγωνισμού συμβαίνουν μεγάλες ανακατατάξεις στις επιχειρήσεις που δραστηριοποιούνται στον χώρο. Όπως επιβεβαιώνει η κ. Χρύσα Βρουζή, Internal Communications & Digital Manager της ΑΒ Βασιλόπουλος, «οι αλλαγές που παρατηρήθηκαν αφορούν κυρίως στα μερίδια αγοράς μεταξύ των brands. Η αγορά των προϊόντων περιποίησης σώματος για το 2014 (εκτίμηση συνολικής αγοράς οργανωμένης λιανικής) κινήθηκε πτωτικά σε αξία κατά 6% και ακόμη περισσότερο σε ποσότητα (-10%). Η ίδια τάση φαίνεται να διατηρείται και στο πρώτο εξάμηνο του 2015».

Κερδισμένες είναι επιχειρήσεις όπως η Beiersdorf Hellas (Nivea), που σημείωσαν αύξηση των πωλήσεων τους (κινήθηκαν σε διψήφιο ποσοστό πέρυσι), κερδίζοντας ένα μεγάλο μερίδιο της αγοράς, σε μια εποχή που ο ανταγωνισμός προσφορών και προωθητικών ενεργειών είναι πολύ σκληρός, δυσκολεύοντας περισσότερο τους μικρούς ανταγωνιστές, που έχουν μικρότερα περιθώρια και λιγότερα όπλα σε μια τέτοια μάχη…. Σύμφωνα με τα διαθέσιμα στοιχεία, φαίνεται ότι οι περισσότεροι καταναλωτές προτιμούν να κάνουν τις αγορές προϊόντων της κατηγορίας από τα σούπερ μάρκετ, δίνοντάς τους ένα ισχυρό μερίδιο της τάξης του 85%, που όπως φαίνεται θα προσαυξηθεί, εκτιμά η κ. Βρουζή.

Είναι, άλλωστε, γνωστό ότι οι μεγάλες αλυσίδες καταστημάτων καλλυντικών αντιμετωπίζουν σοβαρά προβλήματα, τα οποία προσπαθούν να αντιμετωπίσουν με προσφορές και εκπτώσεις. Η Χόντος πχ έχει ειδική βιτρίνα στο πολυκατάστημα της Ομόνοιας, όπου κάθε τόσο παρουσιάζονται οι προσφορές – συνήθως του τύπου «1+1 δώρο», οι οποίες συχνά αφορούν σε προϊόντα περιποίησης σώματος ευρείας κατανάλωσης. Εξετάζοντας πιο συγκεκριμένα τα στοιχεία για το πρώτο εξάμηνο του 2015, διαπιστώνουμε ότι υπήρξε μια οριακή άνοδος των πωλήσεων στα αφρόλουτρα (0,1%) με αντίστοιχα οριακή άνοδο στην αξία των πωλήσεων (0,4%). Πτώση 15% παρατηρείται στα προϊόντα ιδιωτικής ετικέτας. Στα αποσμητικά υπήρξε, επίσης, οριακή άνοδος σε όγκο πωλήσεων το πρώτο εξάμηνο του 2015, αλλά πτώση 2,1% σε αξία πωλήσεων.

Αντίθετα, η κατηγορία shower gel παρουσίασε μεγάλη πτώση και το 2014 και κατά το πρώτο εξάμηνο του 2015. Η πτώση αυτή σε όγκο έφτασε το 15,20%, ενώ και σε αξία ήταν μεγάλη, φτάνοντας το 13,30%. Τα προϊόντα ιδιωτικής ετικέτας σημείωσαν, επίσης, κάμψη 32,80% σε όγκο και 30,60% σε αξία πωλήσεων στη διάρκεια του πρώτου εξαμήνου φέτος. Οι πωλήσεις των αποσμητικών ιδιωτικής ετικέτας κυριολεκτικά εκτοξεύθηκαν το 2014, με υπερδιπλασιασμό των πωλήσεων και σε όγκο και σε αξία, σε σχέση με το 2013, αλλά το πρώτο εξάμηνο του 2015 έγινε «διόρθωση», οπότε η πτώση σε όγκο πωλήσεων έφτασε το 48,1% και σε αξία το 21,30%. Τα προϊόντα baby oil παρουσίασαν πτώση κατά 2,9% σε όγκο και 2,2% σε αξία πωλήσεων στο πρώτο εξάμηνο του 2015, ενώ αντίθετα οι παιδικές κρέμες περιποίησης σημείωσαν σημαντική άνοδο σε όγκο πωλήσεων κατά 14,5%, που συνοδεύτηκε από άνοδο 8,7% σε αξία πωλήσεων. Αυτό το εξηγεί η τάση για την αγορά ενός προϊόντος, που το χρησιμοποιεί μάλλον όλη η οικογένεια.

