σελφ σερβις - Παιδικά προιόντα: Μικρές χαρές, μεγαλύτερες αγωνίες...

Δευτέρα, 16 Ιουλίου 2018

ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

Βιομηχανία

Παιδικά προιόντα: Μικρές χαρές, μεγαλύτερες αγωνίες...

7 Οκτωβρίου 2014 | 10:18 Γράφει ο Κώστας  Στοφόρος Topics: Προϊόντα

Η μείωση των γεννήσεων στη χώρα μας, ως συνέπεια της κρίσης, φτάνει σε βάθος πενταετίας το 20,4%(!), ενισχύοντας τις αγωνίες όλων των εμπλεκόμενων στην αγορά των προϊόντων παιδικής φροντίδας και διατροφής. Ωστόσο, αν κάτι αντισταθμίζει αυτές τις αγωνίες, είναι η γονεϊκή ευαισθησία για τις ανάγκες των παιδιών που, μετριάζοντας τις περικοπές και τα ρίσκα της εξοικονόμησης, ευνοεί πλέον την ανάδυση τάσεων σταθεροποίησης στην εν λόγω αγορά, βοηθούντων, βεβαίως, των έντονων προωθητικών προγραμμάτων και των προσιτών τιμών.

Όπως επισημαίναμε σε σχετικό αφιέρωμα πριν έναν ακριβώς χρόνο, η μεγάλη πτώση των γεννήσεων στην Ελλάδα επηρεάζει καθοριστικά την αγορά προϊόντων παιδικής φροντίδας και διατροφής, καθώς ο πληθυσμός στον οποίο απευθύνεται συνεχώς συρρικνώνεται. Αυτό είναι το υπ’ αριθμόν ένα πρόβλημα των επιχειρήσεων που δραστηριοποιούνται σε αυτήν, το οποίο ασφαλώς δεν μπορεί να αντισταθμιστεί από τις στρατηγικές μάρκετινγκ.

Η όποια αισιοδοξία ίσως υπήρχε, διαψεύστηκε από τα στοιχεία της Eurostat που δημοσιεύτηκαν τον Ιούλιο. Πέρα από τη μείωση του γενικού πληθυσμού της χώρας στα 10,992 εκατ. την 1η Ιανουαρίου φέτος από 11,062 εκατ. την 1η Ιανουαρίου 2013, οι γεννήσεις το 2013 ανήλθαν στις 94.100, εμφανίζοντας πτώση 6,24% ως προς εκείνες του 2012, οπότε είχαν φτάσει τις 100.371. Αλλά και το 2012 είχαν μειωθεί κατά 5,69% συγκριτικά με το 2011...

Η δραματική εξέλιξη είναι προφανής, αν ληφθεί υπόψιν ότι το 2008, έναν χρόνο πριν την έναρξη της κρίσης, οι γεννήσεις είχαν ανέλθει στις 118.302. Η πτώση του αριθμού γεννήσεων σε βάθος πενταετίας φθάνει το 20,4%! Μάλιστα, Ελλάδα και Ιταλία είναι οι χώρες με τα χαμηλότερα ποσοστά γεννήσεων στην ΕΕ-28 (8,5%), ενώ τα υψηλότερα ποσοστά εμφανίζονται στην Ιρλανδία (15%), πράγμα αξιοπερίεργο αν ληφθούν υπόψιν τα πλήγματα της κρίσης στη χώρα αυτή…

Οι υπεύθυνοι της Γιώτης ΑΕ, πάντως, εταιρείας με ηγετική παρουσία στα προϊόντα παιδικής διατροφής, επισημαίνουν ότι παρά την οικονομική κρίση, συγκριτικά με άλλες προϊοντικές κατηγορίες, «η συγκεκριμένη διατηρεί τη δυναμική της, με κυρίαρχο στοιχείο την επώνυμη ζήτηση, καθώς ό,τι έχει να κάνει με το μωρό και το παιδί παραμένει η πρώτη προτεραιότητα. Οι σχετικοί συμβιβασμοί και οι περικοπές γίνονται περιορισμένα. Ασφαλώς η οικονομική κρίση αντανακλά στην καταναλωτική συμπεριφορά και ο παράγοντας «τιμή» επηρεάζει την αγοραστική απόφαση, αλλά ως έναν βαθμό. Η εμπιστοσύνη στη μάρκα αποτελεί κλειδί για την υγεία των προϊόντων».

Έντονο ενδιαφέρον έχει, επίσης, το γεγονός ότι, κυρίως σε πάνες και μωρομάντιλα, ο ανταγωνισμός των προμηθευτών έχει μεταφερθεί από τα ράφια των σούπερ μάρκετ στο διαδίκτυο. Με δεδομένες τις δυσκολίες μετακίνησης των νέων γονέων, οι προμηθευτές προτείνουν μεγάλες εκπτώσεις και παράδοση παραγγελιών στο σπίτι, πράγμα που έχει ενοχλήσει τους μεγάλους λιανέμπορους.