Αφρόλουτρα: Όγκος πωλήσεων (σε χιλ. λίτρα )
2013 2014 2014 (Α’ εξάμηνο) 2015 (Α’ εξάμηνο) Διαφορά
Αφρόλουτρα ιδιωτική ετικέτα 1.909,9 1.909,3 764,2 649,5 -15.00%
Αφρόλουτρα συνολικά 9.003,4 9.188,5 3.803,6 3.806,3 0.10%
Πηγή IRI
Αφρόλουτρα: Αξία πωλήσεων (σε χιλ. ευρώ)
2013 2014 2014 (Α’ εξάμηνο) 2015 (Α’ εξάμηνο) Διαφορά
Αφρόλουτρα Ιδιωτική ετικέτα 3.957,7 3.800,2 1.538,8 1.300 -15.50%
Αφρόλουτρα συνολικά 33.474,4 33.914,7 14.181,1 14.241,5 0.40%
Πηγή IRI
Αφροντούς: Όγκος πωλήσεων (σε χιλ. λίτρα )
2013 2014 2014 (Α’ εξάμηνο) 2015 (Α’ εξάμηνο) Διαφορά
Αφροντούς ιδιωτική ετικέτα 46,4 36,7 15,2 10,2 -32.80%
Αφροντούς συνολικά 1.240 1.222,1 525,4 445,4 -15.20%
Πηγή IRI
Αφροντούς: Αξία πωλήσεων (σε χιλ. ευρώ)
2013 2014 2014 (Α’ εξάμηνο) 2015 (Α’ εξάμηνο) Διαφορά
Αφροντούς ιδιωτική ετικέτα 271,9 198,8 81,5 56,5 -30,60%
Αφροντούς συνολικά 8.085 6.973,5 2.949,1 2558,1 -13,30%
Πηγή IRI

Καταναλωτική συμπεριφορά
Προμηθευτικές επιχειρήσεις και σούπερ μάρκετ έχουν αυξήσει γενικότερα τις προωθητικές ενέργειες σε συνδυασμό με τις προσφορές (promo intensity) που, όπως επισημαίνει η κ. Βρουζή, ιδιαίτερα στα αφρόλουτρα έχουν φτάσει ως ποσοστό το 55%. Ο καταναλωτής όσο ποτέ άλλοτε παρακινείται σήμερα από τις προσφορές, προκειμένου να εντοπίσει αυτές που πραγματικά τον συμφέρουν περισσότερο. Επιπλέον, στο πλαίσιο των γενικότερων περικοπών, η οικογένεια επιλέγει τη χρήση ενός μόνο αφρόλουτρου για όλα τα μέλη της αντί των πολλών brands, όπως στο παρελθόν.

Αυτό έχει ως αποτέλεσμα τη μείωση των πωλήσεων και σε προϊόντα ντους, αλλά και κάποιες αλλαγές στο μέγεθος των προϊόντων (up sizing) σε διάφορες κατηγορίες. Σε γενικές γραμμές δεν έχουν παρατηρηθεί κάποιες νέες τάσεις των καταναλωτών αυτή την περίοδο. Τα τελευταία χρόνια οι καταναλωτές στην πλειονότητά τους υιοθετούν μία συμπεριφορά, που χαρακτηρίζεται από την αγορά των άκρως απαραίτητων προϊόντων για το νοικοκυριό και την οικογένεια. Επιπλέον, ιδιαίτερα ελκυστικές γι’ αυτούς είναι οι προσφορές, τις οποίες και κυνηγούν.

Παρόλα αυτά, αρκετοί εμμένουν στις συνήθειές τους να αγοράζουν τα προϊόντα που χρόνια εμπιστεύονται. Όμως, αγοράζουν το αγαπημένο τους brand κυρίως όταν είναι σε προσφορά. Πάντως, η καινοτομία, ειδικά σε προϊόντα που βασίζονται σε φυσικά χαρακτηριστικά, φαίνεται πως αποτελεί σημαντικό όρο επιτυχίας για τις εταιρείες. Δεν πρέπει να αγνοείται και η τάση κατασκευής χειροποίητων προϊόντων -κυρίως σαπούνια και κρέμες- που κατακτά ένα μέρος του κοινού.

Μέσα στη γενική δυσμένεια των συνθηκών και την έξαρση του ανταγωνισμού συμβαίνουν μεγάλες ανακατατάξεις στις επιχειρήσεις που δραστηριοποιούνται στον χώρο. Όπως επιβεβαιώνει η κ. Χρύσα Βρουζή, Internal Communications & Digital Manager της ΑΒ Βασιλόπουλος, «οι αλλαγές που παρατηρήθηκαν αφορούν κυρίως στα μερίδια αγοράς μεταξύ των brands. Η αγορά των προϊόντων περιποίησης σώματος για το 2014 (εκτίμηση συνολικής αγοράς οργανωμένης λιανικής) κινήθηκε πτωτικά σε αξία κατά 6% και ακόμη περισσότερο σε ποσότητα (-10%). Η ίδια τάση φαίνεται να διατηρείται και στο πρώτο εξάμηνο του 2015».

Κερδισμένες είναι επιχειρήσεις όπως η Beiersdorf Hellas (Nivea), που σημείωσαν αύξηση των πωλήσεων τους (κινήθηκαν σε διψήφιο ποσοστό πέρυσι), κερδίζοντας ένα μεγάλο μερίδιο της αγοράς, σε μια εποχή που ο ανταγωνισμός προσφορών και προωθητικών ενεργειών είναι πολύ σκληρός, δυσκολεύοντας περισσότερο τους μικρούς ανταγωνιστές, που έχουν μικρότερα περιθώρια και λιγότερα όπλα σε μια τέτοια μάχη…. Σύμφωνα με τα διαθέσιμα στοιχεία, φαίνεται ότι οι περισσότεροι καταναλωτές προτιμούν να κάνουν τις αγορές προϊόντων της κατηγορίας από τα σούπερ μάρκετ, δίνοντάς τους ένα ισχυρό μερίδιο της τάξης του 85%, που όπως φαίνεται θα προσαυξηθεί, εκτιμά η κ. Βρουζή.

Είναι, άλλωστε, γνωστό ότι οι μεγάλες αλυσίδες καταστημάτων καλλυντικών αντιμετωπίζουν σοβαρά προβλήματα, τα οποία προσπαθούν να αντιμετωπίσουν με προσφορές και εκπτώσεις. Η Χόντος πχ έχει ειδική βιτρίνα στο πολυκατάστημα της Ομόνοιας, όπου κάθε τόσο παρουσιάζονται οι προσφορές – συνήθως του τύπου «1+1 δώρο», οι οποίες συχνά αφορούν σε προϊόντα περιποίησης σώματος ευρείας κατανάλωσης. Εξετάζοντας πιο συγκεκριμένα τα στοιχεία για το πρώτο εξάμηνο του 2015, διαπιστώνουμε ότι υπήρξε μια οριακή άνοδος των πωλήσεων στα αφρόλουτρα (0,1%) με αντίστοιχα οριακή άνοδο στην αξία των πωλήσεων (0,4%). Πτώση 15% παρατηρείται στα προϊόντα ιδιωτικής ετικέτας. Στα αποσμητικά υπήρξε, επίσης, οριακή άνοδος σε όγκο πωλήσεων το πρώτο εξάμηνο του 2015, αλλά πτώση 2,1% σε αξία πωλήσεων.