Βρεφικές πάνες: Ωφελημένο το σούπερ μάρκετ
Παρά τον συνδυασμό κρίσης και πτώσης των γεννήσεων, το ράφι της βρεφικής πάνας στο σούπερ μάρκετ εμφάνισε, τουλάχιστον το πρώτο εξάμηνο του έτους συγκριτικά με το αντίστοιχο του 2013, σημαντική αύξηση: 17,4% σε όγκο και 19,6% σε αξία! Σημαντική, επίσης, ήταν η άνοδος της πάνας ιδιωτικής ετικέτας: 12,9% σε όγκο και 11,2% σε αξία! Ως το πρώτο εξάμηνο του 2013 είχαν παρουσιαστεί πτωτικές τάσεις, αλλά στη συνέχεια η αγορά έδωσε στοιχεία σημαντικής ανάκαμψης. Πάντως, σύμφωνα με την κυρία Νάσια Τσουμπρή, Group Product Manager της ΜΕΓΑ, η συνολική αύξηση σε όγκο και αξία που παρουσίασε η κατηγορία ήταν οριακή. Συμπεραίνει κανείς, επομένως, ότι οι καταναλωτές στρέφονται ολοένα περισσότερο για αγορές βρεφικών ειδών στα σούπερ μάρκετ, εγκαταλείποντας τα άλλα σημεία λιανικής πώλησης.

Η ανοιχτή βρεφική πάνα συγκροτεί τη μεγαλύτερη υποκατηγορία της εν λόγω αγοράς, έναντι της πάνας-βρακάκι. Σχετικά η κυρία Τσουμπρή σημειώνει ότι «σε σχέση με το αντίστοιχο περσυνό διάστημα το σύνολο της κατηγορίας παρουσιάζει αύξηση σε όγκο 1%, προερχόμενη από την κατηγορία της ανοιχτής πάνας (άνοδος 3,5%). Σε αξία η κατηγορία παρουσιάζει αύξηση 3,5%, προερχόμενη επίσης από τις ανοιχτές βρεφικές πάνες (6,6%). Η πάνα-βρακάκι εμφανίζει μείωση 16,1% σε αξία και 21,2% σε όγκο, κυρίως λόγω του υψηλότερου κόστους της, σε σχέση με την ανοιχτή πάνα. Παρατηρείται, δηλαδή, μια στροφή της προτίμησης στην ανοιχτή πάνα, λόγω της χαμηλότερης τιμής της ανά τεμάχιο. Μετά από διαδοχικές μειώσεις του συνολικού ποσοστού της στην κατηγορία, η πάνα-βρακάκι ως υποκατηγορία έχει πλέον συνολικό μερίδιο 7,8% σε όγκο στο σύνολο της κατηγορίας της βρεφικής πάνας.

Οι ανοιχτές βρεφικές πάνες κατέχουν το μεγαλύτερο μερίδιο στην κατηγορία, αφού πέραν της χαμηλότερης τιμής τους χρησιμοποιούνται και για μεγαλύτερο χρονικό διάστημα, δηλαδή πέραν του 18μήνου (από τη γέννηση του μωρού) που κατά κανόνα χρησιμοποιείται η πάνα- βρακάκι. Οι εκπτωτικές προσφορές ήταν αναμενόμενο ότι θα συνεχιστούν στην κατηγορία, διαφημιζόμενες από τα φυλλάδια προσφορών των αλυσίδων σούπερ μάρκετ, καθώς, όπως σημειώνει η κυρία Τσουμπρή, οι δυσμενείς οικονομικές συνθήκες ωθούν ακόμα και τα επώνυμα προϊόντα στην αυξητική αξιοποίηση τέτοιου είδους ενεργειών. Εξάλλου, η πολιτική προσφορών και ανταγωνιστικών τιμών, μέσω των μεγάλων εκπτώσεων που πραγματοποιούνται τα τελευταία 3-4 χρόνια από τους μεγάλους προμηθευτές της κατηγορίας, οδήγησαν σε σημαντική μείωση της απόκλισης τιμής μεταξύ επώνυμων και ιδιωτικής ετικέτας πανών. Έτσι, το μερίδιο των τελευταίων παρά την άνοδο των πωλήσεών τους συρρικνώνεται, αγγίζοντας πλέον μόλις το 5%.

Παρά τις παραχωρήσεις στην ποιότητα, που κάνει ο Έλληνας καταναλωτής σε ό,τι αφορά προϊόντα που χρησιμοποιεί ο ίδιος, είναι λίαν προσεκτικός στις αγορές προϊόντων για την τρυφερή ηλικία. Έτσι, αν και αναζητά πάντα τις καλύτερες προσφορές, τονίζει η κυρία Τσουμπρή, στην κατηγορία της πάνας σημαντικότατο κριτήριο των επιλογών του παραμένει η άριστη ποιότητα, η αποφυγή ερεθισμών κι η μέγιστη δυνατή φιλικότητα προς το βρεφικό δέρμα, η εικόνα του προϊόντος και η εμπειρία της χρήσης του. Οι έρευνες που προκύπτουν από όλο το φάσμα της αγοράς επιβεβαιώνουν, επίσης, ότι οι καταναλωτές δίνουν μεγάλη σημασία στην «ελληνικότητα» των προϊόντων που αγοράζουν, ώστε και τα πολυεθνικά brands που παράγονται στην Ελλάδα υποχρεώνονται να κάνουν τη σχετική υπενθύμιση στον καταναλωτή. Φυσικά, οι ελληνικές επιχειρήσεις έχουν το προβάδισμα στην ανάδειξη αυτού του συγκριτικού τους πλεονεκτήματος.

Πάνες: Όγκος πωλήσεων σε χιλ. τεμάχια
2012 2013 Πρώτο 6μηνο 2013 Πρώτο 6μηνο 2014 Μεταβολή
Ιδιωτική ετικέτα 23.767,8 17.242,4 9.207,4 10.398,6 12,9%
Σύνολο 299.386,2 299.478,8 152.781,4 179.301,4 17,4%
Πηγή IRI
Πάνες: Αξία πωλήσεων σε χιλ. ευρώ
2012 2013 Πρώτο 6μηνο 2013 Πρώτο 6μηνο 2014 Μεταβολή
Ιδιωτική ετικέτα 5.585,5 4.035,4 2.146,1 2.387,4 11,2%
Σύνολο 85.329,3 76.696,4 38.808,5 46.426,4 19,6%
Πηγή IRI

Ενδιαφέρουσα είναι η περίπτωση του Babylino, που μετά το επιτυχημένο επαναλανσάριμα της σειράς Sensitive, χρόνο με το χρόνο διευρύνει το μερίδιό του σε όγκο στην αγορά. Ειδικότερα, μεταξύ του Μαρτίου του 2011 και του τέλους του 2013 τριπλασιάστηκε (από 8,6% σε 24,3%), σύμφωνα με τα στοιχεία της εταιρείας. Σχετικά, η επιτυχία αποδίδεται στο ίδιο το προϊόν, που χαρακτηρίζεται ως «εξαιρετικά απορροφητικό» και είναι κατασκευασμένο από επιλεγμένα υλικά, πιστοποιημένα για τη φιλικότητά τους προς το ευαίσθητο βρεφικό δέρμα και για την πλήρη απουσία βλαβερών ουσιών, βάσει της διεθνούς πιστοποίησης Oeko-tex standard 100. Φυσικά, η ελληνικότητα του προϊόντος και η ανταγωνιστική τιμή του έχουν το μερίδιό τους στην επιτυχία του.

Τα δημοφιλή Pampers ποντάρουν στην αναγνωρίσιμη φίρμα εμπιστοσύνης, προσφέροντας εξαιρετικά διαφοροποιημένα προϊόντα, ανάλογα με το βάρος και την ηλικία του μωρού, ενώ οι πάνες Libero δραστηριοποιούνται και μέσω ιστοσελίδας, προσφέροντας εκπτώσεις 50% στους καταναλωτές που τις αγοράζουν ηλεκτρονικά. Αντίστοιχη πολιτική ακολουθούν οι πάνες Chicco, με μεγάλες εκπτώσεις και δωρεάν παραδόσεις των παραγγελιών κατ’ οίκον.

Όπως επισημαίναμε σε σχετικό αφιέρωμα πριν έναν ακριβώς χρόνο, η μεγάλη πτώση των γεννήσεων στην Ελλάδα επηρεάζει καθοριστικά την αγορά προϊόντων παιδικής φροντίδας και διατροφής, καθώς ο πληθυσμός στον οποίο απευθύνεται συνεχώς συρρικνώνεται. Αυτό είναι το υπ’ αριθμόν ένα πρόβλημα των επιχειρήσεων που δραστηριοποιούνται σε αυτήν, το οποίο ασφαλώς δεν μπορεί να αντισταθμιστεί από τις στρατηγικές μάρκετινγκ.

Η όποια αισιοδοξία ίσως υπήρχε, διαψεύστηκε από τα στοιχεία της Eurostat που δημοσιεύτηκαν τον Ιούλιο. Πέρα από τη μείωση του γενικού πληθυσμού της χώρας στα 10,992 εκατ. την 1η Ιανουαρίου φέτος από 11,062 εκατ. την 1η Ιανουαρίου 2013, οι γεννήσεις το 2013 ανήλθαν στις 94.100, εμφανίζοντας πτώση 6,24% ως προς εκείνες του 2012, οπότε είχαν φτάσει τις 100.371. Αλλά και το 2012 είχαν μειωθεί κατά 5,69% συγκριτικά με το 2011...

Η δραματική εξέλιξη είναι προφανής, αν ληφθεί υπόψιν ότι το 2008, έναν χρόνο πριν την έναρξη της κρίσης, οι γεννήσεις είχαν ανέλθει στις 118.302. Η πτώση του αριθμού γεννήσεων σε βάθος πενταετίας φθάνει το 20,4%! Μάλιστα, Ελλάδα και Ιταλία είναι οι χώρες με τα χαμηλότερα ποσοστά γεννήσεων στην ΕΕ-28 (8,5%), ενώ τα υψηλότερα ποσοστά εμφανίζονται στην Ιρλανδία (15%), πράγμα αξιοπερίεργο αν ληφθούν υπόψιν τα πλήγματα της κρίσης στη χώρα αυτή…

Οι υπεύθυνοι της Γιώτης ΑΕ, πάντως, εταιρείας με ηγετική παρουσία στα προϊόντα παιδικής διατροφής, επισημαίνουν ότι παρά την οικονομική κρίση, συγκριτικά με άλλες προϊοντικές κατηγορίες, «η συγκεκριμένη διατηρεί τη δυναμική της, με κυρίαρχο στοιχείο την επώνυμη ζήτηση, καθώς ό,τι έχει να κάνει με το μωρό και το παιδί παραμένει η πρώτη προτεραιότητα. Οι σχετικοί συμβιβασμοί και οι περικοπές γίνονται περιορισμένα. Ασφαλώς η οικονομική κρίση αντανακλά στην καταναλωτική συμπεριφορά και ο παράγοντας «τιμή» επηρεάζει την αγοραστική απόφαση, αλλά ως έναν βαθμό. Η εμπιστοσύνη στη μάρκα αποτελεί κλειδί για την υγεία των προϊόντων».