Αντίθετα, η κατηγορία shower gel παρουσίασε μεγάλη πτώση και το 2014 και κατά το πρώτο εξάμηνο του 2015. Η πτώση αυτή σε όγκο έφτασε το 15,20%, ενώ και σε αξία ήταν μεγάλη, φτάνοντας το 13,30%. Τα προϊόντα ιδιωτικής ετικέτας σημείωσαν, επίσης, κάμψη 32,80% σε όγκο και 30,60% σε αξία πωλήσεων στη διάρκεια του πρώτου εξαμήνου φέτος. Οι πωλήσεις των αποσμητικών ιδιωτικής ετικέτας κυριολεκτικά εκτοξεύθηκαν το 2014, με υπερδιπλασιασμό των πωλήσεων και σε όγκο και σε αξία, σε σχέση με το 2013, αλλά το πρώτο εξάμηνο του 2015 έγινε «διόρθωση», οπότε η πτώση σε όγκο πωλήσεων έφτασε το 48,1% και σε αξία το 21,30%. Τα προϊόντα baby oil παρουσίασαν πτώση κατά 2,9% σε όγκο και 2,2% σε αξία πωλήσεων στο πρώτο εξάμηνο του 2015, ενώ αντίθετα οι παιδικές κρέμες περιποίησης σημείωσαν σημαντική άνοδο σε όγκο πωλήσεων κατά 14,5%, που συνοδεύτηκε από άνοδο 8,7% σε αξία πωλήσεων. Αυτό το εξηγεί η τάση για την αγορά ενός προϊόντος, που το χρησιμοποιεί μάλλον όλη η οικογένεια.

Αφρόλουτρα: Όγκος πωλήσεων (σε χιλ. λίτρα )
2013 2014 2014 (Α’ εξάμηνο) 2015 (Α’ εξάμηνο) Διαφορά
Αφρόλουτρα ιδιωτική ετικέτα 1.909,9 1.909,3 764,2 649,5 -15.00%
Αφρόλουτρα συνολικά 9.003,4 9.188,5 3.803,6 3.806,3 0.10%
Πηγή IRI
Αφρόλουτρα: Αξία πωλήσεων (σε χιλ. ευρώ)
2013 2014 2014 (Α’ εξάμηνο) 2015 (Α’ εξάμηνο) Διαφορά
Αφρόλουτρα Ιδιωτική ετικέτα 3.957,7 3.800,2 1.538,8 1.300 -15.50%
Αφρόλουτρα συνολικά 33.474,4 33.914,7 14.181,1 14.241,5 0.40%
Πηγή IRI
Αφροντούς: Όγκος πωλήσεων (σε χιλ. λίτρα )
2013 2014 2014 (Α’ εξάμηνο) 2015 (Α’ εξάμηνο) Διαφορά
Αφροντούς ιδιωτική ετικέτα 46,4 36,7 15,2 10,2 -32.80%
Αφροντούς συνολικά 1.240 1.222,1 525,4 445,4 -15.20%
Πηγή IRI
Αφροντούς: Αξία πωλήσεων (σε χιλ. ευρώ)
2013 2014 2014 (Α’ εξάμηνο) 2015 (Α’ εξάμηνο) Διαφορά
Αφροντούς ιδιωτική ετικέτα 271,9 198,8 81,5 56,5 -30,60%
Αφροντούς συνολικά 8.085 6.973,5 2.949,1 2558,1 -13,30%
Πηγή IRI

Καταναλωτική συμπεριφορά
Προμηθευτικές επιχειρήσεις και σούπερ μάρκετ έχουν αυξήσει γενικότερα τις προωθητικές ενέργειες σε συνδυασμό με τις προσφορές (promo intensity) που, όπως επισημαίνει η κ. Βρουζή, ιδιαίτερα στα αφρόλουτρα έχουν φτάσει ως ποσοστό το 55%. Ο καταναλωτής όσο ποτέ άλλοτε παρακινείται σήμερα από τις προσφορές, προκειμένου να εντοπίσει αυτές που πραγματικά τον συμφέρουν περισσότερο. Επιπλέον, στο πλαίσιο των γενικότερων περικοπών, η οικογένεια επιλέγει τη χρήση ενός μόνο αφρόλουτρου για όλα τα μέλη της αντί των πολλών brands, όπως στο παρελθόν.

Αυτό έχει ως αποτέλεσμα τη μείωση των πωλήσεων και σε προϊόντα ντους, αλλά και κάποιες αλλαγές στο μέγεθος των προϊόντων (up sizing) σε διάφορες κατηγορίες. Σε γενικές γραμμές δεν έχουν παρατηρηθεί κάποιες νέες τάσεις των καταναλωτών αυτή την περίοδο. Τα τελευταία χρόνια οι καταναλωτές στην πλειονότητά τους υιοθετούν μία συμπεριφορά, που χαρακτηρίζεται από την αγορά των άκρως απαραίτητων προϊόντων για το νοικοκυριό και την οικογένεια. Επιπλέον, ιδιαίτερα ελκυστικές γι’ αυτούς είναι οι προσφορές, τις οποίες και κυνηγούν.

Παρόλα αυτά, αρκετοί εμμένουν στις συνήθειές τους να αγοράζουν τα προϊόντα που χρόνια εμπιστεύονται. Όμως, αγοράζουν το αγαπημένο τους brand κυρίως όταν είναι σε προσφορά. Πάντως, η καινοτομία, ειδικά σε προϊόντα που βασίζονται σε φυσικά χαρακτηριστικά, φαίνεται πως αποτελεί σημαντικό όρο επιτυχίας για τις εταιρείες. Δεν πρέπει να αγνοείται και η τάση κατασκευής χειροποίητων προϊόντων -κυρίως σαπούνια και κρέμες- που κατακτά ένα μέρος του κοινού.


Οι νέες προϊοντικές προτάσεις
Η επιτυχημένη παρουσία της Nivea αποδίδεται στην προσπάθεια που γίνεται εκ μέρους της σε ό,τι αφορά την εμφάνιση καινοτόμων προϊόντων. Οι ιθύνοντες της εταιρείας, βασισμένοι σε έρευνες που υπολογίζουν ότι οι 2 στις 3 γυναίκες χρησιμοποιούν σποραδικά μία λοσιόν σώματος, είτε λόγω έλλειψης διαθέσιμου χρόνου είτε λόγω της λιπαρής αίσθησης που αφήνει στην επιδερμίδα, δημιούργησαν το πρώτο Conditioner Σώματος, ένα πρωτοποριακό προϊόν ενυδάτωσης της επιδερμίδας. Ενεργοποιείται με το νερό και είναι σχεδιασμένο να χρησιμοποιείται μετά το αφρόλουτρο. Θεωρείται συνέχεια μιας πορείας που ξεκίνησε το 1963 με το Nivea Milk, το πρώτο υγρό γαλάκτωμα, το οποίο έχει σημειώσει διαχρονική επιτυχία.

«Υπάρχει κοινό που ενθουσιάζεται με τα νέα είδη και τις καινοτομίες που εισάγονται στην αγορά. Αυτή η μερίδα των καταναλωτών είναι μεγάλη και δεν πρέπει να την παραβλέπουμε. Το πόσο σημαντική είναι αποδεικνύεται από το γεγονός ότι η συγκεκριμένη αγορά, καθώς και ο χώρος της λιανικής πώλησης, έχουν προσαρμοστεί αναλόγως, ενσωματώνοντας στα προγράμματά τους την τάση των καταναλωτών να δοκιμάζουν νέα, καινοτόμα προϊόντα», σημειώνει η κ. Βρουζή, επισημαίνοντας, ωστόσο, ότι μπορεί η καινοτομία να είναι μία διέξοδος, αλλά όχι η λύση. Είναι σίγουρο ότι τα νέα προϊόντα και οι καινοτομίες προσελκύουν το ενδιαφέρον των καταναλωτών και συνεισφέρουν θετικά στις κατηγορίες προϊόντων περιποίησης σώματος, όμως αυτό δεν είναι αρκετό για την αύξηση της ζήτησης.

Μια από τις μεγάλες επιχειρήσεις του χώρου, η Henkel, παρουσίασε μια νέα σειρά προϊόντων περιποίησης και προστασίας της επιδερμίδας, τα Fa Nutriskin, εμπλουτισμένα με επτά περιποιητικές θρεπτικές ουσίες –βιταμίνες, μεταλλικά στοιχεία και περιποιητικά έλαια– που ενυδατώνουν και περιποιούνται σε βάθος την επιδερμίδα. Τα προϊόντα αυτά καλύπτουν το σύνολο των κατηγοριών περιποίησης σώματος: Αφρόλουτρα-αφροντούς, σαπούνια, υγρά κρεμοσάπουνα, αποσμητικά σε spray και roll-on, καθώς και γαλάκτωμα σώματος.