Έντονο ενδιαφέρον έχει, επίσης, το γεγονός ότι, κυρίως σε πάνες και μωρομάντιλα, ο ανταγωνισμός των προμηθευτών έχει μεταφερθεί από τα ράφια των σούπερ μάρκετ στο διαδίκτυο. Με δεδομένες τις δυσκολίες μετακίνησης των νέων γονέων, οι προμηθευτές προτείνουν μεγάλες εκπτώσεις και παράδοση παραγγελιών στο σπίτι, πράγμα που έχει ενοχλήσει τους μεγάλους λιανέμπορους.

Βρεφικές πάνες: Ωφελημένο το σούπερ μάρκετ
Παρά τον συνδυασμό κρίσης και πτώσης των γεννήσεων, το ράφι της βρεφικής πάνας στο σούπερ μάρκετ εμφάνισε, τουλάχιστον το πρώτο εξάμηνο του έτους συγκριτικά με το αντίστοιχο του 2013, σημαντική αύξηση: 17,4% σε όγκο και 19,6% σε αξία! Σημαντική, επίσης, ήταν η άνοδος της πάνας ιδιωτικής ετικέτας: 12,9% σε όγκο και 11,2% σε αξία! Ως το πρώτο εξάμηνο του 2013 είχαν παρουσιαστεί πτωτικές τάσεις, αλλά στη συνέχεια η αγορά έδωσε στοιχεία σημαντικής ανάκαμψης. Πάντως, σύμφωνα με την κυρία Νάσια Τσουμπρή, Group Product Manager της ΜΕΓΑ, η συνολική αύξηση σε όγκο και αξία που παρουσίασε η κατηγορία ήταν οριακή. Συμπεραίνει κανείς, επομένως, ότι οι καταναλωτές στρέφονται ολοένα περισσότερο για αγορές βρεφικών ειδών στα σούπερ μάρκετ, εγκαταλείποντας τα άλλα σημεία λιανικής πώλησης.

Η ανοιχτή βρεφική πάνα συγκροτεί τη μεγαλύτερη υποκατηγορία της εν λόγω αγοράς, έναντι της πάνας-βρακάκι. Σχετικά η κυρία Τσουμπρή σημειώνει ότι «σε σχέση με το αντίστοιχο περσυνό διάστημα το σύνολο της κατηγορίας παρουσιάζει αύξηση σε όγκο 1%, προερχόμενη από την κατηγορία της ανοιχτής πάνας (άνοδος 3,5%). Σε αξία η κατηγορία παρουσιάζει αύξηση 3,5%, προερχόμενη επίσης από τις ανοιχτές βρεφικές πάνες (6,6%). Η πάνα-βρακάκι εμφανίζει μείωση 16,1% σε αξία και 21,2% σε όγκο, κυρίως λόγω του υψηλότερου κόστους της, σε σχέση με την ανοιχτή πάνα. Παρατηρείται, δηλαδή, μια στροφή της προτίμησης στην ανοιχτή πάνα, λόγω της χαμηλότερης τιμής της ανά τεμάχιο. Μετά από διαδοχικές μειώσεις του συνολικού ποσοστού της στην κατηγορία, η πάνα-βρακάκι ως υποκατηγορία έχει πλέον συνολικό μερίδιο 7,8% σε όγκο στο σύνολο της κατηγορίας της βρεφικής πάνας.

Οι ανοιχτές βρεφικές πάνες κατέχουν το μεγαλύτερο μερίδιο στην κατηγορία, αφού πέραν της χαμηλότερης τιμής τους χρησιμοποιούνται και για μεγαλύτερο χρονικό διάστημα, δηλαδή πέραν του 18μήνου (από τη γέννηση του μωρού) που κατά κανόνα χρησιμοποιείται η πάνα- βρακάκι. Οι εκπτωτικές προσφορές ήταν αναμενόμενο ότι θα συνεχιστούν στην κατηγορία, διαφημιζόμενες από τα φυλλάδια προσφορών των αλυσίδων σούπερ μάρκετ, καθώς, όπως σημειώνει η κυρία Τσουμπρή, οι δυσμενείς οικονομικές συνθήκες ωθούν ακόμα και τα επώνυμα προϊόντα στην αυξητική αξιοποίηση τέτοιου είδους ενεργειών. Εξάλλου, η πολιτική προσφορών και ανταγωνιστικών τιμών, μέσω των μεγάλων εκπτώσεων που πραγματοποιούνται τα τελευταία 3-4 χρόνια από τους μεγάλους προμηθευτές της κατηγορίας, οδήγησαν σε σημαντική μείωση της απόκλισης τιμής μεταξύ επώνυμων και ιδιωτικής ετικέτας πανών. Έτσι, το μερίδιο των τελευταίων παρά την άνοδο των πωλήσεών τους συρρικνώνεται, αγγίζοντας πλέον μόλις το 5%.

Παρά τις παραχωρήσεις στην ποιότητα, που κάνει ο Έλληνας καταναλωτής σε ό,τι αφορά προϊόντα που χρησιμοποιεί ο ίδιος, είναι λίαν προσεκτικός στις αγορές προϊόντων για την τρυφερή ηλικία. Έτσι, αν και αναζητά πάντα τις καλύτερες προσφορές, τονίζει η κυρία Τσουμπρή, στην κατηγορία της πάνας σημαντικότατο κριτήριο των επιλογών του παραμένει η άριστη ποιότητα, η αποφυγή ερεθισμών κι η μέγιστη δυνατή φιλικότητα προς το βρεφικό δέρμα, η εικόνα του προϊόντος και η εμπειρία της χρήσης του. Οι έρευνες που προκύπτουν από όλο το φάσμα της αγοράς επιβεβαιώνουν, επίσης, ότι οι καταναλωτές δίνουν μεγάλη σημασία στην «ελληνικότητα» των προϊόντων που αγοράζουν, ώστε και τα πολυεθνικά brands που παράγονται στην Ελλάδα υποχρεώνονται να κάνουν τη σχετική υπενθύμιση στον καταναλωτή. Φυσικά, οι ελληνικές επιχειρήσεις έχουν το προβάδισμα στην ανάδειξη αυτού του συγκριτικού τους πλεονεκτήματος.

Πάνες: Όγκος πωλήσεων σε χιλ. τεμάχια
2012 2013 Πρώτο 6μηνο 2013 Πρώτο 6μηνο 2014 Μεταβολή
Ιδιωτική ετικέτα 23.767,8 17.242,4 9.207,4 10.398,6 12,9%
Σύνολο 299.386,2 299.478,8 152.781,4 179.301,4 17,4%
Πηγή IRI
Πάνες: Αξία πωλήσεων σε χιλ. ευρώ
2012 2013 Πρώτο 6μηνο 2013 Πρώτο 6μηνο 2014 Μεταβολή
Ιδιωτική ετικέτα 5.585,5 4.035,4 2.146,1 2.387,4 11,2%
Σύνολο 85.329,3 76.696,4 38.808,5 46.426,4 19,6%
Πηγή IRI

Ενδιαφέρουσα είναι η περίπτωση του Babylino, που μετά το επιτυχημένο επαναλανσάριμα της σειράς Sensitive, χρόνο με το χρόνο διευρύνει το μερίδιό του σε όγκο στην αγορά. Ειδικότερα, μεταξύ του Μαρτίου του 2011 και του τέλους του 2013 τριπλασιάστηκε (από 8,6% σε 24,3%), σύμφωνα με τα στοιχεία της εταιρείας. Σχετικά, η επιτυχία αποδίδεται στο ίδιο το προϊόν, που χαρακτηρίζεται ως «εξαιρετικά απορροφητικό» και είναι κατασκευασμένο από επιλεγμένα υλικά, πιστοποιημένα για τη φιλικότητά τους προς το ευαίσθητο βρεφικό δέρμα και για την πλήρη απουσία βλαβερών ουσιών, βάσει της διεθνούς πιστοποίησης Oeko-tex standard 100. Φυσικά, η ελληνικότητα του προϊόντος και η ανταγωνιστική τιμή του έχουν το μερίδιό τους στην επιτυχία του.

Τα δημοφιλή Pampers ποντάρουν στην αναγνωρίσιμη φίρμα εμπιστοσύνης, προσφέροντας εξαιρετικά διαφοροποιημένα προϊόντα, ανάλογα με το βάρος και την ηλικία του μωρού, ενώ οι πάνες Libero δραστηριοποιούνται και μέσω ιστοσελίδας, προσφέροντας εκπτώσεις 50% στους καταναλωτές που τις αγοράζουν ηλεκτρονικά. Αντίστοιχη πολιτική ακολουθούν οι πάνες Chicco, με μεγάλες εκπτώσεις και δωρεάν παραδόσεις των παραγγελιών κατ’ οίκον.


Μωρομάντιλα προς χρήση... από ενήλικους
Η εικόνα της αγοράς των μωρομάντιλων, βάσει των στοιχείων της IRI, κινείται μάλλον σε θετική κατεύθυνση. Όπως εξηγούν παράγοντες της αγοράς, αυτό οφείλεται στη γενικευμένη χρήση των μωρομάντιλων, δηλαδή πολύ ευρύτερα από τον σκοπό για τον οποίο αρχικά σχεδιάστηκαν (πολλοί από τους ενήλικες χρήστες τους δεν είναι καν γονείς), οπότε η αγορά τους όχι μόνο δεν υποφέρει από την ύφεση, αλλά εμφανίζει συνεχή αυξητική τάση. Αντίθετα προς τις δυσοίωνες προβλέψεις, σύμφωνα με τις οποίες η επιθετική τιμολογιακή πολιτική των αλυσίδων και των προμηθευτών θα ανακλούσε σε μείωση των πωλήσεων της κατηγορίας σε αξία, το πρώτο εξάμηνο του 2014 διαπιστώθηκε σημαντική τάση ανόδου, δηλαδή ανάκαμψης από τις πτωτικές τάσεις της στη διάρκεια του 2013, σε σχέση με το 2012.