Η L’oreal με τη σειρά Nutrisoft ποντάρει κι αυτή στην καινοτομία και σε προϊόντα προσιτά στους καταναλωτές, παρουσιάζοντας μια κρέμα που προσφέρει ενυδάτωση και προστασία από τον ήλιο. Είναι ενδιαφέρον ότι πολλές από τις επιχειρήσεις του τομέα –προφανώς προσαρμοζόμενες στο ζοφερό κλίμα της εποχής– υπόσχονται αντι-στρες δράσεις των προϊόντων τους. Μάλιστα, η Nivea έχει τιμηθεί για το πιο επιτυχημένο λανσάρισμα σειράς προϊόντων αντι-στρες. Η Σαράντης με τη σειρά Bioten καλύπτει τους καταναλωτές που αναζητούν προϊόντα με φυσικά συστατικά, ακολουθώντας τις τελευταίες εξελίξεις της κοσμετολογίας, αναφορικά με τον σεβασμό της υγείας και της ασφάλειας του δέρματος, χωρίς paraben, praffin και χρωστικές. Προσφέρει προϊόντα για το αδυνάτισμα και την κυτταρίτιδα, για την ενυδάτωση, αλλά και αφρόλουτρα, ποντάροντας στη καινοτομία και προβάλλοντας τα συστατικά και την προέλευσή τους.

Σε αυτό τον τομέα έχουν ήδη γνωρίσει επιτυχία εταιρείες όπως η Korres, η οποία μέσω της έρευνας, της καινοτομίας και της χρήσης φυσικών συστατικών δημιούργησε ένα μοναδικό success story στον χώρο των καλλυντικών. Επιτυχία γνωρίζει και η Sanex (Colgate Palmolive), εισάγοντας καινοτομίες φιλικές προς το δέρμα. Ακολουθώντας μια πολιτική που στοχεύει σε ομάδα κοινού ευαισθητοποιημένη στα ζητήματα της υγείας, η εταιρεία εισήγαγε στην αγορά αφρόλουτρα χωρίς σαπούνι και αποσμητικά χωρίς οινόπνευμα, ενώ πρωταγωνιστεί ιδιαίτερα στον χώρο των αποσμητικών, με το φυσικό αποσμητικό alum Naturprotect, ενώ μείωσε σημαντικά τα συνθετικά χημικά με το αφρόλουτρο Zero%. Για το δέρμα παρουσίασε τις συνθέσεις Dermo Active 3 –σχεδιασμένες για να προστατεύουν, να ενυδατώνουν την επιδερμίδα και να διατηρούν τη φυσική ισορροπία του pH της. Επίσης, πρόσφατα παρουσίασε μια νέα γενιά αποσμητικών με Bioresponse, που προστατεύει τη φυσική βακτηριακή χλωρίδα της επιδερμίδας.

Αποσμητικά: Όγκος πωλήσεων (σε χιλ. τεμάχια)
2013 2014 2014 (Α’ εξάμηνο)

2015 (Α’ εξάμηνο)

Διαφορά
Αποσμητικά Ιδιωτική ετικέτα 47.268 101.197 42.412 22.005 -48,10%
Αποσμητικά συνολικά 10.899.746 11.285.424 4.856.977 4.860.709 0,10%
Πηγή IRI
Αποσμητικά: Αξία πωλήσεων (σε χιλ. ευρώ)
2013 2014 2014 (Α’ εξάμηνο) 2015 (Α’ εξάμηνο) Διαφορά
Αποσμητικά Ιδιωτική ετικέτα 43,8 114 41,5 32,7 -21,30%
Αποσμητικά συνολικά 33.207,3 31.538,7 13.488,1 13.202,1 -2,10%
Πηγή IRI