Ειδικότερα, οι πωλήσεις σε όγκο ανέκαμψαν κατά 5,7%, αλλά σε αξία κατά 1%, λόγω των πολλών και μεγάλων προσφορών. Τα μωρομάντιλα ιδιωτικής ετικέτας σημείωσαν, επίσης, αύξηση όγκου πωλήσεων 4,5%, αλλά η αξία τους μειώθηκε, έστω οριακά (0,9%) –το ίδιο και το μερίδιό τους στην κατηγορία. Την εξέλιξη αυτή, που την είχαν προβλέψει οι υπεύθυνοι των επιχειρήσεων του τομέα, την αποδίδουν στη εκτεταμένη προωθητική υποστήριξη των μαρκών. Η θετική πορεία της κατηγορίας οφείλει πολλά στο έξυπνο μάρκετινγκ, για χρήση των μωρομάντιλων από τους ενήλικες, όπως και στις προωθήσεις. Σχετικά αφιερώματα προτείνουν τη χρήση τους για την αφαίρεση λεκέδων από ρούχα και έπιπλα, για ντεμακιγιάζ και προσωπική υγιεινή, για την υγιεινή των κατοικίδιων, για το καθάρισμα του εσωτερικού του αυτοκινήτου, του πληκτρολόγιου του RC κλπ. Φυσικά, η προτεραιότητα της υγιεινής του μωρού επιβάλει την έμφαση στα φυσικά συστατικά, στην αποφυγήν των ερεθισμών και των συγκαμάτων.

Στο πλαίσιο αυτό, η Septona έχει λανσάρει το μωρομάντιλο calm n’ care, με βάλσαμο και πανθενόλη, ένα προϊόν ειδικά σχεδιασμένο για την ευαίσθητη μωρουδιακή επιδερμίδα. Η Libero έχει παρουσιάσει δυο σειρές μωρομάντηλων: Την «πράσινη», με μωρομάντιλα εμπλουτισμένα με αλόη και χαμομήλι, ελαφρού αρώματος, χωρίς οινόπνευμα, χρωστικές ουσίες και παραβένες, και τη «μωβ» σειρά, προϊόντων εμπλουτισμένων με καταπραϋντικό κραμβέλαιο και αλόη, χωρίς άρωμα, οινόπνευμα, χρωστικές και παραβένες. Η Dettol προωθεί τα αντιβακτηριδιακά μαντιλάκια, για χρήση από μεγαλύτερα παιδιά, ενώ σε συνεργασία με την ΑΒ Βασιλόπουλος ακολουθεί ένα διαφοροποιημένο μοντέλο προωθητικών ενεργειών, προσαρμοσμένο στις ανάγκες της παιδικής ηλικίας, με concept τους κανόνες καθημερινής υγιεινής –το πρόγραμμα θα ολοκληρωθεί στα τέλη του έτους.

Στο πλαίσιό του, για κάθε αγορά προϊόντων Dettol από τα ΑΒ δωρίστηκε στον αγοραστή ένα σχετικό παραμύθι, ενώ σε προγραμματισμένες επισκέψεις σε 100 δημοτικούς παιδικούς σταθμούς, με βάση αυτό θα διδάσκονται στα παιδιά οι κανόνες καθημερινής υγιεινής. Πάντως, αιχμή του δόρατος στην προώθηση των πωλήσεων της κατηγορίας παραμένουν οι μεγάλες εκπτώσεις στις τιμές, οι προσφορές επιπλέον προϊόντος ανά συσκευασία και η μορφή ενέργειας «Δύο στην τιμή του Ενός». Ο ανταγωνισμός στις προσφορές έχει μεταφερθεί και στο διαδίκτυο, όπου η Libero, όπως στις πάνες της, προσφέρει έκπτωση 50%.

Μωρομάντιλα: Όγκος πωλήσεων σε χιλ. τεμάχια
2012 2013 Πρώτο 6μηνο 2013 Πρώτο 6μηνο 2014 Διαφορά
Μωρομάντηλα –ιδιωτική ετικέτα 260.099,5 368.002,7 193.743,4 202.464,7 4,5%
Μωρομάντηλα συνολικά 1.155.951,7 1.308.215,1 641.416,8 677.716,3 5,7%
Πηγή IRI
Μωρομάντιλα: Αξία πωλήσεων σε χιλ. ευρώ
2012 2013 Πρώτο 6μηνο 2013 Πρώτο 6μηνο 2014 Διαφορά
Μωρομάντηλα –ιδιωτική ετικέτα 5.924,9 7.532,6 3.990,5 3.952,8 -0,9%
Μωρομάντηλα συνολικά 30.527,1 30.563,2 15.327 15.482,2 1,0%
Πηγή IRI

Παιδικά απορρυπαντικά: Στροφή στα PL;
Τα παιδικά απορρυπαντικά εμφάνισαν πτώση όγκου πωλήσεων κατά 2,7% και αξίας κατά 3% το πρώτο εξάμηνο του 2014, συγκριτικά με το αντίστοιχο του 2013. Και πέρυσι η αγορά της κατηγορίας είχε δείξει σημάδια κάμψης, με πτώση όγκου πωλήσεων κατά 3,2% σε σχέση με το 2012. Ωστόσο, εκρηκτική ήταν η άνοδος στα παιδικά απορρυπαντικά ιδιωτικής ετικέτας: 450% σε όγκο και 327,6% σε αξία πωλήσεων, αλλά το μερίδιό τους στην κατηγορία είναι πολύ μικρό. Συνεπώς τα ποσοστά ανόδου του αποτελούν απλώς ένδειξη μιας τάσης, της οποίας η εξέλιξη είναι άγνωστη. Το βέβαιο είναι ότι, αν και οι γονείς είναι ιδιαίτερα επιφυλακτικοί με τα μη επώνυμα παιδικά προϊόντα, η κρίση εξαναγκάζει στην ανάληψη του ρίσκου από την επιλογή φτηνών λύσεων.

Οι καταναλωτές εμπιστεύονται τις επώνυμες εξειδικευμένες εταιρείες στην παραγωγή των σχετικών προϊόντων, όπως η Προδέρμ που επιμένει στα απλά λανσαρίσματα, έχοντας τη δύναμη της αναγνωρίσιμης μάρκας, με τη μεγάλη γκάμα προϊόντων παιδικής περιποίησης. Στην κατηγορία διαθέτει απορρυπαντικό υγρό και σκόνη, μαλακτικό και απορρυπαντικό πιάτων. Η Planet έχει ένα από τα πιο επιτυχημένα site για την προώθηση της σειράς των οικολογικών της προϊόντων για παιδιά, που περιλαμβάνει και μωρομάντιλα. Η σειρά βρεφικής περιποίησης της εταιρείας υπόσχεται «μοναδική καθαριότητα, φυσική απαλότητα και απόλυτη προστασία στην ευαίσθητη επιδερμίδα του μωρού». Τα προϊόντα της βρεφικής σειράς απορρυπαντικών baby planet δεν περιέχουν χλώριο, αλλεργιογόνα και φωσφορικά και δεν αφήνουν κατάλοιπα στα μωρουδιακά ρούχα. Σε συνδυασμό με τις ανταγωνιστικές τιμές, τις προσφορές και την έμφασή της στην οικολογία, η μάρκα έχει αποκτήσει ένα κοινό με ιδιαίτερα χαρακτηριστικά.

Η Henkel με το Persil baby, σε συνεργασία με τα Notosgalleries και Notoshome, προχώρησε σε μια πρωτότυπη προωθητική ενέργεια, μέσω της οποίας προσφέρει μια ολοκληρωμένη σειρά βρεφικών και παιδικών απορρυπαντικών (Persil baby 1,5 λίτρου, Persil baby σκόνη 1 κιλού, Persil kids 1,5 λίτρου) σε όσους ανοίγουν λίστα γέννησης και βάφτισης notosbabylist στα εν λόγω πολυκαταστήματα. Τα Persil baby δεν έχουν αλλεργιογόνα αρωματικά συστατικά, χλώριο και χρώμα, ενώ δεν αφήνουν κατάλοιπα. Συνιστώνται για το πλύσιμο των μωρουδιακών ρούχων, τουλάχιστον στο πρώτο 18μηνο της ζωής των παιδιών. Για τα παιδιά έως 6 ετών η εταιρεία προτείνει το Persil kids, απορρυπαντικό ειδικά μελετημένο για τα παιδικά ρούχα.

Παιδικά απορρυπαντικά: Όγκος πωλήσεων σε χιλ. κιλά
2012 2013 Πρώτο 6μηνο 2013 Πρώτο 6μηνο 2014 Διαφορά
Παιδικά απορρυπαντικά 1.148 1.111,4 590.694 574.475 -2,7%
Ιδιωτική ετικέτα 11.9 0,7 0,3 1,5 450,1%
Πηγή IRI
Παιδικά απορρυπαντικά: Αξία πωλήσεων σε χιλ. ευρώ
2012 2013 Πρώτο 6μηνο 2013 Πρώτο 6μηνο 2014 Διαφορά
Παιδικά απορρυπαντικά 5.895,8 6.090,3 3.224,3 3.128,1 -3,0%
Ιδιωτική ετικέτα 29,1 2 0,9 3,8 327,6%

Παιδική διατροφή: Τα καλά brands αντιστέκονται
Οι αλυσίδες σούπερ μάρκετ έχουν ανταποκριθεί θετικά στην πώληση γάλακτος πρώτης βρεφικής ηλικίας από τα ράφια τους, ενισχύοντας γενικότερα την τάση πώλησης προϊόντων παιδικής διατροφής από αυτά, όπως επισημαίνουν οι υπεύθυνοι της Γιώτης: «Για τη μητέρα το σούπερ μάρκετ αποτελεί έναν ολοκληρωμένο προορισμό φροντίδας για το μωρό της κι αυτό είναι μια ευκαιρία, τόσο για το λιανεμπόριο όσο και για τις προμηθεύτριες εταιρείες. Τα προϊόντα βρεφικής και παιδικής ηλικίας, λόγω του γρήγορου ρυθμού κατανάλωσής τους, αποτελούν ισχυρό όχημα για traffic making στα σούπερ μάρκετ». Έτσι, εικάζεται ότι, χωρίς το βάρος της ύφεσης στην οικονομία και τις γεννήσεις, η συγκεκριμένη αγορά θα ήταν πολύ μεγαλύτερου οικονομικού ενδιαφέροντος.

Κι εδώ πάντως, όπως σε όλη την αγορά παιδικής φροντίδας και διατροφής, υπάρχουν έντονες διαφοροποιήσεις μεταξύ των προϊόντων. Να μερικά χαρακτηριστικά παραδείγματα: Τα παιδικά μπισκότα το πρώτο εξάμηνο φέτος εμφάνισαν οριακή αύξηση όγκου και αξίας πωλήσεων, 0,5% και 0,7% αντίστοιχα, ενώ οι πωλήσεις των ιδιωτικών μαρκών τους υποχώρησαν κατά 12,1% σε όγκο και 6,9% σε αξία. Στα παιδικά δημητριακά, αντίθετα, ενώ στο σύνολο της αγοράς τους η πτώση ήταν αξιοσημείωτη, 7,4% σε όγκο και 13,5% σε αξία, η άνοδος των παιδικών δημητριακών ιδιωτικής ετικέτας είναι εντυπωσιακή: 7,8% σε όγκο και 0,8% σε αξία πωλήσεων. Η σχετική τάση, που ευνοεί στο σύνολό της την εν λόγω αγορά, είναι ανοδική.