Εξορθολογισμός και καινοτομίες στο promotion
Πολλά είναι τα θέματα που πρέπει να αντιμετωπιστούν στις σχέσεις λιανεμπορίου και βιομηχανίας, καθώς τα προϊόντα περιποίησης σώματος καταλαμβάνουν μεγάλο τμήμα των ραφιών και ο πόλεμος μεταξύ των επιχειρήσεων γίνεται σκληρότερος όσο η αγορά συρρικνώνεται. Επίσης, τα προϊόντα ιδιωτικής ετικέτας, ποντάροντας στη χαμηλή τιμή, έχουν καταφέρει να αποσπάσουν σημαντικό μερίδιο της αγοράς, ειδικά στα αφρόλουτρα και στις ενυδατικές κρέμες. Σύμφωνα με την κ. Βρουζή, η μεγιστοποίηση των πωλήσεων μπορεί να έρθει μέσω της μείωσης των προσφερόμενων κωδικών. Πρόκειται για μια στοχευμένη κίνηση, η οποία θα μπορούσε να αποφέρει κέρδη στη βιομηχανία και στο λιανεμπόριο στις συγκεκριμένες κατηγορίες προϊόντων, κατά την εκτίμησή της. Το ζήτημα είναι πώς θα μπορούσε να γίνει μια μείωση των κωδικών, όταν χρειάζονται αμοιβαίες υποχωρήσεις, μέσα σε ένα εξαιρετικά ανταγωνιστικό περιβάλλον.

Επίσης, εκτιμάται ότι πρέπει να υπάρξουν καινοτομίες και στις προωθητικές ενέργειες. Πέραν των συνηθισμένων τακτικών προώθησης και προσφορών, όπως των μορφών του «1+1 δώρο» και του «έκπτωση 50%», πρέπει να υιοθετηθούν ιδιαίτερες πρακτικές, όπως η εκμετάλλευση στο έπακρο των νέων τεχνολογιών, των μέσων κοινωνικής δικτύωσης κλπ, προκειμένου να προσελκύονται πιο εύκολα οι καταναλωτές, είτε βρίσκονται in store είτε online. Άλλωστε οι on line αγορές κατακτούν ολοένα και μεγαλύτερο μερίδιο πωλήσεων και είναι σαφές ότι αυτή η τάση θα εξελιχθεί περαιτέρω τα επόμενα χρόνια.

Οι προοπτικές
Είναι δύσκολο να γίνουν προβλέψεις την ώρα που γράφονται αυτές οι γραμμές όχι μόνον για την αγορά των συγκεκριμένων προϊόντων, αλλά για την αγορά και την οικονομία της χώρας γενικότερα. Αν δεν υπάρξουν δραματικές αλλαγές, η αγορά των προϊόντων περιποίησης σώματος πρέπει να δείξει ευελιξία κι αντοχή, για να περάσει τον δύσκολο κάβο. Όποιος καταφέρει να συνδυάσει την καινοτομία με τη χαμηλή τιμή και τις εμπνευσμένες προωθητικές ενέργειες, που θα διαφοροποιούνται διακριτά από τον συρμό, είναι αυτός που θα επικρατήσει…

«Βρισκόμαστε σε μία περίοδο ιδιαίτερα ρευστή, όπου οποιαδήποτε πρόβλεψη θα ήταν παράτολμη. Σε κάθε περίπτωση, όμως, η οικονομική περίοδος που διανύουμε αποτελεί για εμάς πρόκληση να συνεχίσουμε δυναμικά να υλοποιούμε στοχευμένες δράσεις και να προσφέρουμε προϊόντα υψηλής ποιότητας στους καταναλωτές, καλύπτοντας τις ανάγκες τους με τιμές για κάθε πορτοφόλι», καταλήγει η κ. Βρουζή. Μένει να δούμε ποιος θα κερδίσει το στοίχημα…

σελφ σερβις (T. 452)
« 1 2 »
ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

Δείτε ακόμη...

Οι πιο δημοφιλείς ειδήσεις σήμερα

Αυτοί που διάβασαν αυτό διάβασαν επίσης

Τα πιο δημοφιλή Topics

Οι πιο δημοφιλείς ειδήσεις σε αυτήν την ενότητα

Οι πιο δημοφιλείς ειδήσεις σε άλλες ενότητες

ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ
ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

Συνεντεύξεις / Πρόσωπα

 
ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

Topics

Αγορά

Τεχνολογία

Τρόφιμα/Ποτά

Ενέργεια/Περιβάλλον

Μεταφορές/Logistics

Εκπαίδευση

Υγεία/Ομορφιά

Ευρωπαϊκή Ένωση

©2017 Boussias Communications, all rights reserved. Κλεισθένους 338, 153 44 Γέρακας, info@boussias.com, Τ:210 6617777, F:210 6617778

ATCOM PRODUCTION