Παιδικά μπισκότα: Όγκος πωλήσεων σε χιλ. κιλά
2012 2013 Πρώτο 6μηνο 2013 Πρώτο 6μηνο 2014 Διαφορά
Σύνολο 18.055,2 18.533,7 9.698,3 9.743,8 0,5%
Ιδιωτική ετικέτα 2.680,5 2.705 1.447,9 1.272,2 -12,1%
Πηγή IRI
Παιδικά μπισκότα: Αξία πωλήσεων σε χιλ. ευρώ
2012 2013 Πρώτο 6μηνο 2013 Πρώτο 6μηνο 2014 Διαφορά
Σύνολο 100.247,2 100.724,6 52.097,5 52.472,2 0,7%
Ιδιωτική ετικέτα 10.654,1 10.938,7 5.618,2 5.231,4 -6,9%
Πηγή IRI

Σε πιο ευαίσθητες κατηγορίες της βρεφικής και παιδικής διατροφής, όπως τα καθημερινά γεύματα, διαχρονικό αίτημα πέραν της εμπιστοσύνης είναι η ποικιλία, ώστε οι γονείς να αισθάνονται ότι έχουν επιλογές, ανάλογα με τις επιμέρους διατροφικές ανάγκες των παιδιών τους. Σε αυτή την κατεύθυνση, όπως επισημαίνουν τα στελέχη της Γιώτης, σημασία έχει η έρευνα και η καινοτομία: «Το προηγμένο Τμήμα Έρευνας & Ανάπτυξης της εταιρείας προσφέρει μεγάλο εύρος διατροφικών και γευστικών επιλογών», ενώ σημειώνουν ότι «σημαντικότατο ρόλο» για την προτίμηση των προϊόντων της έχει η ελληνικότητά τους, καθώς οι βρεφικές κρέμες Γιώτης «είναι οι μόνες ελληνικές». Παράλληλα, υπενθυμίζεται ότι η εταιρεία «όχι απλά έχει κρατήσει σταθερές τις τιμές της όλα αυτά τα χρόνια, αλλά έχει προβεί σε σημαντικές μειώσεις στο ράφι», συμβάλλοντας στο μητρικό έργο.

Η Γιώτης ακολουθεί ένα ολοκληρωμένο πρόγραμμα επικοινωνίας above και below the line, υποστηρίζοντας τις νέες μητέρες μέσω πανελλαδικών αλλά και instore ενεργειών, με την πρόταση ακόμα πιο προσιτών τιμών. Έτσι, η τελευταία τριετία είναι περίοδος συνεχούς ανάπτυξης των μεριδίων της στις βρεφικές κρέμες. Γενικά η κατηγορία της βρεφικής και παιδικής διατροφής είναι στρατηγικού χαρακτήρα για την ανάπτυξη της πιστότητας των λιανεμπόρων, επομένως τα αξιόπιστα και ιστορικά brands έχουν ιδιαίτερο βάρος στην πειστικότητα των προτάσεών τους, πράγμα που ασφαλώς ισχύει και για τα προϊόντα παιδικής φροντίδας.

Παιδικά δημητριακά: Όγκος πωλήσεων σε χιλ. κιλά
2012 2013 Πρώτο 6μηνο 2013 Πρώτο 6μηνο 2014 Διαφορά
Σύνολο 4.344,2 4.006,3 2.025,6 1.875,6 -7,4%
Ιδιωτική ετικέτα 727,1 841,8 373,7 402,9 7,8%
Πηγή IRI
Παιδικά δημητριακά: Αξία πωλήσεων σε χιλ. ευρώ
2012 2013 Πρώτο 6μηνο 2013 Πρώτο 6μηνο 2014 Διαφορά
Σύνολο 32.903,1 28.616,7 14.743,6 12.757,7 -13,5%
Ιδιωτική ετικέτα 3.892 4.300,9 1.953,4 1.969,7 0,8%
Πηγή IRI

σελφ σερβις (T. 442)
« 1 2 3 »
ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

Δείτε ακόμη...

Οι πιο δημοφιλείς ειδήσεις σήμερα

Αυτοί που διάβασαν αυτό διάβασαν επίσης

Τα πιο δημοφιλή Topics

Οι πιο δημοφιλείς ειδήσεις σε αυτήν την ενότητα

Οι πιο δημοφιλείς ειδήσεις σε άλλες ενότητες

ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ
ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

Συνεντεύξεις / Πρόσωπα

 
ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

Topics

Αγορά

Τεχνολογία

Τρόφιμα/Ποτά

Ενέργεια/Περιβάλλον

Μεταφορές/Logistics

Εκπαίδευση

Υγεία/Ομορφιά

Ευρωπαϊκή Ένωση

©2018 Boussias Communications, all rights reserved. Κλεισθένους 338, 153 44 Γέρακας, info@boussias.com, Τ:210 6617777, F:210 6617778

ATCOM PRODUCTION